打造完善的增員系統(tǒng)

1、 增員系統(tǒng)POP：1、決定增員概貌2、開拓增員來源3、初步激發(fā)興趣的面談4、確定職涯的概貌5、深度面談6、承諾面談7、建立人才庫如何邁出組織發(fā)展的第一步1、建立自己的增員標準，越細越好2、明確增員渠道，就是要知道去哪里增員3、建立符合標準的50個以上的檔案4、明確增員流程，即清楚這些名單怎么用，用什么樣的流程去增5、熟練掌握面談內(nèi)容和要點6、在一個季度內(nèi)促成兩位以上新人通過代理人資格考試并簽約7、制定育成標準和目標，你要把增進來的人培養(yǎng)成什么樣的人8、用正確的輔導方法達成育成目標你要增員什么樣的人圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整

2、理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客觀條件 1、年齡 2、學歷 3、經(jīng)歷 4、性別 5、婚姻狀況 6、社會背景 7、形象增員選擇標準哪些人不適合做這一行業(yè)？圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究q經(jīng)濟條件較差、生活無著落（不能維持3-6個月）；q外形難看，肢體表現(xiàn)較差，很難讓人與之接近；q看問題消極負面，負能量；q年齡小于23歲且無工作經(jīng)驗和人脈關系；q家屬強烈反對，自己無自主權；q對學習新事物和自我成長沒有興趣；圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資

3、源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究哪些人不適合做這一行業(yè)？q語言表達不清晰；q不愿參加部門的早會和夕會；q自以為了不起，不愿改變自己的不良習慣；q文化程度較低，不愿學習和無學習能力；q性格內(nèi)向，不愿結交更多朋友；q心態(tài)浮躁，眼高手低，急需賺大錢，小錢瞧不起；哪些人適合做這一行業(yè)？q有一定的經(jīng)濟基礎（至少有維持3-6個月的基本生活費用）；q有追求獨立自由和高品質(zhì)生活的欲望；q有過成功的學習或工作經(jīng)歷（高中階段起）；q自己或背后有較好的人脈關系；q能吃苦耐勞，有較強的事業(yè)心；q待人誠懇，心存感恩之心，樂于助人；q看問題積極正面

4、，性格開朗，對生活持樂觀態(tài)度；圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究LIMRA對保險從業(yè)人員的研究學歷圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究性別LIMRA對保險從業(yè)人員的研究年齡：1. 30歲以上38%可能成功2. 23歲以下7%可能成功圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿

5、轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究LIMRA對保險從業(yè)人員的研究工作經(jīng)驗：家庭主婦29%可能成功新畢業(yè)生8%可能成功圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究LIMRA對保險從業(yè)人員的研究成為業(yè)務員前之收入： 與成功有直接關聯(lián)原年收入5萬元以上者，29%可能成功原失業(yè)者，7%可能成功婚姻狀況：已婚者較未婚者成功之機會大已婚者：29%可能成功未婚者：15%可能成功圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)

6、，違者必究LIMRA對保險從業(yè)人員的研究 保費支出：購買保險是衡量一個人是否接受保險觀念的重要指標，接受度愈高，日后從事壽險業(yè)成功的機會亦相對提高。 原每年保費支出1萬以上者，45%可能成功 原沒有購買保險者，15%可能成功圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 增員系統(tǒng)POP：1、決定增員概貌2、開拓增員來源3、初步激發(fā)興趣的面談4、確定職涯的概貌5、深度面談6、承諾面談7、建立人才庫最佳準增員對象 教師、醫(yī)生、律師、會計、高級助理、培訓講師、推銷員、公關人才、白手起家的創(chuàng)業(yè)者、

7、個體戶、經(jīng)營服務行業(yè)的高級職員等。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究增哪類人群（舉例）私營業(yè)主專業(yè)人員干部家屬職業(yè)特質(zhì)：人脈關系廣，經(jīng)營意識強， 慣于承受壓力、勤奮能吃苦職業(yè)特質(zhì)：責任心強、有良好的工作習慣、 有企圖心 職業(yè)特質(zhì)：親和力強、影響力中心， 有時間，有耐心職業(yè)分析（舉例）私營業(yè)主慣于承受壓力： 要隨時應付工商、城管、衛(wèi)生等各類檢查，必須和地方上建立并維持好良好的社會關系 “生意”的持續(xù)性非常脆弱，經(jīng)營風險不可控，今天賺錢明天虧錢，欠賬、壞賬多，甚至血本無歸更勤奮更能

8、吃苦： 每天工作都有十幾個小時，從無節(jié)假日和休息日，工作風格傾向于親力親為，大到融資洽談，小到現(xiàn)場作業(yè)，都需要親自去做 私營業(yè)主自律性強，注重記錄與計劃 每天都要和客戶直接打交道，要為他們提供良好的服務，客戶意識強，服務意識好圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究職業(yè)分析（舉例）專業(yè)人員責任心強： 制式化工作比較繁瑣，要求細致認真每

9、天都跟程序化工作打交道，不能情緒化做事情專業(yè)程度高必須要有耐心、有忍耐力良好的學習生活習慣： 需要不斷自費參加繼續(xù)教育，來適應不斷被提高的崗位要求 嚴格遵守作息時間，工作任務時間概念強 具有計劃、總結和詳細記錄的習慣有強烈企圖心： 多年來的重復性勞動，使人產(chǎn)生強烈的倦怠感和危機感 渴望憑能力發(fā)展，需要實現(xiàn)自己的價值職業(yè)分析（舉例）干部家屬親和力強： 干部家屬多為30-45歲女性，有良好的人際關系，溝通交際能力較強影響力中心： 干部家屬多年來都會形成自身社交圈，并在圈內(nèi)有一定影響力，此類人群一般都有以點帶面的輻射力尋求認同感：圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違

10、者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 干部家屬基本上處于多年默默為家庭付出的角色，因此非常需要尋求職業(yè)認同，來證實自身能力，有時間，有耐心，有強烈賺錢意識課間研討：1、其它增員來源2、最可控的增員渠道3、最容易留存的增員渠道結論 增員過程與選擇過程實際上是同步進行的： 增員過程的每一個環(huán)節(jié)都應觀察增員對象是否符合增員條件，隨時做好篩選。 選擇過程實質(zhì)上是一個淘汰不合格者的過程。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 增員系統(tǒng)POP：1、

11、決定增員概貌2、開拓增員來源3、初步激發(fā)興趣的面談4、確定職涯的概貌5、深度面談6、承諾面談7、建立人才庫破冰六招與準增員開啟話題圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究破 冰 六 招適當?shù)拈_場白，有的放矢，各個擊破1、回顧式：適合對老同學、老朋友2、展望式：適合目前工作狀態(tài)不太好的3、網(wǎng)絡式：適合老師、醫(yī)生等工作范圍單一的4、挑逗式

12、：適合安于現(xiàn)狀者5、危機式：適合有一定職位，且積極進取的6、神秘式：適合素質(zhì)高，對銷售有恐懼心的人或做生意的老板1、回顧式（老同學、老朋友） 你的這個行業(yè)肯定很好，收入一定很高吧？好長時間不見，還在原來單位工作嗎？你這么優(yōu)秀，現(xiàn)在一定發(fā)展的很好吧！現(xiàn)在工作怎么樣：收入很可觀吧，成長空間挺大吧，干得一定很得心應手吧，開心嗎？想當年畢業(yè)時，你特別有抱負，這幾年奮斗的不錯吧，當時的理想差不多快實現(xiàn)了吧圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2、展望式（目前工作狀況不是很好的）圈中人壽險資源

13、網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究對你目前所從事的工作滿意嗎？你最喜歡的工作是什么？請問：你的生活目標是什么？你現(xiàn)在的工作能實現(xiàn)你的生活目標嗎？是否希望5年10年后你還像現(xiàn)在一樣為生活奔波？ 王先生，您同意 人脈 = 錢脈 嗎？ 您現(xiàn)有的人際關系會給您什么樣的幫助？ 您平時最喜歡和什么樣的人交朋友，憑您現(xiàn)在的 工作環(huán)境您可以結交這樣的朋友嗎？3、網(wǎng)絡式（工作范圍單一的，如教師、醫(yī)生）4、挑逗式（針對安于現(xiàn)狀者） 您希望你的孩子長大后做你現(xiàn)在的工作嗎？ 您這么努力在單位里收入一定最高吧！ 在您

14、的同齡人中（同事、朋友、親戚）誰是您最羨慕的？你應該和他差不多吧！圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究5、危機式（適用積極進取者） 您現(xiàn)在的職級再往上升的話，需要多長時間，到時間一定能升上去嗎？ 如果老板現(xiàn)在就炒了你，你能干什么？ 你們公司收入最高的是誰，他的收入是多少？他退休后還能保持這么好嗎？ 再過十年，你的行業(yè)會怎么樣？如果十年后發(fā)現(xiàn)必須轉(zhuǎn)行了，你還有什么更好的選擇嗎？ 以你的能力，你覺得你的收入與付出成正比嗎？圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載

15、轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究6、神秘式（適用高素質(zhì)或者經(jīng)商者）有一個資產(chǎn)千億的老板，要找一批代理商。他幫你租好場地，付水電費，并幫助你培訓員工，你只要代理產(chǎn)品，收益絕不拖欠，你愿意了解嗎？有一個項目需要你參股，不需要你投入資金，只要你參加就行了。當然合法且無風險，你想了解嗎？我們是多年的朋友，一直想合作做一個事業(yè)。我現(xiàn)在就有一份很好的事業(yè)，你愿意一起來做嗎？法拉利跑車話術，吸引增員者興趣小芳，你會開車嗎？你聽說過有一個賽車手叫舒馬赫的嗎？如果今天讓你和他比賽開車，你覺得你容易贏他嗎？如果我告訴你一個方法，你肯定贏他，你相信嗎？那就是

16、，我給你一輛法拉利跑車，而給他一臺拖拉機所以，有時候你會發(fā)現(xiàn)一部車子的性能比一個人開車的技能還重要，一個人所處的環(huán)境比一個人的能力還重要！你會發(fā)現(xiàn)有時候，身邊的一些人，他的能力不如你，智商學歷也不如你高，但他為什么能比你取得更高的成就，過得比你更好？那是因為當他的生命中有法拉利跑車經(jīng)過的時候，他抓住了。所以，今天我要更你介紹的也許是你生命中的一部法拉利跑車，它就是最近帶領很多人走向成功的保險業(yè)！圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 增員系統(tǒng)POP：1、決定增員概貌2、開拓增員來源

17、3、初步激發(fā)興趣的面談4、確定職涯的概貌5、深度面談6、承諾面談7、建立人才庫n 展業(yè)高手n 行銷經(jīng)理n 高級行銷經(jīng)理 l團隊主管l業(yè)務主任 l高級業(yè)務主任l營業(yè)部經(jīng)理l高級營業(yè)部經(jīng)理l總監(jiān)l高級總監(jiān) u內(nèi)勤管理u組訓u講師u行政干部 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 增員系統(tǒng)POP：1、決定增員概貌2、開拓增員來源3、初步激發(fā)興趣的面談4、確定職涯的概貌5、深度面談6、承諾面談7、建立人才庫與不認同保險的增員者溝通保險觀念疏導，已經(jīng)有社保請問今天您出門的時候關了大門沒有？當然關門社區(qū)有保安及樓棟門，拿為什么還需要關門為了安全關門時因為被小偷偷過了才

18、決定要關的嗎？ 沒有被偷過，那為什么還要關門？你的保險觀念很好，保險就是為了預防萬一 社保社區(qū)保安，有，但用處不大圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究保險觀念疏導 如果明天報紙上登了一則廣告，前去排隊1000名的人，以后20年的社保不用交錢，請問你愿意去嗎？愿意為什么？ 也就是說，你也覺得保險很好，只是不想花錢而已，你說是嗎？所以保險如果不用錢，你想要嗎？你想保險的好處是什么 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作

19、，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究增員觀念 1、做業(yè)務好還是做行政好？ 2、辛苦比較好還是輕松比較好？圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究觀念話術1、如果你要選擇工作是行政還是銷售？ 行政2、為什么？ 穩(wěn)定3、你覺得行政工作哪部分是穩(wěn)定的？ 工資4、行政工作一般就是打電話、電腦、整理文件、接待客人，這個工作你會做，請問其他人會不會做？5、也就是說，行政工作被取代性比較高，你說是嗎？6、而且，一般公司，使用年老行政多還是年輕多？這說明行政工作很難從一而終，一般都做不久

20、，所以他的工作哪個部分是穩(wěn)定的？7、很多人說業(yè)務工作不穩(wěn)定，其實是努力不穩(wěn)定，而不是工資不穩(wěn)定，你說是嗎？觀念話術8、如果未來5年可以賺到300萬，你是選擇輕松賺錢還是辛苦賺到？如果很輕松賺到，那你所積累的是什么？你所積累的是花掉300萬的方法。9、如果選擇辛苦賺到300萬，你所得到的是如何在最辛苦的情況下賺到300萬的能力，哪怕還有下一個金融危機，你依然有能力從容面對。如果今天選擇行政，你能積累什么？如果愿意放手一搏，5年內(nèi)，你所積累的將是人脈和能力10、李嘉誠曾經(jīng)說過，一個人20-50歲，必須為賺錢而工作，這樣50歲以后，他才有資格為興趣而工作。如果倒過來，現(xiàn)在為興趣而工作，那50對以后你

21、就得為賺錢而工作。所以你必須在年輕的時候，做你該做的事，以后才有資格做想做的事，人在年輕的時候害怕辛苦，就會辛苦一輩子！圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究向上還是向下?感性的結尾：時間是最可怕的距離觀念話術圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究觀念話術 11、爬山的是時候是上坡比較辛苦還是下坡比價辛苦？所以，我們很多人都從同一個原點出發(fā)，如果你選擇辛苦地往上走和輕松

22、地往下走，有什么差別嗎？隨時間增加，兩個方向的距離就會越來越遠，這個距離就是成功的距離。12、一個人一輩子工作的黃金時間只有15年，浪費1年就是浪費1/15；浪費3年就是1/5.不想改變就得付出代價，也可以一拖再拖，到時候不是沒有勇氣而是沒有力氣。所以，今天有個業(yè)務工作雖然比較辛苦，但可以長期積累，長期發(fā)展，還有以下5個優(yōu)勢：圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究渠道客戶積累團隊發(fā)展培訓遠景保險的意義圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人

23、壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1、渠道：銷售渠道最廣，客戶的需求量可以決定你的業(yè)務量 一家三口10年時間，需要幾套房子？ 一家三口10年時間，需要幾部車？ 一個家庭需要15張保單（每人5-6張），最少有15次銷售機會2、客戶積累：賣一套房子與賣一張保單，所花的力氣差不多，但回報卻遠遠不同，房產(chǎn)只有一次傭金，保險可以領取很多年，所以做得越久，底薪越高，而且客戶還會介紹客戶，收入不斷3、團隊發(fā)展：你可以吸引別人跟你一起，在保險行業(yè)發(fā)展，當他產(chǎn)生業(yè)績時，公司會提撥主管的福利，而且這是永久的福利圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，

24、違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究4、培訓：有沒有聽說過哪個行業(yè)終身都在培訓。一個人可以不成功，但一定要成長，你同意嗎？保險行業(yè)是最關注培訓的行業(yè)以現(xiàn)代汽車為例，要提高汽車的銷量只要做好3件事：一、車子做得好；二、價格下降；三、廣告打得好。所以車子的銷量和業(yè)務人員沒有太大的關系，所以一般傳統(tǒng)行業(yè)不太在意銷售人員的培養(yǎng)，在傳統(tǒng)行業(yè)提升得就很慢。保險行業(yè)就剛好相反，因為客戶必須先接受你，才決定要不要聽你講保險，所以保險公司花了90%的精力來培養(yǎng)你，讓客戶喜歡你。也許你并非一輩子都在保險公司，所得到的這些培訓，收益最大的是你還是保險公司呢？如果你連無

25、形的產(chǎn)品都可以銷售，將來還有什么可以難倒你呢？所以培訓的價值遠遠超過收入的價值。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究5、愿景：為什么會有越來越多的人買保險，看好保險行業(yè)的原因 （1）人口老齡化 （2）社保不足 （3）大家庭制度崩落，小家庭急速增加 （4）保險公司開放 （5）投保觀念前瞻 （6）經(jīng)濟膨脹 （7）業(yè)務人員素質(zhì)提高 （8）理財觀念的落實 （9）雇傭意識抬頭 （10）流行病的增加保險公司的優(yōu)勢 （1）能賺錢、快速致富 （2）積累大量的人脈 （3）具有社會意義 （4）具有高

26、挑戰(zhàn)性、快速成長 （5）具有事業(yè)的滿足感 （6）高度自由 （7）有榮譽感 （8）有能力及早退休 （9）生活品質(zhì)提升 （10）永續(xù)經(jīng)營 保險的意義：全世界所以的商品都是錦上添花，當你有錢的時候才可以享受它，唯有保險是雪中送炭，當你發(fā)生風險的時候，最需要幫助的時候，唯一愿意伸手拉你一把的就是保險，所以每賣出一張保單，就是做了一件好事，就是照顧了一個家庭。結尾一：保險是獨特的商品，獨特才有超額的利潤，保險在未來3-5年，會高速度的成長，你是否愿意在這個成長的過程中，占有一席之地，全看你今天的選擇，一念之差改變一生。結尾二：李嘉誠曾經(jīng)說過一句非常經(jīng)典的話，一個人從20歲50歲只想為興趣而工作，那50歲以后必須為賺錢而工作。年輕的時候害怕辛苦，就會苦一輩子，辛苦要付出代價，害怕辛苦要付出更大的代價。一個人一輩子有三個機會不能等：1、愛情的機會2、孝順的機會3、成功的機會?，F(xiàn)在你人生中的這輛法拉利跑車已經(jīng)開到你面前，你一定要好好考慮一下呀！ 增員系統(tǒng)POP：1、決定增員概貌2、開拓