供銷社項(xiàng)目計(jì)劃書

1、“岫巖縣惠民供銷合作聯(lián)社”項(xiàng)目計(jì)劃書岫巖縣惠民供銷合作聯(lián)社負(fù)責(zé)人：李長(zhǎng)鑫郵箱：“岫巖縣惠民供銷合作聯(lián)社”項(xiàng)目計(jì)劃書一、組建“岫巖縣惠民 供銷合作聯(lián)社”乃適勢(shì)所為供銷合作社是為農(nóng)服務(wù)的合作經(jīng)濟(jì)組織，是黨和政府做好“三農(nóng)”工作的 重要載體。為了加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，促進(jìn)農(nóng)民增收致富，推動(dòng)農(nóng)村全面建成 小康社會(huì)，深化供銷合作社綜合改革乃適勢(shì)所為：1、國(guó)家政策支持。中共中央、國(guó)務(wù)院下達(dá)的中發(fā) <2015>11號(hào)文件，與遼寧 省委遼政發(fā)<2016>5號(hào)文件，關(guān)于深化供銷社綜合改革，明確提出堅(jiān)持走聯(lián)合發(fā) 展之路，以“新網(wǎng)工程”建設(shè)為契機(jī)，建立新供銷合作聯(lián)社，并且給與了一系 列的扶持政

2、策。2、供銷合作聯(lián)社統(tǒng)采分銷經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)明顯：不但 可降低生產(chǎn)資料和日用 品的采購(gòu)價(jià)格、庫(kù)存成本，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；同時(shí)通過(guò)供銷社總體形象的樹立和品牌效應(yīng)的建立，和國(guó)家政策扶持，進(jìn)而乘勢(shì)而起。3、岫巖縣自身?xiàng)l件頗好。作為擁有耕地面積 85萬(wàn)畝的農(nóng)業(yè)縣，這些年對(duì)于 供銷社“新網(wǎng)工程”尚未系統(tǒng)規(guī)范；而當(dāng)前縣農(nóng)科站的種子化肥銷售網(wǎng)點(diǎn)已遍 布全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在此基礎(chǔ)上，如將其它重點(diǎn)生產(chǎn)資料銷售大戶與日用品大型超 市也一并拉入新社，對(duì)岫巖鎮(zhèn)和黃花甸鎮(zhèn)兩個(gè)交通樞紐增設(shè)直營(yíng)店，這樣經(jīng)整合組建新供銷合作聯(lián)社，完全可實(shí)現(xiàn)供銷社“新網(wǎng)工程”的規(guī)范運(yùn)作。綜上，組建“岫巖惠民供銷合作聯(lián)社”，乃適勢(shì)所為，亟農(nóng)所需。二、供

3、銷合作聯(lián)社的組建實(shí)施步驟供銷合作社新網(wǎng)工程四項(xiàng)基本職能： 生產(chǎn)資料現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)服務(wù)/日用品現(xiàn)代經(jīng) 營(yíng)服務(wù)/農(nóng)副產(chǎn)品購(gòu)銷/再生資源回收利用。目前再生資源回收利用以報(bào)廢車輛 拆解和秸稈的綜合利用，政府支持力度最大，其中以秸稈化漿附加值最高且不 易復(fù)制，但因?qū)＠D(zhuǎn)讓成本略高，可暫緩實(shí)施。日用品銷售，不但利薄，做起 來(lái)也頗費(fèi)力，故可待時(shí)機(jī)成熟再實(shí)施。故當(dāng)前主要做生產(chǎn)資料的統(tǒng)采分銷，和 農(nóng)副產(chǎn)品以電子商務(wù)平臺(tái)為主的物流網(wǎng)絡(luò)融合發(fā)展。（一）、注冊(cè)“岫巖縣惠民供銷合作聯(lián)社”：注冊(cè)資本800萬(wàn)，縣供銷社適當(dāng)參股（雙方明確“惠民供銷合作聯(lián)社”的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)）；（二）組建鄉(xiāng)、鎮(zhèn)生產(chǎn)資料銷售分社：本著盡量減少資金投入，堅(jiān)

4、持走聯(lián)合 發(fā)展之路，開拓思維，通過(guò)直營(yíng)、加盟、合作、合資、募股等多種形式組建鄉(xiāng) 鎮(zhèn)新型合作社。即采取“五個(gè)一批”的方法，即利用原有門店改造一批、開發(fā) 閑置資產(chǎn)新建一批、招商引資聯(lián)建一批、銷售大戶加盟一批、規(guī)范完善提咼一一 批，以此加快網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的步伐，確保一年時(shí)間鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社全覆蓋，兩年日用品 超市實(shí)現(xiàn)全縣各村全覆蓋。1、關(guān)于生產(chǎn)資料合作聯(lián)社的建立：在岫巖鎮(zhèn)建立一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心和一個(gè)生產(chǎn)資料直營(yíng)店；鑒于黃花甸系北部八 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心，位置樞紐，客流量極大，建立生產(chǎn)資料直銷店兩個(gè)，物流庫(kù)一個(gè)； 除了兩個(gè)交通樞紐鎮(zhèn)以外，暫不新建直營(yíng)店，其它網(wǎng)點(diǎn)均以岫巖農(nóng)科站現(xiàn) 有網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)，將所有銷售大戶拉進(jìn)社，聯(lián)社生產(chǎn)資料

5、整體網(wǎng)絡(luò)布局基本成型。生產(chǎn)資料銷售網(wǎng)點(diǎn)之所以要加入供銷合作聯(lián)社，其原因如下： 聯(lián)社統(tǒng)采可使進(jìn)貨價(jià)格低于以前散戶自采的價(jià)格； 聯(lián)社統(tǒng)采，通過(guò)與廠家談判實(shí)行代儲(chǔ)備策略，可節(jié)省倉(cāng)儲(chǔ)資金； 通過(guò)聯(lián)社的品牌效應(yīng)、宣傳效應(yīng)，以及聯(lián)社把享受到國(guó)家政策的扶持資 金，直接發(fā)到分社直銷客戶，這樣既可穩(wěn)住老客戶，又可開發(fā)新客戶，擴(kuò)大市 場(chǎng)占有率； 假如不加入聯(lián)社，就享受不到聯(lián)社所享受到的國(guó)家扶持政策和聯(lián)社的宣 傳效應(yīng)、品牌效應(yīng)，就有市場(chǎng)被侵占的危險(xiǎn)；有鑒于此，全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生產(chǎn)資料銷售網(wǎng)點(diǎn)不花一分錢加入聯(lián)社就可享受 以上前三項(xiàng)好處，又可規(guī)避第四項(xiàng)的未知風(fēng)險(xiǎn)，何樂(lè)而不為，故選擇加入聯(lián)社 是必然。（三）、建立電子商務(wù)平臺(tái)

6、銷售土特產(chǎn)品：按照省委 5 號(hào)文件“大力發(fā)展電子商務(wù)，推動(dòng)傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)融合發(fā)展”的精 神，以倉(cāng)儲(chǔ)配送中心為物流中心，以新組建的電子商務(wù)平臺(tái)為信息中心，與全 國(guó)知名電商合作，組建區(qū)域性專業(yè)性電子商務(wù)平臺(tái)，加快實(shí)施與電子商務(wù)相匹 配的線下資源改造工程，強(qiáng)化基層經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)店的標(biāo)準(zhǔn)化和信息化建設(shè)，開展 網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)代銷業(yè)務(wù)，開辟“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”和“工業(yè)品下鄉(xiāng)”雙向流通新渠道， 形成網(wǎng)上交易、倉(cāng)儲(chǔ)物流、終端配送、實(shí)體銷售一體化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)線上線下融 合發(fā)展。利用電子商務(wù)信息平臺(tái)，與線下的倉(cāng)儲(chǔ)配送網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)岫巖乃至遼寧 農(nóng)業(yè)土特產(chǎn)品的全國(guó)營(yíng)銷。三、供銷合作聯(lián)社生產(chǎn)資料營(yíng)銷策略： 基本思路：規(guī)范運(yùn)作，加大宣傳，保質(zhì)

7、降價(jià)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)拓市場(chǎng)，乘勢(shì)而起。在網(wǎng)絡(luò)上，以縣供銷聯(lián)社為龍頭，以基層社、綜合服務(wù)社和村級(jí)服務(wù)站為 依托，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)資連鎖配送中心，在規(guī)模較大的村設(shè)立農(nóng)資連鎖超 市，實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一管理， 在全縣范圍內(nèi)構(gòu)筑“大農(nóng)資連鎖超市 +農(nóng)戶”的新型農(nóng)資配送體系。（一）、規(guī)范運(yùn)作，樹立形象1、對(duì)于加入聯(lián)社，要有明確的條件規(guī)范： 第一，承認(rèn)和遵守供銷聯(lián)社的章程； 第二，信守貨真價(jià)實(shí)、真心實(shí)意為農(nóng)服務(wù)的承諾；聽從合作社統(tǒng)一指揮，能按 照合作社的統(tǒng)一策略經(jīng)營(yíng)，有大局觀念，不急功近利； 第三，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一供應(yīng)、統(tǒng)一銷價(jià)區(qū)間、統(tǒng)一服務(wù)公約；A、從文化識(shí)別系統(tǒng)、視

8、覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)、行為識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)一供銷聯(lián)社形象；B、在保證質(zhì)量、價(jià)格最低的前提下，由聯(lián)合社統(tǒng)一采購(gòu)，以降低采購(gòu)成本, 從而最終實(shí)現(xiàn)還惠予民的目的；C由總社制定銷價(jià)區(qū)間，這樣既可保證供銷合作社的生產(chǎn)資料在全縣銷價(jià) 最低，還惠與民，也為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)創(chuàng)造條件，同時(shí)又給各分社一定的彈性 空間，以便穩(wěn)定客戶和靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。D供銷聯(lián)社統(tǒng)一服務(wù)公約：營(yíng)業(yè)場(chǎng)所整潔衛(wèi)生，商品豐富陳列有序。計(jì)量設(shè)施準(zhǔn)確合格，貨源質(zhì)量安全可靠。明碼標(biāo)價(jià)接受監(jiān)督，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)讓利于民。便民措施體貼周到，預(yù)約銷售送貨上門。接待顧客和藹熱情，處理投訴妥善及時(shí)。2、適時(shí)實(shí)行供、銷、存的計(jì)算機(jī)化管理。（二）、加大宣傳，婦孺皆知1、投資方資金到位和各

9、分社成立之后，適時(shí)召開“岫巖惠民供銷合作聯(lián)社” 成立大會(huì)。由項(xiàng)目方與縣供銷社聯(lián)合牽頭，邀請(qǐng)市縣相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)、投資方、 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分社負(fù)責(zé)人急新聞部門參會(huì)，借此造勢(shì)。2、在農(nóng)民采購(gòu)生產(chǎn)資料當(dāng)季，利用縣有線電視臺(tái)的區(qū)域收視優(yōu)勢(shì)，大勢(shì)宣 傳“岫巖縣惠民供銷合作聯(lián)社”：質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)承諾等等。為供銷社業(yè)務(wù) 開展和開拓市場(chǎng)做好鋪墊；（三）、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，便民貼心1、在經(jīng)營(yíng)上，堅(jiān)持“以農(nóng)為本、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的原則，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的種植結(jié)構(gòu)、 種植面積、需求總量做好貨源儲(chǔ)備（比如北部三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中種植食用菌所需的 各類菌種原料），確保旺季市場(chǎng)足量供應(yīng)，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家農(nóng)資商品價(jià)格政策， 讓利于民，明碼標(biāo)價(jià)，嚴(yán)禁哄抬物價(jià)。2、

10、成立莊稼醫(yī)院，免費(fèi)為農(nóng)民莊稼種植就醫(yī)問(wèn)診，切實(shí)為農(nóng)民種植服務(wù)；3、設(shè)立“聯(lián)社惠民服務(wù)車”，積極為農(nóng)民群眾開展免費(fèi)測(cè)土施肥、送貨到家等 科技服務(wù)，完善農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后系列 服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得市場(chǎng)。（四）、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，穩(wěn)拓市場(chǎng)1、質(zhì)保承諾。與廠家、客戶雙向簽訂質(zhì)保協(xié)議，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，為農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu) 價(jià)廉的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，杜絕假冒偽劣農(nóng)資；2、低價(jià)策略。一是通過(guò) 0 庫(kù)存策略（為廠家代儲(chǔ)備），以減少庫(kù)存成本；二 是通過(guò)統(tǒng)采，以市場(chǎng)占有率促進(jìn)采購(gòu)成本降低（降價(jià)部分留利基層；部分留利 總社用于總社集中宣傳）；給各分社制定銷價(jià)區(qū)間，以保證農(nóng)民在價(jià)格上受益。3、政策補(bǔ)貼返利策

11、略。秋收以后，將國(guó)家政策補(bǔ)貼的60%，按農(nóng)民生產(chǎn)資料采購(gòu)額比例（ 5-8%）直接返給農(nóng)戶，還惠與民，以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定客戶、開拓市場(chǎng)的目 的；各分社要通過(guò)讓利于民，從而增加市場(chǎng)占有率來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。四、關(guān)于日用消費(fèi)品經(jīng)營(yíng)策略：關(guān)于日用品經(jīng)營(yíng)與生產(chǎn)資料經(jīng)營(yíng)基本相同，實(shí)施“小超市、大連鎖”戰(zhàn)略， 集中采購(gòu)，連鎖配送，以此降低進(jìn)價(jià)和商品銷價(jià)，利用國(guó)家政策補(bǔ)貼降低產(chǎn)品 售價(jià)。另外每天一個(gè)特價(jià)商品，以此吸引客戶，從而實(shí)現(xiàn)站穩(wěn)市場(chǎng)的目的。關(guān) 于日用品超市進(jìn)貨可以由遼陽(yáng)供銷社進(jìn)貨，一方面遼陽(yáng)供銷社采購(gòu)價(jià)低，另一 方面也可以借此緩解供貨資金壓力。 注：生產(chǎn)資料與日用品銷售不搞一刀切，那些商品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)就做哪個(gè)商品。 鑒于

12、此項(xiàng)業(yè)務(wù)尚不成熟，故具體銷售策略從略。五、關(guān)于土特產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略：與全國(guó)知名電商合作，建立電子商務(wù)平臺(tái)，以線上銷售為主進(jìn)行銷售。產(chǎn) 品以當(dāng)他土特產(chǎn)品為主，盡量鎖定優(yōu)質(zhì)供貨渠道，實(shí)行代倉(cāng)儲(chǔ)策略，以減少自 身倉(cāng)儲(chǔ)成本；價(jià)格按照市場(chǎng)行情靈活變動(dòng)，這樣就能做到進(jìn)可功退可守，減少 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：網(wǎng)銷必須嚴(yán)格保證質(zhì)量，以質(zhì)量求生存，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)求 發(fā)展。當(dāng)然，在土特產(chǎn)品生產(chǎn)的當(dāng)季，瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，公司自身也要低價(jià)收購(gòu)存儲(chǔ)當(dāng) 地的土特產(chǎn)品，包括食用菌、榛子、繭蛹、栗子、山楂、五味子等等；另外，岫巖縣乃東北最大食用菌生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)香菇和滑子菇，年產(chǎn) 鮮品25萬(wàn)噸以上（這么大的產(chǎn)能當(dāng)?shù)貨](méi)有電子商務(wù)去做）。食用菌烘

13、干工藝簡(jiǎn)單, 完全可以自己烘干一部分，低價(jià)收購(gòu)一本分，然后網(wǎng)銷干品。（食用菌可把各 個(gè)加工點(diǎn)組織起來(lái)，成立專業(yè)合作社或協(xié)會(huì)，以保證信息互通、技術(shù)共享和供 貨渠道的穩(wěn)定）。A、組建電子商務(wù)平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)范圍：1、大補(bǔ)系列：冬蟲夏草，人參、靈芝抱子粉；蛤蟆油，鹿茸鹿鞭制品；2、 土特名品：食用菌；冰葡萄酒；桓仁貢米；鐵嶺榛子；注：香菇干品與榛子完全可以通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)銷批發(fā)。B、與電商合作開展土特產(chǎn)的電子商務(wù)具備以下優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)一：省時(shí)。省去頭疼的店鋪裝修時(shí)間；更專業(yè)培訓(xùn)體系，提高店鋪核心 競(jìng)爭(zhēng)力，快速入門電子商務(wù)。優(yōu)勢(shì)二:省心。更規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，更高的品牌起點(diǎn)；賬務(wù)明細(xì)，及時(shí)掌握 進(jìn)銷存信息。優(yōu)勢(shì)三

14、:省力。憑借強(qiáng)大網(wǎng)購(gòu)份額，迅速實(shí)現(xiàn)品牌推廣，目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)邊界；團(tuán)隊(duì)管理，分工合作，節(jié)省高額費(fèi)用，化成本為利潤(rùn)。優(yōu)勢(shì)四:規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。所有委托項(xiàng)目，均由專家評(píng)估組審核通過(guò)的官方認(rèn) 證網(wǎng)店。其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營(yíng)銷思路，均為托管奠基了規(guī)范、良好的經(jīng) 營(yíng)氛圍及前景。優(yōu)勢(shì)五:-強(qiáng)大的品牌傳播。依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量，輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名 品牌、快速提升品牌知名度和影響力。優(yōu)勢(shì)六:進(jìn)銷存管理明細(xì)。獨(dú)有的項(xiàng)目銷售數(shù)據(jù)報(bào)表，隨時(shí)掌握該客戶的項(xiàng) 目電子商務(wù)銷量及進(jìn)銷存管理。賬務(wù)明細(xì)，利潤(rùn)結(jié)算，一步搞定。優(yōu)勢(shì)七:-個(gè)性化促銷方案。根據(jù)托管項(xiàng)目的實(shí)際情況，經(jīng)常性的策劃活動(dòng)、 套餐優(yōu)惠等多種個(gè)性化促銷方案。C、電商

15、托管代運(yùn)營(yíng)服務(wù)六個(gè)步驟：1、風(fēng)格定位：只有確立方向、理清思路、明確定位，才能少走彎路，出奇 制勝。風(fēng)格定位包括、客戶優(yōu)勢(shì)資源分析，即店鋪掃描產(chǎn)品掃描優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析細(xì)分市場(chǎng)、整體方向定位，精準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)；目標(biāo)人群分析、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者研究鎖定 目標(biāo)消費(fèi)群體。2、制定整體發(fā)展戰(zhàn)略：在分析的基礎(chǔ)上制定發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)資源整合的價(jià) 值最大化。也就是說(shuō)制定整體發(fā)展戰(zhàn)略，確定整體運(yùn)營(yíng)模式，確定具體執(zhí)行計(jì) 劃，分工協(xié)作。3、產(chǎn)品規(guī)劃：產(chǎn)品規(guī)劃成功與否，絕對(duì)是影響店鋪轉(zhuǎn)化率最重要的元素。 規(guī)劃方向有產(chǎn)品定位、主推產(chǎn)品、畐9推產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品推廣。4、頁(yè)面優(yōu)化：用營(yíng)銷理念武裝店鋪裝修設(shè)計(jì)，先規(guī)劃后設(shè)計(jì)，讓店鋪

16、的視 覺(jué)風(fēng)格也為銷售服務(wù)。（即先分析制定店鋪裝修方案，再將設(shè)計(jì)視覺(jué)表現(xiàn)融入到 營(yíng)銷理念中定期維護(hù)及更新。）5、運(yùn)營(yíng)推廣：精心研究淘寶搜索排名的規(guī)則，針對(duì)性優(yōu)化推廣，吸引精準(zhǔn) 客戶。推廣運(yùn)營(yíng)體系： 站內(nèi)免費(fèi)推廣-商品自然排名優(yōu)化，SNS淘幫派，淘論壇； 站內(nèi)工具-直通車，鉆石展位，淘寶客； 全網(wǎng)輔助推廣-創(chuàng)意話題事件，微博博客傳播，活動(dòng)推廣，軟文傳播。6、客服管理：客服是實(shí)現(xiàn)銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，具有核心地位。客服管理分為：顧客管理；產(chǎn)品管理;訂單管理；評(píng)價(jià)管理；售后服務(wù)。全網(wǎng)營(yíng)銷-360°無(wú)死角電商運(yùn)營(yíng)一成功率最高一性價(jià)比最優(yōu)。六、效益測(cè)算：（一）供銷聯(lián)社投資測(cè)算投資原則：能利用舊的，就不

17、建新的；能租到的，就不直接購(gòu)買；供貨盡量為廠家代儲(chǔ)備，實(shí)現(xiàn)銷售再結(jié)賬，以減少鋪貨資金占用。在岫巖鎮(zhèn)建一個(gè)物流倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)和一個(gè)生產(chǎn)資料直營(yíng)店，建一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)； 黃花甸建立一個(gè)物流倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)和兩個(gè)生產(chǎn)資料直營(yíng)店，建一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)； 以上固定資產(chǎn)投資控制在 500-600萬(wàn)；流動(dòng)資金900 1000萬(wàn)（按照存儲(chǔ)150T 榛子和100T香菇干品保守測(cè)算）。倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)以彩鋼結(jié)構(gòu)為主，2000平x2個(gè)+ 1000 平x1當(dāng)?shù)卦靸r(jià)230萬(wàn)。三個(gè)直營(yíng)店350萬(wàn)，如超支則貸款分期付款購(gòu)買。注：要考慮到第一年，市場(chǎng)占有率如無(wú)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，很可能與供貨商代儲(chǔ)備要預(yù) 交部分定金（尤其丹玉種子這塊），要事先做好庫(kù)存資金占用預(yù)算。

18、以上各項(xiàng)總投資約1400-1500萬(wàn)，即按照自己投資建設(shè)來(lái)估算；但在實(shí)際實(shí)施 過(guò)程中，我們會(huì)按照盡量節(jié)省資金的原則去具體實(shí)施。（二）效益測(cè)算：1、生產(chǎn)資料統(tǒng)采降價(jià)獲利測(cè)算：岫巖全縣85萬(wàn)畝耕地，農(nóng)作物種植面積按 60 70萬(wàn)畝計(jì)算，每畝地種子 化肥投入至少220元以上，那么年生產(chǎn)資料采購(gòu)額就為 1.5個(gè)億。生產(chǎn)資料統(tǒng) 采之后，若能降價(jià)5%,農(nóng)作物種植面積僅按60萬(wàn)畝計(jì)算，供銷聯(lián)社生產(chǎn)資料 市場(chǎng)占有率按50%+算，年獲利=60萬(wàn)x220元x5%x50%f 330萬(wàn)。1/2留利總社， 那么總社獲利150萬(wàn)；2、3個(gè)生產(chǎn)資料直營(yíng)分社利潤(rùn)測(cè)算：市場(chǎng)占有率僅按照1/12計(jì)算（全縣24個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，1/12相當(dāng)

19、于兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)占有率），每畝凈利按照 15%+算，60萬(wàn)畝x1/12x220x15%= 165萬(wàn)，3、土特產(chǎn)品線上網(wǎng)銷利潤(rùn)測(cè)算：年銷售岫巖香菇干品盈利：2元/斤x2000斤/Tx800T = 300萬(wàn)（岫巖乃東北 最大的食用菌生產(chǎn)基地，年產(chǎn)食用菌鮮品超 25萬(wàn)噸，以上按照800T干品測(cè)算， 其實(shí)僅占當(dāng)?shù)乜偖a(chǎn)能的1/30不到）；收購(gòu)當(dāng)?shù)亻蛔佑?.5元/斤x2000斤/Tx200T=140萬(wàn)；（東北野生“平榛子”畝產(chǎn)50-70斤，僅朝陽(yáng)鄉(xiāng)榛子種植就達(dá) 3000畝，產(chǎn)量75T，故以上全縣 每年收購(gòu)按200T是保守測(cè)算）。其它土特產(chǎn)線上銷售盈利：按照 200萬(wàn)計(jì)算；年利潤(rùn)：150+ 165 +

20、300萬(wàn)+ 140萬(wàn)+ 200萬(wàn)105萬(wàn)（人工成本等）-120萬(wàn)（財(cái)務(wù)成本）二720萬(wàn)；（未含政府扶持資金）。（三）結(jié)論以上測(cè)算，總投資大約1500萬(wàn)（其中固定資產(chǎn)投資控制在 600萬(wàn)以內(nèi)，其 余為流動(dòng)資金），公司自有資金 500萬(wàn)，需要融資大約1000萬(wàn)；日常經(jīng)營(yíng)年利 720萬(wàn)（未計(jì)算政府扶持資金，另外第二年生產(chǎn)資料若擴(kuò)大市場(chǎng)占有率則利潤(rùn)更 大），融資1000萬(wàn)，分2-3年還本，每年還本息約400 600萬(wàn)，基本無(wú)壓力。綜上，組建縣供銷聯(lián)社，乃應(yīng)勢(shì)所為，盈利穩(wěn)健，切實(shí)可行。2016年5月16日昌圖縣供銷合作聯(lián)社改制項(xiàng)目計(jì)劃書一、組建“昌圖縣供銷合作聯(lián)社”乃適勢(shì)所為供銷合作社是為農(nóng)服務(wù)的合作經(jīng)

21、濟(jì)組織，是黨和政府做好“三農(nóng)”工作的 重要載體。為了加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，促進(jìn)農(nóng)民增收致富，推動(dòng)農(nóng)村全面建成 小康社會(huì)，深化供銷合作社綜合改革乃適勢(shì)所為：首先有國(guó)家政策支持。中共中央、國(guó)務(wù)院下達(dá)的中發(fā) <2015>11號(hào)文件，與 遼寧省委遼政發(fā)<2016>5號(hào)文件，關(guān)于深化供銷社綜合改革，明確提出堅(jiān)持走聯(lián) 合發(fā)展之路，以“新網(wǎng)工程”建設(shè)為契機(jī)，建立新供銷合作聯(lián)社，并且給與了 一系列的扶持政策。其次組建供銷合作聯(lián)社，實(shí)行物資統(tǒng)采分銷模式優(yōu)勢(shì)十分明顯：不但可降低生產(chǎn)資料和日用品的采購(gòu)價(jià)格、庫(kù)存成本，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；同時(shí)通過(guò) 供銷社總體形象的樹立和品牌效應(yīng)的建立，和國(guó)家政策

22、扶持，進(jìn)而乘勢(shì)而起。另外昌圖縣自然條件極為優(yōu)越：昌圖縣位于遼寧省最北部，區(qū)域面積4324 平方公里，下轄39個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場(chǎng)），耕地面積400萬(wàn)畝，年糧食總產(chǎn)量可達(dá)17. 5 億公斤，是全國(guó)著名的農(nóng)業(yè)大縣，被評(píng)為全國(guó)交售商品糧第一縣。全縣人口總 戶數(shù)為35萬(wàn)戶，總?cè)丝跒?05人；農(nóng)業(yè)人口 80萬(wàn)人。組建供銷聯(lián)社的主要業(yè) 務(wù)就是生產(chǎn)資料與日用品的統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷和土特產(chǎn)品的線上線下銷售，而昌圖縣作 為全國(guó)的產(chǎn)糧大縣，其自然條件（地多人多）得天獨(dú)厚，僅僅種子化肥農(nóng)藥每 年的消耗就達(dá)9個(gè)億，組建供銷聯(lián)社，生產(chǎn)資料與日用品統(tǒng)籌營(yíng)銷，市場(chǎng)潛力 巨大。綜上，成立“昌圖縣惠民農(nóng)村合作聯(lián)社”，乃適勢(shì)所為，急民所需。二、供銷

23、合作聯(lián)社的組建實(shí)施步驟供銷合作社四項(xiàng)基本職能：一是 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)服務(wù)；二是日用消 費(fèi)品現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)服務(wù)；三是農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)購(gòu)銷；再生資源回收利用。關(guān)于再生資源回收利用這塊，以報(bào)廢車輛拆解和秸稈的綜合利用，政府支持 力度最大，其中以秸稈化漿附加值最高且不易復(fù)制，但因?qū)＠D(zhuǎn)讓成本略高， 可暫緩實(shí)施。關(guān)于生產(chǎn)資料與日用品的營(yíng)銷，通過(guò)統(tǒng)采分銷的方式，降低成本，穩(wěn)拓市場(chǎng)。 關(guān)于農(nóng)副產(chǎn)品購(gòu)銷，擬以電子商務(wù)平臺(tái)為主促進(jìn)傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)融合發(fā)展。組建供銷合作聯(lián)社主要要做這三塊業(yè)務(wù)，具體實(shí)施方法與步驟如下：（一）、注冊(cè)縣供銷聯(lián)社由與縣供銷社合資，注冊(cè)“昌圖縣惠民供銷合作聯(lián)社”；注冊(cè)資本500-800萬(wàn)，其中縣供銷

24、社適當(dāng)參股10%我們控股90%（二）組建鄉(xiāng)鎮(zhèn)分社：本著盡量減少資金投入，堅(jiān)持走聯(lián)合發(fā)展之路，開拓思維，通過(guò)直營(yíng)、加 盟、合作、合資、募股等多種形式組建鄉(xiāng)鎮(zhèn)新型合作社。即采取“五個(gè)一批” 的方法，即利用原有門店改造一批、開發(fā)閑置資產(chǎn)新建一批、招商引資聯(lián)建一 批、銷售大戶加盟一批、規(guī)范完善提高一批，以此加快網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的步伐，確保 一年時(shí)間鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社全覆蓋，兩年日用品超市實(shí)現(xiàn)全縣各村全覆蓋。1、關(guān)于生產(chǎn)資料和日用品銷售合作社的建立：選擇六個(gè)樞紐中心，建立聯(lián)社直營(yíng)綜合配貨中心和綜合服務(wù)超市（日用品 銷售和生產(chǎn)資料銷售）。配貨場(chǎng)地中心均采取租賃方式，這樣以減少前期資金投入；除了樞紐之外，對(duì)于相對(duì)較富裕的鄉(xiāng)

25、鎮(zhèn)，在資金允許的條件下，其綜合服務(wù)超 市可以采取供銷合作社直營(yíng)，若資金不允許可與其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)一樣，采取合資合作 的方式組建，其它各鎮(zhèn)均采取加盟等的形式組建；（三）、建立電子商務(wù)平臺(tái)銷售土特產(chǎn)品：按照省委 5 號(hào)文件“大力發(fā)展電子商務(wù)，推動(dòng)傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)融合發(fā)展”的精 神，以倉(cāng)儲(chǔ)配送中心為物流中心，以新組建的電子商務(wù)平臺(tái)為信息中心，與全 國(guó)知名電商合作，組建區(qū)域性專業(yè)性電子商務(wù)平臺(tái)，加快實(shí)施與電子商務(wù)相匹 配的線下資源改造工程，強(qiáng)化基層經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)店的標(biāo)準(zhǔn)化和信息化建設(shè)，開展 網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)代銷業(yè)務(wù)，開辟“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”和“工業(yè)品下鄉(xiāng)”雙向流通新渠道， 形成網(wǎng)上交易、倉(cāng)儲(chǔ)物流、終端配送、實(shí)體銷售一體化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)

26、線上線下融 合發(fā)展。利用電子商務(wù)信息平臺(tái)，與線下的倉(cāng)儲(chǔ)配送網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)岫巖乃至遼寧 農(nóng)業(yè)土特產(chǎn)品的全國(guó)營(yíng)銷。（四）、入秋之前與種子化肥廠家談判，明確選擇幾家在保證質(zhì)量的前提 下可降價(jià)的優(yōu)質(zhì)客戶簽訂協(xié)議，進(jìn)行代理合作；（五）、入冬前組織各分社進(jìn)行系統(tǒng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范供銷聯(lián)社的服務(wù)；（六）、明年秋收之后，國(guó)家政策扶持資金到位后，給購(gòu)買生產(chǎn)資料的農(nóng) 戶返利 5 8%，以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定客戶和開拓市場(chǎng)的目的；三、供銷合作聯(lián)社生產(chǎn)資料營(yíng)銷策略： 基本思路：規(guī)范運(yùn)作，加大宣傳，保質(zhì)降價(jià)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)拓市場(chǎng)，乘勢(shì)而起。在網(wǎng)絡(luò)上，以縣供銷聯(lián)社為龍頭，以基層社、綜合服務(wù)社和村級(jí)服務(wù)站為 依托，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)資連鎖配送

27、中心，在規(guī)模較大的村設(shè)立農(nóng)資連鎖超 市，實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一管理， 在全縣范圍內(nèi)構(gòu)筑“大農(nóng)資連鎖超市 +農(nóng)戶”的新型農(nóng)資配送體系。（一）、規(guī)范運(yùn)作，樹立形象1、對(duì)于加入聯(lián)社，要有明確的條件規(guī)范： 第一，承認(rèn)和遵守供銷聯(lián)社的章程； 第二，信守貨真價(jià)實(shí)、真心實(shí)意為農(nóng)服務(wù)的承諾；聽從合作社統(tǒng)一指揮，能按 照合作社的統(tǒng)一策略經(jīng)營(yíng)，有大局觀念，不急功近利； 第三，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一供應(yīng)、統(tǒng)一銷價(jià)區(qū)間、統(tǒng)一服務(wù)公約；A、從文化識(shí)別系統(tǒng)、視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)、行為識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)一供銷聯(lián)社形象；B、在保證質(zhì)量、價(jià)格最低的前提下，由聯(lián)合社統(tǒng)一采購(gòu)，以降低采購(gòu)成本, 從而最終實(shí)現(xiàn)還惠予民的目

28、的；C由總社制定銷價(jià)區(qū)間，這樣既可保證供銷合作社的生產(chǎn)資料在全縣銷價(jià) 最低，還惠與民，也為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)創(chuàng)造條件，同時(shí)又給各分社一定的彈性 空間，以便穩(wěn)定客戶和靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。D供銷聯(lián)社統(tǒng)一服務(wù)公約：營(yíng)業(yè)場(chǎng)所整潔衛(wèi)生，商品豐富陳列有序。 計(jì)量設(shè)施準(zhǔn)確合格，貨源質(zhì)量安全可靠。 明碼標(biāo)價(jià)接受監(jiān)督，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)讓利于民。 便民措施體貼周到，預(yù)約銷售送貨上門。接待顧客和藹熱情，處理投訴妥善及時(shí)。2、適時(shí)實(shí)行供、銷、存的計(jì)算機(jī)化管理。3、以直營(yíng)店樹立典型樣板，推而廣之。（二）、加大宣傳，婦孺皆知1、投資方資金到位和各分社成立之后，適時(shí)召開“岫巖惠民供銷合作聯(lián)社” 成立大會(huì)。由項(xiàng)目方與縣供銷社聯(lián)合牽頭，邀請(qǐng)市縣

29、相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)、投資方、 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分社負(fù)責(zé)人急新聞部門參會(huì)，借此造勢(shì)。2、在農(nóng)民采購(gòu)生產(chǎn)資料當(dāng)季，利用縣有線電視臺(tái)的區(qū)域收視優(yōu)勢(shì)，大勢(shì)宣 傳“岫巖縣惠民供銷合作聯(lián)社”：質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)承諾等等。為供銷社業(yè)務(wù) 開展和開拓市場(chǎng)做好鋪墊；（三）、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，便民貼心1、在經(jīng)營(yíng)上，堅(jiān)持“以農(nóng)為本、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的原則，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的種植 結(jié)構(gòu)、種植面積、需求總量做好貨源儲(chǔ)備（比如北部三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中種植食用菌 所需的各類菌種原料），確保旺季市場(chǎng)足量供應(yīng)，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家農(nóng)資商品價(jià)格 政策，讓利于民，明碼標(biāo)價(jià)，嚴(yán)禁哄抬物價(jià)。2、成立莊稼醫(yī)院，免費(fèi)為農(nóng)民莊稼種植就醫(yī)問(wèn)診，切實(shí)為農(nóng)民種植服務(wù)；3、設(shè)立“聯(lián)社惠民服務(wù)車”，積極

30、為農(nóng)民群眾開展免費(fèi)測(cè)土施肥、送貨 到家等科技服務(wù)，完善農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn) 后系列服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得市場(chǎng)。（四）、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，穩(wěn)拓市場(chǎng)1、質(zhì)保承諾。 與廠家、客戶雙向簽訂質(zhì)保協(xié)議，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，為農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu) 價(jià)廉的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，杜絕假冒偽劣農(nóng)資；2、低價(jià)策略。一是通過(guò) 0 庫(kù)存策略（ 為廠家代儲(chǔ)備），以減少庫(kù)存成本；二 是通過(guò)統(tǒng)采 ，以市場(chǎng)占有率促進(jìn)采購(gòu)成本降低（降價(jià)部分留利基層；部分留利 總社用于總社集中宣傳）；給各分社制定銷價(jià)區(qū)間，以保證農(nóng)民在價(jià)格上受益。3、政策補(bǔ)貼返利策略。 秋收以后，將國(guó)家政策補(bǔ)貼的 60%，按農(nóng)民生產(chǎn)資料采 購(gòu)額比例（ 5-8%）直接返

31、給農(nóng)戶，還惠與民，以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定客戶、開拓市場(chǎng)的目 的；各分社要通過(guò)讓利于民，從而增加市場(chǎng)占有率來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。四、關(guān)于日用消費(fèi)品經(jīng)營(yíng)策略：關(guān)于日用品經(jīng)營(yíng)與生產(chǎn)資料經(jīng)營(yíng)基本相同，實(shí)施“小超市、大連鎖”戰(zhàn)略， 集中采購(gòu)，連鎖配送，以此降低進(jìn)價(jià)和商品銷價(jià)，利用國(guó)家政策補(bǔ)貼降低產(chǎn)品 售價(jià)。另外每天一個(gè)特價(jià)商品，以此吸引客戶，從而實(shí)現(xiàn)站穩(wěn)市場(chǎng)的目的。關(guān)于日用品超市進(jìn)貨可以由遼陽(yáng)供銷社進(jìn)貨，一方面遼陽(yáng)供銷社采購(gòu)價(jià)低， 另一方面也可以借此緩解供貨資金壓力。 注：生產(chǎn)資料與日用品銷售不搞一刀切，凡是聯(lián)社與廠家價(jià)格達(dá)成讓利共識(shí)的， 由聯(lián)社和分社共同負(fù)責(zé)踐行質(zhì)量承諾，政府爭(zhēng)取下來(lái)的扶持資金，對(duì)購(gòu)買聯(lián)社 代理的種子化肥秋

32、后可進(jìn)行返利；對(duì)于與聯(lián)社沒(méi)有達(dá)成降價(jià)共識(shí)的商品，各分 社亦可經(jīng)營(yíng)，但是聯(lián)社不負(fù)責(zé)質(zhì)量承諾，但由總社監(jiān)督分社踐行質(zhì)量承諾，非 聯(lián)社代理的商品不享受國(guó)家扶持資金待遇。五、關(guān)于土特產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略：A、組建電子商務(wù)平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)范圍：1、 酒系列：桓仁冰葡萄酒、吉林人參酒；2、干果系列：鐵嶺榛子、長(zhǎng)白山松子；3、動(dòng)物大補(bǔ)系列：蛤蟆油制品，鹿茸、鹿鞭制品；4、植物大補(bǔ)系列：人參、靈芝、孢子粉制品；5、食用菌系列：黑龍江黑木耳；岫巖香菇；6、雜糧系列：富硒大米，桓仁貢米，五常大米，優(yōu)質(zhì)黑米；B、與電商合作開展土特產(chǎn)的電子商務(wù)具備以下優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)一：省時(shí)。省去頭疼的店鋪裝修時(shí)間；更專業(yè)培訓(xùn)體系，提高店鋪核心競(jìng)爭(zhēng) 力，

33、快速入門電子商務(wù)。優(yōu)勢(shì)二：省心。更規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，更高的品牌起點(diǎn)； 賬務(wù)明細(xì)，及時(shí)掌握進(jìn)銷存信息。優(yōu)勢(shì)三:省力。憑借強(qiáng)大網(wǎng)購(gòu)份額，迅速實(shí)現(xiàn)品牌推廣，目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)邊界；團(tuán)隊(duì)管理，分工合作，節(jié)省高額費(fèi)用，化成本為利潤(rùn)。優(yōu)勢(shì)四:規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。所有委托項(xiàng)目，均由專家評(píng)估組審核通過(guò)的官方認(rèn) 證網(wǎng)店。其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營(yíng)銷思路，均為托管奠基了規(guī)范、良好的經(jīng) 營(yíng)氛圍及前景。優(yōu)勢(shì)五:-強(qiáng)大的品牌傳播。依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量，輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名 品牌、快速提升品牌知名度和影響力。優(yōu)勢(shì)六:進(jìn)銷存管理明細(xì)。獨(dú)有的項(xiàng)目銷售數(shù)據(jù)報(bào)表，隨時(shí)掌握該客戶的項(xiàng) 目電子商務(wù)銷量及進(jìn)銷存管理。賬務(wù)明細(xì)，利潤(rùn)結(jié)算，一步搞定。優(yōu)勢(shì)

34、七:-個(gè)性化促銷方案。根據(jù)托管項(xiàng)目的實(shí)際情況，經(jīng)常性的策劃活動(dòng)、 套餐優(yōu)惠等多種個(gè)性化促銷方案。C、電商托管代運(yùn)營(yíng)六個(gè)步驟：1、風(fēng)格定位：只有確立方向、理清思路、明確定位，才能少走彎路，出奇 制勝。風(fēng)格定位包括、客戶優(yōu)勢(shì)資源分析，即店鋪掃描產(chǎn)品掃描優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析細(xì)分市場(chǎng)、整體方向定位，精準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)；目標(biāo)人群分析、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者研究鎖定 目標(biāo)消費(fèi)群體。2、制定整體發(fā)展戰(zhàn)略：在分析的基礎(chǔ)上制定發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)資源整合的價(jià) 值最大化。也就是說(shuō)制定整體發(fā)展戰(zhàn)略，確定整體運(yùn)營(yíng)模式，確定具體執(zhí)行計(jì) 劃，分工協(xié)作。3、產(chǎn)品規(guī)劃：產(chǎn)品規(guī)劃成功與否，絕對(duì)是影響店鋪轉(zhuǎn)化率最重要的元素。 規(guī)劃方向有產(chǎn)品定位、主推產(chǎn)品、畐9推產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品推廣。4、頁(yè)面優(yōu)化：用營(yíng)銷理念武裝店鋪裝修設(shè)計(jì)，先規(guī)劃后設(shè)計(jì)，讓店鋪的視 覺(jué)風(fēng)格也為銷售服務(wù)。（即先分析制定店鋪裝修方案，