商務談判與現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的關系

1、商務談判與現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的關系 （一）商務談判是企業(yè)獲取良好經(jīng)濟效益的必要手段 企業(yè)是營利性的經(jīng)濟組織，企業(yè)追求的根本目標是通過經(jīng)營活動獲取良好的經(jīng)濟效益。而實現(xiàn)這一目標的最主要表現(xiàn)就是企業(yè)要實現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺，但是要實現(xiàn)這一目標并非易事。在當前激烈的市場競爭條件下，企業(yè)能否實現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺，往往受到各種主客觀條件的影響。如企業(yè)自身的實力、規(guī)模、狀況、設備水平、產(chǎn)品開發(fā)能力等。同時，還受到企業(yè)外部條件的限制。最重要的就是企業(yè)的商貿(mào)談判人員能否準時有效地把產(chǎn)品推廣出去。目前，我國的商品市場是買方市場，在這樣的市場狀況下，往往是許多企業(yè)的產(chǎn)品都很好，但最終誰能實現(xiàn)銷售，很大程度上，取決于企業(yè)商務談判工作?？梢?/p>

2、說，商務談判工作績效的好壞，直接影響企業(yè)的經(jīng)濟效益。商務談判是企業(yè)獲取良好經(jīng)濟效益的必要手段，企業(yè)要獲取良好經(jīng)濟效益必需加強商務談判工作。 （二）商務談判是企業(yè)開拓市場，強化橫向和縱向聯(lián)系的主要方法 市場是企業(yè)生存發(fā)展的基礎，在占據(jù)現(xiàn)有市場的基礎上不斷開拓新市場，提高市場占有率越來越受到現(xiàn)代企業(yè)的重視。而開拓新市場就需要尋求新的貿(mào)易伙伴，建立橫向和縱向的經(jīng)濟聯(lián)系或協(xié)作關系。所謂橫向聯(lián)系就是指企業(yè)之間的聯(lián)系或協(xié)作關系；所謂縱向聯(lián)系就是指國家和地方與所屬企業(yè)之間的聯(lián)系。企業(yè)運用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、經(jīng)營優(yōu)勢、營銷手段優(yōu)勢等來開拓市場，尋求新的貿(mào)易伙伴，建立橫向的、縱向的、國內(nèi)的、國際的各方面的

3、經(jīng)濟聯(lián)系。但是，全部這些都要通過商務談判來實現(xiàn)。因此，商務談判是企業(yè)開拓市場、強化經(jīng)濟聯(lián)系的主要方法。 （三）商務談判是企業(yè)獲取市場信息的重要途徑 市場信息是對市場運行及其屬性的一種客觀描述，是經(jīng)濟活動中各種發(fā)展變化和特征真實反映。精確全面把握市場信息是企業(yè)采取正確對策的基本依據(jù)，是企業(yè)生存的基礎。現(xiàn)代市場紛繁復雜、瞬息萬變，準時精確采集市場信息，對企業(yè)具有特殊重要的意義。商務談判是企業(yè)獲取市場信息的重要途徑。這主要表現(xiàn)在三個方面： 第一，談判雙方在自身把握信息及通過談判了解對手信息的基礎上，可以分析出有利于企業(yè)發(fā)展的新的有價值的市場信息，準時調(diào)整產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)、數(shù)量結(jié)構(gòu)、開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。

4、第二，為了使本方在商務談判中取得有利的地位，企業(yè)必需盡可能多地了解對手及市場的信息。中國古語有：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在商務談判中，就是要求企業(yè)為獲得談判的成功，必需全面了解對手的狀況及市場信息。這種了解對方并與市場進行比較的過程，本身就使企業(yè)獲得了大量的信息。 第三，談判雙方對談判內(nèi)容各個方面的要求及其磋商，也是一種信息交流，在一定程度上也反映了市場的需求及其發(fā)展趨勢，如對方對產(chǎn)品品種的選擇、訂貨數(shù)量及對產(chǎn)品的改進意見等都反映了市場的要求。 （四）商務談判是企業(yè)經(jīng)營行為協(xié)調(diào)、統(tǒng)一的重要保證 這主要表現(xiàn)在兩個方面：一是指企業(yè)的外部，不同企業(yè)在追求利益驅(qū)使下，圍繞市場機制的運轉(zhuǎn)，通過談判，各自對其生產(chǎn)；經(jīng)營策略作適當調(diào)整，以達成協(xié)議，取得談判的成功，實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售（或購進）。這個過程本身就是以市場為核心使企業(yè)經(jīng)營行為與市場需求相協(xié)調(diào)、相統(tǒng)一的過程。二是指企業(yè)的內(nèi)部。談判協(xié)議的簽訂，是實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部每個成員的經(jīng)濟利益目標的基本前提。這在一定程度上能成為引發(fā)企業(yè)人員工作積極性的一種內(nèi)在動力?？梢韵胂螅偃缫粋€企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有銷路，生產(chǎn)得愈多