銷售總監(jiān)年終總結(jié)

1、銷售總監(jiān)年終總結(jié) 銷售總監(jiān)年終總結(jié) 201*年年終總結(jié)及201*年工作計劃 201*年關(guān)于公司來說是碩果累累的一年，作為一名業(yè)務(wù)總監(jiān)，我和公司同舟共濟，共享收獲的喜悅，共度發(fā)展的艱辛。不知不覺201*年要劃上一個大大的句號，回憶一年的工作，有經(jīng)驗總結(jié)，也有問題分析，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：1、學(xué)習(xí)方面 本年度我能夠通過新聞、報紙、網(wǎng)絡(luò)、書籍等各種途徑來了解國內(nèi)外房地產(chǎn) 發(fā)展趨勢以及政府關(guān)于黃河金三角區(qū)域發(fā)展的態(tài)勢和支持，特別關(guān)注空港發(fā)展的一切利好消息；通過每月兩次的會議來認(rèn)真學(xué)習(xí)公司對業(yè)務(wù)系統(tǒng)的一切利好政策，以及項目、銷售、薪酬等方面的政策和制度；通過和不同客戶以及現(xiàn)場簽約手的溝通，及時認(rèn)真匯

2、合客戶提出的各種疑難問題，和公司各專業(yè)人士反映和了解，減少客戶因有問題不能解決而影響成交的機率。 2、思想方面 201*年工作的每一天，處理任何問題，我始終要求自己一個出發(fā)點不能改變 我是鼎元人。任何人包括自己的利益不能逾越于公司利益之上。解決一切問題的前提是：有利于公司利益，有利于企業(yè)發(fā)展。 3、工作紀(jì)律 工作當(dāng)中我關(guān)于自己的要求是：一切從自身做起。工作的原則性不能改變， 依據(jù)公司出臺的拓展總監(jiān)管理制度嚴(yán)格要求自己。 4、管理和服務(wù) 作為一名業(yè)務(wù)總監(jiān)，工作的中心是制度化的管理和人性化的服務(wù)。每月在各 市場組織各類培訓(xùn)以及和業(yè)務(wù)員單獨面談等各種方式來傳達空港發(fā)展的利好消息，公司的利好政策以及薪

3、酬制度，項目銷售狀況等。通過學(xué)習(xí)來提升本轄區(qū)團隊素養(yǎng)，通過溝通來解決業(yè)務(wù)員的心態(tài)問題，加強信心。出現(xiàn)掙單、搶單等現(xiàn)象，我第一時間去解決，解決的原則是公平，公正，維護每個業(yè)務(wù)員的切身利益，精心打造和諧、健康的團隊。 5、業(yè)績方面 本年度圓滿完成了公司下達的各項目標(biāo)和任務(wù)，市場完成任務(wù)率達95%，保 底任務(wù)完成率達100%，超額110%，團隊新增人員200余人，有效業(yè)務(wù)員達75%，新增業(yè)務(wù)主管20余人。 本年度工作存在的問題： 1、市場發(fā)展不均衡。 2、各別市場專職人員為了私人利益，壓制團隊發(fā)展，影響了核心力量培養(yǎng)。3、由于市場之間以及市場內(nèi)部不正當(dāng)競爭，造成市場死單率顯然上升。4、深層次挖掘業(yè)務(wù)

4、員力度不夠。5、公司各部門配合協(xié)調(diào)力度不夠。 依據(jù)201*年度的工作狀況以及存在的各種問題做出201*年工作計劃安排： 1、深度挖掘本轄區(qū)內(nèi)新營銷人員數(shù)量并提升質(zhì)量。2、積極組織各類培訓(xùn)，提升本轄區(qū)內(nèi)的團隊素養(yǎng)。3、保證團隊的凝集力及團隊新營銷人員每月遞增 4、強化和第一線業(yè)務(wù)員面對面溝通，對所服務(wù)市場強化監(jiān)督力度。5、和現(xiàn)場配合，從老客戶中培養(yǎng)新生資源。 6、及時對公司的各種銷售方案和管理制度提出合理化建議。7、在本轄區(qū)內(nèi)充分貫徹優(yōu)勝劣汰的用人機制。8、第一時間處理市場的各類問題。 9、按時參加公司的各種會議，保證上通下達。 10、完成公司下達的各項目標(biāo)任務(wù)，收集反饋本轄區(qū)內(nèi)各市場狀況。 xx20