金林俊景項(xiàng)目房交會(huì)推廣活動(dòng)執(zhí)行案（精編版）

1、2008 “房交惠“置業(yè)計(jì)劃金林俊景2008年成都（秋季）房交會(huì)系列推廣活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案第一章活動(dòng)概述一、活動(dòng)目的：房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)適當(dāng)宣傳，吸引客戶關(guān)注項(xiàng)目， 為銷售收集更多的客戶資源； 售樓部現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行精彩活動(dòng)，維持人氣，配 合不同行銷方式，促進(jìn)銷售； 融合房交會(huì)和售樓部現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，達(dá)到最佳 行銷目的；贈(zèng)送禮品吸引新老客戶，形成良好口碑。二、活動(dòng)思路：活動(dòng)總體策劃思路：吸引房交會(huì)潛在客戶抵達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)通知 老客戶抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)讓客戶感受項(xiàng)目品質(zhì) 配合銷售優(yōu)惠措施將意向客戶轉(zhuǎn)換 成為購(gòu)買客戶三、活動(dòng)基本信息活動(dòng)日期：2008年9月28日至10月1日活動(dòng)時(shí)間：房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)am 09 : 30-p

2、m 17 ： 00項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) am 10 : 00-pm 16 : 30活動(dòng)地點(diǎn)：成都秋季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)周圍區(qū)域、金林俊景售樓部現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)對(duì)象：房交會(huì)參觀客戶、金林俊景新老 業(yè)主及其親友、成都市民等活動(dòng)內(nèi)容：房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：項(xiàng)目舉牌宣傳、項(xiàng)目派發(fā)宣傳 單、現(xiàn)場(chǎng)看房直通車、項(xiàng)目引導(dǎo)員項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)：老業(yè)主贈(zèng)送禮品、房交會(huì)到場(chǎng)客 戶禮品、灌籃高手、高爾夫推桿、干花diy、 兒童彩塑diy、摩天輪抽獎(jiǎng)、相關(guān)銷售配合第二章活動(dòng)安排一、活動(dòng)具體內(nèi)容設(shè)置1、房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)a房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)位圖下圖是房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)及周圍區(qū)域的衛(wèi)星地圖。/圖中紅色虛線標(biāo)注項(xiàng)目舉牌宣傳路線/紅色三角形代表項(xiàng)目派單宣傳地點(diǎn)/紅色長(zhǎng)方塊代表看房直通車停車地點(diǎn)&

3、#187;看房直通車在緊鄰喜來(lái)登酒店的體育中心門口，安排2輛 項(xiàng)目看房直通車，便于客戶就近上車。看房直 通車原則上有客戶上車就前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。且看 房直通車處安排工作人員或置業(yè)顧問(wèn)接待，簡(jiǎn) 單解說(shuō)項(xiàng)目，熱烈邀請(qǐng)客戶前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。在 車上為客戶發(fā)放礦泉水。車身貼有項(xiàng)目logo ,如下一項(xiàng)目logo看房直通車帰珈費(fèi)巽車路人聚集多、相關(guān)部門矣注度低的 宣傳路線。聘請(qǐng)8-10名兼職人員 手舉項(xiàng)目logo牌（牌上注明看房直通車地點(diǎn)），在此線路來(lái)回走動(dòng)，宣傳項(xiàng)目， 吸引房交會(huì)離場(chǎng)客戶矣注項(xiàng)目，乘坐看房直通 車前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。具體線路見(jiàn)上區(qū)位平面圖。 一面為看房直通車的和項(xiàng)目lcxjo，另一面為 促銷信息。走動(dòng)

4、周期9 : 3012 ： 00，5次來(lái)回13 : 0017 : 00，5 次來(lái)回特別注意:走動(dòng)宣傳期間如遇相關(guān)部門干涉， 請(qǐng)開(kāi)發(fā)商出面與相關(guān)部門進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，避免造成不必要的損失。a走動(dòng)派發(fā)項(xiàng)目dm單除了走動(dòng)舉牌宣傳項(xiàng)目外，在房交會(huì)周邊區(qū)域 設(shè)置3個(gè)dm單派發(fā)點(diǎn)，每個(gè)地點(diǎn)2名兼職派 發(fā)dm單和活動(dòng)獎(jiǎng)券，將項(xiàng)目資料有效傳遞至 目標(biāo)客戶群體，促使更多的客戶關(guān)注項(xiàng)目，前 往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。兼職人員提前培訓(xùn)，記住基本項(xiàng)目信息，能簡(jiǎn)單引導(dǎo)客戶前往看房直通車 項(xiàng)目dm單內(nèi)容：1、活動(dòng)主題2、項(xiàng)目基本資料3、房交會(huì)期間一系列購(gòu)房?jī)?yōu)惠4、看房直通車地點(diǎn)005、售樓部現(xiàn)場(chǎng)正在進(jìn)行趣味體驗(yàn)活動(dòng)，更多 驚喜大禮贈(zèng)送，邀請(qǐng)

5、客戶前往3個(gè)派單地點(diǎn)：房地產(chǎn)交易中心后門區(qū)域房地產(chǎn)交易中心前門區(qū)域（房地產(chǎn)二手交易市場(chǎng)門前）看房直通車周圍（體育中心門口）特別注意：走動(dòng)派發(fā)傳單期間，如遇相關(guān)部門 干涉，應(yīng)及時(shí)通知項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，與相關(guān)部門進(jìn) 行溝通協(xié)調(diào)，避免造成不必要的損失。項(xiàng)目負(fù) 責(zé)人活動(dòng)期間在看房直通車處等待。，特殊項(xiàng)目引導(dǎo)員聘請(qǐng)10名口才、形象較好的兼職人員作為項(xiàng) 目引導(dǎo)員，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，熟知項(xiàng)目資料。 安排引導(dǎo)員在房交會(huì)展場(chǎng)內(nèi)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤引 導(dǎo)項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體前往看房直通車，主要 為電梯和人流的主要出入口以及競(jìng)爭(zhēng)樓盤的 展位周圍，派發(fā)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券。引導(dǎo)員績(jī)效提成：成功引導(dǎo)客戶前往看房直 通車上車，按照客戶數(shù)量提成。in

6、 0.尋找目標(biāo)客戶群體方式：針對(duì)房交會(huì)上前往 金林俊景的競(jìng)爭(zhēng)樓盤咨詢的客戶，如鑄信境界、成都花園、橙花風(fēng)景等特別注意：引導(dǎo)員著便裝，分散引導(dǎo)，靈活應(yīng)變。2、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)房交會(huì)處的意向客戶乘坐看房直通車前往售樓部現(xiàn)場(chǎng)，參觀售樓部的同時(shí)，參加現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置 的系列趣味活動(dòng)，抽取大禮，盡可能將客戶留 在現(xiàn)場(chǎng)多一點(diǎn)時(shí)間。與此同時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)也會(huì)通知金林俊景老業(yè)主 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)信息，邀請(qǐng)其和親友前往售樓部，針 對(duì)性的促進(jìn)銷售。油畫簽到、笑臉胸貼在項(xiàng)目入場(chǎng)處，設(shè)置主題為“金林俊景假日置 業(yè)計(jì)劃”大型簽名墻，簽名墻由大型白色畫布 制作，客戶到場(chǎng)后，在工作人員領(lǐng)取油畫筆， 在簽名墻上以油畫形式簽名留念，也可任意涂 鴉。后期作

7、為售樓部留念展示。且工作人員向簽字的客戶發(fā)放本次活動(dòng)紀(jì)念 章，客戶憑此章參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。紀(jì) 念章做成笑臉圖樣?，F(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品活動(dòng)期間（9月28-10月1日），凡到現(xiàn)場(chǎng) 的新老客戶均可以參加現(xiàn)場(chǎng)組織的活動(dòng),贏取 相關(guān)禮品。房交會(huì)期間（9月28-10月2日）凡到現(xiàn)場(chǎng) 的新老客戶均可以參加每天的“房交惠”抽大 獎(jiǎng)活動(dòng)。此措施可吸引更多的新客戶前往售樓部現(xiàn)場(chǎng)， 老業(yè)主帶新客戶前往現(xiàn)場(chǎng)，以便置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行 針對(duì)性銷售。所有贈(zèng)送禮品均粘貼項(xiàng)目log。現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置趣味游戲和體驗(yàn)，客戶參與， 并且可獲得自己制作的紀(jì)念品和小禮品。a.灌籃高手（戶外）租賃自助投籃機(jī)，設(shè)置多種過(guò)關(guān)玩法；過(guò)關(guān)分 數(shù)及

8、投籃時(shí)間可自由設(shè)定。在規(guī)定的過(guò)關(guān)時(shí)間結(jié)束時(shí)，投籃機(jī)立即停止向游戲者供應(yīng)籃球，并顯示出投中籃筐的次數(shù)和成績(jī)。一分鐘內(nèi)投入60個(gè)球以上者可獲得小型玩偶 一個(gè)一分鐘內(nèi)投入40個(gè)球以上者可獲得運(yùn)動(dòng)配飾b.高爾夫推桿（室內(nèi)）在現(xiàn)場(chǎng)擺放高爾夫練習(xí)球道，參與 者有5次揮桿機(jī)會(huì)，將高爾夫球打 進(jìn)球道盡頭的球洞中。五次全進(jìn)者可獲得小型玩偶一個(gè)三次及三次以上進(jìn)球者可獲得運(yùn)動(dòng)配飾一個(gè)c.干花diy（室內(nèi)）現(xiàn)場(chǎng)提供干花原料，來(lái)賓可發(fā)揮自己的 想象力，自由創(chuàng)造干花藝術(shù)品，如干花 插花、干花香囊等。完成的成品也可作d.兒童樂(lè)園彩塑diy （戶外）現(xiàn)場(chǎng)還為到場(chǎng)兒童準(zhǔn)備了彩塑diy活為禮品贈(zèng)送給參與的來(lái)賓。動(dòng)，提供風(fēng)格各異的

9、雕像，小朋友發(fā) 揮想象力自由添色，成品可作為禮品 贈(zèng)送參與兒童。此活動(dòng)制作周期長(zhǎng)，參與度高，極大提升現(xiàn)場(chǎng)的人氣。> “房交惠”抽大獎(jiǎng)活動(dòng)房交會(huì)凡到金陵俊景銷售中心的新老客戶均 可以參加抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，每天12 : 00點(diǎn)和下午 16 : 30為抽獎(jiǎng)時(shí)間。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：價(jià)值5000元購(gòu)房抵用券1名（每次抽獎(jiǎng)1名，一天共2名）二等獎(jiǎng)：價(jià)值500元zipp打火機(jī)2名（每次 抽獎(jiǎng)2名，一天共4名）三等獎(jiǎng)：價(jià)值200元阿迪達(dá)斯水壺3名（每次 抽獎(jiǎng)3名，一天共6名）等獎(jiǎng)：精美相框一個(gè) 紀(jì)念獎(jiǎng)：精美掛飾一個(gè) 背景音樂(lè)邀請(qǐng)專業(yè)薩克斯、小提琴、手風(fēng)琴演奏者在售 樓部?jī)?nèi)外每隔一段時(shí)間演奏輕松歡快的背景 音樂(lè)

10、，與音響播放的背景音樂(lè)相互穿插。美食提供上午11 ： 00-13 : 00，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備美味的糕點(diǎn)、 水果等美食，供來(lái)賓享用咖啡、橙汁和水隨時(shí) 提供。時(shí)間9 : 009 : 3012 : 0012 : 0013 : 0013 : 00-17 : 0017 : 0017 : 30人員輪流用餐休息 兼職派發(fā)dm單，舉牌走動(dòng)宣f 戶至看房直通車，接送客戶前， 場(chǎng)。時(shí)間靈活變動(dòng)，休息時(shí)i 活動(dòng)結(jié)束、來(lái)賓陸續(xù)離場(chǎng)，;二、活動(dòng)整體流程：（9月28日至10月1日每日流程）房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)流程安排人員、物料準(zhǔn)備就仕 兼職派發(fā)dm單，舉牌走動(dòng)宣f 戶至看房直通車，接送客戶前， 場(chǎng)。時(shí)間靈活變動(dòng)，休息時(shí)i項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng):時(shí)間流程

11、安排9 ： 00 前所有物料、游戲道具、演員、:位10 : 0012 : 00客戶陸續(xù)到達(dá)簽到，自由參與;幸運(yùn)抽獎(jiǎng)12 : 0013 ： 00人員輪流用餐休息13 : 00-16 : 30客戶陸續(xù)到達(dá)簽到，自由參與;幸運(yùn)抽獎(jiǎng)16 : 30活動(dòng)結(jié)束、來(lái)賓陸續(xù)離場(chǎng)，:第三章活動(dòng)實(shí)施細(xì)則一、活動(dòng)人員分工氛圍包裝：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)以鮮花作為活動(dòng)氛圍基調(diào)，加上蝴蝶 模型和水上蓮花作為點(diǎn)綴。售樓部入口用花拱門裝飾，樹(shù)木上用蝴蝶模型 點(diǎn)綴。草坪正中設(shè)置大型花藝造型，作為包裝核心?？蛻羟搬芑ㄋ囋煨屠龍Dl項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)攵 二、活動(dòng)人員專車 組司機(jī)2名派單 組一界 行甲方兼職人員6名派發(fā)項(xiàng)目dm單以及扌 傳介紹 在指定線路來(lái)回

12、走動(dòng)兼職人員10名組fl¥兼職人員6名有技巧引導(dǎo)目標(biāo)客戶:售樓 部?jī)?nèi)甲方置業(yè)顧問(wèn)若干接待前往看房的客戶簽到 組一界 行工作人員1名迎接客戶，引導(dǎo)簽名j 章，并向客戶解釋活i禮品 組一界 行工作人員1名為新客戶、老業(yè)主發(fā) 作體驗(yàn) 組一界 行工作人員5名、 演員、音響加負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)所有活動(dòng)的1 音樂(lè)。抽獎(jiǎng) 組一界 行工作人員1名，置業(yè)顧問(wèn)1名負(fù)責(zé)維持抽獎(jiǎng)活動(dòng)，5 應(yīng)的獎(jiǎng)品。餐飲組甲方賓諾咖啡工作人員4名負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)美食、飲料e紅色標(biāo)注為甲方工作人員 三、甲方需準(zhǔn)備事項(xiàng)1、活動(dòng)信息發(fā)布：短信通知 廣告發(fā)布等形式2、房交會(huì)看房直通車及司樸、電話通知、l、置業(yè)顧問(wèn)安排3、協(xié)調(diào)房交會(huì)兼職人員工作，與相關(guān)

13、部門 溝通4、活動(dòng)相關(guān)設(shè)計(jì)稿、派發(fā)宣傳單5、現(xiàn)場(chǎng)花藝造型6、現(xiàn)場(chǎng)電源提供 7、保安、保潔人員配合工作活動(dòng)執(zhí)行保障1、下雨：/提前3天關(guān)注天氣情況，如活動(dòng)當(dāng)日下小雨。 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備防雨設(shè)施及棚架。2、安全：/做好場(chǎng)內(nèi)安全保障工作，現(xiàn)場(chǎng)保安應(yīng)保障現(xiàn) 場(chǎng)持續(xù)及業(yè)主人身及財(cái)產(chǎn)安全。/做好現(xiàn)場(chǎng)兒童的安全控制工作，保證所有兒 童的安全。/在活動(dòng)中協(xié)調(diào)相關(guān)事宜，避免活動(dòng)中不必要 的麻煩。3、器械維護(hù)：/確?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)區(qū)域環(huán)境整潔，對(duì)場(chǎng)地中布置 的綠色植物和人工草坪要注意維護(hù)。/活動(dòng)安排專業(yè)的器械維護(hù)人員，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的器械進(jìn)行隨時(shí)地檢查與修理。保證活動(dòng)的正常 開(kāi)展°第四章活動(dòng)費(fèi)用一、房交會(huì)活動(dòng)費(fèi)用內(nèi)容規(guī)

14、格數(shù)量單價(jià)總價(jià)兼職人員22套16.00352.00服裝印項(xiàng)目 logo22件10.00220.00抽獎(jiǎng)券800 張0.80640.00車牌60cm*250cm2個(gè)50.00100.00項(xiàng)目舉牌60cm*50cm10套70.00700.005.礦泉水200 瓶1.00200.00合計(jì)：2212.00兼職人員16 a230.0014720.00引導(dǎo)人員6人200.004800.00四天、此g 引導(dǎo)一位華 位的獎(jiǎng)金以現(xiàn)工作人員2人150.001200.0012合計(jì)：20720.00物料費(fèi)用2212.00人員費(fèi)用20720.00餐飲費(fèi)用（四天）960.00合計(jì)（物料+人員+運(yùn)輸）23892.00公關(guān)費(fèi)

15、8%1911.00稅費(fèi)* 6%1433.00總計(jì)27236.00注：不包括項(xiàng)目dm單費(fèi)用，項(xiàng)目引導(dǎo)員費(fèi)用按 績(jī)效考核。二、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用內(nèi)容規(guī)格數(shù)量單價(jià)總價(jià)簽到墻看板噴 繪長(zhǎng)4m*高2m8ni12.0096.00制簽到墻畫布8m35.00280.00簽到墻看板桁 架15m12.00720.00油畫筆及原料10支18.00180.00花拱門1套1500.001500.00蝴蝶裝飾20套23.00460 . 00紀(jì)念章300張2.30690.00項(xiàng)目logo貼600 張0.80480.00月活動(dòng)指示牌畫 架7個(gè)55.00385.00活動(dòng)指示牌畫 面80cm*60cm7張35.00245.00籃球機(jī)1

16、個(gè)1100.004400.00高爾夫推桿2套100.00800.00干花材料80套33.002640.00包裝袋80個(gè)2.00160.00條桌1.2米長(zhǎng)10張23.00920.00彩塑石膏像80個(gè)15.001200.00顏料12色4套120.00480.00回筆中、小號(hào)160支1.00160.00調(diào)色盤80個(gè)1.0080.00洗筆桶5個(gè)10.0050.00運(yùn)動(dòng)配飾200個(gè)8.001600.00護(hù)小毛絨玩偶150個(gè)12.001800.00抽獎(jiǎng)箱1個(gè)100.00100.00zipp打火機(jī)16個(gè)250.004000.00阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng) 水壺24個(gè)140.003360.00相框80個(gè)15.001200.00掛