銷售目標(biāo)責(zé)任書

1、.銷售人員銷售目標(biāo)責(zé)任書公司名稱：-負(fù)責(zé)區(qū)域：責(zé)任人：責(zé)任期限：-簽訂日期：第1頁共 5頁;.2016 年電線電纜銷售人員銷售目標(biāo)責(zé)任書第一部分：責(zé)任書制定目的及責(zé)任人一、責(zé)任書制定目的為實(shí)現(xiàn)公司 2016 年電線電纜銷售部門的銷售目標(biāo)，以提升品牌知名度和美譽(yù)度，拓展公司電線電纜產(chǎn)品線市場占有率。依據(jù)公司 2016 年經(jīng)營目標(biāo)及各個(gè)區(qū)域?qū)嶋H情況，分解 2016 年電線電纜產(chǎn)品線各區(qū)域與各銷售人員銷售任務(wù)及相關(guān)指標(biāo)，進(jìn)一步明確其工作目標(biāo)。特制訂本責(zé)任書。二、責(zé)任人現(xiàn)聘任先生（以下簡稱責(zé)任人）擔(dān)任公司（部門）（負(fù)責(zé)區(qū)域） 銷售經(jīng)理 （職務(wù)），全面負(fù)責(zé)該區(qū)域國內(nèi)渠道電纜電纜產(chǎn)品線新客戶開發(fā)與老客戶維

2、護(hù)工作。 執(zhí)照責(zé)、權(quán)、利對等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂 2016 年電線電纜銷售人員銷售目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。三、其他說明本責(zé)任書一經(jīng)雙方簽字即具法律約束力，雙方均應(yīng)共同遵守。第二部分責(zé)任書內(nèi)容一、考核期限2016年1月1日至2016年12月31日二、責(zé)任及銷售目標(biāo)（一）責(zé)任人主要的工作職責(zé)：主要負(fù)責(zé)（區(qū)域）電線電纜產(chǎn)品新客戶開發(fā)與老客戶維護(hù)。（二）銷售目標(biāo)及其分解：年度銷售目標(biāo)及每月 /季度分配如下表所示：第2頁共 5頁;.年中度銷售目標(biāo)季度季度銷售目標(biāo)月份月度銷售目標(biāo)備注（萬）（萬）（萬）1123425673891041112注：1）該區(qū)域銷售人員按照上表規(guī)定的

3、銷售任務(wù)作為其績效獎(jiǎng)金與提成的基礎(chǔ)。2）月度 /季度銷售目標(biāo)根據(jù)年度總目標(biāo)進(jìn)行分解。（三）考核指標(biāo)1）電線電纜銷售業(yè)績目標(biāo)：2）新客戶開發(fā)數(shù)量。三、薪酬政策（一）薪資構(gòu)成：固定工資+績效獎(jiǎng)金 +提成（二）固定工資包括：基本工資、周六加班補(bǔ)貼、平時(shí)加班補(bǔ)貼、保密和競業(yè)限制補(bǔ)償費(fèi)、社保津貼。（三）月度績效獎(jiǎng)金與提成按照制度 2016 年渠道業(yè)務(wù)績效激勵(lì)辦法 1執(zhí)行。目標(biāo)完成率達(dá)成目標(biāo)（萬）提成點(diǎn)備注第3頁共 5頁;.(四)績效獎(jiǎng)金金額及發(fā)放辦法銷售代表績效獎(jiǎng)金基數(shù)每季度為元。每季度進(jìn)行績效面談， 確定績效考核指標(biāo)， 考核后由人力資源部進(jìn)行計(jì)算績效獎(jiǎng)金，當(dāng)月隨工資一同發(fā)放。根據(jù)制度（ 2016 年渠

4、道業(yè)務(wù)績效激勵(lì)辦法1）執(zhí)行。四、責(zé)任人基本責(zé)任與義務(wù)（一）義務(wù)1、完成本責(zé)任第二部分第二項(xiàng)目規(guī)定的工作職責(zé)：2、保守產(chǎn)品技術(shù)及商業(yè)秘密；3、加強(qiáng)自我監(jiān)督管理，使公司的政策、制度快速有效地落實(shí)到位；4、端正工作作風(fēng)，協(xié)助、配合支持各部門的各項(xiàng)目工作，及時(shí)處理客戶對產(chǎn)品質(zhì)量及功能的異議，維護(hù)公司聲譽(yù)；5、遵守公司各項(xiàng)目規(guī)章制度和行為規(guī)范，不利于職務(wù)之便從事有損公司利益的活動(dòng)，如謀取私利、 收受賄賂或者獲取非法收入、 侵占公司的財(cái)產(chǎn)、以公司的名義為他人債務(wù)提供擔(dān)保，為他人經(jīng)營與公司同類的業(yè)務(wù)等。（二）責(zé)任因違反法律、行政法規(guī)或公司規(guī)章制度及本責(zé)任的規(guī)定， 給公司造成損害的，除接受公司響應(yīng)人事處罰外，

5、還應(yīng)對承擔(dān)賠償責(zé)任。（三）其他情形1、責(zé)任人具有下列情形之一，不得享受獎(jiǎng)金及提成分配（ 1）責(zé)任人在考核期間內(nèi)提出辭職；（ 2）責(zé)任人在考核期內(nèi)違反國家法律，依法被解除勞動(dòng)關(guān)系；（ 3）責(zé)任人出具虛假銷售數(shù)據(jù)，欺騙公司。2、責(zé)任人服從公司安排調(diào)離營銷部的，由營銷部結(jié)合責(zé)任人所在崗位的工作時(shí)間，以實(shí)際銷售業(yè)績發(fā)放獎(jiǎng)金。3、責(zé)任人年度業(yè)績目標(biāo)實(shí)際完成凈銷售額低于50%，則根據(jù)人事制度進(jìn)行職務(wù)及薪資向下調(diào)整。五、本責(zé)任書解除條件（一）不履行本責(zé)任書中規(guī)定的義務(wù)或者履行義務(wù)達(dá)不到要求并嚴(yán)重影響本責(zé)任書的目的實(shí)現(xiàn)，經(jīng)公司書面通知，本責(zé)任書即可解除。（二）經(jīng)營目標(biāo)側(cè)重考核銷售、賬務(wù)指標(biāo)等，如在考核期內(nèi)，銷

6、售額或者回款率達(dá)不到公司的預(yù)計(jì)目標(biāo)，可視為完不成考核目標(biāo)，公司有權(quán)終止責(zé)任書。第4頁共 5頁;.六、附則（一）其他需要補(bǔ)充的事項(xiàng)1、渠道業(yè)務(wù)人員當(dāng)季度全部貨款回收后當(dāng)月隨工資一起發(fā)放70%，待年度客戶年終返利核算完畢且全年貨款全部回收完畢后方可發(fā)放剩余的 30% 2、若季度銷售目標(biāo)完成低于 80%，但年度完成高于 80%，當(dāng)季度則無提成年度有提成，按照相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算后減去已發(fā)提成，為年終最終提成。3、銷售人員的業(yè)績核算為返利前的銷售額，實(shí)際提成核算為返利后的銷售額（即返利金額不計(jì)算提成）4、提成發(fā)放相關(guān)規(guī)定1 若貨款按照合同約定正常回款的情況，財(cái)務(wù)部按照各部門的提成激勵(lì)制度，進(jìn)行提成的核算及發(fā)放。2 若貨款未按照合同約定，進(jìn)行回款，財(cái)務(wù)部按照如下規(guī)定進(jìn)行提成的核算及發(fā)放。a、若貨款超出合同約定期 120 天（包含）及以上的客戶，取消此客戶欠款金額的 1%的提成，財(cái)務(wù)部計(jì)算時(shí)扣除業(yè)務(wù)員此客戶 1%的提成。b、若貨款超出合同約定期 180 天（包含）及以上的客戶，取消此客戶欠款金額的 1.5%的提成 , 財(cái)務(wù)部僅計(jì)算并發(fā)放 0.5%的提成。c、若貨款超出合同約定期 1 年及以上的客戶， 取消此客戶欠款金額的全部的提成。5、6、（二）本責(zé)任書因特殊情況必須變更時(shí)，由雙方協(xié)商進(jìn)行。（三）