2020大學(xué)招生年終工作總結(jié)范文5篇【最新】

1、2020大學(xué)招生年終工作總結(jié)范文5篇【最新】大學(xué)招生年終工作總結(jié)應(yīng)該怎么寫？招生工作是每個學(xué)校最重要的一部分，一 年也已經(jīng)過去了，招生工作會取得怎樣的成績呢？下面是山本人為大家整理的 2020大學(xué)招生年終工作總結(jié)范文3篇，歡迎大家閱讀。#大學(xué)招生年終工作總結(jié)（一）#時間過得很快，從月初到月中，一個一假的招生工作接近尾聲。這是我有史以 來過得最充實的一個暑假，這次招生工作，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一個暢通有效的服務(wù)我校、廣 大考生和家長的平臺。下面，我將從四個方面來對本次招生工作進行總結(jié)。一、緊張而有序的招生過程2020年的全面招生工作是從_月_日開始的。本次的招生大軍有一人，

2、分為征詢組 和電話、網(wǎng)上咨詢組。招生隊伍中有剛?cè)肼毜男峦?，也有參加過多次招生工作 的老同志，大家來自學(xué)校的各個部門，為了一個共同的口的一一鍛煉和提升自我, 服務(wù)學(xué)校和學(xué)生而聚在一起，團結(jié)互助，并肩作戰(zhàn)，配合招辦開展好今年的招生 工作。_月_日，招辦組織了全體招生工作人員進行為其半天的培訓(xùn)。書記為我們做了簡 短的培訓(xùn)，招生隊伍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹，會上，我們觀看了 去年招生工作的照片和錄像。整個培訓(xùn)會輕松而乂愉快，我們都非常振奮，期待 著招生工作的到來。_月_日，是我們招生大軍正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。當(dāng)天工 作任務(wù)不多，我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話。我屬

3、電話征詢組笫一組, 組長是老師。一老師是一位有多年招生工作經(jīng)驗的老同志，為人隨和而幽默。上 午八點多，老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開了一個短會，他強調(diào)了 丄作注意事項，給我們提供了很多經(jīng)驗和建議。記得笫一次組長讓我試著接電話, 我很沒有信心，生怕回答不好，可慢慢地一次、兩次，兒次下來就熟練了，能輕 松應(yīng)付考生或家長的各種問題，看到自己慢慢進步，而且乂能幫助到考生，聽到 考生電話里頭的一句句“謝謝！”，心里別提有多高興了。_月_日到日，兒乎每天都會有省份藝術(shù)和體育類陸陸續(xù)續(xù)投檔過來，但每天都 不是特別忙。沒有省份投檔，我們就接聽電話，一有投檔，錄取現(xiàn)場把征詢名單 拿出來，我們馬上分工合作

4、，剪切名單，聯(lián)系進檔考生，征詢進檔考生意見及核 對信息。記得我們組碰到的笫一個釘子是四川藝術(shù)類的一個叫的考生，我們打她家里電 話，要么沒人接，要么接了沒人聽，打?qū)W校電話，沒人接聽，老師接了也不配合, 后來我通過上網(wǎng)查_的_,結(jié)果找到了她的同學(xué)，要了她本人的聯(lián)系方式，但是 因為她同學(xué)也遲遲不配合，等她聯(lián)系上我校的時候，已經(jīng)過了提檔時間，因為她 是調(diào)劑類考生，學(xué)校只好將她做退檔處理。這是我第一次成功“挖”掉一個“釘 子”，心里很高興。二、團結(jié)而乂奮進的招生團隊_月_日到_月_日，是招生工作最繁忙的時間段，2020年工作總結(jié)因為很多省份 都是在這個時間段投檔過來。這段時間我們招生軍隊所有人都天天來招

5、辦上班， 每天從早上八點到晚上十點，中間只有吃飯時間。當(dāng)工作任務(wù)多的時候，我們都 是全力以赴，爭分奪秒。記得最忙的一天中午，我們很多工作人員只在辦公室匆 忙吃了學(xué)校發(fā)的方便面，然后又馬上投入工作當(dāng)中。每天，我們都會準(zhǔn)時上班，一有省份投檔過來，我們馬上按組分配打征詢名單， 如果每個電話都能打通，即使再多，也不是難事，我們的工作難就難在時不時會 出現(xiàn)“釘子戶”。釘子戶無時無刻不存在，釘子戶總是讓我們焦頭爛額，但最終 總會被我們“搞定”?！巴卺斪印币灰贿@就是我們招生工作最有挑戰(zhàn)性，最有吸 引力的地方。挖釘子的時候，我們不光是各干各的，大家你追我敢，乂互相幫忙。 只要完成了自己手頭的任務(wù)，都會去幫助自

6、己的組員，其至是其他組的同事一起 想辦法挖釘子。這大大加深了我們的團隊合作意識和團隊精神。印象最深刻的是投檔考生的征詢工作。全部考生都沒有電話。那天剛好是周 末，教育局和學(xué)校兒乎都不上班。當(dāng)我們每位拿到一份有十兒二十人的名單時， 大家心中都有一種無形的壓力。不過，壓力歸壓力，大家還是積極地開始找電話, 從易到難，先找咨詢數(shù)據(jù)，網(wǎng)上報名數(shù)據(jù)，再找同校校友。如果考生有留家庭地 址，就找派出所或者居委會。山于方言問題，在打電話過程中個別家長不會說普通話，增加了征詢工作的難度, 還好我們當(dāng)中有兩位會說話的老師，我是其中一個，所以，很多老師遇到語言 障礙而一籌莫展時，我和另外一位_老師都會過去用_話跟家

7、長交流，馬上解決 掉了語言障礙問題?？吹郊议L認(rèn)可的回答和同事感激的笑容，我們心里非常高興。 在_的征詢工作中，我有一些地域優(yōu)勢，因為我是人，我很多同學(xué)在粵西地區(qū) 中學(xué)當(dāng)老師，所以，遇到粵西地區(qū)如_這兒個城市的考生，我就跟我們組的成員 說，這個我有把握，我可以通過同學(xué)聯(lián)系上他們學(xué)校的老師。廣東的征詢工作我 打了特別多電話，一整天似乎從未間斷過，到了下午和晚上，嗓子都快啞了，但 是依然充滿斗志。所以，在廣東的征詢工作中，我一定程度上幫上了大家的忙， 也因此獲得了組員的認(rèn)可，所以在接下來的征詢工作中，大家也更熱情地幫助我。 一天乂一天，一個省份一個省份，我們每天早出晚歸，扎根在招辦，除了到食堂 吃飯

8、的時間，其他時間都在招辦工作。每天都打電話征詢，每個人兒乎每天都會 碰到釘子，要么是沒電話，要么是空號，要么是對方不配合，有時候碰到特別棘 手的釘子戶，所有該想的方法都想過了，還是找不到，那種惜況特別無奈，真想 放棄，心想：“太累了，這工作太難了，就差這么一個了，一定要找到嗎?實在 沒轍了，明年再也不來干了！”但困難過后，換來的是成功的喜悅和舒心的笑容, 感覺既幫到學(xué)校，乂幫到考生，覺得特別有意義，所以斗志乂回來了。在招辦的日子里，我們是忙碌的，我們是辛苦的，但是我們乂是快樂的，當(dāng)沒有 丄作任務(wù)的時候，我們會通過玩游戲來放松自己，增進感情，而“殺人”則是我 們大家都喜愛玩的游戲，大家圍坐一圈，

9、每人手中一張撲克牌，互相猜測誰是殺 手，誰是警察，非常有意思，這是我們在招辦繁忙之余最快樂的放松方式。三、溫馨而又體貼的人文關(guān)懷在招辦的丄作雖然辛苦，但是是比較體面的，當(dāng)我們成群結(jié)隊掛著工作牌到教工 食堂吃飯的時候，跟大家說在招辦上班，對方會報以贊許的口光。正式上班之前, 領(lǐng)導(dǎo)請全體招生軍隊到餐館聚餐，吃完飯我們乂一起去唱歌，這是一個快樂的集 體，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也特別照顧我們，我們因此而更快樂，也因此而決定要以努力工作 來回報學(xué)校。在_月底八月初這段繁忙的時間里，每天中午學(xué)校都會給我們提供飲料，記得有 兒天晚上我們工作到十點多，書記帶著很多披薩過來給我們吃，大家吃著披薩， 都很開心，因為這比不僅僅是

10、兒塊簡單的披薩，而是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我們招生大軍的 關(guān)心和照顧，所以我們覺得心里很溫暖。在不忙的時候，領(lǐng)導(dǎo)也會盡量安排我們輪休，工作之余，招辦的王老師會給我們 拍工作視頻、照片，讓我們留下工作的足跡，我們感覺很快樂。每個組的組長都很關(guān)心組員，他們會輪班，留在招辦守夜。每次有什么通知都會 親自打電話通知我們，有什么困難也總是站在最前面。我們組長特別樂觀、幽默、 有經(jīng)驗，當(dāng)我們疲憊的時候，他總會以幽默的語言、洪亮的歌聲，讓我們快樂起 來。遇到釘子他從來不慌不忙，而且會安慰我們并給我們提供建議，當(dāng)我們都解 決不掉釘子的時候，他總是最后親自出馬，幫我們把釘子拔掉。大家都尊稱他為“哥” O四、個人招生工作不足

11、之處這次參加招生工作，收獲很多，在本次招生工作中，我基本做到了招辦的要求， 不遲到、不早退，有事提前請假。在打電話過程中，未出現(xiàn)過征詢結(jié)果錯誤，也 未跟家長爭辯過，基本能代表學(xué)院老師的形象，正面宣傳了我校。在詢問考生聯(lián) 系方式的時候，基本做到了有禮貌，真誠。但是，在工作中，還存在一些問題， 比如說，打電話時比較啰嗦，有時候不夠自信，在詢問考生聯(lián)系方式時，未能抓 住對方的心理，未能掌握技巧，因此很多時候未能有效地詢問到考生的聯(lián)系方式, 走了很多彎路。#大學(xué)招生年終工作總結(jié)（二沖2020年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點，開拓以開放教育為主體， 其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正

12、確決策和精心籌劃下，在全 體教職工的通力合作下，2020年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校2020 年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：一、2020年取得的成績2020年我校新招各類新生人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的一人的口標(biāo)，與去年 相比（20_招新生一人），增長了人，增長率為2020年的目標(biāo)為一人。增長率 為_5。二、2020年的招生工作措施1. 領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一。生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水。正是基于這 種認(rèn)識，學(xué)校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強 招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全

13、校教職工積極支持電 大的招生工作。校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計 劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展悄 況。2. 科學(xué)調(diào)研，開拓生源，通過多種渠道開展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測，為完成招 生訃劃提供保證。隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各 業(yè)的從來人員來說勢在必行。2020年招生工作結(jié)束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù) 的分析，我們認(rèn)為以下行業(yè)是2020年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)一護理學(xué)、 藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)一學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)一建筑施工和工程造價專業(yè)、管 理理類、工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對

14、今年招生情況統(tǒng)計分析， 以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。(1) 近三年招生專業(yè)分析?？疲?呈上升趨勢的有：會計學(xué)、建筑施工、工程造價、護理學(xué)、市場營銷。較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、本科：呈上升趨勢的有：數(shù)控技術(shù)。會計、土木、學(xué)前、行政、護理。較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：工商管理、法學(xué)、漢語、機械。(2) 有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為 重點行業(yè)進行重點宣傳提供可黑依據(jù)。3. 立體滲透，擴大宣傳。(1) 依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到_人的金點子；山校領(lǐng) 導(dǎo)帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦

15、事處招生宣傳_天；印簡章一份;報紙投遞_份;電 視臺宣傳天;_報宣傳：開放教育，每周兩次。共計：一期;_網(wǎng)招生宣傳天；_ 宣傳牌;行政服務(wù)中心LED宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳；出租車宣傳共計一次_ 天;_報上宣傳一周。(2) 發(fā)揮學(xué)員的作用，擴大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其 效果和影響力不可低估。(3) 注重服務(wù)，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周 到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。4. 及時總結(jié)，提岀重點。招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較 細(xì)致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存 在的問題

16、，提出解決辦法和以后招生工作的重點。三、2020年招生工作存在的問題1. 專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)。雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)棋至連開班都很勉 強，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了一名新生，這與我區(qū)比 較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中 顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作 的重點進行宣傳。2. 面對面宣傳不到位。雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對 面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。3. 搶奪他人生源不理虧。學(xué)校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要

17、理直氣壯，學(xué)生來報名首 先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與 學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話。4. 優(yōu)惠學(xué)費不心痛。學(xué)校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當(dāng)于是改善教職 丄的福利，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達_多萬，但有個別招生老師為了搶奪他 人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到LI的，這樣做看似學(xué)校沒有損失，其實不然， 如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的 集體生源實在要少的話，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。5. 填寫表格不規(guī)范。盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報名表填寫 得很不規(guī)范。#大學(xué)

18、招生年終工作總結(jié)(三沖2020年招生工作基本上算結(jié)束了?；仡櫼荒辏猩k在院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，在 技校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的大力支持與全體教職工的共同努力，做到認(rèn) 識到位，組織到位，措施到位，落實到位，歷盡艱難，費盡千方白計，全年招收 新生一多人，與去年相比生源下降了，但與同類學(xué)校和一些高職院校相比，我們 還是最棒的。下面由我代表招生辦全體工作人員，對2020年招生工作做總結(jié)，我想這應(yīng)該是 一個“總結(jié)經(jīng)驗，策劃明年，齊心協(xié)力，再創(chuàng)輝煌”的座談會。今天我分三部分總結(jié)：1. 向領(lǐng)導(dǎo)簡單的匯報一下全年所做的工作。2. 尋找生源下降的原因與我們自身的不足，找一找我們的差距。3. 探討2020年應(yīng)

19、該用一種什么樣的模式來拓寬生源渠道，談?wù)勛约旱南敕ā?1) 組織落實的前期工作。用這么一句話來概括越過千山萬水，費了千言萬語， 用了千方白計，各方面工作按照招生實施方案的工作進程實施，從寒假前完 成招生簡章樣版定稿開始，印刷招生簡單萬來份，寄發(fā)錄取通知書封，面向 聘用了_名學(xué)生對有效信息及時跟蹤，在_有高中畢業(yè)生成績一般的，對我們學(xué) 校兒乎是家喻戶曉;在_生源好的縣市設(shè)立招生點一個;屠假加班加點，在40度高 溫期間，陪同一校長對招生點進行多次督促和指導(dǎo)。(2) 在實施與推動工作期間從學(xué)校召開招生動員大會，提出了校領(lǐng)導(dǎo)完成一人，中層干部完成人，每名教職 工完成2一人的硬性指標(biāo)，校領(lǐng)導(dǎo)建立一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)

20、合作點、中層干部建立一個校校 合作點以來，培訓(xùn)發(fā)動了兩百學(xué)生參加招生。(3) 啟用媒體宣傳是最多的一年。今年包括勞動廳統(tǒng)一組織在日報上刊登 廣告，還相繼在市報、晨報、晚報最佳時期刊登了近一個月的廣 告，并且在開學(xué)后，組織精兵強將去火車站和其它學(xué)校擺點咨詢和挖人。三、成果從整體上來說與別的技校相比較而言，還是有點自我安慰，生涯與去年下降。 其它學(xué)校有去年一千多，今下降到了一多的，但對于我們招生辦來說我們是一種 苦，一種累，一種痛的感覺，投入與產(chǎn)出沒有成正比，還沒有完成院黨委和學(xué)校 黨委制訂的招生訃劃，對不起領(lǐng)導(dǎo)；同時看到的十萬元大獎變成了水，雖然沒有 超過預(yù)算_萬元，但對不起我的同事們。1. 生

21、源情況在大形勢下由計劃生育，造成學(xué)齡年齡人數(shù)的減少，加之2020年是 教改第_年高考、復(fù)讀生減少的原因。2020年報考的總?cè)藬?shù)萬，錄取人數(shù)萬， 高校錄取率達點多，而高職院校還出現(xiàn)了降分征集志愿，還有相當(dāng)部分高職 沒有招滿的情況，也可以說是政策給我們造成生源下降。2. 我們學(xué)校還處于一種訃劃經(jīng)濟的思想。學(xué)校雖然從年就提出了 “全員參與， 全員入市，全員參與招生”，限定每個教職工的招生任務(wù)，但是許多教職工都是 為了名額而招生，沒有實質(zhì)性的進行招生宣傳，而發(fā)放招主交通補貼，都是按每 個在編和享受正式職工待遇的補發(fā)，缺乏有效的激勵機制；并且老師的招生處于 一種無組織，都是自行安排，象游擊隊一樣打一槍換

22、一個地方，東一槍，西一槍, 甚至放空槍。3. 我從20_年被聘為招生主任以來，都在極力推行“縣級招生負(fù)責(zé)制”以及 “定校定人”的宣傳辦法，可是沒有老師來負(fù)責(zé)，有老師報了也沒效果，其主要力量是依靠招生代表。曲于我們?nèi)∠麑诟呖?技能教育乂不能套讀學(xué)歷文憑， 在宣傳上受到約朿;并且高職學(xué)校的生源費都有一千多，在如今這么競爭激烈的 條件下，招生代表不是沒有學(xué)校招生，而是看哪個學(xué)校容易賺錢;可想而知，誰 也不愿從娘屋的拿錢去做虧本的買賣。加上乂不能收預(yù)錄費，結(jié)算時間乂長。依 靠招生代表不是長久之計。4. 沒有發(fā)揮班主任的真正作用。因為班主任在平時是學(xué)生的管理者，也是接觸學(xué) 生最多的，我們通過編寫招生指

23、南發(fā)動和選拔學(xué)生招生就可以看得出，班主 任是不可忽視的招生得力干將，它有這么多學(xué)生，這些學(xué)生就是他的招生代表。 我們在核對生源中就發(fā)現(xiàn)我們培訓(xùn)的學(xué)生，把生源報給了班主任。班主任乂給了 一些任課老師。而且造成生源重復(fù)矛盾。5. 在我們倡導(dǎo)全面提高招生服務(wù)質(zhì)量，做好各個招生老師的保障工作，在院領(lǐng)導(dǎo) 支持下，趙主任坐陣院招生辦，得出一個這么一個道理：繼續(xù)教育學(xué)院單純的成 教，錄取通知書就只蓋了學(xué)院的行政章，也招了兩口多高中畢業(yè)生，文憑對許多 學(xué)生來說還是很重要的，技校發(fā)展缺少不了學(xué)院的支持。LI前這種招生不利于同 步發(fā)展。6對照我們的策略，生源發(fā)動，招生網(wǎng)點以及接待咨詢。雖然我們還是按傳統(tǒng)的 招生方

24、法，即招生代表一條線，教職工員工一條線，學(xué)生一條線，但我們還啟動 了_教育網(wǎng)，教育網(wǎng)和與學(xué)院各處室系部銜接，同時對招生點實行嚴(yán)密的監(jiān)控 和督促，其至直接干預(yù)的多套方案，可是這也與打仗一樣，前線沖鋒陷陣的就一 個高政文，我們的預(yù)算人僅有_萬（含郵寄、印刷、廣告、差旅、辦公、接待、 署假學(xué)生工資、誤夕等等），開創(chuàng)市場很艱難。7.我們都認(rèn)識到以就業(yè)帶動招生，我們簡章上兒年下來都對外承諾學(xué)生進校即簽 訂就業(yè)協(xié)議，可是到現(xiàn)在連一份樣本都沒有，很多家長都說我們搓騙。因此因這 樣那樣的原因造成交了學(xué)費退費的有三十多，報了到因?qū)W校條件或其它原因而未 交費的近五十人的生源流失。借此機會，向各位領(lǐng)導(dǎo)談?wù)?020年

25、的招生工作設(shè)想，探討一下2020年的招生模 式，用什么樣的招生方法來拓寬我們的生源渠道。因為未來兒年是我校爭創(chuàng)技師 學(xué)院，將面臨更加激烈競爭的兒年，生源逐年下降，原來我們把高級技工定位在 高中畢業(yè)生，可能得隨著市場變化而變化.1. 經(jīng)我們今年_在_的招生試點，_完成一人，可以把班主任納入我們招生隊伍 中來，根據(jù)其各自的優(yōu)勢，指定縣市設(shè)立招生點。2. 從部分閑置崗位和多余的教師中，行政命令抽調(diào)部分老師來充當(dāng)招生代表。3. 向?qū)W院學(xué)習(xí)，把招生任務(wù)分配到科室，由校領(lǐng)導(dǎo)牽頭，分區(qū)、分片（分地區(qū)、 分縣市）設(shè)立招生點。4. 調(diào)整招生模式，在招生黃金時間，集中教學(xué)，集中放假，集中教職工帶學(xué)生參 加招生宣傳

26、，把學(xué)生參加招生，容入社會實踐學(xué)分。5. 建立有效的獎勵機制。把會招生和不愿招生的教職員工區(qū)別開來，給會招生的 能招生的老師政策傾斜，打破以往人平補貼交通費的方法，加大投入力度。6. 向培訓(xùn)中心一樣，招生辦全體工作人員跑到外面去做業(yè)務(wù)，與培訓(xùn)同步，與就 業(yè)同步，形成長年招生。招生跟做業(yè)務(wù)一樣，是跑出來的。7. 建議學(xué)院，學(xué)校有效的利用學(xué)院學(xué)校報刊，校園網(wǎng)絡(luò)，校園網(wǎng)站與招生宣傳互 動，在_月圍繞招生，宣傳招生。8. 建議將機電系和五年制大專山技校負(fù)責(zé)，因為我們招生代表在各縣市都設(shè)立了 招生宣傳點，他們是直接進中學(xué)的宣傳者，有利于同步宣傳。我相信只要我們統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，

27、在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的 大力支持下，為技校的生源創(chuàng)新高，我們還是充滿信心，我們未來的五年會更有 特色，更加興旺發(fā)展。#大學(xué)招生年終工作總結(jié)（四沖近兒年來，我校招生就業(yè)工作堅持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè) 教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生。做到領(lǐng)導(dǎo)重視、全體動員、認(rèn)識到位、組 織到位、措施到位、落實到位，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求順利地完成招生工作。20_年招生工作基本情況20_年參加我校面試學(xué)生2800人，計劃招生810人，實際招生1079人，是搬到 新校后招生人數(shù)最多一年。、20_年招生工作的主要做法20_年招生工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，統(tǒng)一組織，科學(xué)調(diào)度，各處室教研組 通力協(xié)作，全校教職丄積極發(fā)揮主

28、人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法， 措施得力，超額完成今年招生計劃。主要做法如下：1、提早動手，周密布署今年招生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)成學(xué)生處早做計劃安排，諸事走在前，取得了 顯著的成績。今年秋季招生，20_年2月份就開始著手制定招生計劃了；因為提前動手，掌握 了主動權(quán)，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿，有針對性的制定 招生任務(wù)，有目的、上門動員，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份，在教育局的 主持下，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談，在座談會上我校厲校長詳細(xì)介紹了我 校辦學(xué)情況，帶大家參觀學(xué)校實訓(xùn)室，提高了校長們的認(rèn)識;4月份我們動員部 分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動

29、宣傳，發(fā)了廣告20160多份;5 月1日、2日進行招生面試，5月14日新生報到，5月24日繳校服費，8月中旬 報名注冊。2、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校;教職工積極參與，成立強悍招生隊。在近兒年招生工作中，有一個成功的經(jīng)驗，就是每次招主都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包 校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調(diào)出責(zé)任心強、能說會道 的教師組成強悍招生隊，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校，體 現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用 在各校熟人、親朋好友、同學(xué)等關(guān)系進行廣泛地聯(lián)系，他們在教學(xué)任務(wù)繁重情況 下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間，為學(xué)校招生工作盡

30、力。3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我 們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳。主要有電視媒體宣傳:先后在省電 視臺、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳。報紙媒體宣傳:先后 在海南日報、?？谕韴?、省中招指南市中招指南進行了廣泛宣傳。印制 畫冊進行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學(xué)校進行職教招生宣 傳裝備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車，連 續(xù)下校宣傳15天，把全市所有學(xué)校都跑了一遍，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育 的好政策。制作招生簡章、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳。在招生工作 中

31、，我們適應(yīng)市場發(fā)展，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料。4、經(jīng)常向上級匯報工作，摸清職教發(fā)展動態(tài)，第一時間了解國家關(guān)于職業(yè)教育 新政策，并應(yīng)用于招生宣傳中。_年厲春校長調(diào)入我校擔(dān)任校長后，他組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗，經(jīng)常向 盛市領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策。在今年招生中，我們宣傳 的一個亮點就是國家助學(xué)金，雖然只有一部分學(xué)生才能享受，但我們已將這項政 策宣傳到了每一個家長心里。5、以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。在 招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生。在今年招生中，我們邀請了 已經(jīng)畢業(yè)的

32、同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們初中畢業(yè)時的想法說起，怎么到 職學(xué)，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去，有了好的工作，實現(xiàn)了自己的理想等等。 取得了明顯的宣傳效果。#大學(xué)招生年終工作總結(jié)（五沖時間過得很快，從7月初到8月中，一個署假的招生工作接近尾聲。這是我有 史以來過得最充實的一個暑假，這次招生工作，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一個暢通有效的服務(wù)我校、廣 大考生和家長的平臺。下面，我將從四個方面來對本次招生工作進行總結(jié)。一、緊張而有序的招生過程2012年的全面招生工作是從7月5日開始的。本次的招生大軍有37人，分為征 詢組和電話、網(wǎng)上咨詢組。招主隊伍中有剛?cè)肼毜男峦?，也有參加過多次

33、招生 工作的老同志，大家來自學(xué)校的各個部門，為了一個共同的LI的一一鍛煉和提升 自我，服務(wù)學(xué)校和學(xué)生而聚在一起，團結(jié)互助，并肩作戰(zhàn)，配合招辦開展好今年 的招生工作。7月3日，招辦組織了全體招生工作人員進行為其半天的培訓(xùn)。書記為我們做了 簡短的培訓(xùn)，招生隊伍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹，會上，我們觀看 了去年招生工作的照片和錄像。整個培訓(xùn)會輕松而乂愉快，我們都非常振奮，期 待著招生丄作的到來。7月7日，是我們招生大軍正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。當(dāng)天 丄作任務(wù)不多，我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話。我屬電話征詢組第一 組，組長是王老師。王老師是一位有多年招生工作經(jīng)驗的老同志

34、，為人隨和而幽 默。上午八點多，王老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開了一個短會，他 強調(diào)了工作注意事項，給我們提供了很多經(jīng)驗和建議。記得第一次組長讓我試著 接電話，我很沒有信心，生怕回答不好，可慢慢地一次、兩次，兒次下來就熟練了，能輕松應(yīng)付考生或家長的各種問題， 看到自己慢慢進步，而且乂能幫助到考生，聽到考生電話里頭的一句句“謝 謝！”，心里別提有多高興了。7月11日到24日，兒乎每天都會有省份藝術(shù)和體育類陸陸續(xù)續(xù)投檔過來，但每 天都不是特別忙。沒有省份投檔，我們就接聽電話，一有投檔，錄取現(xiàn)場把征詢 名單拿出來，我們馬上分工合作，剪切名單，聯(lián)系進檔考生，征詢進檔考生意見 及核對信息。記得我

35、們組碰到的笫一個釘子是四川藝術(shù)類的一個叫成峰的考生， 我們打她家里電話，要么沒人接，要么接了沒人聽，打?qū)W校電話，沒人接聽，老 師接了也不配合，后來我通過上網(wǎng)查四川50中的百度貼吧，結(jié)果找到了她的同 學(xué)，要了她本人的聯(lián)系方式，但是因為她同學(xué)也遲遲不配合，等她聯(lián)系上我校的 時候，已經(jīng)過了提檔時間，因為她是調(diào)劑類考生，學(xué)校只好將她做退檔處理。這 是我第一次成功“挖”掉一個“釘子”，心里很高興。二、團結(jié)而又奮進的招生團隊7月25日到8月11 0,是招生工作最繁忙的時間段，2012年工作總結(jié)因為很多 省份都是在這個時間段投檔過來。這段時間我們招生軍隊所有人都天天來招辦上 班，每天從早上八點到晚上十點，中

36、間只有吃飯時間。當(dāng)工作任務(wù)多的時候，我 們都是全力以赴，爭分奪秒。記得最忙的一天中午，我們很多工作人員只在辦公 室匆忙吃了學(xué)校發(fā)的方便面，然后乂馬上投入工作當(dāng)中。每天，我們都會準(zhǔn)時上班，一有省份投檔過來，我們馬上按組分配打征詢名單， 如果每個電話都能打通，即使再多，也不是難事，我們的工作難就難在時不時會 出現(xiàn)“釘子戶”。釘子戶無時無刻不存在，釘子戶總是讓我們焦頭爛額，但最終 總會被我們“搞定”?！巴卺斪印币灰贿@就是我們招生工作最有挑戰(zhàn)性，最有吸 引力的地方。挖釘子的時候，我們不光是各干各的，大家你追我敢，乂互相幫忙。 只要完成了自己手頭的任務(wù)，都會去幫助自己的組員，棋至是其他組的同事一起 想辦

37、法挖釘子。這大大加深了我們的團隊合作意識和團隊精神。印象最深刻的是廣東投檔考生的征詢工作。廣東全部考生都沒有電話。那天剛好 是周末，教育局和學(xué)校兒乎都不上班。當(dāng)我們每位拿到一份有十兒二十人的名單 時，大家心中都有一種無形的壓力。不過，壓力歸壓力，大家還是積極地開始找 電話，從易到難，先找咨詢數(shù)據(jù)，網(wǎng)上報名數(shù)據(jù)，再找同校校友。如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委會。山于方言問題，在打電話過程 中個別家長不會說普通話，增加了征詢工作的難度，還好我們當(dāng)中有兩位會說廣 東話的老師，我是其中一個，所以，很多老師遇到語言障礙而一籌莫展時，我和 另外一位廣東老師都會過去用廣東話跟家長交流，馬上解決掉了語言障礙問題。 看到家長認(rèn)可的回答和同事感激的笑容，我們心里非常高興。在廣東的征詢工作 中，我有一些地域優(yōu)勢，因為我是廣東人，我很多同學(xué)在粵西地區(qū)中學(xué)當(dāng)老師， 所以，遇到粵西地區(qū)如湛江、茂名、吳川、廉江、這兒個城市的考生，我就跟我 們組的成員說，這個我有把握，我可以通過同學(xué)聯(lián)系上他們學(xué)校的老師。廣東的 征詢工作我打了特別多電話，一整天似乎從未間斷過，到了下午和晚上，嗓子都 快啞了，但是依然充滿斗志。所以，在廣