服裝產(chǎn)品促銷策劃方案5篇范文

1、服裝產(chǎn)品促銷策劃方案5篇促銷活動是用以清倉貨物，并且吸引人流量的良好方式，因此我們在售賣服裝的時候可以采取促銷活動，并撰寫相應(yīng)的活動方案。服裝產(chǎn)品促銷策劃方案怎么寫?這里給大家分享一些關(guān)于服裝產(chǎn)品促銷策劃方案，希望能幫到各位。服裝產(chǎn)品促銷策劃方案1一、市場現(xiàn)狀與分析1.市場背景(1)全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。(3)品牌形象綜合從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好， _整體上和他們比還是有一段

2、距離。由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。2.競爭者狀況 (溫州地區(qū))第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;第三集團軍林中鳥、意丹奴。特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。3.消費者狀況消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一

3、點。4._的市場表現(xiàn)知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠?？v上所述，怎么讓消費者理解_真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應(yīng)。_問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有

4、良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。二、活動目的1、充分展示_獨特的個性魅力。2、提高_的美譽度。3、以溫州市區(qū)_專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。4、促進_在市場的發(fā)展。5、提高營業(yè)額6、增加社會效益7、增強公司全體員工的凝聚力三、活動主題活動主題：火紅五月別樣天四、活動口號活動口號：你火了嗎?意為：(1) 消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;(2) 消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了;(3) 酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;(4

5、) 讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。(5) 體現(xiàn)_夏季服飾已經(jīng)全新上市;(5) 體現(xiàn)_在不斷的完善自己。五、活動地點活動地點：所有_專賣店六、活動時間活動時間：_月_日至_月15日七、活動內(nèi)容(1) 針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。(2) 所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝(3) 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。八、廣告策略由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是_下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性

6、訴求為主，以感性訴求為輔。(2)媒體選擇本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。(3) 軟廣告a) 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告b) 在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞(4) 軟廣告主題全面啟動“涼一夏”促銷活動(5) 廣告語a) 你火了嗎?b) 你應(yīng)該火了c) 全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來d) _時尚服務(wù)區(qū)(6) 廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。(7) 廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。(8) 店堂終端布置整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴

7、，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如國際歌之類的體裁音樂。九、費用預(yù)算暫略十、綜合評述眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對_有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以_必須早做打算，穩(wěn)步前進。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。服裝產(chǎn)品促銷策劃方案2隨著休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。可謂風(fēng)險

8、與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動。一、活動目的充分展示_服裝獨特的個性魅力。提高_服裝的美譽度。以_服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進_服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額，增加社會效益，增強公司全體員工的凝聚力。二、活動主題火紅促銷別樣天。三、活動口號活動口號：你火了嗎?即消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。體現(xiàn)_服裝在不斷的完善自己。四、活動地點所有_服裝專賣店。五、活動時間2022年_月_日至2022年_月_日。六、活動內(nèi)容針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。所有重點

9、活動區(qū)域都進行立體包裝。利用_元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。七、廣告策略由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。八、綜合評述眼下_市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對_服裝有利，因為這樣使_服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以_服裝必須早做打算，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。服裝產(chǎn)品促銷策劃方案3一、活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。國人傳

10、統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。二、活動主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:_的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。四、活動策劃(1)活動時間：20_.02.1020_.02.25(2)活動地點：_奉節(jié)專賣店(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快

11、速銷售森馬服裝，提高消費者對_服飾品牌的認知度和對_品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款_服裝做好前期的準備工作。(4)主要活動內(nèi)容及流程：即日起，凡來_專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或_VIP卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加_VIP卡一張。另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。獎品：特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299

12、元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當?shù)貜V播電視局執(zhí)行?；顒悠陂g宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。五、活動預(yù)算：基礎(chǔ)費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元，一共5萬元。六、效果預(yù)估：通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴

13、_。服裝產(chǎn)品促銷策劃方案4為了促進公司服裝產(chǎn)品的銷售量，提升品牌親和力。我們策劃了服裝促銷活動方案。一、活動對象高素質(zhì)、高收入未婚男女。二、活動時間20_年_月_日至20_年_月_日。三、活動地點_區(qū)_道。四、活動內(nèi)容本活動側(cè)重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準，現(xiàn)場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松、愉快，同時能積極調(diào)動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力，達到參加本活動的初始目的。廣告設(shè)計需新穎，視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思)，宣傳方面，體現(xiàn)本活動嚴肅認真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動

14、的不同之處?；顒咏Y(jié)束后，由客服人員進行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù)，對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎(chǔ)。辦公室人員負責(zé)應(yīng)征人員的報名事宜和資料的管理。此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體。客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。通過報紙、海報等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度。此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備。五、場地布置考慮到外灘風(fēng)尚自身的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場用。紙鶴花環(huán)中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞

15、臺效果。彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果。用彩帶在天花板上結(jié)個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。在花球的下面做兩個花環(huán)，掛紙鶴。在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。服裝產(chǎn)品促銷策劃方案5一、策劃目的和任務(wù)1、樹立品牌形象隨著時代的不斷發(fā)展，人們對時尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對現(xiàn)在的服裝店是一個考驗。本店“完美主義”預(yù)期通過實體商城平臺實現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式，并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象。2、推廣品牌理念以“時尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營理念，真正推出最時尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計。產(chǎn)品類型定位于

16、各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復(fù)古，日系甜美，民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計滿足消費者對服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)省了大量進行服飾搭配的時間和精力。3、提高市場占有率在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費者觀念進行轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實客戶，擴大市場的占有率，進一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地。二、當前服裝環(huán)境狀況中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發(fā)展。隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費的過程，已

17、經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗，充分展示著消費者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時還消費著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費者對服裝時尚的追求越來越強烈，對產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時尚。在消費者其中，女性消費這已經(jīng)成為了消費的主力軍，主導(dǎo)著消費的潮流。可以說誰占有的女性消費市場份額越大，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。女性消費者是市場中最為

18、活躍的主角，面對龐大的女性消費世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機會。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實的女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費者，從而擴大銷售。三、市場機會及問題分析當今社會，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領(lǐng)者時尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位品牌之間市場占有率不大，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機會很大。但同時進軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn)，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌，提高知名度，提高市場競爭力。四、營銷目標第一年完成_萬件銷量，代表產(chǎn)品成功占

19、領(lǐng)市場份額。第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場份額。第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。五、行銷方案主要從產(chǎn)品價格，促銷，同時廣告方面出發(fā)。1、價格定位服裝銷售比較自由，可以具有不同的風(fēng)格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價是以單件300左右的中等價位為主導(dǎo)價位，這樣的價位比較容易讓消費者做出購買決策，促成交易，提高成交率。2、促銷采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進入市場的進程，促進消費者認識和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產(chǎn)品的信心，以建立消費者的購買和消費習(xí)慣，增加

20、產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進行得是結(jié)合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠度;打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時期，但折扣幅度較小。3、廣告整體規(guī)劃推廣初期采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力量，力爭在最短時間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場。推廣中期適當降低強度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時調(diào)整廣告策略，可拉長周期，采取細水長流方式滲透，保證市場穩(wěn)步增長。推廣后期再度加強廣告投放態(tài)勢，低密度，高強度，進行沖刺，造成強銷。代言人形象要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì)。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。報紙媒體廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā)，引導(dǎo)新審美觀。印刷品廣告a報紙在諸如_晚報、_商報、_都市報等各類報紙上刊登連續(xù)性的廣告，能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。b雜志由于我們的目標市場是在1536歲的消費群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如_、_、_等時尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強的文字說明。互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在interne