春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案商場(chǎng)版

1、春節(jié)促銷活動(dòng)籌劃方案商場(chǎng)版一、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式可以通過(guò)多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷 售 目標(biāo)：1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式， 利 用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的播送、電視、報(bào)紙等媒體 介 紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放 的 主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本 次 促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。2、銷售生動(dòng)化。 對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、 堆碼陳列、 pop 布置、 環(huán) 境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置， 提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信 息。 在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一 般在 活動(dòng)的前 3 天到前 1 天就

2、要將陳列做到位，此種溝通方 式既 加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3、人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過(guò)促銷人員與消 費(fèi) 者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置行為二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)， 要依據(jù)不同的 消 費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈 活 的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：1、屬于注意、 興趣、聯(lián)想、欲望階段： 主要采用媒體、 市 場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。2、屬于欲望、 比較、確信、決定階段： 主要采用生動(dòng) 化、 人員推銷方式，促使消

3、費(fèi)者快速形成購(gòu)置決策。春節(jié)期 間， 約有近 5 成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息 的情 況下僅僅為了購(gòu)置其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)置該類 產(chǎn)品而 進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。3、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要 就 強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中 國(guó) 傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作 陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、 特 殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除 上 輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭 配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原那么：1、一致性原那么，指的是在促銷活

4、動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn) 表 達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促 銷 信息或過(guò)時(shí)信息。2、重點(diǎn)突出原那么，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立 特 殊陳列位等等方式來(lái)表達(dá)。各分店在實(shí)際操作過(guò)程中， 應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列 的 關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和春節(jié) style 衣食住行玩原那么都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)表達(dá)的。 春節(jié)經(jīng)常遇到 的 問(wèn)題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有 多 長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光， 來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。 針對(duì)這些問(wèn) 題， 除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸 擺設(shè) 重要性的思想，如假設(shè)沒(méi)有充分的

5、貨品在陳設(shè)消費(fèi)者就會(huì) 轉(zhuǎn)向 購(gòu)置競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品，點(diǎn)上。如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò) 誤就 會(huì)引起消費(fèi)者誤解等 ; 此外，還要安排隨時(shí)檢查、隨時(shí) 培訓(xùn)。四、簡(jiǎn)潔明快的 pop 空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的 傳送信息工具。賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的 pop 中。但盡量不要過(guò)多打折， 空 白海報(bào)上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出。盡量以買贈(zèng)捆綁的形式 來(lái) 促銷 ) 以示區(qū)別 ; 盡可能減少文字，使消費(fèi)者在 3 秒鐘之 內(nèi) 能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容 ; 但要注意寫(xiě)清楚限制條 件， 如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以防止消費(fèi)者 誤解。 價(jià)格隨時(shí)變化后要及時(shí)更換價(jià)簽，價(jià)格標(biāo)簽要醒目、 簡(jiǎn)潔。 不能新老價(jià)簽同時(shí)使用

6、，造成價(jià)格混亂 ; 一個(gè)產(chǎn)品品 種只標(biāo) 示一種價(jià)格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽， 如飲料 類產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上，洗滌 類用品 可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過(guò)價(jià)簽樣式的豐富變化， 使消費(fèi) 者更容易在無(wú)意識(shí)中覺(jué)察促銷信息，促成購(gòu)置。五、專業(yè)導(dǎo)購(gòu)的口頭推薦1 、嚴(yán)格篩選促銷人員 除了先天條件外，促銷人員的性格 各有不同。性格是決 定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然 各方面條件都很優(yōu) 越，可就是無(wú)法開(kāi)口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品， 這 種 “ 啞巴 促 銷是不起任何作用的使促銷效果打折 ; 只 有一個(gè)有促銷激情 的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解，其 他應(yīng)關(guān)注的還有促 銷人員對(duì)消 費(fèi)者心理需

7、求的悟性、否有強(qiáng) 烈的工作激情以 及促銷人員的個(gè)人品行。 一個(gè)悟性極差的促銷人員往往不能 很 好地掌握消費(fèi)者心理。而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫 ; 春 節(jié)促銷中， 一般會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品， 除了活動(dòng)組織 者 的控制之外，促銷人員也必須自律。2、標(biāo)準(zhǔn)促銷語(yǔ)言 但是每個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷活動(dòng)的理解會(huì)有所不同，通過(guò)促 銷人員的促銷語(yǔ)言表達(dá)可以最直接地將促銷 信息傳送給消 費(fèi)者。如果放任促銷人員 “ 自說(shuō)自話 只 會(huì)曲解促銷活 動(dòng)內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí)，影響企業(yè)形 象，因此促銷 語(yǔ)言必需標(biāo)準(zhǔn)。要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。 標(biāo)準(zhǔn)的促 銷語(yǔ)言必需 簡(jiǎn)練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。與 促銷人員互 動(dòng)選擇最多

8、三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷語(yǔ) 句。 制定 的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容。3、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購(gòu)物時(shí)，春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購(gòu)置率高般不會(huì)計(jì)較買多或買少，增加單次購(gòu)買量成為促銷人員增加銷量的技巧?？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售。如是否有強(qiáng)烈的購(gòu)置欲望、消費(fèi)者性格等。對(duì)于某些購(gòu)置欲望比較強(qiáng)烈，促銷人員在實(shí)際的推薦過(guò)程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化。 且易打動(dòng)的消費(fèi)者， 促銷 人 員不只要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動(dòng)，還應(yīng)主動(dòng)介紹其 他 關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當(dāng)然，這種推銷方法不是針對(duì) 所 有人群的弄不好，也會(huì)適得其反。但是只有培養(yǎng)每一個(gè)促 銷 人員注意

9、觀察消費(fèi)者消費(fèi)心理變化，不放過(guò)每一次促銷機(jī) 會(huì) 才干獲得促銷勝利。4、利用賣場(chǎng)氣氛鼓舞促銷士氣 春節(jié)這種特定的節(jié)日氣 氛自身就是一個(gè)很好的條件，消 費(fèi)者的購(gòu)物熱情在很大程度 上是被賣場(chǎng)內(nèi)的氣氛煽動(dòng)起來(lái) 的直接面對(duì)消費(fèi)者的促銷人員 的士氣也是如此 鼓舞士氣的 方式多種多樣。賣場(chǎng)內(nèi)熱鬧非 凡的購(gòu)物局面也很能增強(qiáng)信 心。當(dāng)然銷售情況越好，銷售熱 情也就越高; 反之，士氣低落，銷量停滯。 后一種情況下， 促銷人員要表示得比有顧客 時(shí) 更為忙碌，像捆綁贈(zèng)品、整理貨架、堆頭，當(dāng)著消費(fèi)者面 去 完成，這種忙碌的工作場(chǎng)景在一定水平上會(huì)引起消費(fèi)者好 奇 進(jìn)而撫慰消費(fèi)。、活動(dòng)主題：、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標(biāo)： 全面培

10、育一月份整體市場(chǎng)銷售 ; 搶占市場(chǎng)先機(jī)， 爭(zhēng)取到的最多最好的陳列位置， 不輸給 爭(zhēng)對(duì)手 ;保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷售到達(dá)預(yù)期效果三、產(chǎn)品訴求：以海報(bào)、 dM 單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者 傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純粹瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消 者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純粹的口味。一、活動(dòng)目的：借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售 務(wù)。二、活動(dòng)主題： “迎新春，送茶禮13三、活動(dòng)時(shí)間： 20xx 年 1 月 18 日 20xx 年 2 月 日四、活動(dòng)地點(diǎn)：公司直營(yíng)店、賣場(chǎng)和全國(guó)各加盟店。五、銷售目標(biāo)：配貨科 400 萬(wàn);直營(yíng)店 300 萬(wàn)。六、活動(dòng)內(nèi)容1、春節(jié)禮品主要開(kāi)發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，5類11 款禮品裝，分別為： 鐵觀音系列之“泓韻 M1050 建議零售價(jià) 1380 元+盒 “天籟之音 M900 建議零售價(jià) 720 元+盒;“九香 M850 建議零售價(jià) 560 元+盒;“美麗之飲T25 建議零售