心流創(chuàng)業(yè)心得體會：你打你的我打我的

1、心流創(chuàng)業(yè)心得體會：你打你的，我打我的 隨著時代的發(fā)展，走創(chuàng)業(yè)之路的人越來越多。各個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人才越來越多，關(guān)于創(chuàng)業(yè)你有什么心得？下面我?guī)淼氖切牧鲃?chuàng)業(yè)心得體會：你打你的，我打我的。 本周的創(chuàng)業(yè)心得我想和大家聊每個創(chuàng)業(yè)者可能都比較敏感的話題：當(dāng)你自以為你找到了一片藍海，投入到新的業(yè)態(tài)，開拓了一個新的賽道的時候，你覺得這個行業(yè)很有前途發(fā)展，將來一定能夠賺大錢，當(dāng)你信心滿滿在這個賽道上狂飆突進的時候，猛然發(fā)現(xiàn)很多競爭對手在和你爭搶這個賽道。在這種狀況之下，你應(yīng)該采納一個什么樣的心態(tài)？ 我想這是任何創(chuàng)業(yè)者都避免不了要回答的一個問題。 前幾年有一個段子，一些小創(chuàng)業(yè)者說的天花亂墜，說我這個創(chuàng)業(yè)項目能夠取代

2、阿里，取代騰訊，我們能夠改變?nèi)祟惿鐣?，你投資我可能就會有上萬倍的收益。 投資者非常簡單的提了一個這樣的問題：如果bat學(xué)你怎么辦？或者說你有什么核心競爭力？你現(xiàn)在描述的圖景都非常好，但是你有沒有合計過競爭對手這件事情？而且如果競爭對手是一個巨頭的話，你應(yīng)該怎么辦？ 作為一個創(chuàng)業(yè)者，如果將來的投資人問我這個問題，我真的不知道該怎么說，像bat這樣的巨頭如果真的想要切入到你的賽道，取代你的話，你可能只能繳槍投降，或者被收購，這其實也不是一個很壞的結(jié)果。 實際上那些巨頭可能真的看不上我們這點小生意，我們這是方興未艾的一個行業(yè)，可能對我們這個團隊來說，更現(xiàn)實的問題是如果你碰到了實力、體量各方面和你不相

3、上下的競爭對手，你怎么辦？你如何在這個行業(yè)在這個市場里競爭呢？ 我想關(guān)于任何一個成熟的創(chuàng)業(yè)者，他都必須要合計清楚這個問題，尤其是在中國這樣一個市場經(jīng)濟競爭非常激烈的環(huán)境下，常識告訴我們，任何能賺錢的買賣，只要被驗證的商業(yè)模式，就不可能沒有競爭對手，一定會有人也看到了你同樣能看到的東西，然后加入進來和你分這杯羹。 所以說關(guān)于任何創(chuàng)業(yè)者來說，你不要以為你是在一個藍海里面，只要這個藍海被驗證是真的藍海，立馬就會變成紅海。 接下來的問題就是我們該怎么辦？大家都知道我們心流造物第一家門店是在海淀區(qū)的鑄誠大廈，我們當(dāng)時在選這個地方的時候忽略了一個很重要的因素，就是我們現(xiàn)在的門店地址距離國家圖書館只有不到1

4、0分鐘的車程，而國圖是免費對公眾開放的。它擁有一萬多個自習(xí)座位，可以說是亞洲最大的圖書館。 所以當(dāng)我們意識到這一點的時候，就常常自黑說，剛開始創(chuàng)業(yè)，還沒正式開戰(zhàn)，我們就把我軍的總指揮部放在了敵軍"土匪窩子'的旁邊。從另外一個角度來說，我們第一家門店實際上更多的是實驗性質(zhì)，我們也想驗證市場是不是應(yīng)付費自習(xí)空間有這樣一個需求，所以當(dāng)我們把第一家門店放在了亞洲最大的圖書館旁邊的時候，如果我們都能活下來，那說明我們真正驗證了市場，我們真正在做關(guān)于這個社會有價值的事情。 這個商業(yè)模式是有很大成功的可能性，大家能夠感受到我們這個團隊從最開始，骨子里就不怕競爭的，因為我們陰差陽錯選擇了一個

5、在最大的免費的競爭對手旁邊開我們的第一家店。 有人會說我們跟國圖的業(yè)態(tài)不一樣。如果有人就是學(xué)你的模式，在你的旁邊或者離你不遠的地方，開了別的品牌的所謂的自習(xí)室或是自己空間，和你來競爭生源，和你搶用戶，那么你應(yīng)該是一種什么樣的心態(tài)呢？ 作為一個初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者，對這個問題我也沒有一個最終的答案，但是我可以和大家交流一下我們關(guān)于這件事情的一些簡單的想法。 我可以給大家舉一個例子，這樣大家就知道我們的思路了，比如說我們的團隊成員會提出這樣的問題：我們做這樣一個自己空間，但是確實有另外一個品牌，那個xxx為了不引起麻煩，我只能以xxx來代替也聲稱自己在做所謂的自習(xí)室或自習(xí)空間。然后他們有一些空間的布置

6、、制定的特點，或者是服務(wù)上面的功能是我們所沒有的。我們的團隊就在討論，人家都有了這些東西，我們怎么辦，我們要不要也有這些東西？ 這是一個很重要的思路：人家有了這些東西，可是如果我們沒有的話就會顯得我們在競爭當(dāng)中處于下風(fēng)，更何況我們還想把心流造物這個品牌盡可能地往高端的方向定位。既然你是一個高端品牌，你的競爭對手有的東西你都沒有，那你何以標(biāo)榜自己的高端呢？ 或者說你不管品牌定位是高端低端，至少你在市場當(dāng)中跟別的自習(xí)空間競爭的過程當(dāng)中，人家有了一些你沒有的東西，你如何更有競爭力？這其實是一個在創(chuàng)業(yè)過程中非常普遍的思路。在商業(yè)競爭當(dāng)中，這再正常不過了，可是在我們團隊內(nèi)部討論當(dāng)中，我就提出了一種完全不

7、同，甚至是相反的思路。 我說，確實我們是想高端定位，確實我們面臨著跟這個或那個的空間進行競爭，我們必須看到這樣一個殘酷的現(xiàn)實，而且也必須要接受它。這些都沒有問題，可問題的關(guān)鍵是為什么人家有的我們就必須都要有？你說有一些功能、一些制定，人家有了我們沒有，我們就沒有競爭力了，可是你有沒有更深層的想過另外一件事情？任何商業(yè)當(dāng)中的競爭，不僅僅是功能上的比拼，還要合計到它的成本。商業(yè)競爭本質(zhì)上比的并不是簡簡單單的用戶體驗，而是性價比，換句話說就是每一個行業(yè)當(dāng)中的參賽者、玩家他們最在乎的是哪些點？ 比如說同樣有一百塊錢，你最喜愛的是香蕉和蘋果，但是我更喜愛的是鴨梨和西瓜，這個其實是沒有凹凸對錯之分。你有了

8、香蕉和蘋果不錯，我沒有香蕉和蘋果，但是我用同樣的預(yù)算做出了鴨梨和西瓜，這也不錯。 我看重的是我的這些特色，而你看重的也有你的考量，這個和我是沒有關(guān)系的。而且只有這樣我們才干夠形成差異化的競爭，這本身也是增加了這個業(yè)態(tài)和市場的豐富性。而在將來，有朝一日我有200塊錢預(yù)算的時候，那么我不僅是想要做出香蕉、鴨梨和西瓜，我可能還要做出更多的功能，甚至我想做出火龍果也未嘗不可。只不過我現(xiàn)在沒有那么多的資源，我必須要把有限的資源投入到我認(rèn)為那些最重要點上。 之前和大家介紹過了，我們心流造物其實就是一個單點突破做到極致的思路。我們其他所有的功能都砍掉，我們想要的功能就只有一個，方方面面給你營造的只有這一個點

9、，就是最好的自習(xí)體驗。這才是心流造物這個品牌獨特的價值所在！ 我們?yōu)槭裁匆粍討?yīng)戰(zhàn)？換句話說別人有的東西，我們?yōu)槭裁匆欢ǘ家心兀繛槭裁匆粍e人牽著鼻子走？ 我記得小時候常常喜愛看一些軍旅的電視劇，或者是軍事戰(zhàn)爭的歷史紀(jì)錄片，當(dāng)時就有這樣一句話：你打你的，我打我的。什么意思呢？比如說敵軍摧毀了我軍的雷達、機場，但是沒關(guān)系，我可能派我的特種部隊直接打進你的指揮部，把你的指揮官抓走，那么在這個軍事演習(xí)或者真正戰(zhàn)爭中我就獲勝了。 如果你的思路永遠是別人來打你，你被動應(yīng)戰(zhàn)，別人來偷襲你的機場你就防衛(wèi)機場，別人來偷襲你的雷達站，你去組織兵力去防雷達站，那你永遠都是很被動的。如果沒有學(xué)會主動出擊，你就只有被動挨打的份。當(dāng)然，如果你防御防的好，可能被打的沒有那么疼。但是你永遠不要想怎么去獲得戰(zhàn)爭的勝利，因為你永遠是在跟著對方，而沒有引領(lǐng)。 在我們的創(chuàng)業(yè)過程中，在我們的這個業(yè)態(tài)和市場當(dāng)中是一樣的道理，如果我們僅僅是