互聯(lián)網(wǎng)+時代下紅酒營銷模式探索

1、    “互聯(lián)網(wǎng)+”時代下紅酒營銷模式探索    【摘要】“互聯(lián)網(wǎng)+”是創(chuàng)新2.0下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新業(yè)態(tài)。利用信息通訊技術(shù)與各個行業(yè)的結(jié)合，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺激發(fā)了市場活力，我國進口紅酒市場也因“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來迸發(fā)了創(chuàng)新使得營銷模式，本文通過我國當(dāng)前紅酒的現(xiàn)狀和常見的營銷模式進行分析，以婉音國際酒莊為具體案例，分析其現(xiàn)狀和存在問題，提出“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的創(chuàng)新營銷模式。以供相關(guān)人士參考?！娟P(guān)鍵詞】“互聯(lián)網(wǎng)+” 營銷模式 電子商務(wù)當(dāng)前“全民創(chuàng)業(yè)”時代的常態(tài)下，與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的項目越來越多，這些項目從誕生開始就是“互聯(lián)網(wǎng)+”的形態(tài)，因此它們不需要再像傳統(tǒng)企業(yè)

2、一樣轉(zhuǎn)型與升級。如今，在“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮的沖擊下，我國的傳統(tǒng)紅酒企業(yè)離開了互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)公司將很難生存。目前，傳統(tǒng)的紅酒企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)公司牽手已經(jīng)成為了國內(nèi)最常見的商業(yè)模式。所以與“互聯(lián)網(wǎng)+”相結(jié)合無疑是最紅酒產(chǎn)業(yè)崛起最有效的營銷模式。一、紅酒市場的發(fā)展趨勢雖然中國經(jīng)濟處于下行周期，但酒水產(chǎn)業(yè)卻展現(xiàn)出不一樣的風(fēng)貌，尤其是紅酒行業(yè)正在經(jīng)歷著穩(wěn)步上升的發(fā)展勢頭。十余年的發(fā)展，紅酒逐步走向親民，它不再是高檔宴會上的奢侈品，隨著年輕一代成為紅酒的消費主力，紅酒市場未來的增長驅(qū)動因素依然強勁，紅酒開始走入“親民時代”，大眾消費成為主流。目前我國紅酒消費行業(yè)正在進一步跟進和開發(fā)的廣闊市場，該市場消費人群龐大

3、，而且隨著家庭生活水平和收入的不斷提高，紅酒也成為普通家庭的餐桌享用佳品，極具有市場消費發(fā)展?jié)摿Α，F(xiàn)在，普通消費者在家飲紅酒已成為中國紅酒消費市場的重要趨勢。進口紅酒經(jīng)銷商要想抓住機遇抵御各種壓力，必須適應(yīng)新的時代發(fā)展要求，利用好互聯(lián)網(wǎng)工具創(chuàng)新營銷模式。二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的紅酒營銷模式“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，傳統(tǒng)的營銷模式逐漸被取代，與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的各種營銷渠道紛紛涌出，各種app的推出，網(wǎng)上銷售平臺，通過與專營產(chǎn)品折扣的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營商合作。網(wǎng)上的論壇中在一些影響力強、用戶多、主題相關(guān)的歌論壇經(jīng)常性的發(fā)表于公司產(chǎn)品的介紹、公司產(chǎn)品評論、公司門店推薦的帖子，從而促進潛在客戶的購買欲望等的結(jié)合的營銷方式。連

4、鎖經(jīng)營模式更是不可失去的機會，對于紅酒如何銷售這個問題，其實連鎖經(jīng)營是最為常見的一個模式。主要面對的是紅酒專業(yè)或發(fā)燒友類消費者，對紅酒文化的傳播起來了積極的作用。這些專業(yè)經(jīng)營機構(gòu)多釆取加盟或直營等方式進行模式復(fù)制，未來的發(fā)展考慮和新媒體結(jié)合不失為一條好途徑。新媒體營銷是近年來的紅葡萄酒銷售模式，它打破了葡萄酒行業(yè)的原有商業(yè)渠道模式，允許酒莊酒廠與消費者無縫連接。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，未來新媒體營銷將進一步發(fā)展，o2o-o2b等新型號將在很大程度上取代傳統(tǒng)的渠道銷售。紅酒如何銷售？其實電子商務(wù)是現(xiàn)如今做紅酒生意較為簡便的模式，如今是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的時代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為大眾消費方式的

5、重要渠道。紅酒電商還處于起步初期，這是一個商機。做好紅酒銷售可以充分的利用網(wǎng)絡(luò)的便捷性，開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。通過與電子商務(wù)所結(jié)合的各種營銷模式已經(jīng)成為新型平臺中不可阻擋的力量。三、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下紅酒營銷模式個案研究婉音國際酒莊營銷模式探索婉音國際酒莊作為實體運營公司線下銷售。其次設(shè)置網(wǎng)上平臺進行線上銷售。（一）基本概況（1）銷售以來自法國、西班牙、摩爾多瓦等歐洲國家的紅酒為主，以及澳大利亞、阿根廷等國家的紅酒。同時提供紅酒附屬品如器具等。本公司主營各類進口紅酒，保證產(chǎn)品質(zhì)量，分層定價，滿足國內(nèi)各層次消費人群的需求，消費前景巨大。（2）等級分類：綜合各國情況和它們在世界上的影響力和知名度，本公

6、司將紅酒等級分為四類，分別為：高檔紅酒、中高檔紅酒、中低檔紅酒、普通紅酒。（3）年份分類：對于同一酒莊的同一款葡萄酒，如無特殊說明不同年份的同類型酒，按同款銷售（價格、品種及釀造方法一樣），參考年份的酒款售完，直接順延至其他年份;普通的香檳酒不標(biāo)注年份，特別頂級的香檳才會注明年份。（二）產(chǎn)品服務(wù)本著誠信經(jīng)營、打造品質(zhì)生活的目標(biāo)，將更多更好的世界紅酒帶進中國市場，用優(yōu)美的紅酒傳播歐洲等浪漫的文化。作為進口紅酒經(jīng)銷商，直接從國外廠商進貨，可以保證以最優(yōu)惠的價格向消費者提供原裝進口的紅酒，提供質(zhì)量和價格的雙重保證;（三）營銷模式明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場包括目標(biāo)客戶群和重點區(qū)域、次要區(qū)域與重點產(chǎn)品，客戶需求

7、及購買行為分析。營銷手段多樣化。首先，實體店店面的整體布置體現(xiàn)一定的品味，廣告宣傳招牌醒目，主體鮮明，提供一個形象展示的場所，供通過各種渠道了解到公司產(chǎn)品信息的潛在客戶認(rèn)知公司的經(jīng)銷產(chǎn)品。其次，要有相應(yīng)的批發(fā)市場。先在北國商場開設(shè)一個柜臺進行展示，擴大公司產(chǎn)品的知名度。柜臺的租賃以短期為主，測試批發(fā)市場對公司產(chǎn)品的敏感度。再次，需要通過網(wǎng)上形象展示的場所，使感興趣的網(wǎng)絡(luò)用戶了解公司的產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^一下方式：網(wǎng)上的實體店爭取進入谷歌、百度搜索欄的前列。并可以在網(wǎng)上設(shè)置簡單的評價功能，供網(wǎng)友評論等等。附帶銷售與對點營銷，通過與經(jīng)常和大量人群或企業(yè)進行接觸或有業(yè)務(wù)往來的經(jīng)濟體進行合作，達(dá)到提升產(chǎn)品的知名度、擴大銷售的目的。為吸引廣大公眾的注意，擴大我們的產(chǎn)品首先在石家莊市提高知名度，同時利用互聯(lián)網(wǎng)的新聞平臺等進行信息的普及，從而提高我們公司的整體的認(rèn)識度。有意識的有規(guī)劃的向媒體爆料相關(guān)新聞，吸引媒體的跟蹤報道。四、結(jié)論“互聯(lián)網(wǎng)+”時代催促進口紅酒行業(yè)出現(xiàn)更多結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的營銷方式，給消費者和商家都帶來了機會和挑戰(zhàn)，電子商務(wù)平臺的日趨完善，將會使紅酒產(chǎn)業(yè)錦上添花?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代與紅酒產(chǎn)業(yè)的結(jié)合乃至各行各業(yè)的結(jié)合將是我們這個時代的主流。但是，互聯(lián)網(wǎng)也只能為