201-年房產(chǎn)中介的年終總結(jié)

1、201*年房產(chǎn)中介的年終總結(jié) 201*年房產(chǎn)中介的年終總結(jié) 不知不覺(jué)的，我在某某房產(chǎn)公司已經(jīng)工作將近三個(gè)月了，在這期間算是有失有得吧，關(guān)于房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)可謂熟悉的不能再熟悉了?？赡軙?huì)有人懷疑我才能了這么短的時(shí)間就說(shuō)自己深諳其道，未免有些大言不慚。那我告訴你干我們這行，但凡超過(guò)1個(gè)月的都算是老員工了，短短三個(gè)月，我身邊已經(jīng)走了三個(gè)同事了，目前有位同事可能近期也要走。我已經(jīng)是這家公司最老的員工了。 首先說(shuō)說(shuō)我的工作性質(zhì)和薪金。 我天天必須要在八點(diǎn)之前到公司，遲到一次扣5元錢(qián)，遲到第二次扣10元，依次類(lèi)推，第n次遲到扣5n元，當(dāng)場(chǎng)交付給公司。到目前為止，我可能遲到應(yīng)該有五、六次了吧。 到了公司后，

2、先開(kāi)晨會(huì)，講講房市的狀況和公司的業(yè)績(jī)等等，時(shí)間在15-30分鐘之間。 散會(huì)后，來(lái)到電腦面前，打開(kāi)系統(tǒng)內(nèi)網(wǎng)，該內(nèi)網(wǎng)是我們公司花錢(qián)從明大房產(chǎn)公司買(mǎi)的，里面提供了最新的房源，這里我不得不講下這個(gè)內(nèi)網(wǎng)的來(lái)源，因?yàn)檫@個(gè)是我們整個(gè)房產(chǎn)中介存在的核心，沒(méi)有這個(gè)就沒(méi)有房產(chǎn)中介。 很多人想買(mǎi)二手房或者關(guān)注二手房就會(huì)上一些房產(chǎn)網(wǎng)站看看，如果你是有心人你會(huì)發(fā)現(xiàn)你所看到的聯(lián)系人都是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，沒(méi)有看見(jiàn)過(guò)一家是房主本人賣(mài)房子的。為什么都是中介呢？難道房主本身不會(huì)上網(wǎng)公布出售信息嗎？不是的，其實(shí)每時(shí)每刻都有房主公布信息，只是當(dāng)房主剛剛公布信息之后不到一分鐘，就會(huì)有房產(chǎn)中介專(zhuān)門(mén)的信息員打 給房主，詢(xún)問(wèn)核實(shí)公布的信息是否確切

3、，當(dāng)確定這一切之后就會(huì)將房主發(fā)的房源信息屏蔽掉，再將這條信息公布到房產(chǎn)中介的內(nèi)網(wǎng)上，然后各大房產(chǎn)公司的經(jīng)紀(jì)人看到這個(gè)信息后就以自己的名義公布出去，所以你常常會(huì)看到同一個(gè)房子會(huì)有不同的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的聯(lián)系方式。 房源公布后，就是等待客戶(hù)打 聯(lián)系你。一旦有客戶(hù)表示愿意看房，我就得打 給房主詢(xún)問(wèn)該房的最新?tīng)顩r，如是否還賣(mài)，賣(mài)多少，裝修狀況以及看房時(shí)間等等，確定房主的看房時(shí)間后帶著客戶(hù)去看房，客戶(hù)滿(mǎn)意后就會(huì)來(lái)公司談。房主要帶上房產(chǎn)證、土地證和戶(hù)口來(lái)公司與客戶(hù)見(jiàn)面，我們幫他們談價(jià)格，然后算首付、算所交的稅費(fèi)以及貸款。等一切談妥，我們就幫他們辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)。 如果運(yùn)氣好能賣(mài)掉一套房子，我們公司會(huì)收取成交價(jià)的2%

4、作為傭金，個(gè)人可以得到40%到50%的回扣。也就是說(shuō)一套房子賣(mài)了50萬(wàn)，中介公司得到1萬(wàn)，其中有4000到5000歸簽單的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。這部分錢(qián)是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的主要經(jīng)濟(jì) 來(lái)源。如果沒(méi)有簽單，前兩個(gè)月有工資也就500到600，這還得是滿(mǎn)勤的狀況，兩個(gè)月之后如果還沒(méi)賣(mài)掉房子，那你就沒(méi)有底薪了。同時(shí)公司為了激勵(lì)員工帶客戶(hù)看房，還規(guī)定了看房量，天天看房次數(shù)必須達(dá)到1套以上，沒(méi)看房要扣5元錢(qián)；看4套以上獎(jiǎng)勵(lì)5元每套。 大家可能覺(jué)得還不錯(cuò)啊，賣(mài)出去一套房子就能撈個(gè)四五千，其實(shí)我想說(shuō)這錢(qián)掙得實(shí)在是太難了。? 擴(kuò)大閱讀：201*年房產(chǎn)中介年終總結(jié) 201*年年終工作總結(jié) 轉(zhuǎn)眼間又到了十二月，這年的工作已經(jīng)接近了尾

5、聲，依據(jù)自身工作的實(shí)際狀況，我對(duì)自己的工作做出分析評(píng)定，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改善方法，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，為今后不斷改善工作方法，提升工作效率提供依據(jù)。 可以說(shuō)，201*年開(kāi)年至今，二手房一直處于一個(gè)低迷的狀態(tài)。國(guó)家關(guān)于房?jī)r(jià)制定了一系列的政策，以宏觀調(diào)控，微觀指導(dǎo)的方針來(lái)調(diào)控房?jī)r(jià)，致使買(mǎi)房的顧客一直處于觀望狀態(tài)，導(dǎo)致了房地產(chǎn)中介公司的門(mén)可羅雀，甚至有一些房地產(chǎn)公司關(guān)閉了幾家門(mén)店，可以說(shuō)，201*年房地產(chǎn)中介公司是很不景氣。今年國(guó)家出臺(tái)的主要針對(duì)房產(chǎn)的政策有以下幾點(diǎn)：1月26日，二套住房首付款提到到了60%，并且從嚴(yán)制定和執(zhí)行住房限購(gòu)措施；1月25日，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法落

6、實(shí)國(guó)務(wù)院關(guān)于強(qiáng)化房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的重要舉措，整頓房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行為，保護(hù)房地產(chǎn)交易及經(jīng)紀(jì)活動(dòng)當(dāng)事人的合法權(quán)益；1月27日，規(guī)定個(gè)人將購(gòu)買(mǎi)不夠5年的住房對(duì)外銷(xiāo)售的，將全部征收營(yíng)業(yè)稅；2月9日其上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率025個(gè)百分點(diǎn)，上調(diào)個(gè)人住房公積金貸款利率。五年期以上個(gè)人住房公積金貸款利率上調(diào)020個(gè)百分點(diǎn)。以上信息，都是國(guó)家在今年出臺(tái)強(qiáng)制執(zhí)行的新政，致使房?jī)r(jià)有所緩解，但是貸款利率的上升，給買(mǎi)房者也是帶來(lái)了龐大的壓力。 11年上半年，全體員工在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，每個(gè)人都積極努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識(shí)，以及加深對(duì)公司其他業(yè)務(wù)的了解，每個(gè)人都通過(guò)學(xué)習(xí)，取得了中介從業(yè)人員的資格證，這也證實(shí)我

7、們公司正在健康穩(wěn)步的發(fā)展。上半年，在公司同事的配合下呢，一共完成了19套租房，離我們制定的目標(biāo)還是比較遠(yuǎn)。不夠的地方呢，主要是房源量比較少，再就是針對(duì)客戶(hù)需求的房源還不夠積極去尋找。公司的其他業(yè)務(wù)，我們也都積極去配合，為了更好的擴(kuò)展公司的利益。 下半年，公司三家分店同時(shí)開(kāi)業(yè)，關(guān)于門(mén)店呢，門(mén)店主要是公司進(jìn)行銷(xiāo)售工作的基本形態(tài)，銷(xiāo)售任務(wù)由各門(mén)店承當(dāng)，各門(mén)店的計(jì)劃與目標(biāo)由各門(mén)店實(shí)施并完成，陽(yáng)光新城這邊得業(yè)績(jī)確不盡如人意，只租得一套房子，有一筆借款業(yè)務(wù)，從中我們也認(rèn)真審閱了我們的工作態(tài)度，總結(jié)不夠有以下幾點(diǎn)，一，上班時(shí)，工作不夠積極，比較懶怠，房源不及時(shí)更新。二，接待客戶(hù)時(shí)語(yǔ)言還不夠豐富。應(yīng)變能力還不夠。三，最重要的就是專(zhuān)業(yè)知識(shí)還不夠強(qiáng)。有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)