XX口腔醫(yī)療中心開業(yè)籌劃

1、XX口腔醫(yī)療中心開業(yè)籌劃市場分析      牙病，可稱是世界上發(fā)病率最高的疾病，而且牙痛也是人最難忍受的疾病。而據(jù)我們調(diào)查，就目前杭州市場而言，治療牙病最值得別人信任的醫(yī)療機構(gòu)并不多，人們提的最多的是“杭州中醫(yī)院”，理由是里面中醫(yī)醫(yī)療技術(shù)比較成熟，且該醫(yī)院在杭州的中老人當(dāng)中的認同率非常之高。      可見，在杭州，治療牙病，其競爭對手并不多，還是有相當(dāng)大的市場空間，而就XX醫(yī)療中心而言，籌劃的要點就是，我們?nèi)绾卧诤贾莺蛣e人形成差異化競爭，來占領(lǐng)自己的市場空間。XX和中醫(yī)院的比較分析比較類別XX

2、中醫(yī)院規(guī)   模XX規(guī)模較小，但小可以輸出我們更專業(yè)的概念較大，但因為科目較多，其優(yōu)勢相對分散醫(yī)療技術(shù)XX因為“陳醫(yī)生”的留美背景，可以強調(diào)其西方醫(yī)療理念和科技優(yōu)勢有比較成型的中醫(yī)技術(shù)背景，這在中國確實有一定吸引力。品   牌美譽度不錯，但知名度似乎欠佳知名度和美譽度都相當(dāng)不錯。醫(yī)療環(huán)境就筆者直接感知，XX的就醫(yī)環(huán)境，已經(jīng)相當(dāng)不錯，不少地方表達了一定的人性化設(shè)計。大多醫(yī)院的醫(yī)療環(huán)境，都不太如人意，呆板，單調(diào)的室內(nèi)風(fēng)格幾乎是醫(yī)院“大一統(tǒng)”的風(fēng)格。就以上比較，我們得出初步結(jié)論：一、就規(guī)模而言，不是我們目前的競爭優(yōu)勢；二、醫(yī)療技術(shù)面，我們必須依托“陳醫(yī)生”的留

3、美背景，否則很難讓消費者真正信服；三、品牌，我們的弱項是知名度方面；四、醫(yī)療環(huán)境，我們有優(yōu)勢，但其不利點是，這不是顧客選擇的第一要素。 籌劃目的：根據(jù)以上分析，我們的開業(yè)籌劃，首先要解決的是兩點：一、品牌的告之；二、品牌所蘊涵的醫(yī)療技術(shù)背景。這也可以說是目前XX口腔醫(yī)療中心吸引顧客的最大利益點。   籌劃運做思路：一、開業(yè)籌劃運做：、預(yù)告性宣傳：建議做一期報紙廣告，媒體選擇都市快報，通欄。該廣告因為直接影響到開業(yè)的成功與否，籌劃設(shè)計上要形成強烈的關(guān)注點：擬主題：開了，就要“以牙還牙”XX口腔醫(yī)療中心#月#日開業(yè)驚喜該廣告最好還具備一大要件：即持該開業(yè)廣告

4、，都可以享受XX口腔醫(yī)療中心的一次免費效勞。2、以中心地點2.5公里以內(nèi)，發(fā)放宣傳單，該單具備的功能：（）地點告之的功能；（2）醫(yī)療技術(shù)告之的功能；（3）享受醫(yī)療效勞優(yōu)惠的功能；（4）享受至少一次的免費效勞的功能。3、籌劃“口腔醫(yī)療診療卡”，對進入中心的顧客進行贈送。4、開業(yè)現(xiàn)場和外圍的布置：中心的現(xiàn)場布重點是在建國北路的中心入口處，外圍主要包括在樂購超市的附近設(shè)置導(dǎo)引牌，直接發(fā)放宣傳單品。 二、開業(yè)后新聞運做：這也是目前XX醫(yī)療中心擴大知名度的重要手段。標(biāo)題擬：老外補牙，考驗杭州牙醫(yī)的“英語”等級XX口腔醫(yī)療，讓老外感覺有點親；這個中心有點怪，牙醫(yī)集體學(xué)英文XX口腔醫(yī)療中心掀起學(xué)習(xí)外語熱籌劃以上新聞，其新聞點，是老外在杭州補牙，因為很多牙醫(yī)不懂英語，導(dǎo)致溝通困難。重要目的：、將XX的品牌形成強烈的關(guān)注點，引發(fā)口碑宣傳；2、以“老外”來隱射“XX”的醫(yī)療技術(shù)背景。 基本費用預(yù)算：一、報紙宣傳費用（包括廣告費用和記者勞務(wù)費用）：28000元左右；二、診療卡的制作費用：按 照000張計算，在500元左右；