家居飾品市場分析報告

1、家居飾品市場分析報告近年來，中國家居飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來越多的有志之士通過家居飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢想。但是，中國家居飾品業(yè)的發(fā)展仍處于初級階段，家居飾品加盟連鎖業(yè)態(tài)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。營銷技巧和系統(tǒng)培訓的缺乏也顯然成為家居飾品從業(yè)者成長道路上的主要障礙之一。這個時候整合家居飾品的零售業(yè)態(tài)是最佳時機。家居飾品零售業(yè)迎來新的業(yè)態(tài)整合2000年以前，中國市場沒有形成真正意義上的家居飾品行業(yè)。當時的家居飾品主要是伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品、餐具業(yè)等產(chǎn)品的分散式銷售。2000年后，隨著中國的經(jīng)濟的不斷升溫，廣州、上海、北京等地家居飾品消費費用方

2、面開始上升，所以在2000年后出現(xiàn)了一些小型的家居飾品專營店。由終端主導的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段家居飾品行業(yè)渠道主體，同時品牌專營連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。這一趨勢無疑將變革中國家居飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，為廣大投資者孵化出成功的加盟開店模式，令中國大陸的中、小投資者倍受其益。盡管流通領域的變革使家居飾品分銷以終端為主導，但傳統(tǒng)家居飾品批發(fā)市場、中小商店及個體家居飾品專營店等分銷渠道，與家居飾品加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)小家居飾品店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場的情況在一段時間內仍將繼續(xù)。這個時候就是根據(jù)城市的特點來選擇家居飾品的業(yè)態(tài)：

3、大型城市的家居飾品趨勢是：一些國外的大型跨國公司看好中國家居飾品的巨大市場。近兩年，特別是今年，一些大型賣場都專門推出了家居飾品專區(qū)。家居飾品專營以及商場柜臺是主要的兩大銷售渠道。中小城市的家居飾品消費由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的銷售方式，即以鮮花店、禮品店的形式銷售家居飾品，其產(chǎn)品一般都是較普通的家居飾品，產(chǎn)品的檔次偏低。但近來已逐步朝著大城市的銷售模式轉變。家居飾品零售業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢從中國家居飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前家居飾品行業(yè)處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來3-5年內，隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)快速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高，家居飾品行業(yè)的消費必將更加大跨步地向

4、前發(fā)展。同時，隨著社會的發(fā)展，人們的觀念不斷進化，創(chuàng)業(yè)意識不斷增強，人們不再將錢當作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過奮斗實現(xiàn)資金的無限回報，必將為家居飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。家居飾品的零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢具體可總結為如下幾點：A.家居飾品的擴展化。由以往的家私進而發(fā)展到壁飾、鐘飾、擺飾、墻飾、窗飾、臺飾、床飾和房飾，櫥飾，衛(wèi)飾。人們追求生活中的各個方面搭配一致。B.家居飾品的可愛化和復古趨勢。其中中國的古典文化扮演了重要作用，在家居飾品中中國化、民俗化的形象隨處可見，也大受歡迎。C.家居飾品的日?；绷鳌９?jié)日和個人紀念日的重要性上升，人際

5、關系符號化的發(fā)展都使家居飾品的需求數(shù)量和購買頻率大幅上升，表現(xiàn)在由星座、情侶為符號代表的相關家居飾品的熱銷。D.高端家居飾品的發(fā)展。從材料、樣式到渠道，家居飾品的所營造的品味注定她是小資白領的傾向非常突出。目前家居飾品有兩種業(yè)態(tài)：第一種就是超市業(yè)態(tài)，如宜家、特立屋。這種業(yè)態(tài)最大的優(yōu)勢就是品種齊系列產(chǎn)品多，購物環(huán)境好，最大的不足是購物沒有便捷性，因為他們只在一個城市開一到兩家；二是只適合在大城市或者特大城市里開店，不適合中小城市；三是投資過大，小到幾千萬，大到上億的資金，投資門檻高。第二類就是零售店或者床上用品、餐具等類別的專業(yè)店，這種業(yè)態(tài)最大的好處是就是社區(qū)或者商業(yè)街上，購物便捷，投資不大適合

6、初創(chuàng)業(yè)入行，專業(yè)買一類產(chǎn)品容易形成專業(yè)化。最大的不足是：一不管是以單店還是多店經(jīng)營的，都是初級的店鋪經(jīng)營管理，因人力資源或者夫妻經(jīng)營模式的影響，很難做到規(guī)范化的市場營銷，更不要說長遠的品牌推廣；二是投資規(guī)模不大，很容易吸引人的注意力并下決心，這就是網(wǎng)上有上百家的家飾品企業(yè)推廣加盟店的原因；三是產(chǎn)品單一，很難兼顧不同層次的消費群體。所以我覺得，家居飾品應該有第三種業(yè)態(tài)出現(xiàn)，這個業(yè)態(tài)的特別是：有統(tǒng)一的品牌識別；有優(yōu)良的購物環(huán)境；有多品種的產(chǎn)品；包含家庭里所需要的主要產(chǎn)品類別；有領先業(yè)界的營銷推廣手段；有先進的管理技術；店的營業(yè)面積為150平方的標準店，250平方的旗艦店 400平方的特大店等三種規(guī)

7、模。家居飾品的主要競爭策略1.企業(yè)應明確自身的品牌定位和樹立誠信意識家居飾品行業(yè)最終的競爭將落腳到品牌與渠道的競爭。行業(yè)內的企業(yè)應該有明確的品牌定位、競爭戰(zhàn)略和長期的推廣和運作機制，如果企業(yè)缺乏品牌意識和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，將最終失去渠道和消費者，最終失去市場。市場的空間是廣闊的，而每個廠商的能力都是有限的。如何能在自己的關注領域內做大做強，關鍵的一點在于能否把握細分市場。家居飾品和服飾一樣，都是有針對性的，一個17、8歲的女孩子顯然和已經(jīng)上班的白領所需要的家居飾品不同。所以關注消費者的需求，應對不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品，細分大市場，做好小市場，不能眼睛大、肚子小，做好細分市場內的各種產(chǎn)品，會使有針對

8、性的消費者追隨一個品牌，甚至可能在不同時間段內，盡管需求發(fā)生變化，仍然關注同一品牌。這些都是以消費者本位為核心的銷售理念。產(chǎn)品選擇應注重家庭必需品與裝飾用品的比例：必需品：1、窗簾與安裝架2、床上用品含床單、被套、枕芯、棉胎、蚊帳、兒童系列、抱枕3、餐具4、毛巾5、地毯2.企業(yè)應關注娛樂文化的新亮點和流行新元素包括文化體育等很多領域的娛樂活動產(chǎn)生的明星故事和角色都是人們愿意引入自己生活中的符號。人們追逐明星，除了喜歡明星本人，更多的是追逐自己所能達到的將明星實物化、具體化的東西。而這種東西就是明星所佩戴的各種家居飾品所傳遞的信息，將這些元素家居飾品化,或者利用這些人物或場景來推銷家居飾品,是家

9、居飾品流行的重要機會。從國內幾大家居流行雜志來看（瑞麗家居家居廊），一些家居企業(yè)都在上面用軟性文章的方式推介產(chǎn)品。3.企業(yè)應創(chuàng)造具有獨特個性的家居飾品文化探索形成具有自己主導標志的家居飾品文化,形成品牌自己的價值理念，是爭取同類消費者的有效競爭手段。以“志同道合”來吸引當下的年輕人，不得不說是最為合適的一招?，F(xiàn)在的年輕人，有自己的追求和理念，如果產(chǎn)品文化與他們潛在的價值觀相符，那么他們就會成為忠誠的追隨者。以KITTY CAT為例,日本有很多專門收藏kitty貓的一族，只要有新品，他們一定會收藏，有的愛好者甚至成立俱樂部，或者專門的展覽室來供大家欣賞。這說明圍繞受人們歡迎的符號標志來整合產(chǎn)品,

10、可以把大量產(chǎn)品家居飾品化,同時也可以把大量家居飾品收藏化,這就改變了原來人們的家居飾品消費文化和規(guī)則,將家居飾品消費者聚集在特定的符號標志之下,形成規(guī)?；募揖语椘菲放?。這也和我們調查的結果相吻合，有相當多數(shù)的消費者，購買家居飾品單純?yōu)榱耸詹囟切枰?。品牌需要文化來支持，一旦形成一種氛圍，流行就成了趨勢。當然，廠商的問題就在于如何創(chuàng)造這種文化，而不同的產(chǎn)品所代表的文化群體也是不同的，廠商注意的是這個概念的選取非常重要，而且一旦推出就很難再更改。所以，選擇與自身產(chǎn)品相吻合的文化觀念，對于廠商來說甚為關鍵。6.企業(yè)應對代理商和加盟店進行必要的支持和培訓從產(chǎn)品方面來說，家居飾品品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應用層出不窮，加之經(jīng)銷商對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預測缺乏經(jīng)驗，從而使他們增加產(chǎn)品的選擇風險和壓貨風險。從營銷方式來說，大陸家居飾品行業(yè)尚處于發(fā)展階段，經(jīng)銷商通常仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式，不能得到系統(tǒng)的培訓。市場缺乏規(guī)范的管理和服務也使得普通家居飾品零售店的經(jīng)營風險進一步加大。同時，家居飾品的經(jīng)銷商是使家居飾品品牌接觸消費者的重要渠道，他們營銷技巧的缺乏將成為妨礙品牌發(fā)展的重要因素之一。因此，品牌商有必要對其下流分銷渠道的從業(yè)人員進行包括如何開店選址、如何進行店面裝修、如何進行