201-年計劃信貸工作總結(jié)

1、201*年計劃信貸工作總結(jié) 201*年計劃信貸工作總結(jié) 二一一年計劃信貸工作總結(jié) 今年以來，我行積極貫徹落實年初省、市分行支行行長會議精 神，保持加快發(fā)展、有效發(fā)展的基本要求，強力推動業(yè)務(wù)發(fā)展，扎實推動基礎(chǔ)管理，以提升經(jīng)營績效為目標,從完善內(nèi)部經(jīng)營機制入手，有效防控風險，強化精細管理，狠抓各項措施落實，努力謀求業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展再上新臺階，促進各項業(yè)務(wù)實現(xiàn)繼續(xù)、較快的增長。現(xiàn)就一年來信貸工作總結(jié)如下： 一、業(yè)務(wù)經(jīng)營基本狀況 一貸款余額狀況。至12月末，我行各類貸款余額為萬元，其中：省級儲備糧貸款2998萬元，糧食收購貸款10296萬元，購銷貿(mào)易企業(yè)小麥收購貸款萬元，產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)糧油短期貸款390萬

2、元，非經(jīng)營項目貸款8000萬元，政策性掛賬貸款19154萬元，糧食附營停息掛賬貸款2861萬元。按照五級分類劃分，正常貸款22616萬元，占比51%，關(guān)注貸款2201*萬元，占比49%，無不良貸款。 二貸款累放狀況。全年，我行累計發(fā)放各類貸款24617萬元，其中：省級儲備糧貸款2998萬元，糧食收購貸款10092萬元，糧食調(diào)銷貸款3137萬元，產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)短期貸款390萬元，農(nóng)田水利基本建設(shè)和開發(fā)中長期貸款8000萬元，非經(jīng)營性鄉(xiāng)村土地整治中長期貸款1201*萬元。購銷儲貸款旬均余額萬元，完成年初目標任務(wù)%；通過省行審批的中長期貸款項目2個，中長期項目貸款凈增10400萬元，完成年初目標任務(wù)

3、104%。 二存款組織狀況。至12月末，我行各項存款萬元，其中：各項企業(yè)存款15424萬元，同比增加7151萬元，同業(yè)定期存款201*萬元，同比1000萬元。各項企業(yè)存款日均余額10410萬元，完成年初目標任務(wù)%。 三中間業(yè)務(wù)收入。至12月末，我行累計實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入12萬元，其中：人民幣結(jié)算手續(xù)費收入萬元，國際結(jié)算手續(xù)費收入1.6萬元，資信評級業(yè)務(wù)收入萬元，專業(yè)協(xié)作服務(wù)收入萬元，投融資顧問收入萬元，外幣匯兌收益萬元。全年累計完成國際業(yè)務(wù)381萬美元，完成全年目標任務(wù)的762%。 二、信貸業(yè)務(wù)開展狀況 一非經(jīng)營性項目貸款實現(xiàn)較大突破，并為明年業(yè)務(wù)發(fā)展做好充分準備。今年以來，我行積極開展中長期項

4、目貸款營銷，經(jīng)過多次調(diào)查篩選，抓住我縣開展城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤土地復(fù)墾項目建設(shè)，主動與政府對接，多次與承貸主體-縣國資公司協(xié)調(diào)，組織業(yè)務(wù)骨干，成立了專門的項目小組，加班加點開展調(diào)查評估，多次利用周末休息時間，對項目資料的完整性及其內(nèi)容的合規(guī)性進行逐一審核，在保證項目申報進度的同時，提升調(diào)查評估質(zhì)量，于今年4月份實施投放非經(jīng)營性中長期項目貸款1.2億元。在實施投放今年第一筆項目貸款后，依據(jù)我行儲備項目的具體狀況，將縣政府重點工程-丘陵片水環(huán)境綜合治理項目作為今年重點推動的第二個項目，項目總投資2.3億元，向我行申請貸 款1.5億元。為了保證在年底之前將項目通過省行審批，信貸人員多次主動放棄周末休

5、息時間，加班加點，在不到一個月的時間內(nèi)完成項目的調(diào)查評估，及時將申報材料上報上級行，并主動與省、市行有關(guān)部門堅持密切聯(lián)系，及時掌握項目審查過程中存在的不夠、進度等具體狀況，在兩天之內(nèi)將補充材料上報省、市行。目前，該項目已通過總行報備審查。 (二)強化協(xié)調(diào)，切實做好傳統(tǒng)糧食收購貸款投放和管理。夏秋收購之前，在積極做好秋收各項工作準備工作的同時，主動向地方政府匯報我行今年的信貸政策、工作打算等狀況，爭取得到政府的理解和支持，積極與糧食主管部門、糧食購銷總公司進行了溝通協(xié)調(diào)，了解企業(yè)今年秋收計劃、資金需求及風險防范措施落實等狀況，催促企業(yè)加大共同擔保基金籌集力度，落實真實有效的銷售合同，以保證收購工

6、作順利有序的開展。全年累計發(fā)放收購貸款31119萬元，收購入庫小麥7979萬公斤，稻谷3972萬公斤。 三積極引導(dǎo)，做好夏季小麥促銷工作。由于今年夏季糧食購銷企業(yè)小麥收購總體價格較高，且后期小麥市場行情比較平穩(wěn)，我行積極引導(dǎo)企業(yè)主動與下游客戶協(xié)調(diào)，提前或加快銷售合同的履約進度，避免因市場行情低迷導(dǎo)致銷售合同不能順利履行，給庫存小麥收購貸款帶來風險。至12月底，累計已銷售小麥3344萬公斤，累計收回貸款6665萬元，占比48.2%。 四主動應(yīng)對，成功化解信貸風險。10月份江蘇康舜食 用油有限公司因涉嫌生產(chǎn)銷售地溝油，公司負責人及部分高管人員被公安部門帶走協(xié)助調(diào)查，在我行的賬戶也被公安部門凍結(jié)。此

7、事發(fā)生后，我行馬上向上級行領(lǐng)導(dǎo)匯報相關(guān)狀況，并積極與泰州公安局溝通了解有關(guān)狀況，同時及時啟動風險處預(yù)案，主動應(yīng)對，多法并舉，一是咨詢法律顧問，對公司抵押資產(chǎn)、抵押合同及相關(guān)登記手續(xù)等進一步核查，保證抵押資產(chǎn)真實、合法、有效；二是約見公司控股股東，落實分批還款來源和計劃；三是密切關(guān)注事件處理進程及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況。通過不懈努力，我行分別于11月1日、12月5日分兩批收回1000萬元貸款本息，成功化解了信貸風險。 五明確分工，大力推動存款、保險業(yè)務(wù)營銷。為進一步提升存款業(yè)務(wù)營銷成效，今年以來，我行成立以行領(lǐng)導(dǎo)為主，以業(yè)務(wù)骨干為成員的信貸、保險和存款營銷小組，明確分工，有目的的開展存款、保險營銷工作

8、，并發(fā)動全行員工積極參加，存款、保險營銷取得了一定成效，存款結(jié)構(gòu)逐步改善，存款來源得到進一步拓寬。至12月末，我行各項企業(yè)存款余額為15424萬元，同比增加7151萬元，增幅%；實現(xiàn)代理保險手續(xù)費收入7.1萬元，完成年初目標任務(wù)101%。 六扎實組織開展貸后各項檢查。我行現(xiàn)有信貸客戶18戶，其中：糧油購銷儲企業(yè)12戶含基層糧管所，中儲糧直屬分庫1戶，地方儲備直屬企業(yè)1戶，新業(yè)務(wù)企業(yè)3戶，掛賬類客戶1戶。在每筆貸款發(fā)放后，按照規(guī)定及時開展貸后首次跟蹤檢 查，定期、不定期的開展信貸檢查。今年以來，除省、市行組織的各項信貸專項檢查外，我行還自行組織了一月份信貸客戶風險專項排查，二月份、六月份、九月份

9、、十二月份庫存交叉互查，五月份、九月份基礎(chǔ)管理整改提升交叉互查。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，能及時落實整改到位，并對照崗位職責和考核辦法，嚴格進行履職考核，促進我行信貸管理水平不斷提升。 三、存在不夠方面 一商業(yè)性流動資金貸款營銷后勁不夠。今年以來，在商業(yè)性流動資金貸款營銷方面，我行針對原有信貸客戶，取得一定的效果，但營銷力度有待強化。由于我縣客戶資源有限，后期營銷空間較小，在新業(yè)務(wù)貸款的營銷還要尋找新的切入點。 二傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展受到制約。一是夏糧收購開始后，收購價格一路高，出現(xiàn)了一定范圍的搶糧風潮，國有糧食購銷企業(yè)出現(xiàn)收糧難現(xiàn)象。同時，由于收購前期出現(xiàn)陰雨天氣，部分地區(qū)糧食受災(zāi)較重，購銷企業(yè)不敢收購。

10、由于糧食價格過高，部分農(nóng)戶也出現(xiàn)惜售現(xiàn)象。二是為防范風險，農(nóng)發(fā)行對貸款方式進行了變革，要求企業(yè)在有效資產(chǎn)應(yīng)抵盡抵的前提下，必須在收購前將共同擔?；鸹I措到位，由于我縣資產(chǎn)抵押額較少，且企業(yè)實力薄弱，共同擔?；鸷惋L險準備金不能及時到位，一定程度上影響了糧食收購。 三存款業(yè)務(wù)營銷難度較大。我縣工業(yè)企業(yè)發(fā)展緩慢，存款資源較少，同時，我行在大部分人眼中，為國家政策性銀行， 對我行營銷存款不以不然，而且，由于我行貸款范圍的局限性，特別是糧食市場放開后，我行對地方經(jīng)濟的支持也受到很大的局限，導(dǎo)致我行在政府心目中的地位有所降低，因此，財政支持的力度也相對較小。 四、下一步工作打算 一持續(xù)加大商流貸款營銷力

11、度，進一步加快進度，明確重點目標客戶，尋找新的切入點，以服務(wù)三農(nóng)為宗旨，全力推動商流貸款營銷進度。 二持續(xù)做好稻谷跨年度收購資金的供應(yīng)和管理，由于今年秋糧收購狀況比較復(fù)雜，在保證收購資金有序供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對企業(yè)收購入庫稻谷的數(shù)量、質(zhì)量、價格等方面，進一步強化核查和監(jiān)管。 三加快縣政府招標的存款單位開戶速度，抓住時機拓展我行存款客戶范圍，為我行存款業(yè)務(wù)的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)，提升經(jīng)營效益。 計劃信貸部 二一一年十二月二十九日 擴大閱讀：201*年信貸部工作總結(jié)及201*年工作計劃 201*年信貸部工作總結(jié)及201*年工作計劃 201*年，信貸部在市分行及縣支行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，牢固樹立科學發(fā)展觀和可繼

12、續(xù)發(fā)展的經(jīng)營理念，緊緊圍繞業(yè)務(wù)經(jīng)營目標，保持依法合規(guī)審慎經(jīng)營，全力擴展信貸規(guī)模，嚴控信貸風險，進一步優(yōu)化信貸資產(chǎn)質(zhì)量、促進了信貸業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展?，F(xiàn)將201*年工作狀況暨201*年工作思路匯報如下： 一、業(yè)務(wù)經(jīng)營指標完成狀況 1業(yè)務(wù)發(fā)展 截止11月30日，今年我行共發(fā)放貸款筆、金額萬元。其中農(nóng)戶聯(lián)保貸款筆、金額萬元，結(jié)余筆、金額萬元；商戶聯(lián)保貸款筆、金額萬元，結(jié)余筆、金額萬元；農(nóng)戶小額貸款筆、金額萬元，結(jié)余筆、金額萬元；商戶小額貸款筆、金額萬元；個人商務(wù)貸款筆、金額萬元，結(jié)余筆，金額萬元。結(jié)余貸款共筆，金額萬元。放款金額占全年計劃放款量萬元的。另外存單質(zhì)押貸款發(fā)放筆，金額萬元；結(jié)存筆，結(jié)存金

13、額萬元。 2資產(chǎn)質(zhì)量 依據(jù)我行內(nèi)部貸款風險五級分類，今年新增不良貸款三筆，金額萬元，不良貸款率%，低于全省平均水平。筆不良貸款都采用了訴訟手段清收，其中筆法院已申請強制執(zhí)行，已收回部分貸款；另筆等待法院判決結(jié)果。3經(jīng)營效益 本年實現(xiàn)貸款利息收入萬元，累計利息收入萬元，利息回收率達%以上。 二、工作措施及開展狀況 一提升思想熟悉，牢固樹立“合規(guī)經(jīng)營意識 今年，在省分行及市行的組織下，不斷強化了信貸從業(yè)人員業(yè)務(wù)知識的學習，教育員工樹立合規(guī)經(jīng)營意識，嚴格按照貸款操作規(guī)程及管理辦法發(fā)放貸款；同時強化對信貸人員操作行為的監(jiān)管，推行信貸操作透明化，避免暗箱操作，真正做到執(zhí)行制度無彈性，按章操作不違規(guī)；強化

14、從業(yè)人員的職業(yè)道德教育，加強責任心和事業(yè)心，使認真履行職責、防范信貸資產(chǎn)風險成為全員的自覺行動，從而達到防范貸款風險的目的。二以“控險為核心，全方位化解信貸風險 1、以基礎(chǔ)管理為突破口，在操作中規(guī)避風險。通過貸款風險五級分類，找出信貸管理中的不夠與差距，促進貸款“三查制度的落實，為全面強化信貸管理、樹立風險為本的經(jīng)營理念和審慎經(jīng)營意識打下了堅實基礎(chǔ)；同時，及時做好了信貸的報表填報、合規(guī)風險考核評分以及新增不良貸款的監(jiān)控工作。 2、以強化責任為前提，認真開展貸后檢查活動。一是信貸部門每月寫出書面貸后檢查報告，對檢查出來的問題進行及時整改；二是及時登錄人民銀行的征信管理系統(tǒng)對客戶的信用狀況進行了解

15、，提升貸款風險預(yù)警能力，以便有效防范貸款的風險。 3、以落實制度為目的，嚴格執(zhí)行貸款問責機制。一是關(guān)于貸款發(fā)放與管理過程中出現(xiàn)的違規(guī)違紀問題，無論是否形成風險或造成損失，均追究了相關(guān)人員的責任,共對3人進行了相關(guān)責任處罰。二是對逾期十天以上的貸款包括三筆不良貸款由信貸部牽頭審計組撰寫進行了具體原因分析及責任認定，做到了處罰到位、整改到位、追責到位。 4、以人為本，不斷強化信貸人員隊伍建設(shè)。一是由省行對全縣信貸人員進行了信貸法律知識培訓(xùn)；二是全部信貸從業(yè)人員都參加了小額貸款及個人商務(wù)貸款和二手房貸款的業(yè)務(wù) 培訓(xùn)，并取得了合格證書；并參加了由市分行組織的信貸業(yè)務(wù)知識考試。通過不斷的培訓(xùn)考試，有效提

16、升了信貸人員的素養(yǎng)。 三以新業(yè)務(wù)上線為契機，不斷調(diào)整信貸結(jié)構(gòu) 目前，我行發(fā)放的貸款中小額貸款占絕對多數(shù)，而個人商務(wù)貸款占得比例很小，二手房貸款一筆未放，當前小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)又正在開辦。因此，我行正努力以此為契機，不斷調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)。即：把小額信貸做實做細，保證小額貸款在我行信貸產(chǎn)品中的戰(zhàn)略品牌地位；與此同時，正在努力做大商務(wù)貸款，力爭商務(wù)貸款上一個新臺階；再力爭二手房業(yè)務(wù)零的突破，為小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的開辦建立一個優(yōu)良的開端平臺。 三、具體開展的主要工作一小額貸款方面積極同地方政府聯(lián)系，努力發(fā)展小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)。與懷寧縣清河鄉(xiāng)政府進行了銀政對接，并簽署了合作備忘錄；成功參加了“懷寧縣第七屆銀企洽談會，發(fā)

17、放小企業(yè)貸款201*萬元；積極開展“兩小貸款百日營銷活動全面完成了小額貸款發(fā)放計劃； 二信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)、示范市場創(chuàng)建工作通過制定方案、成立領(lǐng)導(dǎo)小組，做好市場調(diào)研，確定示范市場。同時積極開展信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)、信用村建設(shè)，目前已建設(shè)信用村5個，信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)2個；同時與縣政府、縣人行合作開展了“鄉(xiāng)村青年信用示范戶建設(shè)評比活動； 三項目營銷開展狀況 積極開展小額貸款項目營銷活動，對懷寧縣金拱鎮(zhèn)汽配市場、馬廟鎮(zhèn)板材市場、月山鎮(zhèn)建材市場進行了認真調(diào)查走訪，并申報了“金拱汽配營銷項目； 四風險管控工作 做好風險管控工作，積極與縣法院溝通聯(lián)系，收回逾期貸款萬元；積極配合合規(guī)部門做好各項風險評估工作。按時完成各項檢查評估任務(wù)。

18、五拓寬宣揚渠道，擴展社會影響力。積極開展業(yè)務(wù)宣揚活動，拓寬宣揚渠道，利用縣電視臺進行了“兩小貸款等業(yè)務(wù)宣揚，起到了很好的社會效果；積極組織客戶參加“創(chuàng)富大賽活動，并取得了較好成績。在11月12日、13日安慶市組織的兩天的比賽中，我行推舉的6名選手有4人進入了決賽。四、存在的問題回憶一年來的工作，我們雖然取得了一定的成績，但與省行及市行的要求還有很大的差距，主要表現(xiàn)在：一是信貸從業(yè)人員素養(yǎng)還有待進一步提升，思想方面熟悉還不夠，自我加壓意識不夠，市場競爭意識不夠；大部分信貸從業(yè)人員對信貸風險系統(tǒng)的操作還一知半解；二是信貸資產(chǎn)質(zhì)量還有待提升，貸前調(diào)查能力有待提升，部分支行還存在著違規(guī)操作，化整為零貸

19、款等現(xiàn)象；三是貸后管理、審查審批制度還有待進一步落實；四是信用優(yōu)良客戶的維護有待強化。 五、201*年工作規(guī)劃 針對今年信貸工作中存在的問題，我行將持續(xù)遵循科學發(fā)展觀，進一步強化信貸管理，規(guī)范信貸操作行為，進一步加大信貸支農(nóng)力度，努力降低、清收盤活不良貸款，實現(xiàn)信貸資產(chǎn)良性循環(huán)。 1、持續(xù)強化對信貸從業(yè)人員的管理和教育。 我部認為要提升信貸業(yè)務(wù)質(zhì)量，關(guān)鍵是提升信貸從業(yè)人員的思想素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技能，貫徹“以人為本的管理思想，做好人的工作，制定合理的學習教育規(guī)劃和切實可行的措施，在不 影響正常業(yè)務(wù)工作的前提下，積極開展信貸從業(yè)人員的思想政治工作和學習教育活動，整頓思想，加強工作責任心，學習有關(guān)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識，提升業(yè)務(wù)技能和綜合素養(yǎng)?？山梃b“三講教育經(jīng)驗開展類似的學習教育活動，并強化考核，把學習效果與工資、資金掛鉤，努力營造積極向上的學習氛圍。 2、科學發(fā)展、統(tǒng)籌兼顧，進一步加大信貸營銷力度。 持續(xù)加大對“三農(nóng)貸款的投放力度。強化為農(nóng)服務(wù)意識，進一步擴展農(nóng)戶/商戶聯(lián)保及保證等小額信用貸款，逐步