建材銷售創(chuàng)業(yè)計劃書范文

1、建材銷售創(chuàng)業(yè)方案書范文 c、裝飾機構指通過在設計裝修中需要所涉及到的購置。 d、分銷代理指八區(qū)以及其它地級城市通過銷售進行營利的二級經銷商。 2、顧客需求滿足 a、以一定品質標準的產品和效勞，分別滿足四個顧客群的現實和潛在的需求。 b、以個性化的商品和效勞滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。 c、以準時化效勞滿足工程客戶群體的需求。 d、以有顯見成效的方案和籌劃滿足有特殊需求顧客的需求。 1、市場格局分析 a、國產化高端品牌（諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、l&d、斯米克、冠軍、東鵬等 ） 目前市場上此類

2、品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程工程、分銷商等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格及廠商供貨方面的優(yōu)勢，這些品牌在杭州市場走勢相對還是比擬平穩(wěn)。 b、進口化高端品牌（寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等） 目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格方面超高及供貨周期略久、產品單一、配套產品不完善等原因，在工程工程及分銷等渠道方面無法得到開展。 c、進口國產化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等） 目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴

3、展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。實際上它們高端品牌定位上在價格及廠商供貨方面也是很有優(yōu)勢。但在工程工程及分銷等方面一直沒有正確的去開展，有效的去發(fā)揮，還處在一個定格狀態(tài)。 2、競爭對策 a、首先應正確選擇品牌及品牌的定位 建議以進口品牌國內生產的為首選，相對在價格方面及供貨周期方面可以9到達有效的控制，打進口品牌的旗號以價格取勝國內高端品牌，充分的以展廳直銷、家裝公司合作、工程工程、分銷等渠道有效的去開展及控制。 目前在杭州市場這種定位的品牌在工程及分銷方面相比照擬薄弱，實際上在工程工程及分銷渠道還是相對有極大開展空間。鑒于在價格及供貨周期方面的優(yōu)惠，因此應著重有效的去開展工程工程及分銷等

4、渠道。真正的來提高在市場上品牌知名度及銷售量。隨著個人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產品陸續(xù)被得到高度重視，可見在展廳直銷及被家裝公司設計師的運用也有極大空間，正確的控制好展廳價格及與家裝公司的友好合作來提高展廳的銷售量。 b、正確選擇配套品牌產品互補 建議備選一個中檔品牌作為配套產品的互補，盡量減少單個品牌所產生的產品單一、配套產品不齊全等現象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購齊，減少在同等條件下少購置的顧客。在工程工程方面采購商也有更多的選擇時機，提高簽訂率。 1、第一年銷售方案 不求贏利，只求翻開市場。 2、定價和銷售渠道 擬將“破壞價格”和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用

5、。 3、促銷手段 a、價格適宜。 b、專用銷售地的氣氛營造，使現實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多。 c、做顧客的參謀和助手，提倡在一定條件下的顧客少購置行為。 d、宣傳售后效勞專用車輛媒體廣告和軟廣告 e、不設購置金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標志的獨特定制的工藝品。 4.面向產品合作 房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產品合作那么可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實現利益的雙贏。 具體策略： 合作1，主體寄托于公司的房屋裝修設計軟件，可以利用房屋裝修設計軟件做出該合作產品的三維立體效果圖并注明品牌，實現植入性廣告。公司公關部可以在公司所在地的裝飾，材料及家具

6、市場對合作者進行業(yè)務合作洽談。公司對目標合作者可以為其推行為其三個月的植入性廣告。三個月后，合作者會根據這段時間的營業(yè)額來決定是否進行長期的正式合作。如果可以進行正式合作，在業(yè)務日常推銷和軟件設計推廣品牌，合作可定期支付一筆廣告費用。真正意義上實現雙贏！ 合作2，因為如今許多房地產商需要向客戶直接提供成品房，公司公關部可以接洽房地產商，譬如通過投標的形式與房地產商達成合作。公司接到此工程首先可以提高自己在市場中的聲譽，在市場上更具有競爭力；其次是提升公司的營業(yè)額。 1、總經理 1名 （負責公司整體運營、方向把控） 2、市場部經理 1名 （負責公司銷售拓展。工程、家裝、小區(qū)渠道跟進） 3、采供部

7、 1名 （負責產品采購、跟單進貨） 4、售后物流部 3名 （產品裝卸、配送） 5、展廳店長 1名、銷售人員 4名 （負責展廳銷售） 6、業(yè)務人員 5名 （配合市場部經理業(yè)務工作開展） 7、籌劃設計部 2名 （活動籌劃、統(tǒng)籌、執(zhí)行） 8、財務部 會計人員1名 9、行政1名 （辦公用品采購、前臺接待） 本錢方案 材料、工、費（財務費用、租賃費用、銷售費用、保險費用、運輸費用、折舊費用等可計入本錢的費用） a、店面租金 500×100元/=50000元/月×3個月=150000元 b、店面裝修 500×1000元/=500000元 c、流動資金 100000元 d、展廳

8、樣品 建議盡量讓廠商支持，減少本錢。 八、現金流量方案 a、員工工資費用 b、招待費用 c、店面租金 d、雜費局部 每個月控制 100000元 3個月×100000元=300000元 我叫×××，性別男，現年××歲，初中文化程度，×××年在××××××專賣，店名為××××開店四年以來一直是由妻子和一個店員經營，由于我的店面處于縣商業(yè)繁華階段人流量很大，所以生意一直很好，在開店以前，我兩口做曾今做過服裝展銷會

9、，每年能賺三至五萬元。經過多年以來的經營與考察自認為建材這個行業(yè)在未來我們縣的開展前景很為廣闊，于是與20xx年在縣城東關冠森建材市場租了兩間66.12平方米的門面房，做起水暖建材生意，店面為紅祥水暖管材今年剛一年時間。 我所經營的企業(yè)位于×××冠森家具建材市場四號樓 13號、18號，我的企業(yè)主要以經營：上水管（tvc管、附件、管件、配件）下水管（ppr管、附件、管件、配件）電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業(yè)工程工程主要以：工程建筑、民房建筑、材料設計安裝與維修、工業(yè)建

10、筑、民區(qū)建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。 我的店面在縣城東關冠森家具建材市場四號樓13號、18號，主要是以經銷批發(fā)、零售、安裝建材等業(yè)務。對于現在的城市、農村來說、隨著城市居民樓大量崛起，以及新農村的建 設規(guī)劃都離不開建材，所以建材這個行業(yè)也就有很大的開展空間，例如居民區(qū)衛(wèi)生間，潔具，座便器，管道、洗手盆太陽能熱水器、室內暖氣等設施都需要購置和安裝，以及樓房的地暖配套安裝等都離不開建材，所以說商機非常大。我準備在不影響妻子服裝店的生意下，把我的生意開展更強更大。 （一）我的優(yōu)勢 1、最初我也做了兩年多的安裝水暖，對同行的開展也做了詳細的市場調查與分析，和我們過硬的師傅請教學習過很多水暖安裝應注

11、意的事項，我本人也經過很多的專業(yè)培訓。所以技術精湛。 2、我的技術已經得到很多顧客的滿意，效勞質量也得到了顧客的信耐。 （二）我的劣勢 自己對經營這個方面還沒有到達最精，由于是跨行營業(yè)，商品種類太多，店面經營時間不是太長，所銷出的商品質量自己沒有很大的自信，對產品顧客效勞還沒有到達盡善盡美，還不能到達所有顧客的需求，但我很有信心，我相信通過我的努力和堅持不懈一定可以克服這些困難，把我的生意做好。 （一）定價和銷售 擬將“破壞價格”和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用，確保合理的價格。 （二）促銷手段 1、價格適宜，以優(yōu)惠的價格占領市場拉住顧客。 2、利用銷售地的氣氛營造，使現實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多。 3、做顧客的參謀和助手，提倡在一定條件下的顧客少購置行為 4、宣傳售后效勞專用車輛媒體廣告和軟廣告品及相關的宣傳品(冊)。 5面向產品合作，房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產品合作那么可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品