房地產(chǎn) 個人總結(jié)

1、房地產(chǎn) 個人總結(jié) 第一篇：201*年房地產(chǎn)個人年終總結(jié) 各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好： 我是*的*，在繁忙緊張而充實的工作中，不知不覺送走了輝煌的xx年，回憶這半年多來的工作，學(xué)習(xí)和生活歷程，作為*的每一名員工，我深深感受到了公司蓬勃發(fā)展的熱情，就像我們的案名“*城一樣，充滿著希望和力量，我也深入體會了*人為之拼搏的精神，我自豪而驕傲！ 我是銷售部駐*的*，我在xx年*月底剛進(jìn)入公司時，對房地產(chǎn)方面的知識還一竅不通，關(guān)于新環(huán)境，新工作，新行業(yè)比較陌生。但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場的狀況，我為能成為*人而感到榮幸。公司的綜合實力.*城項目的優(yōu)勢和業(yè)界優(yōu)良的口碑使我有信心在這努

2、力奮斗。那作為銷售部的一員，我也深感自己責(zé)任重大。作為企業(yè)的門面窗口，自己的一言一行也代表著公司的形象，所以更要提升自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要強化自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的行情和動態(tài)，走在市場的前沿，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供充足的一手市場資料和數(shù)據(jù)。那經(jīng)過大半年的磨練和洗禮，相信自己已成為一名合格的*。 xx年是房地產(chǎn)市場起伏動蕩，群雄逐鹿的一年，我是*日剛上崗就和*被分配到了*的。說實話，剛到*，人生地不熟的，無論生活和工作都充滿了很大的挑戰(zhàn)。但是有總部領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷幫助，后顧之憂解決了，我們對*市場充滿了熱情和希望，馬上積極地投入了工

3、作中。剛到2天，就成功組織了參加*日在*房展的客戶*人回*考察項目，買票，帶團，看項目，簽合同，不亦樂乎。關(guān)于第一次成功簽單的我也很興奮，那次一共成交*套。雖然此次成交的*套是同事的客戶，與*的業(yè)績無關(guān)，但我仍然有著成功的滿足感和欣慰感，我知道，我的每一分付出都是值得的，因為我是*人！回來以后，我又馬上投入到新的工作中，我深知，專業(yè)的房地產(chǎn)知識和精通的市場了解是成功的必備因素，馬上虛心向有經(jīng)驗的同事請教，在領(lǐng)導(dǎo)的激勵和幫助下，學(xué)會如何與客戶溝通，跟進(jìn)，促成與服務(wù)，如何順利達(dá)成簽單。5.1黃金周來了，我們熟悉到這是一個好的銷售高峰期，不斷打 拜訪預(yù)約客戶，組團回*。 雖然火車票一票難求，但在公司

4、領(lǐng)導(dǎo)幫助下，想盡一切辦法解決問題，順利帶回*位客戶。成功簽單*套。謀事在人， 成事在天嗎。5月又乘勢而上，在中下旬又成功簽單*套，為*市場的開發(fā)開了一個好頭，好的開始就等于成功一半！經(jīng)過5月高峰的洗禮，我又學(xué)到總結(jié)了好多經(jīng)驗，為以后的工作奠定好了一個基礎(chǔ)！接下來，在驕陽似火的6月，*迎來了又一個銷售高峰。*日參加了*房展，在*組團客戶*人次，工作量大，帶團困難，我和*分工合作，在火車上挨個溝通交流，很好的完成了任務(wù)，順利簽單*套。我們也知在外地人際資源少，要求做好老客戶的轉(zhuǎn)介紹是必須的，在6月，老客戶*也幫助介紹客戶成交*套，是對我們工作服務(wù)和公司項目認(rèn)可的最好回報。進(jìn)入7月期，按道理是*人到

5、*旅游的高峰期，也是房地產(chǎn)的火爆期，但關(guān)于外地樓盤在*市場卻進(jìn)入了一個水深火熱期。關(guān)于*項目的虛假宣揚，導(dǎo)致*部門的介入和媒體的宣揚，一定程度上對外地置業(yè)起到了負(fù)面的影響，成交量萎縮。這期間我們積極開展工作，發(fā)資料，到大學(xué)校園找老師聊，蓄勢待發(fā)。8月市場形式有所好轉(zhuǎn)，組團去*考察*次，簽單*套。9月又參加了*秋季房展，簽單*套。因*市場客戶對海景房的要求越來越高，我們面臨著挑戰(zhàn)和選擇，如何去適應(yīng)市場，找到我們的熱銷賣點，是我們在一直深入關(guān)注的問題。 大家知道，房地產(chǎn)行業(yè)流傳著“金九銀十的說法，xx年也是房市的政策年，股市的不斷上揚，樓市的繼續(xù)走高，央行的5次加息以及9月底央行和銀監(jiān)會的一紙房貸

6、新政策，又讓很多的購房者持幣觀望，樓市進(jìn)入了一個相對大幅放緩的低迷局面。深圳，廣州，上海的成交量萎縮34成，有價無市。面對風(fēng)云變幻，市場動蕩的時期，公司領(lǐng)導(dǎo)適時做出了英明的決策，推出了珍藏版限量海景房的促銷政策，經(jīng)過全體同事的齊心協(xié)力和扎實工作，在10月.11月又成功簽單*套，開心欣慰。 總結(jié)這半年多的工作，有成績也有不夠。現(xiàn)有如下主要工作狀況匯報：參加房展*次，發(fā)放宣揚資料共計*多份，組團*多次，去*的客戶*多人次，簽單*多套其中展會：*套，報紙廣告：*套，網(wǎng)上：*套，朋友介紹：*套，其他：*套銷售面積*平米，總房款*多萬。登記來電，來訪客戶資料近*人，重點有意向客戶*人，寫工作日記*多篇，

7、為以后的市場開發(fā)打下了優(yōu)良的基礎(chǔ)。成績中有不夠，*的工作比起總部的同事來說，在成交量上還有很大的差距，我愿意學(xué)經(jīng)驗，找差距，迎頭趕上，百尺竿頭更進(jìn)一步，相信在充滿希望的201*別墅年，我們一定會有更大的豐收。 建議反饋：*市場對海景房的需求旺盛，要求也越來越高，要求建筑質(zhì)量精而優(yōu)，戶型制定充分合計觀海效果北邊最好有落地大客廳，閣樓的利用最好多一些明窗制定，適當(dāng)推出一些精裝的小戶型，在材料的選用，價格的因素上也是我們做好外地市場合計的重要因素。 xx年，是有意義，有價值，有挑戰(zhàn)的一年，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，適應(yīng)了外地市場，找到了一條良性的發(fā)展之路，相信，在將來的一年中，我充滿著希望和熱情，同時

8、，一定會有新的突破點。在日益激烈的房地產(chǎn)市場競爭中，扎穩(wěn)腳跟，占有自己的一席之地。我是最棒的！我一定會成功的！謝謝！ 第二篇：房地產(chǎn)個人年終總結(jié) 房地產(chǎn)個人年終總結(jié) 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為吉運房產(chǎn)集團企業(yè)的一名員工，我們深深感到*企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。 我作為工程部門的一名項目經(jīng)理，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，關(guān)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為工程部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提

9、升自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要強化自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的工程部部項目經(jīng)理，并且努力做好自己的本職工作。 在親臨現(xiàn)場工作這段時間，我積極配合公司、施工、監(jiān)理單位的員工，做好建筑三控質(zhì)量、進(jìn)度、投資。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，以保證質(zhì)量為前提，認(rèn)真完成工程進(jìn)度。在春節(jié)前運用科學(xué)的方法合理安排明年的工程進(jìn)度，為明年按時進(jìn)行工程交工奠定了基礎(chǔ)。最后以最短的時間完成最大工程產(chǎn)值的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提升。201*年11月公司與施工單位

10、再次簽訂工程，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出*火爆場面。在銷售 部，*同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及工程工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重。在開工之際，基本上天天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立即進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額龐大，在收款的過程中該同志做到慎重認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間

11、將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與*同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。 201*年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。 第三篇：房地產(chǎn)個人年終總結(jié) 房地產(chǎn)個人年終總結(jié) 第四篇：201*某房地產(chǎn)個人年度總結(jié)報告 201*年個人年度總結(jié)報告 時光荏苒，我于201*年6月畢業(yè)，201*年4月開始在xxx公司工作至今。到201*年1月工作已滿一年，在這短暫的一年工作過程中我不僅強化了對原來所學(xué)的知識理解，并且對以前書本中未接觸或接觸不深的知識有了進(jìn)一步的熟悉。工作以來，在領(lǐng)

12、導(dǎo)的培育和教導(dǎo)下，通過自身的努力，無論是在學(xué)習(xí)上，還是工作上都取得了長足的發(fā)展和龐大的收獲，現(xiàn)將工作總結(jié)如下： 學(xué)習(xí)方面: 自參加工作以來，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真對待工作，并努力提升自身能力。而這一點上公司給了我很好的條件：全榆林最高的樓，建筑面積達(dá)34萬平米，帶有部分鋼結(jié)構(gòu)，并且作為建設(shè)單位有很多的便利，不管是制定單位，監(jiān)理單位還是施工單位都能夠在工作和學(xué)習(xí)中給予誠懇的指引指導(dǎo)，這些關(guān)于剛工作的畢業(yè)生來說具有很好的學(xué)習(xí)和指導(dǎo)作用。 由于我進(jìn)來公司正處于建設(shè)和發(fā)展階段，通過陪伴著公司一步步成長讓我對一個企業(yè)的發(fā)展和運營有了深入的體會，每一項政策和管理制度的制訂和施行以及所產(chǎn)生的效應(yīng)和影響都感

13、同身受，受益匪淺。看著公司一步步成長，既感受到公司關(guān)于我個人發(fā)展的重要又體會到團結(jié)就是力量的務(wù)實。 通過幾個月現(xiàn)場的實際學(xué)習(xí)，讓我學(xué)會了如何計算土方量，如何使用全站儀進(jìn)行放線。如何對基礎(chǔ)工程支護工程進(jìn)行技術(shù)選擇，工藝選用及實際施工過程中的控制重點和容易忽略的事項，比如護坡樁施工過程中著重注重樁位是否正確，孔深、孔徑、孔斜以及鋼筋籠、混凝土是否符合制定和規(guī)范要求；噴面厚度有沒有達(dá)標(biāo)，拌料配合比符不符合制定強度要求；腰梁安裝注意事項和檢查方式以及為什么加大錨索機配重就可以將錨索打到制定要求深度；基礎(chǔ)樁如何控制樁位、孔深、孔斜及成渣厚度。如何檢查這些隱蔽工程。工程款如何申報以及申報流程和申報過程中需

14、要嚴(yán)格把關(guān)的幾個原則和指標(biāo)。 通過學(xué)習(xí)和實際操作讓我熟悉到自身能力的不夠，不管是專業(yè)知識方面還是個人技能及軟件操作能力都存在嚴(yán)重的不夠，需要在以后的工作和學(xué)習(xí)過程中加倍努力，降低姿態(tài)，虛心求教，低調(diào)做人高調(diào) 做事。 溝通方面: 由于之前一直處在學(xué)校這個嬌生慣養(yǎng)的環(huán)境里，也沒有熟悉到溝通的不夠和偉大，但是通過最近一年的工作讓我熟悉到溝通在實際工作中和社會交流中具有非常大的重要性，同時也熟悉到自己在溝通方面存在的嚴(yán)重不夠，很多時候不能將自己的真實想法和工作要求傳遞給他人，讓人產(chǎn)生誤解。說話交流方式方法不到位，拿捏不好面對各種人的所需要采用的不同說話交流方式，給人一種沒有擺正自己位置或者啰啰嗦嗦的印

15、象。在接下來的工作和學(xué)習(xí)過程中將多看一些有關(guān)交際、禮儀、心理學(xué)的書籍，并通過強化口語鍛煉和實際交流來提升自己的溝通能力。 工作方面： 不管是日常生活中還是工作中，人們需要互相協(xié)助，互相幫助，只有這樣才干更好的干好工作，充分發(fā)揮每個的潛力。通過一年來，自己合作的部門和同事，他們都很熱心的及時給予了工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的各項工作。讓我提升了對工作的慎重態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣。但依舊覺得自己做事太過于急于求成，在接到工作任務(wù)后不能靜下心來思索，把握不住重點和主次，導(dǎo)致在實際工作過程中錯誤百出，一項工作需要幾次才干做好，眉毛胡子一把抓到最后都不能夠美麗

16、及時的完成任務(wù)。延誤了工作執(zhí)行和完成的最正確時機。在接下來的工作過程中需要靜下心來仔細(xì)認(rèn)真的分析哪項工作需要及時落實哪項工作可以暫緩哪項工作可以和別的工作同時進(jìn)行。在工作過程中剛開始首先保證質(zhì)量其次再追求效率，慢慢一步步的把自己打造成辦事冷靜冷靜、仔細(xì)認(rèn)真、失誤率較低效率較高的工作人員。同時工作中缺少革新意識，工作的積極性和主動性是建立在對工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上，而不是建立在充分出色地完成工作的基礎(chǔ)上，這樣便會限制自己的主觀新思維。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事，而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀職工，真正的優(yōu)秀職工是需要有革新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。關(guān)于這一點，我也需要在日

17、后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路。 201*年馬上遠(yuǎn)去，面對201*年的工作，新的各項工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想。在這里，我從個人的角度談?wù)勛约?01*年要為工作的努力： 一：蛻變 任何改變關(guān)于一個人都是困難的。我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路。在這方面，我認(rèn)為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉(zhuǎn)變，例如與各個部門、同事間的的工作配合，工作流程、方法的采納等，但是仍然存在不夠的地方。我的成長、工作和生活經(jīng)歷讓我習(xí)慣性的去一個人完成某項事件或任務(wù)，這樣的結(jié)果會有兩種：要么順利完成，要么被碰到的困難打倒。因為一個人的能力、精力畢竟是有限的，而在自己尚不具備成熟

18、處理問題的條件下，個人的力量就更顯單薄了。 201*年對我來說，正確的蛻變很重要。要改變的問題很多，首先就是意識。由于我們公司剛剛建立，不管是制度還是體制都未健全，必定會存在不夠，在這種狀況下不能去埋怨公司反而應(yīng)該盡自己的力量努力參加公司的建設(shè)發(fā)展讓公司變的更完善更具有競爭力。意識轉(zhuǎn)變能反作用自己的行為。寫出來分析是對自己的警示，提醒自己需要樹立深入的危機意識，熟悉到問題是蛻變的第一步。其次就是行動，在行動中隨時提醒自己在做什么，問問自己做的對不對，做的是否到位，怎么樣才干做得更好。 二：提升 任何公司的發(fā)展都要經(jīng)歷這樣那樣的曲折道路，我想有部分來自自身原因，說明從我們各部門的工作人員自身還有

19、需要改善和強化的地方。這就要求勤練內(nèi)功，提升個人的專業(yè)知識和操作技巧，保證質(zhì)量。關(guān)于我們一個技術(shù)員來說，勤練內(nèi)功和提升專業(yè)知識、技巧更是必要的。 三：發(fā)揚 有時候覺得自己非常幸運，在剛剛畢業(yè)就能夠進(jìn)入一家實力雄厚，擁有非常多可利用的資源來提升自己專業(yè)技能和個人修養(yǎng)的公司，這關(guān)于一名剛剛步入社會的大學(xué)生是難得可貴的。在這種優(yōu)越的環(huán)境中我不能夠養(yǎng)尊處優(yōu)忘乎所以，反而應(yīng)該發(fā)揚建筑人不怕苦不怕 累不怕臟更不怕挑戰(zhàn)的精神，積極參加工作不懼困難，讓自己這顆棱角滿是的石子在天天的工作中越磨越光越練越強。 最后我要感謝各位局領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會，同時給予我的工作重?fù)?dān)，讓我在201*年經(jīng)歷了更多。我也不可能完美的總

20、結(jié)過去的一年，我們沒有回到過去的能力，但我們卻有改變將來的能力！其次要感謝所有幫助支持我的每一位同事，是他們身體力行的幫助和始終如一的支持，讓我一步一步的走到了今天。 過去的一年，讓我體會最深的是真誠地對待自己的工作和四周的每一個人，以友善之心面對自己從事的每一件小事每一位同事，要以力求精致的態(tài)度為自己的目標(biāo)，盡自己最大努力，去力求向完美的結(jié)果靠近。我想這些對我來說，都是一種激勵和鞭笞，走在這條道路上的所有人都會在“真誠、善意、精致、完美這八個字里面找到人生價值的所在。 第五篇：房地產(chǎn)個人工作總結(jié) 不知不覺，在大國工作已經(jīng)兩月有余，在這期間，工作量不大，要學(xué)的卻很多，也正因為如此，我才樂此不彼

21、，越來越喜愛這份工作。 第一次接觸房地產(chǎn)，有太多對大國地產(chǎn)的企業(yè)文化及公園世家這個項目的相關(guān)狀況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不夠為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素養(yǎng)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經(jīng)與公司前輩們深入討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。 審閱自己的不夠之處以及對此的改善之道 審閱檢查自身存在的問題，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提升。個人對銷

22、售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān);在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提升。 關(guān)于以上不夠之處，經(jīng)過思索擬定了對此的改善方法： 銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平常多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識;盡量多參加市場調(diào)查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思索、總結(jié)說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。 形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才干做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平常自己在

23、看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改善不夠之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提升。 以上羅列的不夠之處，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改善之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。 在這三個月中，雖然我沒有業(yè)績，但是這段時間卻讓我學(xué)到一個真正的置業(yè)顧問重新所必備的能力! 一、個人素養(yǎng)： 1. 不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的 , 反之你所說的一切都將起到反效果。 2. 了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。 3. 推舉房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。 4. 堅持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛， 他