高級(jí)汽車銷售通用面試問題

1、高級(jí)汽車銷售通用面試問題據(jù)悉，在我們現(xiàn)如今的生活中，銷售人員是各個(gè)行業(yè) 中奮斗在前線的，而每個(gè)行業(yè)的銷售所要做的工作也不同, 因此，在面試的時(shí)候問題也是不同的。在想要做高級(jí)汽車 銷售之前，大家可以關(guān)注面試問題，下面就為大家推薦高 級(jí)汽車銷售通用面試問題，希望朋友們可以得到幫助。1、作為一個(gè)準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)銷售成就的銷售人員，你的目標(biāo) 是什么？答：提升自身價(jià)值，提升產(chǎn)品價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化 和企業(yè)與個(gè)人的雙贏2、你準(zhǔn)備做汽車銷售多長(zhǎng)時(shí)間？答：2-3年基礎(chǔ)銷售的工作，打好基礎(chǔ)從而再尋找更好 的升職機(jī)會(huì)3、你是為了這個(gè)工作的報(bào)酬高？還是，你愿意與人打 交道？還是工作難找，你沒有選擇？還是這個(gè)工作的門檻 比較

2、低？答：挑戰(zhàn)自己，鍛煉自己，實(shí)現(xiàn)價(jià)值，如果能挑戰(zhàn)高 薪，那是更好的4、成為一個(gè)成功的銷售人員，除了做好工作要求以外, 你還應(yīng)該做好什么工作？答：學(xué)習(xí)，維護(hù)好客戶關(guān)系，團(tuán)結(jié)同事，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)分配的每一件事5、你閱讀過你銷售的最多的車的駕駛手冊(cè)嗎？你可以 記得，關(guān)于座椅的控制在手冊(cè)中第幾頁(yè)嗎？答：我不記得，但是我一定做到任何車的座椅調(diào)節(jié)我 都會(huì)調(diào)節(jié)，因?yàn)槲矣X得實(shí)踐永遠(yuǎn)比理論重要。6、在銷售核心技能中，你最弱的項(xiàng)是什么？你準(zhǔn)備如 何提升？答：最弱的項(xiàng)應(yīng)該是本產(chǎn)品的具體產(chǎn)品知識(shí)，希望通 過努力的學(xué)習(xí)能迅速?gòu)浹a(bǔ)。7、在汽車銷售過程中，贊揚(yáng)別人有三種表現(xiàn)形式，是 哪三種？答：這要看我們面對(duì)的是哪一種客戶，

3、不是每一個(gè)客 戶都喜歡拍馬屁，但沒有一個(gè)客戶不喜歡來自別人最真誠(chéng) 的欣賞。8、你通過做到什么，可以在其它人的眼中成為一個(gè)懂 車的權(quán)威？答：形象、專業(yè)知識(shí)、謙虛大度的做事風(fēng)格。9、如何通過介紹產(chǎn)品來強(qiáng)化你對(duì)客戶利益的理解？ 答：這是一個(gè)價(jià)值塑造的過程要站在客戶的角度，最大程度滿足客戶需求的，才越符合客戶利益，才越有價(jià)值。10、以促進(jìn)銷售為目的的客戶關(guān)系有幾層含義，分別 是什么？答：保有客戶關(guān)系的維護(hù)從而實(shí)現(xiàn)老客戶推薦，潛在 客戶關(guān)系的維護(hù)從而開發(fā)新用戶實(shí)現(xiàn)新車銷售。11、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什 么？答：這個(gè)問題是考察你對(duì)銷售工作的價(jià)值取向，你可 以回答最喜歡得到簽單后的那種快

4、感，不喜歡被客戶拒絕 等等。銷售工作有很多內(nèi)容，這個(gè)工作主要是和人打交道 的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。12、說一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方 法和技巧。答：這個(gè)問題是要考察你的實(shí)際工作能力，講述一個(gè) 故事，不要去談具體的什么技巧，只要告訴車企面試官你 成功的將產(chǎn)品賣給了客戶就可能讓面試官滿意。13、你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取 得這樣的業(yè)績(jī)的？答：汽車銷售工作存在著一定的不確定性，運(yùn)氣的好 壞有時(shí)也左右著一個(gè)汽車銷售員的業(yè)績(jī)，你可以講述你在 取得好業(yè)績(jī)時(shí)候的辛苦但最好多說一些你的好方法，這樣 會(huì)讓車企面試官更欣賞你。14、和已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道, 你更喜歡那種？為什么？答：回答那種都不會(huì)有錯(cuò)，關(guān)鍵是你要知道你所要面 試的行業(yè)是更需要老客戶的支持還是需要不斷的挖掘新客 戶。除了能回答上訴的汽車銷售