房地產(chǎn)項目營銷策劃書(多篇)

1、房地產(chǎn)項目營銷策劃書(多篇)點擊查看更多：房地產(chǎn)項目營銷策劃書 第一篇：房地產(chǎn)項目營銷策劃書 一、項目簡介： 鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。 鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、一般現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價位入市，順利的實現(xiàn)了 銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。 現(xiàn)在

2、，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。 二期小戶型總銷售金額估計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預(yù)售許可證估計xx年5月底辦下。 由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。 二、市場概況及基本競爭格局： a、 東南板塊及鄭汴路商圈。 鄭州房地產(chǎn)市場的東南板

3、塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。 鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。 東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。 航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰

4、城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。(詳見附1：鄭汴路市場調(diào)研報告) b、 小戶型市場概況。 自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的"市場黑洞'，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。 燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的狀況下，收獲了小戶型市場的第一批需求

5、者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且熟悉到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。 (小戶型市場詳見附2：鄭州市小戶型的調(diào)查報告) c、 商鋪市場 商鋪是一個比較特別的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，馬上建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價格

6、。 和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。 三、項目)戶外+ 夾報 小眾媒體：短信 + 電視飛播字幕 + 點對點派單 銷售現(xiàn)場：條幅 + x展架 直效媒體：住房公積金至函 從3月24日開始投放 分二到三批次投放，約一周到兩周時間 第五篇：房地產(chǎn)項目營銷策劃 農(nóng)家樂項目營銷策劃 第一階段：市場引導(dǎo)期時間：兩周左右,不宜過長。 主題：南湖岸邊、世外農(nóng)家 階段目標：在鞏固"農(nóng)家樂'這一娛樂項目知名度的同時，改變部分消費者對現(xiàn)有農(nóng)家樂的環(huán)境不太滿意的印象，激發(fā)潛在消費者的消費興趣，形成市場預(yù)期，凝集一定的人氣，為開業(yè)期打好鋪墊。 營銷手段： 一、網(wǎng)

7、絡(luò)宣揚： 1、制作項目宣揚片、將外部環(huán)境、內(nèi)部條件拍成照片，由各學(xué)校校園代理登陸校園bbs發(fā)帖，公布開業(yè)期活動信息。 2、在群光、亞貿(mào)、光谷等人流集中地區(qū)散發(fā)宣揚單、以"南湖岸邊，一處事外農(nóng)家'為主題，倡導(dǎo)悠閑、舒適的假日生活，以自然風(fēng)光提升關(guān)注度。 二、校園宣揚： 1、印發(fā)宣揚單，在華農(nóng)、中南財經(jīng)政法大學(xué)、中南民大、武大、華科等高校校園內(nèi)進行宣揚，推廣健康生活理念，以環(huán)境吸引顧客。 第二階段：開業(yè)活動期 主題：心靈氧吧 階段目標：在前期宣揚的基礎(chǔ)上，集中廣告攻勢，力爭開業(yè)期堅持火爆的客流量，同時保證消費者得到非常滿意的服務(wù)，塑造優(yōu)良的口碑，進而擴展客源范圍，形成良性循環(huán)。

8、營銷手段： 1、與各大團購網(wǎng)站合作，主動出擊，擴大銷售渠道，以客流量彌補利潤，贏得口碑。 2、開展以"健康生活、親近自然'為主題的校園征文攝影大賽，經(jīng)過選拔后，邀請部分優(yōu)秀選手親臨項目參觀，并將作品在校園內(nèi)展出，使"農(nóng)家樂'這一消費品牌親近學(xué)生生活。 3、校園內(nèi)針對學(xué)生會、社團、班級學(xué)生干部等進行重點宣揚，特別本項目與競爭對手相比的優(yōu)勢所在，強調(diào)具體優(yōu)惠信息。 三個季節(jié)、兩個重點群體 一、 春季 主題：走出校園、此處春光無限 階段目標:抓住學(xué)生春游這一黃金時段，采用集中型宣揚，在校園內(nèi)形成一股消費潮流，促成引導(dǎo)性消費。 營銷手段： 1、在校園內(nèi)組織"

9、;風(fēng)箏節(jié)'活動，制作印有農(nóng)家樂廣告語的風(fēng)箏，在校園內(nèi)同時放飛，形成轟動效應(yīng)。 二、 新生季秋季 主題：來自五湖四海，我們是一家 階段目標：利用大一新生的年級特點，采用有針對性的宣揚，激發(fā)大一新生的興趣，力爭使其成為穩(wěn)定客源。 營銷手段： 1、借助"出行小貼士'、"校園生活abc'等宣揚材料，內(nèi)容上特別農(nóng)家樂自己做飯的特點，強調(diào)家的氛圍，強調(diào)大學(xué)是獨立自主生活的開始，強調(diào)新的開始，要勇于嘗試。 三、 畢業(yè)季夏季 主題：散落天涯、永不忘你我他 階段目標：利用畢業(yè)生離別、感傷的氣氛，以"最后一次班級活動'為主題，不惜損失利潤、力爭客流，經(jīng)過多年的積存，將其打造成為畢業(yè)生離校的"必修課'。 營銷手段：