母嬰活動(dòng)策劃方案

1、母嬰活動(dòng)籌劃方案篇一】母嬰活動(dòng)籌劃方案一、活動(dòng)目的對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存，是提升銷量，是打擊 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。二、活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體 活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi) ?哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人 是促銷的次要目標(biāo) ?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷 的最終效果。三、活動(dòng)主題在這一局部，主要解決 2 個(gè)問(wèn)題，即確定 活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣?贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券 ?效勞促銷，演示促銷 ?消費(fèi)信用，還是其它促銷工具 ? 選擇什么樣

2、的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的 目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確 定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗 ，淡化 促銷的商業(yè)目的， 使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者， 更能打動(dòng)消費(fèi)者。 幾年前愛(ài)多VCD的邙陽(yáng)光行動(dòng)堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單 單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)，但不 可借鑒。這一局部是促銷活動(dòng)方案的核心局部， 應(yīng)力求創(chuàng)新， 使活動(dòng)具有震撼力和排他性。四、活動(dòng)方式這一局部主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有 2 個(gè)問(wèn)題要 重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體 的“羊頭來(lái)賣自己的“狗肉?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)

3、合促銷 ?和政府或媒體合作， 有助于借勢(shì)和造勢(shì) ; 和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源， 降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功， 必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度 越高，促進(jìn)銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)， 因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán) 境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)那么會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地 點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝 通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí) 間效果會(huì)也要深入分析。持

4、續(xù)時(shí)間過(guò)短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間 內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)置，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn); 持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧 客心目中的身價(jià)。六、廣告配合方式一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什 么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法 ?選擇什么樣的媒介炒作 ?這些 都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊：1、人員安排2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管 ，無(wú)空 白點(diǎn)，也無(wú)交 * 點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通 ?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案 寫作 ?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理 ?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放 ?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴 ? 要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否那么就會(huì)臨陣出麻煩，

5、顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面， 要事無(wú)巨細(xì)， 大到車輛， 小到螺絲釘， 都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否那么必然導(dǎo) 致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基 礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選 擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否理想。試 驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方 案等。八、中期操作中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條 件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不 亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度

6、、 額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何 種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳 ?腦白金在這方面是高手， 即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況 空前。十、費(fèi)用預(yù)算沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和 產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多 VCD的邙陽(yáng)光行動(dòng)B方案以失 敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi) 展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)方案公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促 銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。十一、意外防范每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比方政府部門的干 預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法 繼

7、續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人 力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后 與實(shí)際情況進(jìn)行比擬，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等 各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上十二個(gè)局部是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操 作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比擬和優(yōu)化組合， 以實(shí)現(xiàn)效益。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案， 才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí) 行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果?！酒磕笅牖顒?dòng)籌劃方案一、母嬰店活動(dòng)目的：1、通過(guò)母嬰店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。2、通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)母嬰店的全新形象

8、，提高 知名度。3、通過(guò)活動(dòng)，加強(qiáng)母嬰店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工4、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。二、前期母嬰店宣傳方案：母嬰店活動(dòng)的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來(lái)決定。 只有前期宣傳做好了，才能保證活動(dòng)的成功舉行。在思想上 一定要有這個(gè)意識(shí)，寧可推遲，也不要在前期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和具體操作：1、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一目了然，活 動(dòng)主題明顯。3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星 期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳，造勢(shì)很關(guān)鍵。4、 短信平臺(tái)的預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取 衛(wèi)星定位形式

9、，集中針對(duì)所有開(kāi)發(fā)樓盤、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送， 也就是定位發(fā)送。5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳三、母嬰店活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市 場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái)，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi) 容要相比照擬熱鬧的感覺(jué)，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等，甚 至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。四、母嬰店活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造：拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng) 方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大。同時(shí)禮品的擺放也要有氣 勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢等。路演的目的 一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置 ; 另 外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛 圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。五、母嬰店活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排：現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁(yè)，也要負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn) 場(chǎng)秩序。是