汽車營銷模式的國際比較開題報(bào)告

1、 四川華新現(xiàn)代職業(yè)學(xué)院應(yīng)用技術(shù)系畢業(yè)論文開題報(bào)告姓名張勝前學(xué)號2014專業(yè)汽車技術(shù)服務(wù)與營銷班級汽營2班指導(dǎo)教師曾莉職稱班主任課題名稱汽車營銷模式的國際比較1、 課題研究的意義和目的意義：目前西方發(fā)達(dá)國家汽車的主要營銷模式是特許經(jīng)營。這種汽車營銷模式興起于20世紀(jì)初，汽車工業(yè)進(jìn)展、生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，要求產(chǎn)品能夠準(zhǔn)時(shí)、大量的銷售，特許經(jīng)營適應(yīng)了這種需求并迅速進(jìn)展起來。目前國內(nèi)普遍采納的特許經(jīng)營模式由于直接從歐洲引進(jìn)，因此有許多相似之處。第一，提升我國的汽車工藝水平第二，推動(dòng)我國能源結(jié)構(gòu)的優(yōu)化配置以及國民經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)健康進(jìn)展。第三，更好的推動(dòng)我國汽車產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展第四，促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)的增長與綜合國力的提

2、升目的：促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)的流通，提升國民生活水平和素養(yǎng)；學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)技術(shù)和模式，使我國在汽車工業(yè)方面更加成熟。 2、課題研究的主要方向和內(nèi)容主要方向： 我國目前汽車營銷模式的分析和國外汽車營銷模式的分析，我國的汽車營銷模式與國外的汽車營銷模式的比較、未來汽車營銷模式的創(chuàng)新與進(jìn)展。內(nèi)容：一、我國汽車營銷模式的現(xiàn)狀1.1 4s專賣店模式1.2汽車超市模式1.3網(wǎng)絡(luò)銷售模式1.4有形的汽車市場二、國外汽車銷售模式分析2.1多種營銷模式并存2.2汽車營銷的專業(yè)化2.3營銷模式所具備功能的多樣化2.4發(fā)達(dá)國家的汽車流通及政策特點(diǎn)三、與國際汽車營銷模式的比較3.1汽車銷售通路比較3.2汽車營銷體制比較3.3

3、美國汽車企業(yè)的營銷模式3.4德國汽車企業(yè)的營銷模式四、對我國汽車流通業(yè)的啟發(fā)4.1提高售后服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)從“賣汽車”向“賣服務(wù)”的跨越4.2加強(qiáng)與銀行或汽車信貸公司合作，開展汽車信貸服務(wù)4.3開展二手車業(yè)務(wù)，形成新車和舊車“兩條腿”走路的局面4.4積極開拓網(wǎng)絡(luò)營銷渠道4.5加強(qiáng)“軟件建設(shè)”，拓展服務(wù)功能五、我國汽車營銷模式的進(jìn)展對策5.1建立符合我國格外國情的汽車營銷模式5.2建立以“顧客為中心”的汽車營銷模式5.3建立具有多樣性的汽車營銷模式六、結(jié)果分析與協(xié)商參考文獻(xiàn)3、研究方法與途徑本論文采納的研究方法主要有文獻(xiàn)研究法、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法。文獻(xiàn)研究法：研究者通過分析比較汽車銷售類的文獻(xiàn)，學(xué)習(xí)進(jìn)展成功案例。以此保證研究過程中不偏離研究核心，能夠在充分理論知識的基礎(chǔ)上進(jìn)行實(shí)踐。查閱文獻(xiàn)資料能夠更高效更精準(zhǔn)地進(jìn)行試驗(yàn)研究，在查閱文獻(xiàn)資料的過程中發(fā)覺研究的方法和研究的漏洞，準(zhǔn)時(shí)的對研究對象進(jìn)行分析和調(diào)整，保障研究的順利進(jìn)行。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法：總結(jié)課題研究的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)方法，通過這一方法進(jìn)行學(xué)習(xí)，可以加深對汽車銷售等基本知識的理解和認(rèn)識，從而提高學(xué)習(xí)效果。通過對前人經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，將汽車銷售等基本理論在實(shí)踐中作進(jìn)一步檢驗(yàn)。4、 實(shí)施打算第一階段：首先通過書店和線上查閱相關(guān)資料第二階段：實(shí)地考察并且拍照收集資料第三階段：結(jié)合所有綜合資料總結(jié)出我國與國外汽車銷