旗艦店4s雙十一活動方案策劃

1、旗艦店 4s 雙十一活動方案籌劃一、活動目的：1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)為契機，通過籌劃一系列活 動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽 度;2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、 提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績 ;二、活動主題： 舉國歡慶六十年立馬派送九重禮三、活動時間：2021 年 9 月 29 日 2021 年 10 月 8 日四、促銷活動內(nèi)容的設計：1、一重禮：進店免費禮 無需購物，進店就有禮。活動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進 店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間 禮品發(fā)放數(shù)量限前 30名進店的消費者 預計 10 天 300個。 商家可自行選擇，建議商家

2、在中秋前可用月餅代替禮物。2、二重禮：國慶特價禮驚爆價，立馬優(yōu)悅車型 _1900元 / 輛，立馬 200 車型_2100_元/ 輛推出兩款特價車，不參與其他禮品及效勞活 動 ，每天限購 10 輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身 情況自行申請。3、三重禮：中秋團圓禮 特價車除外 月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中 秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛 圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮 物送出， 到活動結(jié)束后再結(jié)賬。 也可由商戶自己視情況而定。 月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根 據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。4、四重禮：購車豪華

3、禮 特價車除外 根據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高 利潤相對越大。針對購置高端車型的客戶，在保證利潤的范 圍內(nèi)，送豪華大禮包。 大禮包可由沙灘椅、 購物藍、 打氣筒、 防盜鎖、頭盔、電磁爐 商家自己購置 等自由組合成多個不 同大禮包。、高端價位車型如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、 勁悅、立馬鴻運等 的贈送豪華大禮包一個 ! 禮品建議：沙灘 椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐 ;、中高端價位車型如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬 五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬 300、立馬 700 等的贈送大 禮包一份 ! 禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、 頭盔；、中端價位車型如立馬風行、

4、立馬 A夢、陽光馬三 代、好運馬二代、金鷹馬等 的禮品建議：購物藍、打氣筒、 防盜鎖、頭盔 ;、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。5、五重禮：中秋紅包禮 代金券后附 但凡在活動期間的每天上午 10點和下午 16 點準時派發(fā) 中秋紅包禮，紅包禮 50 至 200 元不等，紅包派發(fā)方式從面 額 200 元發(fā)至 50 元，先到先得。6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮 特價車除外 活動期間凡購置正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù) 即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客 戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢字樣。備注說明： 建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出 不多，二、

5、易樹立口碑。7、七重禮：折舊千元禮 特價車除外 所有的電動車用戶 不管是否為立馬電動車用戶 ，在活 動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的 優(yōu)惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵 為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車 指定車型 。在利潤范圍內(nèi)， 也可為其贈送一些精美小禮品。備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否那么不享受 以舊換新優(yōu)惠活動8、八重禮：抽獎驚喜禮為慶祝建國 60 周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越 黃河壺口瀑布大型旅游文化活動。于 2021 年 7 月 30 日得 到了延安當局的批準，同時也為回饋廣闊消費者多年來對立 馬電動車的厚愛和支

6、持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大 型購車抽獎活動。、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動；、抽獎細那么：將編號 1 至 6 的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個 編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿 6 個為一 組，即一次抽獎完成 ； 每人只限抽一次 ； 顧客抽獎時不得觀看 箱內(nèi)，否那么無效，不予兌換 ；、本次抽獎活動共設置 6個等級的獎勵，具體設置如 下表所示。獎項設置表獎項等級中獎條件獎項名額獎品特等獎 6 個 61 個/天共 3 個名額免費電動車一輛 指定 車型一等獎 6 個 1、 6 個 2、 6 個 3、 6 個 4、 6 個 53 個/ 天共 9 個名額返還購車款

7、75%二等獎 5 個相同數(shù)字 5 個/ 天共 15 個名額返還購車款 60%三等獎 4個相同數(shù)字 10 個/天共 30 個名額返還購車款 40%四等獎 3 個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把五等獎 2 個相同數(shù)字不限名額購物藍一只9、九重禮：陽光效勞禮 售后優(yōu)惠效勞卡后附 但凡立馬電動車的新老用戶，在“雙節(jié)促銷活動期間 都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)效勞。并可 以收到價值 50 元的立馬售后維修效勞卡。活動期間，購車 的消費者可享受：購車一個月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商 家無條件退還 10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車 型、有效期等內(nèi)容。建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的效勞工程。如

8、凡在活 動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等 在騎行過程中不易損壞的零部件的效勞活動，積聚人氣和樹 立形象。五、具體前期宣傳方案：1、發(fā)放彩頁可從活動前 6 天至 7 天發(fā)放一直延續(xù)到活 動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠 正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu) 惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面 廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行 發(fā)放宣傳。2、海報：在活動前 7至 8天，在人流量比擬大的廣場、 街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能 夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。3、電視媒體的滾動字幕

9、預告，在活動前6 至 7 天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在 當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證 最廣泛的傳達信息。4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7 天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天 發(fā)布三 - 四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高 的可信度，深受局部消費者信賴。5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動 期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以 自行組織演出。6、電視廣告：在活動前 6 至 7 天開始宣傳到活動結(jié)束， 針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播 途徑具有影響力等優(yōu)

10、勢，也易于闡述活動內(nèi)容。7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活 動; 為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息，活動期間免費 給老客戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費者。8、結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的 方法來進行宣傳。比方在活動期間可以播放露天電影，邀請 腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可 以襯托十一、中秋喜慶的氣氛和到達廣而告之的目的均可。六、終端布置建議：1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等 傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字 排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣 勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。

11、如腰鼓隊、 露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意， 能夠準確找到位置 ; 也是對現(xiàn)場氣氛的營造也是一個補充。(1) 周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、 條幅等設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)及國慶節(jié)為主題，烘 托喜慶的節(jié)日氣氛。(2) 店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛 ;(3) 門外陳列標示企業(yè) LOGO勺刀旗，門外設置大型拱門， 店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門 口用氣球及花束裝飾。海報由籌劃部提供設計模板，商家在 做活動時候自行組織填寫和張貼。(4) 精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比擬大，應當針對 此次活動做出相應調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒 目、干凈，布置大方、得體。(5) 店內(nèi)：門口設立明顯標示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。設立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企 業(yè)LOGO勺指示牌。十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應設立休息處， 配備效勞人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設 立業(yè)務宣傳臺，擺設相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢 效勞。2、具體細節(jié)(1) 禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購 買顧客的一些個人資料 (姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系