房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)

1、房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié) 房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié) 轉(zhuǎn)眼間，半年的實(shí)習(xí)工作已成為歷史，在這半年的時(shí)間里，通過學(xué)習(xí)工作，與其他員工的互相溝通，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中。 俗話說：“隔行如隔山。我的專業(yè)是*，以前從來沒有接觸過房地產(chǎn)開發(fā)這個(gè)行業(yè)，說實(shí)話心里沒底。領(lǐng)導(dǎo)給我安排到了辦公室工作，可能這是出于對(duì)我的照顧，起初真有點(diǎn)不適應(yīng)，不從何處下手。在這里我熟悉了*和*，他倆給了我很大幫助，有什么不明白的，我就去請(qǐng)教他倆。辦公室的工作是很瑣碎的，但又是不可缺少的重要部門。他要領(lǐng)會(huì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的意思，向下傳達(dá)文件；同時(shí)又要匯總其他部門員工的總結(jié)和合理化建議，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)。在這半年時(shí)間里，我勤勤懇懇，

2、扎扎實(shí)實(shí)，踏踏實(shí)實(shí)地做好一個(gè)辦公室人員的本職工作，認(rèn)真完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，虛心向其他員工學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn)，并注意不斷閱讀有關(guān)房地產(chǎn)理理論和施行的書籍，以充實(shí)自己。 現(xiàn)在我就以下幾個(gè)方面對(duì)這半年來的個(gè)人工作狀況做一個(gè)簡單的個(gè)人總結(jié)：1.公司領(lǐng)導(dǎo)讓我發(fā)揮計(jì)算機(jī)的特長，為“*項(xiàng)目分析報(bào)告制作了一個(gè)幻燈片，受到了一致好評(píng)。 2.強(qiáng)化了公司的計(jì)算機(jī)管理，日常對(duì)計(jì)算機(jī)的軟件、硬件進(jìn)行升級(jí)與維護(hù)，對(duì)其他員工按不同水平進(jìn)行了計(jì)算機(jī)知識(shí)輔導(dǎo)，使公司整體計(jì)算機(jī)水平有所提升。 3.一段時(shí)間，在銷售部協(xié)助*辦理合同的備案工作，參加了兩次銷售部門的周工作總結(jié)會(huì)議。從中我學(xué)到了一些房屋買賣合同、房屋契稅的一些知識(shí)

3、，并對(duì)房屋銷售環(huán)節(jié)有了一定的熟悉。 4.做了一段時(shí)間的周工作計(jì)劃匯總，在每月例會(huì)上向領(lǐng)導(dǎo)作了總結(jié)報(bào)告，為年底個(gè)人總評(píng)提供了依據(jù)，并為公司做好工作周報(bào)、月報(bào)提供了相應(yīng)的資料。5.在*的幫助下，我學(xué)到了一些勞資方面的知識(shí)，對(duì)計(jì)算工資所得稅有了一些了解。我同時(shí)在公司資質(zhì)年檢工作上，協(xié)助*做了些工作。 6.日常為公司添置辦公用品，具體記錄物品使用收支狀況，有效地對(duì)公司辦公用品進(jìn)行了管理。 7.地板采暖工程拍攝照片，以記錄工程過程中的違紀(jì)作業(yè)及工程漏洞。從中學(xué)到了相關(guān)知識(shí)。 8.為公司新的辦公地點(diǎn)添置了新家具，碰到臨時(shí)特別狀況加班加點(diǎn)，多次與物業(yè)聯(lián)系，為公司入住新的辦公環(huán)境提供了條件。 9.對(duì)公司部門計(jì)

4、算機(jī)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)連接，強(qiáng)化了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理。為財(cái)務(wù)人員上網(wǎng)報(bào)稅以及查閱資料提供了方便；其它部門也可以共享文件、打印機(jī)，使各部門間有了互通性，大大提升了公司的工作效率。10.為公司組織了幾次活動(dòng)，如：游泳、臺(tái)球比賽，文體活動(dòng)，公司聚餐等等，豐富了員工的娛樂生活，使公司充滿活力。 11.參加了公司關(guān)于“*，對(duì)會(huì)議內(nèi)容進(jìn)行了簡單記錄，學(xué)到了房地產(chǎn)開發(fā)及劃化制定的一些知識(shí)，并熟悉到公司的將來意向，發(fā)展方向。俗話說：“活到老，學(xué)到老，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提升自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的專業(yè)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提升自身素

5、養(yǎng)。以上是我一年來的簡單總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要更進(jìn)一步的嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，爭取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。 擴(kuò)大閱讀：房產(chǎn)公司實(shí)習(xí)銷售顧問工作總結(jié) 銷售顧問實(shí)習(xí)工作總結(jié) 實(shí)習(xí)時(shí)間：201*年11月1日201*年12月31日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：實(shí)習(xí)人： 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)： 非常榮幸能夠加入我們團(tuán)隊(duì)，成為公司大家庭中的一員。 在公司實(shí)習(xí)二個(gè)月以來，我積極適應(yīng)、堅(jiān)定信心，按照公司的學(xué)習(xí)、培 訓(xùn)流程，在上級(jí)和實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的關(guān)心幫助下，熟悉公司并認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司業(yè)務(wù)管理制度、人力資源管理制度和企業(yè)文化；掌握了房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，建筑基礎(chǔ)知識(shí)、*基本資料和案場銷講等。具體總結(jié)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 一、樹立信心

6、，堅(jiān)定信念。 加入公司，從事房地產(chǎn)銷售是我人生中的第三份職業(yè)，新的起點(diǎn)新的征程，讓我倍感榮幸，同時(shí)也增添了許多壓力。雖然同是銷售，但較以前的銷售工作，房產(chǎn)銷售需要更加專業(yè)的知識(shí)、更強(qiáng)化烈的責(zé)任心和更加認(rèn)真的工作態(tài)度。我給自己確立目標(biāo)，樹立信心、堅(jiān)定信念，相信只要有心，只要肯做，任何困難都是可以克服的。 二、迅速調(diào)整，積極適應(yīng)。 改換了新的職業(yè)，面對(duì)全新的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境，我迅速調(diào)整以前的工作模式和學(xué)習(xí)方法，靜下心來認(rèn)真學(xué)習(xí)本行業(yè)的相關(guān)專業(yè)知識(shí)，努力學(xué)習(xí)，積極做好上崗前的準(zhǔn)備工作。主要學(xué)習(xí)進(jìn)度，具體分為以下四個(gè)階段： 第一階段201*年11月1日至11月18日：了解和熟悉公司并認(rèn)真學(xué)習(xí)公司管理制度

7、和企業(yè)文化 我們集團(tuán)公司農(nóng)工商房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司，前身為上海農(nóng)口房產(chǎn)總公司，成立于1988年5月，于201*年8月改制重組為上海農(nóng)口房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司，201*年10月變更為現(xiàn)名，注冊(cè)資本6.89億元，截止201*年底總資產(chǎn)72億元。壹級(jí)資質(zhì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)；中國房地產(chǎn)協(xié)會(huì)會(huì)員單位、 上海市房地產(chǎn)協(xié)會(huì)副會(huì)長單位。201*年榮獲首屆上海市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)第21位，201*年榮獲第二屆上海房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)第6位，201*年被評(píng)為“中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)成功開發(fā)典范、中國住宅十大品牌企業(yè)、201*年中國值得尊敬的房地產(chǎn)品牌企業(yè)、上海房地產(chǎn)關(guān)注品牌、上海市重合同守信譽(yù)3a級(jí)企業(yè)、201*年再次榮列上

8、海房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)第6位，上海市房地產(chǎn)開發(fā)十大著名企業(yè)。201*年獲：“令人尊敬的上海房地產(chǎn)企業(yè)稱號(hào)。上海市首批誠信承諾先進(jìn)單位，201*年中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)規(guī)模top10第9位。農(nóng)工商品牌是中國房地產(chǎn)企業(yè)16強(qiáng)，開發(fā)住宅800多萬平方米，屢獲國家級(jí)和區(qū)域性專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)。集團(tuán)公司以房地產(chǎn)綜合開發(fā)經(jīng)營為主，集房地產(chǎn)、制定、物業(yè)管理、裝潢為一體，在目標(biāo)市場上具有核心能力和強(qiáng)大競爭優(yōu)勢的企業(yè)集團(tuán)。 集團(tuán)公司品牌價(jià)值觀-“精惠、親和、依賴 集團(tuán)公司品牌精神-“厚德載物，惟精惟勤；家園即道，信守一生農(nóng)工商房地產(chǎn)集團(tuán)上海福運(yùn)實(shí)業(yè)有限公司是農(nóng)工商房地產(chǎn)集團(tuán)的子公司，成立于201*年，注冊(cè)資金3000萬元，是

9、本案的投資商。張家港福運(yùn)置業(yè)有限公司隸屬于上海福運(yùn)實(shí)業(yè)有限公司，是專門為本項(xiàng)目開發(fā)而建立的。公司成立于201*年，注冊(cè)在樂余鎮(zhèn)，注冊(cè)資金5000萬元。 第二階段201*年11月21日至12月2日：學(xué)習(xí)掌握房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、建筑基礎(chǔ)知識(shí) 房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱，房產(chǎn)主要包括住房房產(chǎn)和營業(yè)性房產(chǎn)；地產(chǎn)主要包括土地和土地資本。房地產(chǎn)又稱為不動(dòng)產(chǎn)，即它是一種具有位置的固定性和不可移動(dòng)性，或移動(dòng)后會(huì)引起性質(zhì)、形狀改變的財(cái)產(chǎn)。它包括土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分開的部分及其附帶的各種權(quán)益。 1、房產(chǎn)的類別依據(jù)土地用途分為： 居住用地商業(yè)用地工業(yè)用地倉儲(chǔ)用地市政及共用設(shè)施用地道路、廣場用地對(duì)外交通

10、用地綠化用地特別用地 依據(jù)房屋使用功能分為： 居住用途的房屋工業(yè)用途的房屋商業(yè)用途的房屋文件娛樂設(shè)施政府和公用設(shè)施 2、房產(chǎn)的特點(diǎn) 位置的固定性和不可移動(dòng)性使用的長期性價(jià)值的大量性保值增值性影響因素多樣性行業(yè)相關(guān)性 3、房產(chǎn)的交易形式 房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓房屋租賃房產(chǎn)抵押房產(chǎn)交換4、獲取土地使用權(quán)的方式有償出讓行政劃撥5、房地產(chǎn)五項(xiàng)基本制度 土地有償有限期房地產(chǎn)價(jià)格申報(bào)價(jià)格評(píng)估評(píng)估人員資格認(rèn)證權(quán)屬登記發(fā)證 6、房地產(chǎn)五證二書“五證 國有土地使用證建設(shè)用地規(guī)劃許可證建設(shè)工程規(guī)劃許可證建設(shè)工程施工許可證商品房銷售預(yù)售許可證 “二書 住宅質(zhì)量保證書住宅使用說明書7、房地產(chǎn)規(guī)劃項(xiàng)目指標(biāo) 項(xiàng)目用地面積：指規(guī)劃紅線范

11、圍內(nèi) 建筑面積：指建筑物外增或結(jié)構(gòu)外圍水平投影面積之和。 項(xiàng)目總建筑面積：在建設(shè)用地范圍內(nèi)單棟或多棟建筑物地面、地面以下及各層建筑面積之和 銷售面積：房屋套內(nèi)建筑面積+公攤建筑面積得房率：套內(nèi)建筑面積÷銷售面積 建筑密度建筑覆蓋率：建筑總基地面積÷總用地面積建筑容積率：總建筑面積÷總用地面積 綠化率：建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠化面積÷規(guī)劃建設(shè)用地面積 建筑物間距：指住宅樓外墻皮與外墻皮與前面住宅樓一般指南面之間的距離。 樓高：整棟建筑的高度 層高：一層建筑中地面到上一層建筑中地面之間，樓板中至樓板中的高度 凈高：一層建筑中地面到本層建筑頂棚之間的高度。住宅的開間

12、寬度：從左到右住宅的進(jìn)深長度：從南到北 日照和采光：按照國家規(guī)定，冬至日照時(shí)間不低于1小時(shí)房子最底層窗戶為標(biāo)準(zhǔn) 停車位：就是規(guī)劃整齊的用來專門停車的位置，指小區(qū)內(nèi)小汽車停泊數(shù)量 8、房屋形態(tài)公寓 多層小高層高層酒店式公寓花園洋房別墅 獨(dú)棟別墅雙拼別墅聯(lián)排別墅疊加別墅9、房型 平層錯(cuò)層躍層復(fù)式挑空10、房屋建筑結(jié)構(gòu) 磚混結(jié)構(gòu)框架結(jié)構(gòu)剪力強(qiáng)結(jié)構(gòu)鋼結(jié)構(gòu)磚木結(jié)構(gòu)11、購房款支付方式 一次性付款分期付款貸款：商業(yè)貸款和公積金貸款12、定金和訂金 定金：指當(dāng)事人約定由一方向?qū)Ψ浇o付的，作為為債權(quán)擔(dān)保的一定數(shù)額的貨幣，它屬于一種法律上的擔(dān)保方式，具有擔(dān)保合同履行的性質(zhì)。 訂金：在房地產(chǎn)銷售中，一般是在未開盤

13、前對(duì)有意向購買的客戶收取一定數(shù)量的金額，假設(shè)客戶在房地產(chǎn)商未取得銷售許可證前退訂，則房產(chǎn)商無 權(quán)扣留其訂金。 13、違約金 是指約定方按照法律規(guī)定和合同的約定，應(yīng)該付給對(duì)方的一定數(shù)量的貨幣。 14、房地產(chǎn)主要稅收 契稅：是以所以權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移變動(dòng)的不動(dòng)產(chǎn)為征稅對(duì)象，向產(chǎn)權(quán)人征收的一種財(cái)產(chǎn)稅。應(yīng)稅范圍包括：土地使用權(quán)出售、贈(zèng)與和交換、房屋買賣、房屋贈(zèng)與、房屋交換等。 征收比例：家庭首套面積小于等于90按金額的1%收取，大于90小于144按1.5%收取，大于144的按3%收取，非家庭首套按3%收取。 印花稅：是指以經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中簽立的各種合同、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移書據(jù)、營業(yè)賬簿、權(quán)利許可證照等應(yīng)稅憑證文件為對(duì)象所征的

14、稅。 房產(chǎn)稅：是以房屋為征稅對(duì)象，按房屋的計(jì)稅余值或租金收入為計(jì)稅依據(jù)，向產(chǎn)權(quán)所有人征收的一種財(cái)產(chǎn)稅。 營業(yè)稅：是指對(duì)交納營業(yè)稅的單位和個(gè)人，就其實(shí)繳的營業(yè)稅為計(jì)稅依據(jù)而征收的城市維護(hù)建設(shè)稅與教育費(fèi)附加。 物業(yè)稅：又稱財(cái)產(chǎn)稅或地產(chǎn)稅，主要是針對(duì)土地、房屋等不動(dòng)產(chǎn)，要求其承租人或所有者每年都要繳納一定稅款，而應(yīng)繳納的稅值會(huì)隨著不動(dòng)產(chǎn)市場價(jià)值的 15、物業(yè)管理費(fèi)：房屋銷售面積*n元/平/月 16、房屋修理基金：是指商品住房和公有住房出售后建立的專項(xiàng)用于住宅共用部位、共用設(shè)施設(shè)備保修期滿后的大修、更新、改造的基金。 17、房屋面積誤差比：產(chǎn)權(quán)登記面積合同約定面積/合同約定面積*100% 第三階段20

15、1*年12月5日至12月23日：學(xué)習(xí)掌握基本資料、熟練案場銷講 第四階段201*年12月26日至12月30日：鞏固和總結(jié)階段兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期馬上接近尾聲，為了進(jìn)一步加深印象和鞏固學(xué)習(xí)成果， 本階段我保持天天有重點(diǎn)的復(fù)習(xí)，沙盤講解材料天天默寫一遍，做好迎接公司考試的準(zhǔn)備；認(rèn)真寫好實(shí)習(xí)工作報(bào)告并通過 聯(lián)系以前的朋友對(duì)本案進(jìn)行有針對(duì)性的推介；仔細(xì)傾聽其他同事在和客戶交流時(shí)如何來說,如何來做并嘗試帶領(lǐng)客戶去看樣板房。 三、認(rèn)真學(xué)習(xí)，進(jìn)入角色。 來到房地產(chǎn)行業(yè)，我的專業(yè)知識(shí)十分的困乏。面對(duì)新挑戰(zhàn)，為了能夠順利通過公司的考試，成為一名合格的銷售顧問，我認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，加深印象，以期能夠達(dá)到公司的標(biāo)準(zhǔn)和要求，盡快進(jìn)入角色。 四、拓寬思路，做好細(xì)節(jié)。 有一句話說的好，思路決定出路，細(xì)節(jié)決定成??！在還沒有接受新的工作任務(wù)之前，我已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，去迎接新的挑戰(zhàn)！ 總之，承蒙公司的收留和賜予