銷售新年工作計劃安排

1、銷售新年工作計劃安排新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā) 展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改 善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工 作開展順利。增強責任感，增強服務意識，增強團隊意識。積極主 動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責，遇 到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更 大的進步和成績。1廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈 管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已 經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對 比文檔，產(chǎn)品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)

2、品。2商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本 不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文 檔，尋找優(yōu)質高端客戶。3.高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質客戶。目標客戶定位在美 國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客 戶，不能只依賴阿里巴巴，。1在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)母淖儾呗?，增加在?費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息；參加一些展會；嘗試 用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行 業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián) 系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡龐大的進口商。2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給 客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前，了解

3、 客戶的性質，達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客 戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.3發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質量反 饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同 時要及時幫客戶解決問題，4.在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問 是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式 問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念意義 的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切 的印象。明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子， 爭取23個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自己制定 的任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每 周、每日，在不斷歸納總結吸

4、取教訓的基礎上提高銷售業(yè) 績。1年銷售目標：60萬。2.月銷售目標：5萬。 現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單， 保證成交量在10萬以上； 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進客戶, 爭取成交量在10萬以上； 搜索引擎營銷，比如goog le, bing等國際搜索引擎 上的搜索，爭取成交量在10萬以上； 國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價 資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；重點參考之前成 功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。1做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客 戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄，對以往與客戶相 互間發(fā)送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)

5、系。 與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有 哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶的需要和 問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加 利潤的方法。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客 戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期 接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取按照客戶需要提供 定制服務3對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。 在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度 都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司 樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡 全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn) 品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各 樣的