商超酒水促銷活動(dòng)方案5篇范文

1、商超酒水促銷活動(dòng)方案5篇最近幾年來，隨著我國白酒產(chǎn)量的大量增加，市場競爭變得異常激烈,特別在中高端白酒領(lǐng)域競爭更是日趨加劇。商超酒水促銷活動(dòng)方案怎么寫?筆者今天在這里給大家分享一些關(guān)于商超酒水促銷活動(dòng)方案，希望能幫到各位。商超酒水促銷活動(dòng)方案1前言隨著啤酒旺季的到來。為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷方案。以活躍市場，造勢，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商。經(jīng)銷商。為快速的切入市場打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。以擠占市場分割市場為操作手法。以締造旺銷。實(shí)現(xiàn)利潤為目的。特制定本方案。一、活動(dòng)目的目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前

2、三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機(jī)會(huì)，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認(rèn)知度。二、活動(dòng)對象目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：1、餐飲渠道2、商超渠道3、零售店再批發(fā)流通渠道4、經(jīng)銷商自身目標(biāo)市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動(dòng)我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費(fèi)人群。三、活動(dòng)主題1、活動(dòng)主題名稱：這個(gè)夏天，雪花讓你爽一夏!2、活動(dòng)主題的展開方法：采用路演促銷，特價(jià)促銷，買贈(zèng)促銷，免費(fèi)品嘗。四、活動(dòng)方式活動(dòng)時(shí)間：20_年7月10號(hào)到20_年七月15號(hào)活動(dòng)地點(diǎn)：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，

3、鼓樓夜市。五、促銷產(chǎn)品雪花清爽啤酒600ml_1226元/件雪花冰爽啤酒600ML_1234元/件雪花啤酒勇闖500mPl_1242元/件六、促銷對象和范圍對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費(fèi)人群。范圍：開封市所轄區(qū)域七、促銷形式：(1)路演促銷通過臨時(shí)搭建舞臺(tái)，吸引消費(fèi)者眼球，與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對雪花啤酒的了解。(2)特價(jià)促銷針對雪花清爽啤酒600ml_12原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭，擴(kuò)大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢的明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷。(3)買贈(zèng)促銷啤酒在商場促銷可以以買贈(zèng)的促

4、銷方式，主要宣傳多買多贈(zèng)，在每個(gè)賣出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購買三件就送一件等，強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念。(4)免費(fèi)品嘗在售賣的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái)，現(xiàn)場準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品，吸引消費(fèi)者的購買欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。八、促銷配合1、所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用POP海報(bào)，售點(diǎn)廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳，更好的擴(kuò)大視覺沖擊力，充分進(jìn)行市場預(yù)熱，以便活動(dòng)的順利展開。2、促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。促銷墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。九、促銷時(shí)間時(shí)間：20_年6月1日至6月10日十、促銷物品車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。啤酒：雪花清

5、爽啤酒600ml_*件雪花冰爽啤酒600ML_*件雪花啤酒勇闖500mPl_*件人員：宣傳人員6名，司機(jī)2名，銷售代表2名物料準(zhǔn)備：促銷單頁，墻報(bào)，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。賣場準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準(zhǔn)備，賣場配合。店外布置：拱門，條幅?；顒?dòng)組織：促銷活動(dòng)正實(shí)開始銷售。由所有的工作人員全程配合。十一、促銷費(fèi)用：20萬元商超酒水促銷活動(dòng)方案2酒水促銷活動(dòng)方案捆綁銷售。捆綁銷售是指在某一商品上捆綁上類似的或相關(guān)的新品，讓顧客試用，是推出新品的一種促銷方式。而在某一商品上捆綁同類商品是贈(zèng)送的促銷，目的是讓顧客享受實(shí)惠。促銷應(yīng)向顧客介紹時(shí)說明是新

6、品還是贈(zèng)送的等。酒水促銷活動(dòng)方案試吃。其主要目的是讓顧客通過品嘗來了解商品，從而更加信任商品的質(zhì)量而選擇購買。當(dāng)公司組織試吃活動(dòng)時(shí)，促銷員應(yīng)注意：試吃品應(yīng)按超市要求進(jìn)行特殊標(biāo)識(shí)，試吃商品與銷售商品的一致性、試吃商品的新鮮與衛(wèi)生、試吃容器的及時(shí)清潔、試吃用具的一次性，以確保顧客在試吃時(shí)的安全。酒水促銷活動(dòng)方案發(fā)放贈(zèng)品。公司會(huì)提供一些贈(zèng)品，有些贈(zèng)品會(huì)由促銷員根據(jù)顧客購買商品的情況直接贈(zèng)送給顧客的。有些贈(zèng)品貼有“贈(zèng)品”標(biāo)志。無論有沒有標(biāo)志，都要向顧客說明是贈(zèng)品，并介紹贈(zèng)品是什么商品，有什么用途等，并告知顧客去收銀臺(tái)結(jié)算時(shí)應(yīng)向收銀員講明。酒水促銷活動(dòng)方案買贈(zèng)。買贈(zèng)一般是為了吸引顧客多買而采取的促銷方式

7、。促銷員一定要按照公司提供的贈(zèng)品，如實(shí)地贈(zèng)送給顧客，并說明有關(guān)規(guī)定。商超酒水促銷活動(dòng)方案31、促銷活動(dòng)主題：百斯德利歡樂暢飲大行動(dòng)。2、促銷活動(dòng)目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤回報(bào)。3、促銷活動(dòng)時(shí)間：8月中旬9月中旬。4、促銷活動(dòng)場地：暫定35家酒店。由_提供名單，并與吳雪弟一起選定，報(bào)公司確定。5、促銷活動(dòng)細(xì)則：促銷方式：扎飛標(biāo)，中獎(jiǎng)品。終端布置：在賣場的氛圍營造上，在終端的大堂、走廊、門外張貼“百斯德利”啤酒的POP海報(bào)，在吧臺(tái)懸掛吊旗?；顒?dòng)告知：電視廣告片加打活動(dòng)告知性游扉。終端店堂POP活動(dòng)公告。消費(fèi)者落座后，點(diǎn)菜前發(fā)放活動(dòng)宣傳卡。服務(wù)員口頭告知、促銷?；顒?dòng)流程及規(guī)則：客人落座后

8、，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張“活動(dòng)宣傳卡”。(內(nèi)容文字及設(shè)計(jì)見后。)通過服務(wù)員向客人推薦“百斯德利”啤酒，講解活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)程。凡消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶，可獲扎飛標(biāo)中獎(jiǎng)品機(jī)會(huì)1次。100%中獎(jiǎng)率。獎(jiǎng)品直接在飛標(biāo)上顯示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。飛標(biāo)設(shè)置在酒店大堂或吧臺(tái)處。由促銷員負(fù)責(zé)扎飛標(biāo)、獎(jiǎng)品的管理、發(fā)放。獎(jiǎng)品管理控制：由促銷員直接負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的保管、發(fā)放、領(lǐng)取。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進(jìn)行核對，并根據(jù)營業(yè)預(yù)測領(lǐng)取第二天所需獎(jiǎng)品。領(lǐng)取時(shí)，數(shù)量按預(yù)測量的1.5倍申領(lǐng)。根據(jù)活動(dòng)進(jìn)程中獎(jiǎng)品的庫存情況，通過飛標(biāo)獎(jiǎng)品的更換，進(jìn)行調(diào)配。獎(jiǎng)品調(diào)配：如出現(xiàn)部分獎(jiǎng)品空缺，首先

9、由促銷員電話聯(lián)系通知補(bǔ)充，同時(shí)可勸說消費(fèi)者更換其它獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置：“百斯德利”一次性打火機(jī)。“百斯德利”撲克牌?！鞍偎沟吕辫€匙扣?！鞍偎沟吕遍_瓶器?！鞍偎沟吕睙煾住！鞍偎沟吕逼【埔黄??！鞍偎沟吕睆V告?zhèn)恪Ｏ迌r(jià)的促銷酒店涼菜一份。(每天每店限12份)飛標(biāo)設(shè)置：在飛標(biāo)上直接用不干膠貼上獎(jiǎng)品的名稱，視活動(dòng)進(jìn)展更換。價(jià)值較高者，獎(jiǎng)比率降低。廣告宣傳：_電視臺(tái)1套、2套每晚各2次，白天各2次。版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒。用“游扉”加打活動(dòng)場地的告知?！坝戊椤弊帜粸椋骸白ＹR全國知名品牌百斯德利釀酒來到_，即日起在以下酒店暢飲百斯德利啤酒，均有意外驚喜。(酒店名)”活動(dòng)宣傳卡設(shè)計(jì)：正面：“

10、百斯德利”歡樂暢飲大行動(dòng)為祝賀全國知名品牌“百斯德利”釀酒來到_，即日起特別推出“百斯德利”歡樂暢飲大行動(dòng)。凡在本店消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通過扎飛標(biāo)游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。100%有禮，多喝多中多歡暢。背面：“百斯德利”啤酒、白酒、紅酒的圖片?；顒?dòng)預(yù)算：促銷品費(fèi)用：每店按銷售預(yù)測利潤的30%計(jì)，作為促銷品的費(fèi)用投入?？刂圃诿科科骄?.5元以內(nèi)。廣告宣傳費(fèi)用：4500元/月(每晚黃金時(shí)段播出2次，白天時(shí)段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本，加打活動(dòng)公告游扉為期一月。)廣告投放排期：活動(dòng)開始前2天活動(dòng)開始后8天，每晚黃金段播出4次，(要求贈(zèng)送白天2次)。播出第11天第30天，每

11、晚黃金段播出1次，贈(zèng)播不變。(廣告投放價(jià)格按報(bào)價(jià)計(jì)，有待根據(jù)最后確定價(jià)格計(jì)算。)附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標(biāo)的酒店，進(jìn)行抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。凡消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者，可獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)1次。100%中獎(jiǎng)，按抽中獎(jiǎng)票的票面獎(jiǎng)品當(dāng)場發(fā)放。商超酒水促銷活動(dòng)方案4一、活動(dòng)主題_陳釀樂享中秋二、活動(dòng)背景中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場，拉動(dòng)市場銷量，為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端。三、活

12、動(dòng)目的推動(dòng)_陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。四、活動(dòng)時(shí)間中秋節(jié)期間五、活動(dòng)地點(diǎn)六、活動(dòng)方式購買_陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則(一)活動(dòng)店的選擇條件1、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。2、營業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。3.超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動(dòng)。4.超市展架上的爆炸簽。5.場外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。商超酒水促銷活動(dòng)方案5活

13、動(dòng)時(shí)間：7月20日8月12日活動(dòng)主要內(nèi)容：(一)“啤酒節(jié)”開幕式(二)“啤酒之夜”(三)“啤酒節(jié)”閉幕式“啤酒節(jié)”開幕式活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)形式：晚會(huì)活動(dòng)組委會(huì)成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理總指揮：店長活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間2、參展的啤酒品牌3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣場活動(dòng)二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容1、啤酒的釀制工藝2、啤酒的起源3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績?nèi)⑵【票硌荩浩【频膸追N喝法、魔術(shù)、雜技四、歌舞表演：美聲、民族表演藝術(shù)要求：1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。場地：1、中廳前設(shè)表演臺(tái)2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席3、冰吧設(shè)為雅座具體實(shí)施細(xì)則：店長負(fù)責(zé)事項(xiàng)：1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)3、邀請貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中