農(nóng)用工程機(jī)械生產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

1、年產(chǎn) 500 臺(tái)農(nóng)用工程機(jī)械生產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告目錄第一章 項(xiàng)目總論 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 1.2可行性研究的范圍 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 1.3編制依據(jù)錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽第二章 項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 2.1橡膠密封件項(xiàng)目提出的背景 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 22國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 2.3項(xiàng)目建設(shè)的必要性 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽第三章 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 3.1市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 3.2技術(shù)優(yōu)勢(shì) 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 3.3組織優(yōu)勢(shì) 錯(cuò)誤

2、！未定義書(shū)簽§ 3.4政策優(yōu)勢(shì)：關(guān)中一天水經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 3.5區(qū)域投資環(huán)境優(yōu)勢(shì) 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽第四章 產(chǎn)品介紹與技術(shù)介紹 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 4.1橡膠密圭寸件產(chǎn)品介紹 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 4.2產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 4.3產(chǎn)品特征及材質(zhì) 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 4.4產(chǎn)品方案錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 4.5產(chǎn)品技術(shù)來(lái)源 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽第五章 項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)展預(yù)測(cè) 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§5.1產(chǎn)品行業(yè)關(guān)聯(lián)環(huán)境分析 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 5.2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與競(jìng)爭(zhēng)行為 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§

3、 5.3競(jìng)爭(zhēng)力要素分析 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 5.4項(xiàng)目發(fā)展預(yù)測(cè) 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 5.5競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析及預(yù)測(cè) 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽第六章 項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 6.1項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃方案 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 6.2產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 6.3項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽第七章 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 7.1項(xiàng)目建設(shè)總規(guī)錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 7.2項(xiàng)目項(xiàng)目建設(shè)環(huán)境保護(hù)方案 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 7.3項(xiàng)目建設(shè)節(jié)能方案 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 7.4項(xiàng)目建設(shè)消防方案 錯(cuò)誤！

4、未定義書(shū)簽§ 7.5項(xiàng)目建設(shè)生產(chǎn)勞動(dòng)安全方案 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽第八章 項(xiàng)目組織實(shí)施情況 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 8.1項(xiàng)目組織 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 8.2項(xiàng)目勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn) 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 8.3項(xiàng)目管理與實(shí)施進(jìn)度安排 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 8.4工程招標(biāo) 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽第九章 項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 9.1項(xiàng)目總投資及資金籌措 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 9.2項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)及相關(guān)說(shuō)明錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 9.3項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 9.4銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售稅金及附加和增值稅估算

5、 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 9.5利潤(rùn)分配估算 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 9.6借款償還計(jì)劃 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 9.7現(xiàn)金流估算 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 9.8不確定性分析 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 9.9風(fēng)險(xiǎn)分析 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽第十章 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益評(píng)價(jià) 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 10.1經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià) 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 10.2社會(huì)效益評(píng)價(jià) 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽第十一章 可行性研究結(jié)論與建議 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 11.1研究結(jié)論 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽§ 11.2建議錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽50第一章 總 論一、項(xiàng)目概況1、項(xiàng)目名稱(chēng)： X

6、XX 縣 xx 機(jī)械制造有限公司年產(chǎn) 500 臺(tái)農(nóng)用工程機(jī) 械生產(chǎn)項(xiàng)目2、承辦單位： XXX 縣 xx 機(jī)械制造有限公司3、建設(shè)性質(zhì)：新建4、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：王 zz5、建設(shè)地點(diǎn)： XXX 工業(yè)園區(qū)6、建設(shè)內(nèi)容以市場(chǎng)為導(dǎo)向， 以經(jīng)濟(jì)效益為中心， 適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和滿足市場(chǎng)需求， 創(chuàng)立國(guó)內(nèi)外知名品牌， 為促進(jìn) XXX 縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展， XXX 縣 xx 機(jī)械制造 有限公司計(jì)劃在 XXX 工業(yè)園新征 7300平方米（合 11 畝）的土地，建 設(shè)年產(chǎn) 500臺(tái)農(nóng)用工程機(jī)械生產(chǎn)項(xiàng)目。項(xiàng)目總建筑面積 6850 平方米，其 中廠房建筑面積 5100平方米，倉(cāng)庫(kù)建筑面積 1100 平方米，辦公、宿舍 用房、食堂及動(dòng)力用

7、房等輔助用房 650 平方米。購(gòu)置剪板設(shè)備、折彎設(shè) 備、壓弧焊接設(shè)備、車(chē)床、磨床、沖床、鉆床等機(jī)械加工設(shè)備，配套道 路、給排水、消防、綠化、環(huán)衛(wèi)設(shè)施和變配電等設(shè)施。 項(xiàng)目容積率為 0.93 ， 投資強(qiáng)度為 1889.6 萬(wàn)元/ 公頃，所需行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施用地面積 為項(xiàng)目總用地面積的 6.92%，建筑系數(shù)為 80.3%。7、項(xiàng)目投資與資金來(lái)源項(xiàng)目投資： 計(jì)劃總投資 1600.0萬(wàn)元，其中建設(shè)投資 1385.7萬(wàn)元，鋪 底流動(dòng)資金 214.3 萬(wàn)元。資金來(lái)源：項(xiàng)目所需資金計(jì)劃全部由項(xiàng)目建設(shè)單位自籌解決。8、項(xiàng)目效益項(xiàng)目建成投產(chǎn)后， 可年產(chǎn)農(nóng)用工程機(jī)械 500臺(tái)套，實(shí)現(xiàn)年收入 4000.0 萬(wàn)

8、元，年利稅總額 588 萬(wàn)元，稅后凈現(xiàn)值 835.7萬(wàn)元，內(nèi)部收益率為 21.56%，投資利潤(rùn)率 25.65%，盈虧平衡點(diǎn) 43.36%，投資回收期 4.65 年 （含建設(shè)期）。項(xiàng)目的建設(shè)可直接為 XXX 縣提供 40 人的就業(yè)機(jī)會(huì)，為 XXX 縣財(cái)政及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)，亦帶動(dòng)了 XXX 整個(gè)機(jī)械 制造行業(yè)的發(fā)展，完善了 XXX 縣機(jī)械制造行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。二、研究工作范圍及編制依據(jù)1、研究工作范圍本可行性研究報(bào)告以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向， 以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為中心， 發(fā)揚(yáng)求實(shí)和創(chuàng)新精神，采用先進(jìn)、適用新技術(shù)及新型技術(shù)，擴(kuò)能降耗， 降低產(chǎn)品成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。主體工程與規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、投入使

9、用、環(huán)境保護(hù)同時(shí)考慮，減 少污染對(duì)工作人員及周邊環(huán)境的危害。項(xiàng)目研究范圍涵蓋從生產(chǎn)原料進(jìn) 入加工車(chē)間，直至產(chǎn)出；根據(jù)市場(chǎng)容量，確定建設(shè)規(guī)模；與之相適應(yīng)的 三廢治理、環(huán)境保護(hù)及消防設(shè)施和給排水、道路等公用工程和輔助工程 設(shè)施的建設(shè)規(guī)模。（1）根據(jù)市場(chǎng)供求分析建議本次建設(shè)規(guī)模及生產(chǎn)綱領(lǐng)；（2）對(duì)項(xiàng)目在技術(shù)經(jīng)濟(jì)方面及社會(huì)效益方面進(jìn)行分析與評(píng)價(jià)；（3）確定重點(diǎn)建設(shè)的內(nèi)容，主要工藝原則及設(shè)備選型；（4）對(duì)環(huán)境保護(hù)、 消防安全和工業(yè)衛(wèi)生貫徹 “三同時(shí)方針 ”，提出研 究方案；（5）根據(jù)生產(chǎn)工藝流程及生產(chǎn)綱領(lǐng)進(jìn)行規(guī)劃，確定平面布置；（6）提出可行性研究結(jié)論。2、編制依據(jù)（1）國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年計(jì)

10、劃綱要 ；（2）國(guó)家機(jī)械工業(yè) “十一五 ”規(guī)劃；（3）投資項(xiàng)目可行性研究指南 ；（4）新的有關(guān)財(cái)務(wù)制度的會(huì)計(jì)制度；（5）建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范（ GB50011-2001）；（6）阜陽(yáng)統(tǒng)計(jì)年鑒 2006 年；（7）建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)管理?xiàng)l例國(guó)務(wù)院令第 253 號(hào)；（8）建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)第三版；（9）工業(yè)企業(yè)設(shè)計(jì)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn) GBZ1-2002； （10）項(xiàng)目建設(shè)單位提供的有關(guān)本項(xiàng)目的各種技術(shù)資料、項(xiàng)目方案 及基礎(chǔ)材料。第二章 項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性一、項(xiàng)目背景1、政策（1）中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要中 指出：推廣先進(jìn)適用農(nóng)機(jī)具，提高農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平。加強(qiáng)對(duì)高技術(shù)產(chǎn)業(yè) 和裝備

11、制造業(yè)薄弱環(huán)節(jié)的扶持，重點(diǎn)支持研究開(kāi)發(fā)，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力。 實(shí)施中小企業(yè)成長(zhǎng)工程。中部地區(qū)要依托現(xiàn)有基礎(chǔ)，提升產(chǎn)業(yè)層次，推進(jìn)工業(yè)化和城鎮(zhèn)化， 在發(fā)揮承東啟西和產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)中崛起。支持山西、河南、安徽加強(qiáng)大 型煤炭基地建設(shè)，支持發(fā)展礦山機(jī)械、汽車(chē)、農(nóng)業(yè)機(jī)械、機(jī)車(chē)車(chē)輛、輸 變電設(shè)備等裝備制造業(yè)以及軟件、光電子、新材料、生物工程等高技術(shù) 產(chǎn)業(yè)。（2）國(guó)務(wù)院關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見(jiàn)中指出：大力 振興裝備制造業(yè)，是黨的十六大提出的一項(xiàng)重要任務(wù)，是樹(shù)立和落實(shí)科 學(xué)發(fā)展觀，走新型工業(yè)化道路，實(shí)現(xiàn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。 意見(jiàn)要求要進(jìn)一步完善促進(jìn)裝備制造業(yè)振興的政策法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)體系，營(yíng) 造良好的市場(chǎng)

12、環(huán)境，充分發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的基礎(chǔ)性作用，促進(jìn)裝 備制造企業(yè)有序競(jìng)爭(zhēng)；通過(guò)自主設(shè)計(jì)和自主制造，帶動(dòng)基礎(chǔ)裝備和一般 機(jī)械裝備產(chǎn)品及零部件生產(chǎn)制造水平的全面提升。全面提升一般機(jī)械裝 備的制造水平， 充分運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制， 進(jìn)一步提高裝備的 產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù) 含量，降低生產(chǎn)成本，增加產(chǎn)品的附加值。加大對(duì)重大技術(shù)裝備企業(yè)的 資金支持力度。國(guó)家在年度投資安排中設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)資金，對(duì)國(guó)家重點(diǎn)建設(shè) 工程所需以及對(duì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)有重大影響的重大技術(shù)裝備的技術(shù) 進(jìn)步項(xiàng)目，給予重點(diǎn)支持。不斷增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，促進(jìn)裝備制造業(yè)持 續(xù)發(fā)展。(3) XXX縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第一個(gè)五年規(guī)劃綱要中指出：加 快建設(shè)“六大農(nóng)產(chǎn)品基地

13、”，著力打造食品加工、機(jī)械制造、衛(wèi)生潔具 等“六大產(chǎn)業(yè)支柱”， 促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)奮力崛起。 走科技含量高、 資源消 耗低、環(huán)境污染少、人力資源得到充分利用的新型工業(yè)化之路。積極推 進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，立足自身的勞動(dòng)力充足、農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)有 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，主要以農(nóng)副產(chǎn)品深加工和為城市大工業(yè)、大企業(yè)配套為主， 提高XXX工業(yè)企業(yè)的技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)能力和綜合效益。強(qiáng)化政策支持， 優(yōu)化創(chuàng)新機(jī)制，發(fā)揮各類(lèi)企業(yè)特別是中小企業(yè)的創(chuàng)新活力，鼓勵(lì)技術(shù)革 新和發(fā)明創(chuàng)造，完善自主創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制，以創(chuàng)新推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。經(jīng)濟(jì) 體制進(jìn)一步轉(zhuǎn)換，增長(zhǎng)方式進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步轉(zhuǎn)型。以工業(yè) 園區(qū)建設(shè)為重要依托，走工業(yè)門(mén)類(lèi)集中，空

14、間布局集聚，發(fā)展模式集群 之路。以項(xiàng)目建設(shè)為載體，實(shí)施大項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略，大力發(fā)展壯大支柱產(chǎn) 業(yè)，打造工業(yè)品牌，主導(dǎo)產(chǎn)品龍頭化，龍頭產(chǎn)品規(guī)?；?，努力構(gòu)建跨越 發(fā)展，奮力崛起的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)體系。二、項(xiàng)目建設(shè)的必要性 中國(guó)小型工程機(jī)械應(yīng)用領(lǐng)域逐步擴(kuò)大，未來(lái)幾年其市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨 大，銷(xiāo)量可能達(dá)到每年34萬(wàn)臺(tái)。隨著我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷完善， 國(guó)內(nèi)的建設(shè)模式也會(huì)逐漸由 “大刀闊斧型 ”向“精雕細(xì)刻型 ”轉(zhuǎn)變，小型工 程機(jī)械設(shè)備將有越來(lái)越大的應(yīng)用空間。 加上中國(guó)新農(nóng)村建設(shè)的逐步深入， 小型設(shè)備在農(nóng)村、小城鎮(zhèn)建設(shè)中的應(yīng)用將會(huì)越來(lái)越多 ;同時(shí)，隨著環(huán)境保 護(hù)、生態(tài)建設(shè)、園林、綠化、農(nóng)田建設(shè)等施工量逐步增加，小型工程

15、機(jī) 械也必定有越來(lái)越廣闊的舞臺(tái)。1、項(xiàng)目建設(shè)符合地區(qū)和行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。根據(jù) XXX 縣發(fā)展總體規(guī) 劃，以及縣委、縣政府有關(guān)文件精神，項(xiàng)目的建設(shè)與縣發(fā)展總體規(guī)劃相 適應(yīng)，與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、技術(shù)狀況吻合。項(xiàng)目具有上馬快，見(jiàn)效迅速，吸收 勞動(dòng)力量較大，加之投資規(guī)模適度，并能與本企業(yè)形成相輔相成關(guān)系， 有利于地區(qū)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。另外，安徽省地處長(zhǎng)江、淮河流域平原地區(qū)，屬 國(guó)家重點(diǎn)商品糧生產(chǎn)基地，與同處于平原地帶的河南、江蘇、山東等省 相鄰，農(nóng)業(yè)工程機(jī)械需求量較大，合同來(lái)源充足，容易形成地區(qū)集中優(yōu) 勢(shì)。同時(shí)，距省內(nèi)馬鋼等鋼鐵生產(chǎn)較近，原料供應(yīng)較方便，運(yùn)輸費(fèi)用較 低，且項(xiàng)目建設(shè)地氣候條件適宜、水資源豐富、地質(zhì)資源較好

16、，適宜項(xiàng) 目的建設(shè)。2、農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)面臨得天獨(dú)厚的發(fā)展機(jī)遇。 一是國(guó)家高度重視 糧食安全工作，加大強(qiáng)農(nóng)、惠農(nóng)政策支持力度，對(duì)國(guó)內(nèi)緊缺的農(nóng)業(yè)機(jī)械 零配件進(jìn)口實(shí)行減免稅和對(duì)部分農(nóng)業(yè)機(jī)械實(shí)行購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼，促進(jìn)了企業(yè)產(chǎn) 品更新?lián)Q代和產(chǎn)品質(zhì)量性能提升，也為農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)提供了得天獨(dú) 厚的發(fā)展機(jī)遇。二是在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，為應(yīng)對(duì)這次金融風(fēng)暴，中 央政府及時(shí)果斷的調(diào)整經(jīng)濟(jì)政策，從 2008 年上半年的“防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱， 防止通貨膨脹”，調(diào)整為“保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，控制物價(jià)過(guò)快上 漲”，采取了降低利率，降低銀行準(zhǔn)備金率，提高出口退稅率等一系列 措施；出臺(tái)了支持中小企業(yè)發(fā)展的一系列政策以及大力推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)

17、 展的措施。尤其最近中央又提出實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣 政策，確定了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的十項(xiàng)措施，計(jì)劃新投入 4 萬(wàn)億元巨資刺激 國(guó)內(nèi)需求，其中重點(diǎn)仍是鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和新農(nóng)村建 設(shè)等，實(shí)施增值稅改革，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān) 1200 億元； 2008年內(nèi)就緊急安 排增加中央投資 1000億元；要求擴(kuò)大投資出手要快， 出拳要重， 措施要 準(zhǔn)：工作要實(shí)。說(shuō)明中國(guó)政府已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到了這次金融風(fēng)暴的嚴(yán)峻形 勢(shì)和救市的決心，農(nóng)業(yè)工程機(jī)械行業(yè)應(yīng)該是這些政策較早較快受益的行 業(yè)之一。 2009年 4萬(wàn)億元巨資的固定資產(chǎn)投資將帶動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)高速 增長(zhǎng)，將會(huì)有力的拉動(dòng)行業(yè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)力復(fù)蘇。3、本項(xiàng)目的建

18、設(shè)，可在一定程度上緩解農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)壓力， 推動(dòng)項(xiàng)目區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展。本項(xiàng)目的建設(shè)，可直接吸收就業(yè) 40 人， 通過(guò)帶動(dòng)項(xiàng)目的建設(shè)帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而增加項(xiàng)目區(qū)農(nóng)民的收入， 推動(dòng)項(xiàng)目區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的快速發(fā)展。4、有利于增加 XXX 縣稅收收入。項(xiàng)目建成后將大大提高 XXX 縣 乃至整個(gè)安徽省的經(jīng)濟(jì)輻射能力，為地方政府增加財(cái)政收入，帶動(dòng)地方 經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，順應(yīng)富民強(qiáng)縣的趨勢(shì)。項(xiàng)目建成后達(dá)產(chǎn)年可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 4000 萬(wàn)元，增值稅率按 17%計(jì) 算，城市建設(shè)維護(hù)稅按增值稅的 5% 提取，教育附加稅按增值稅的 3%提 取，所得稅率取 25% ，項(xiàng)目正常年利稅可達(dá) 588 萬(wàn)元，對(duì) XXX

19、 縣國(guó)民 收入再分配做出積極的貢獻(xiàn)。第三章 市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)方案一、農(nóng)業(yè)工程機(jī)械市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析 近年來(lái)，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)的加速和農(nóng)村種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，國(guó)內(nèi)小 型農(nóng)用工程機(jī)械市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，產(chǎn)銷(xiāo)量漸趨火爆，發(fā)展前景廣闊。近幾 年農(nóng)用工程機(jī)械快速發(fā)展，中小型企業(yè)競(jìng)相涌入，目前國(guó)內(nèi)有一定生產(chǎn) 規(guī)模的廠家超過(guò)200家，年銷(xiāo)量超過(guò)5.5萬(wàn)6萬(wàn)臺(tái)，也標(biāo)志著農(nóng)用工 程機(jī)械市場(chǎng)開(kāi)始步入快速發(fā)展期。農(nóng)用工程機(jī)械在農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā) 揮了重要作用。農(nóng)用工程機(jī)械由于產(chǎn)品配置低、銷(xiāo)售價(jià)格低，綜合利用 率高，回報(bào)較為豐厚。我國(guó)屬于發(fā)展中國(guó)家，尤其在農(nóng)村受經(jīng)濟(jì)條件的 限制，對(duì)性能和價(jià)格高的工程機(jī)械望而卻步，應(yīng)用受到限制。近年

20、來(lái)，中央把三農(nóng)問(wèn)題作為全黨工作的重中之重，采用很多措施加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，農(nóng)業(yè)建設(shè)快速發(fā)展，這類(lèi)產(chǎn)品主要面向農(nóng)村市場(chǎng)，客戶群體集中在農(nóng)村，為這類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)用提供了極為廣闊的發(fā)展空間。農(nóng)用工程機(jī)械在農(nóng)民眼中，不僅用得好，還要買(mǎi)得起，農(nóng)民投資農(nóng)用工程機(jī)械獲 得的效益明顯高于外出打工，是農(nóng)民致富的好幫手。二、農(nóng)用工程機(jī)械生產(chǎn)行業(yè)優(yōu)勢(shì)分析 小功率農(nóng)用輪式多功能工程機(jī)械是以輪式拖拉機(jī)為底盤(pán)改裝成的多 種獨(dú)立的農(nóng)用工程機(jī)械，是農(nóng)田水利建設(shè)急需的產(chǎn)品。 目前，我國(guó)農(nóng) 用工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展已初具規(guī)模，技術(shù)也日趨成熟，為開(kāi) 發(fā)以拖拉機(jī)為底盤(pán)的農(nóng)用工程機(jī)械創(chuàng)造了條件。從我國(guó)農(nóng)用工程機(jī)械設(shè) 備優(yōu)勢(shì)看主要有

21、以下四個(gè)方面。首先，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，我國(guó)農(nóng)用工程機(jī)械市場(chǎng)需求和產(chǎn)品在不斷 變化。未來(lái)，我國(guó)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)將以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，使產(chǎn)品向多元 化、系列化的中高端延伸，實(shí)施產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，不斷開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì) 路的產(chǎn)品， 從差異化贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 實(shí)現(xiàn)低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)， 擴(kuò)大影響， 提高占有率，中、高端產(chǎn)品引導(dǎo)市場(chǎng)潮流，推動(dòng)產(chǎn)品快速提高，使企業(yè) 獲得利潤(rùn)，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。其次，本土優(yōu)勢(shì)工程機(jī)械企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)步伐加快，農(nóng)用工程機(jī) 械價(jià)格普遍低于國(guó)際供給商的同類(lèi)產(chǎn)品，具有更好的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，擁有 良好的出口競(jìng)爭(zhēng)力 ; 本土企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量得到了較大的提升， 與國(guó)際一流水 平接近，所以本土優(yōu)勢(shì)企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)用工程

22、機(jī)械產(chǎn)品在海外將獲得更大 的市場(chǎng)，出口量會(huì)日益增大。再次，在中央“抓大放小”政策指引下，全國(guó)中小企業(yè)的民營(yíng)化進(jìn) 程加快。中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)中有比較大的一部分由中小企業(yè)組成，地方 企業(yè)大部分改制，涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和民營(yíng)企 業(yè)的發(fā)展促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，從而帶動(dòng)中國(guó)農(nóng)用工程機(jī) 械產(chǎn)品的發(fā)展。最后，目前，國(guó)外除歐美和日本外，基本上都不生產(chǎn)農(nóng)用工程機(jī)械 產(chǎn)品。但這種產(chǎn)品以其一機(jī)多用、機(jī)動(dòng)靈活和價(jià)格便宜等突出優(yōu)點(diǎn)越來(lái) 越受到用戶歡迎。許多亞洲國(guó)家對(duì)農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)品的需求量很大。另 外，歐美國(guó)家勞動(dòng)力價(jià)格很高，也比較看好這種一機(jī)多用、價(jià)格低廉的 農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)品。因此未來(lái)國(guó)際

23、市場(chǎng)對(duì)此類(lèi)機(jī)械需求將有所增加。三、農(nóng)用工程機(jī)械生產(chǎn)行業(yè)面臨的問(wèn)題 受市場(chǎng)接受能力的限制和價(jià)格激烈競(jìng)爭(zhēng)的影響，生產(chǎn)農(nóng)用工程機(jī)械 的無(wú)論是民營(yíng)小企業(yè)，還是實(shí)力雄厚的大企業(yè)，首先考慮的是控制產(chǎn)品 制造成本，第二才是產(chǎn)品的性能和質(zhì)量。因此，農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)品的設(shè) 計(jì)、制造標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于工程機(jī)械的制造生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。1）多數(shù)制造商技術(shù)和制造水平薄弱。 當(dāng)前，農(nóng)用工程機(jī)械制造商多 數(shù)是農(nóng)機(jī)企業(yè)和民營(yíng)小企業(yè)，無(wú)論是技術(shù)水平、管理水平，還是制造水 平均較弱，多數(shù)民營(yíng)企業(yè)加工設(shè)備少，生產(chǎn)條件比較差，生產(chǎn)規(guī)模小。 生產(chǎn)的產(chǎn)品品種少、質(zhì)量差、壽命短，難于適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。由于 農(nóng)用工程機(jī)械巨大的市場(chǎng)潛力，也吸引了一些實(shí)力雄

24、厚的企業(yè)加入，如 一拖、山東重友、時(shí)風(fēng)等較大的企業(yè)，生產(chǎn)的品種多、規(guī)模大，競(jìng)爭(zhēng)能 力強(qiáng)，為農(nóng)用工程機(jī)械發(fā)展和提高起到了積極促進(jìn)作用。2）產(chǎn)品質(zhì)量差、壽命短。無(wú)論是民營(yíng)小企業(yè)，還是實(shí)力雄厚的大企 業(yè)，制造農(nóng)用工程機(jī)械采用的方法和手段大同小異。為了降低成本，工 作裝置、吊臂、車(chē)架等重要結(jié)構(gòu)件多數(shù)采用普通材料，制作結(jié)構(gòu)件常用 的數(shù)控切割、壓、彎、折和焊接機(jī)器人等大型設(shè)備應(yīng)用很少，多采用簡(jiǎn) 易工裝，手工拼焊一次制作成形。導(dǎo)致結(jié)構(gòu)件外觀粗糙、質(zhì)量差和精度 低。如挖掘機(jī)結(jié)構(gòu)件上的各種帶孔板、軸套和大梁等采用小件一次加工 成形，然后利用焊接工裝，把孔板、軸套和梁等零件點(diǎn)焊對(duì)接在一起， 然后從焊接工裝上卸下，

25、再進(jìn)行整體焊接一次成形，焊接質(zhì)量差、變形 大。為了降低成本，焊接后很少采用整體校正和整體機(jī)加工，結(jié)構(gòu)件制 造精度低，致使整機(jī)裝配精度低、難度大、質(zhì)量差。在整機(jī)裝配時(shí)，常 遇到軸與孔配合間隙過(guò)大，有的裝配孔由于焊接變形無(wú)法裝配，只能采 用火烤、絞刀擴(kuò)孔、硬砸等粗暴手段裝配，這也是農(nóng)用工程機(jī)械與標(biāo)準(zhǔn) 工程機(jī)械制造的差異。導(dǎo)致農(nóng)用工程機(jī)械在使用中故障率高、整機(jī)使用 壽命只有34年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于標(biāo)準(zhǔn)工程機(jī)械的使用壽命。液壓系統(tǒng)和傳 動(dòng)系統(tǒng)的配套件選擇也受到整機(jī)成本的限制，不可能選擇工程機(jī)械專(zhuān)用 配套件。經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)農(nóng)用工程機(jī)械液壓配套 件的廠家。生產(chǎn)形成一定的規(guī)模，質(zhì)量在不斷提高，但

26、這些配套件的質(zhì) 量和性能遠(yuǎn)低于工程機(jī)械專(zhuān)用配套件，只能說(shuō)是基本滿足現(xiàn)階段農(nóng)民用 戶對(duì)這類(lèi)工程機(jī)械產(chǎn)品要求不高的狀況。這也是導(dǎo)致農(nóng)用工程機(jī)械質(zhì)量 差、壽命短的主要原因。3）產(chǎn)品高度同質(zhì)、 低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。農(nóng)用工程機(jī)械并不是一個(gè)成熟的市場(chǎng)， 產(chǎn)品相互仿照、高度同質(zhì)化，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格競(jìng) 爭(zhēng)尤為激烈。多數(shù)農(nóng)用工程機(jī)械制造商無(wú)論是技術(shù)、生產(chǎn)能力還是市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)能力，均比較弱，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是這些企業(yè)最容易做到也最容易見(jiàn)效的 手段，除此很難開(kāi)展其它形式的競(jìng)爭(zhēng)。另外，農(nóng)村用戶習(xí)慣在購(gòu)買(mǎi)成本 上能省則省，對(duì)產(chǎn)品的要求非常低，能使用就可以；加上產(chǎn)品技術(shù)含量 較低，維修人員、配件和維修技術(shù)比較容易從社會(huì)上獲

27、取等原因，客觀 環(huán)境也促使企業(yè)參與低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。4）產(chǎn)品售后服務(wù)差、 保修時(shí)間短。 多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)受本身的資金實(shí)力 和管理能力的限制，習(xí)慣于將售后服務(wù)外包給經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的 支持主要是免費(fèi)提供三包配件，而對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)管理極少。企業(yè)在主 觀上也認(rèn)為這類(lèi)產(chǎn)品很容易維修保養(yǎng)，配件也容易獲得，不會(huì)有什么大 的問(wèn)題存在。正是這種不作為的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，廠家不愿意投入，經(jīng)銷(xiāo)商更 不愿意投入，加上農(nóng)用工程機(jī)械普遍存在質(zhì)量低，使用故障多等原因， 多數(shù)廠家對(duì)產(chǎn)品的保修時(shí)間只有 3 6 個(gè)月，低于國(guó)家對(duì)機(jī)械產(chǎn)品三包 規(guī)定的保修時(shí)間。 導(dǎo)致很多品牌的農(nóng)用工程機(jī)械在售后服務(wù)方面問(wèn)題多、 不盡如人意。四、發(fā)展趨勢(shì)分析 雖

28、然目前農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)品水平普通不高，但經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，農(nóng) 用工程機(jī)械正朝著“由低向高、由粗到精”的和多元化、系列化方向發(fā) 展，從最初只考慮工作動(dòng)作、粗制濫造，發(fā)展到今天即注重性能又注重 外觀造型，產(chǎn)品的質(zhì)量和制造水平明顯提高，用戶的滿意度不斷提高。 隨著市場(chǎng)繼續(xù)看好，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)量會(huì)持續(xù)增加，使用范圍進(jìn)一步擴(kuò) 大。當(dāng)然，生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品還有很多方面需要改進(jìn)和提高。1、生產(chǎn)企業(yè)面臨優(yōu)勝劣汰。 多數(shù)農(nóng)用工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)力薄弱， 由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多企業(yè)以低價(jià)為手段爭(zhēng)得市場(chǎng)，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)低 下，效益差，生產(chǎn)運(yùn)行難度大，不斷地有企業(yè)停產(chǎn)和關(guān)閉。由于市場(chǎng)的 吸引力，又不斷地有新企業(yè)加入，其中包括一

29、些實(shí)力雄厚的民營(yíng)企業(yè)， 生產(chǎn)企業(yè)的格局不斷變化。今后幾年，生產(chǎn)規(guī)模小、實(shí)力薄弱的企業(yè)會(huì) 逐漸減少；實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)會(huì)漸漸發(fā)展壯大，產(chǎn)品占有率不斷提高，為農(nóng) 用工程機(jī)械發(fā)展和提高起到推動(dòng)作用。雖然中國(guó)市場(chǎng)的容量巨大， 但目前農(nóng)業(yè)工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較多， 除少數(shù)企業(yè)具備規(guī)模效益外，絕大多數(shù)企業(yè)年產(chǎn)量均在千臺(tái)以下，有些 企業(yè)只有年產(chǎn) 200-300 臺(tái)的能力，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)混亂。 在 2008 年原材料全面 漲價(jià)的形勢(shì)下，很多產(chǎn)能達(dá)不到盈虧平衡點(diǎn)的生產(chǎn)企業(yè)被迫被兼并整合， 退出這個(gè)行業(yè)。2、農(nóng)業(yè)工程機(jī)械朝著多元化、 系列化的方向發(fā)展。 經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展， 農(nóng)用工程機(jī)械市場(chǎng)需求和產(chǎn)品在不斷地變化。企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)

30、應(yīng)以市場(chǎng) 需求為導(dǎo)向，積極使產(chǎn)品向多元化、系列化的中高端延伸，實(shí)施產(chǎn)品差 異化競(jìng)爭(zhēng)策略，不斷開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)從差異化贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)。低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大影響，提高占有率，中、高端產(chǎn)品引導(dǎo)市 場(chǎng)潮流，推動(dòng)產(chǎn)品快速提高，使企業(yè)獲得利潤(rùn)，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。企 業(yè)產(chǎn)品單一，很難適應(yīng)市場(chǎng)的變化，缺乏策略的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，只會(huì)低價(jià)這 一招占領(lǐng)市場(chǎng)，是一件很危險(xiǎn)的事情，將會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展，影響產(chǎn)品 質(zhì)量和技術(shù)水平的提高。隨著農(nóng)村建設(shè)規(guī)模的擴(kuò)大和農(nóng)民收入的提高， 對(duì)農(nóng)用工程機(jī)械的需求將會(huì)出現(xiàn)分化，價(jià)高質(zhì)優(yōu)的農(nóng)用工程機(jī)械占有比 例將會(huì)逐步提升。3、科學(xué)控制成本、 提高產(chǎn)品質(zhì)量。 針對(duì)多數(shù)民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水

31、平 的不足，企業(yè)首先應(yīng)提高自身管理水平和技術(shù)水平，加大對(duì)一線人員的 技術(shù)培訓(xùn)。使企業(yè)主要依靠提高管理水平、技術(shù)進(jìn)步、提高生產(chǎn)率等手 段獲得效益和提高質(zhì)量，不能只靠降低整機(jī)成本獲取利潤(rùn)。在生產(chǎn)中加 大制造成本和質(zhì)量考核力度，在科學(xué)控制制造成本的前提下，不斷提高 產(chǎn)品質(zhì)量、性能，改進(jìn)外觀造型，使產(chǎn)品以低成本、高質(zhì)量參與市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)。影響農(nóng)用工程機(jī)械質(zhì)量的另一個(gè)重要因素就是配套件，提高國(guó)產(chǎn)農(nóng) 用工程機(jī)械配置水平是一個(gè)較慢的過(guò)程。因此，科學(xué)合理選擇配套件尤 其重要。近 2 年農(nóng)用工程機(jī)械的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一批專(zhuān)門(mén)為農(nóng)用 工程機(jī)械生產(chǎn)配套件的廠家，多數(shù)是民營(yíng)個(gè)體企業(yè)，發(fā)展較快，技術(shù)水 平不斷提高，但配

32、套件還存在許多質(zhì)量問(wèn)題仍為制約整機(jī)質(zhì)量提高的主 要瓶頸，需要配套件廠家加快技術(shù)進(jìn)步，快速提高質(zhì)量。4、深入農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)查、 滿足實(shí)際需求。 農(nóng)用工程機(jī)械在農(nóng)村市場(chǎng)的 迅猛發(fā)展給生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了難得的機(jī)遇， 農(nóng)用工程機(jī)械無(wú)論從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)， 還是技術(shù)和質(zhì)量的提高都有很多工作去研究，這也要求生產(chǎn)企業(yè)、研究 人員深入農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)查研究， 充分了解農(nóng)業(yè)發(fā)展對(duì)工程機(jī)械的實(shí)際需求。 當(dāng)前，應(yīng)針對(duì)農(nóng)用工程機(jī)械工作對(duì)象多變的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)研制多種作業(yè)裝 置，如破碎錘、抓斗、抓叉、轉(zhuǎn)孔器等，實(shí)現(xiàn)一機(jī)多用，效益最大化。 針對(duì)用戶使用過(guò)程反映出來(lái)的問(wèn)題，制訂主機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)方案， 完善產(chǎn)品技術(shù)水平和質(zhì)量， 以需求為向?qū)В?加

33、快產(chǎn)品的研發(fā)和改進(jìn)步伐， 推動(dòng)農(nóng)用工程機(jī)械的快速提高和發(fā)展。5、增加銷(xiāo)售渠道、擴(kuò)大使用范圍。目前，農(nóng)用工程機(jī)械的主要銷(xiāo)售 渠道是農(nóng)機(jī)渠道和廠家直銷(xiāo)，原因是銷(xiāo)售對(duì)象絕大多數(shù)是農(nóng)民，農(nóng)民最 熟悉的機(jī)械設(shè)備購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)就是農(nóng)機(jī)渠道，工程機(jī)械渠道則屬于補(bǔ)充性質(zhì) 的銷(xiāo)售渠道，對(duì)于增加產(chǎn)品使用范圍有幫助，但銷(xiāo)量很少。在歐美、日 本等發(fā)達(dá)國(guó)家，小型工程機(jī)械在建筑、市政工程中應(yīng)用很多。國(guó)內(nèi)應(yīng)用 少的主要原因是進(jìn)口小型工程機(jī)械價(jià)格高，國(guó)產(chǎn)的質(zhì)量差、壽命短。隨著農(nóng)用工程機(jī)械的發(fā)展，質(zhì)量好、物美價(jià)廉的小型工程機(jī)械在城 市建筑、市政工程等領(lǐng)域會(huì)得到更多的應(yīng)用。因此，應(yīng)積極開(kāi)拓其他銷(xiāo) 售渠道，擴(kuò)大使用范圍， 城市也是小型工

34、程機(jī)械的一個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)。6、生產(chǎn)的機(jī)械化、自動(dòng)化、專(zhuān)業(yè)化和規(guī)?；翘岣咂髽I(yè)國(guó)內(nèi)、國(guó)際 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇。提高生產(chǎn)機(jī)械化和自動(dòng)化程度，是生產(chǎn)衛(wèi)生安全性能高的農(nóng)業(yè)工程 機(jī)械產(chǎn)品的前提和基本要求，也是實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)和發(fā)揮規(guī)模效益的必 要條件。企業(yè)應(yīng)該從傳統(tǒng)的手工勞動(dòng)和作坊式操作中解脫出來(lái)，投入資 金完善軟、硬條件，提高生產(chǎn)的機(jī)械化、自動(dòng)化程度。同時(shí)，要突出資 源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品特色， 加大科技攻關(guān)， 形成品牌效應(yīng)， 力爭(zhēng)做大做強(qiáng)市場(chǎng)。 應(yīng)該走專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)之路，切忌貪大求全，無(wú)所不產(chǎn)，做到“有所為，有 所不為”。在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下，如果只依賴(lài)于較低的勞動(dòng)力成本的價(jià)格優(yōu)勢(shì)， 增長(zhǎng)空間將越來(lái)越小。因此，農(nóng)業(yè)

35、工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)要想在今后獲得更 大的發(fā)展，就必須加快技術(shù)進(jìn)步，用技術(shù)武裝自己，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，這 正成為推動(dòng)工業(yè)化的重要措施， 已經(jīng)成為眾多企業(yè)體制創(chuàng)新、 技術(shù)創(chuàng)新、 管理創(chuàng)新、增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的不可缺少的重要手段。五、銷(xiāo)售隊(duì)伍與銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)1、銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。產(chǎn)品銷(xiāo)售是企業(yè)的生命線，公司十分重視銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 建設(shè)，結(jié)合該項(xiàng)目建設(shè)，計(jì)劃組建銷(xiāo)售隊(duì)伍，聘請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和 經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行經(jīng)常性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，來(lái)提高銷(xiāo) 售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)和水平。同時(shí)，在工資待遇上適當(dāng)傾斜，以保障銷(xiāo)售隊(duì)伍的穩(wěn)定性。加大廣告宣傳力度，實(shí)施廣告效應(yīng)。2、以電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)信息化物流一體化。高效率的物流

36、供應(yīng)鏈和電子商務(wù)的結(jié)合，能有效合理的把營(yíng)銷(xiāo)公司 的各部門(mén)與供貨企業(yè)緊密地銜接起來(lái)，保證物流、資金流和信息流的同 步通暢，提高整體效率?？梢詾樯a(chǎn)企業(yè)提供市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的反饋，做到信 息共享，及時(shí)指導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，甚至可以讓生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)按 需定產(chǎn)， 在庫(kù)存管理方面做到由生產(chǎn)企業(yè)管理庫(kù)存 （ VMI ），使整個(gè)供需 鏈實(shí)現(xiàn)最大程度上的優(yōu)化，且能進(jìn)一步拉近供需關(guān)系，從根本上降低成 本，降低生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，而不僅僅是通過(guò)壓縮利潤(rùn)率實(shí)際上有害 于企業(yè)發(fā)展的方法去制造競(jìng)爭(zhēng)力提高的假象，從而為企業(yè)創(chuàng)造出更加巨 大的商業(yè)價(jià)值。3、以企業(yè)文化實(shí)現(xiàn)人性化管理一體化。由于現(xiàn)代企業(yè)管理制度克服了我國(guó)傳統(tǒng)家族企業(yè)

37、管理方式中的無(wú)序 狀態(tài)、放任狀態(tài)、 經(jīng)濟(jì)主義等方面的缺陷， 因而構(gòu)成為全部管理的基礎(chǔ)。 在有關(guān)人力、物力、財(cái)力的有效利用方面，也取決于管理能力。因而行 業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、資本競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向 “管理競(jìng)爭(zhēng) ”。 在任何時(shí)候，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖對(duì)公司創(chuàng)業(yè)過(guò)程的領(lǐng)悟都是公司發(fā)展的一筆財(cái)富， 這是公司文化中凝聚員工的一種 “不可復(fù)制 ”的方式 。所有世界級(jí)的公司 在強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖的 “精神 ”時(shí)，都在強(qiáng)調(diào)人性化的公理與基于客戶價(jià)值的 追求。（1）“管理一體化 ”，即吸取西方科學(xué)管理的精華， 調(diào)整企業(yè)管理中 存在的 “法規(guī)制度的不嚴(yán)，人事關(guān)系過(guò)多，理性精神不足 ”等缺陷和不足 之處。使企業(yè)文化教育的發(fā)展

38、同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和管理創(chuàng)新將緊密地結(jié) 合。塑造獨(dú)特的企業(yè)文化打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并以此集中聯(lián)盟成員 和全體員工的能力不斷推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展、達(dá)到企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。（2）塑造企業(yè)文化就是創(chuàng)造企業(yè)文化力的六大功能： 凝聚力、 激勵(lì) 力、約束力、導(dǎo)向力、紐帶力、輻射力。從國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè) 中得出，企業(yè)文化建設(shè)就是培養(yǎng)越來(lái)越多的 “共生英雄 ”使其精神人格化， 從而實(shí)現(xiàn) “多企合一、人企合一 ”的境界；創(chuàng)造、構(gòu)建這樣的文化氛圍來(lái) 培養(yǎng)企業(yè)凝聚力（團(tuán)隊(duì)合作精神） ，其增展性是無(wú)限的。4、以大眾化媒體實(shí)現(xiàn)宣傳一體化?！靶麄饕惑w化 ”將創(chuàng)造成本費(fèi)用低， 甚至免費(fèi)的傳播方式。 以下是 “一 體化宣傳 ”的

39、三部曲：（1）制造焦點(diǎn)引發(fā)關(guān)注 在當(dāng)今這個(gè)信息的大量沖擊時(shí)代，造成人們對(duì)一般化信息的麻木， 所以，注意力也成為一種新的經(jīng)濟(jì)資源，許多廣告宣傳就是為了引起人 們的特別注意。由企業(yè)和品牌聯(lián)盟造就的 “一體化營(yíng)銷(xiāo)渠道 ”這個(gè)獨(dú)特的 新興商業(yè)模式，肯定能在社會(huì)上造成反響、引起人們的特別關(guān)注。（2）目標(biāo)消費(fèi)群充分細(xì)分 針對(duì)不同目標(biāo)群建立聯(lián)盟刊物，引導(dǎo)消費(fèi)方向。要優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)75%80%利潤(rùn)的20%30%的那部分重要顧客建立牢固關(guān)系。 否則把 大部分的宣傳預(yù)算花在那些只創(chuàng)造公司 20%利潤(rùn)的 80%的顧客身上，不 但效率低而且是極大浪費(fèi)。（3）以培養(yǎng)思維方式實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)一體化 目前，世界對(duì)“企業(yè)”的定義正在

40、轉(zhuǎn)變?yōu)?“贏利的學(xué)習(xí)組織 ”或“贏利的 社區(qū)組織”。一個(gè)不能學(xué)習(xí)、沒(méi)有智慧的企業(yè)， 它就不能存在，不能發(fā)展。 所謂“學(xué)習(xí)組織 ”，就是強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高智慧。未來(lái)最成 功的企業(yè)將是個(gè) “學(xué)習(xí)團(tuán)體 ”，而且要變個(gè)人學(xué)習(xí)為企業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，使企 業(yè)成為學(xué)習(xí)型組織。一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成就是靠不斷的學(xué)習(xí)、 提高，國(guó)內(nèi)企業(yè)最致命的問(wèn)題就是不能對(duì)員工進(jìn)行持續(xù)的職業(yè)培訓(xùn)。了 解顧客消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)性；理解品牌內(nèi)涵、品牌根源；懂得銷(xiāo)售技巧、 銷(xiāo)售策略等專(zhuān)業(yè)知識(shí)的員工是能在渠道建設(shè)、在制定宣傳策略、在一對(duì) 一營(yíng)銷(xiāo)等等方面創(chuàng)造佳績(jī)；推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。要改變各企業(yè)原有的激勵(lì) 員工的方法，而注重培養(yǎng)員工的思

41、維方式。如： “思考顧客 ”；如：“一體 化營(yíng)銷(xiāo)渠道 ”的建設(shè)，會(huì)使每個(gè)員工感覺(jué)在為自己的事業(yè)拼搏一樣。 員工 智慧的投放，將為企業(yè)帶來(lái)財(cái)富，并成為企業(yè)財(cái)產(chǎn)的一部分。第四章 原輔材料、動(dòng)力與公用設(shè)施一、主要原材料本項(xiàng)目所需主要原料為各種鋼材， XXX 縣位于泛長(zhǎng)三角， 緊靠馬鞍 山、合肥、武漢等國(guó)家大型鋼鐵生產(chǎn)基地，資源豐富，可保障項(xiàng)目所需 原料的供應(yīng)。二、動(dòng)力及公用設(shè)施1、動(dòng)力XXX 縣地處兩淮（淮北、淮南）能源城之間， 燃料、電力供應(yīng)充足， 潁上縣謝橋煤礦、渦北煤礦的出煤，以及阜陽(yáng)市2W0MW發(fā)電機(jī)組的運(yùn) 營(yíng)，能夠保證項(xiàng)目所需能源供應(yīng)。2、公用設(shè)施通訊手段先進(jìn)， 程控電話已進(jìn)入國(guó)際直撥，

42、電報(bào)、電傳直達(dá)國(guó)內(nèi)外， 無(wú)線自動(dòng)尋呼、移動(dòng)電話已經(jīng)普及，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入寬帶，并進(jìn)入人 們的生活，公路四通八達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)走進(jìn)人們的生活，城市綜合服 務(wù)功能較強(qiáng)，公用設(shè)施齊全。第五章 建設(shè)條件及場(chǎng)址選擇一、項(xiàng)目區(qū)狀況1、項(xiàng)目區(qū)概況（1） XXX 縣概況XXX 縣位于安徽省西北部，黃淮平原南端、淮河中游左岸，全縣地 處北緯 32° 24 19T 54 4,東經(jīng) 115° 16 30勺5° 57 1之間。XXX 全境為淮河泛濫形成的沖積平原， 地勢(shì)平坦開(kāi)闊， 海拔高度在 20 米-34 米之間，地形由西北向東南緩傾。全縣地處亞熱帶與暖溫帶的過(guò)渡帶，屬暖溫帶半濕潤(rùn)季風(fēng)

43、氣候區(qū)， 年平均氣溫15C以上，年均降水量900mm左右，日照時(shí)數(shù)23009小時(shí)， 無(wú)霜期222天，XXX境內(nèi)土壤肥沃，雨量適中，光熱資源豐富，適合多 種動(dòng)植物生長(zhǎng)，物產(chǎn)豐富，素有 “名優(yōu)特產(chǎn)縣”、“天然資源庫(kù) ”之稱(chēng)。XXX 是全國(guó)糧食、蔬菜、棉花、黃牛、生豬、山羊、蠶桑、油料、 禽蛋、水產(chǎn)品生產(chǎn)基地縣。已建成小麥、水稻、玉米、油菜、瓜果、蠶 桑、水產(chǎn)、黃牛等優(yōu)質(zhì)農(nóng)、水、畜產(chǎn)品基地。（2）氣象條件XXX 縣地處暖溫帶南緣，區(qū)內(nèi)氣候溫和，太陽(yáng)輻射量年均 120.6千卡 /平方厘米。大于0C的活動(dòng)積溫多年平均54462C;大于10C的活動(dòng)積溫 多年平均48571C,年日照時(shí)數(shù)22002500小時(shí)

44、，無(wú)霜期220230天， 日照時(shí)數(shù)長(zhǎng)，無(wú)霜期長(zhǎng)，適合玉米、大豆、小麥、棉花、水稻等多種水旱 作物種植。（3）水系、水文XXX 縣河流均屬淮河水系，縣城區(qū)水系涉及的河流為界南河、谷河、 淮河。 界南河：系1958年在原河段基礎(chǔ)上，新辟取直的界首市到潁上縣 的人工河，流經(jīng)界首、臨泉、XXX、潁上四縣（市），于縣城以下1.5公 里處苗寺注入谷河。界南河在 XXX 縣境總長(zhǎng) 53公里，流域面積 387平 方公里。界南河環(huán)抱縣城老區(qū)西南側(cè)流過(guò)，城區(qū)北部有阜地河、南苗河 匯入。界南河與縣城淮河路交匯處修建有紅旗閘，閘上游流域面積 368 平方公里，閘長(zhǎng) 60米，12孔，單孔跨徑 4米。紅旗上游界南河底寬

45、15 米，上口寬 70米;下游底寬 12米，上口寬 70100米左右，紅旗閘以 上設(shè)計(jì)正常水位 28.5米，設(shè)計(jì)最高洪水位 30.5米，閘下游正常情況下幾 乎無(wú)水， 1968年7月界南河最高洪水位為 30.35米； 2003年 7月5日， 界南河下游洪水位達(dá)到 29.80 米，上游達(dá)到 29.85米，超過(guò)正常蓄水位 1.35 米。 谷河：發(fā)源于河南省新蔡縣耿寨，經(jīng)臨泉縣至 XXX縣方集鎮(zhèn)港郢 沿臨南邊界到楊橋入境，經(jīng)公橋、王化至中崗匯入蒙河（洪河分洪道） ， 經(jīng) XXX 縣長(zhǎng) 46 公里。流經(jīng)縣城的界南河至鹿城鎮(zhèn)苗寺村東匯入谷河，汛 期可通航縣城。 淮河：發(fā)源于河南省桐柏山，于洪河口入境，沿洪

46、河橋、崔集、 老觀、曹集、邰臺(tái)五鄉(xiāng)鎮(zhèn)邊界東北流向，至曹臺(tái)孜出境，在 XXX 縣長(zhǎng) 65 公里，河床平均寬度 210米?；春友雌诤樗ㄟ^(guò)谷河進(jìn)入界南河，直 接威脅縣城。（4）工程地質(zhì)條件據(jù)安徽省 XXX 縣農(nóng)田供水水文地質(zhì)勘察報(bào)告（1973年）稱(chēng)：第四紀(jì) 以來(lái)， XXX 縣堆積著較厚的第四季松散沉積物，按其巖性特征和區(qū)域地層對(duì) 比，劃分為中下更新統(tǒng)Q12,上更新統(tǒng)Q3,全新統(tǒng)Q4三組。據(jù)城區(qū)鉆孔 資料綜合分析，城區(qū)地質(zhì)有兩種類(lèi)型（ 1 5米以?xún)?nèi)）；一種類(lèi)型是雜（素）填 土粘性土；一種類(lèi)型是雜（素）填土粘性土粉砂層。地下土層一般現(xiàn) 狀如下：雜（素）填土：含碎磚瓦塊、垃圾、植物根莖等雜質(zhì),承載力很低

47、, 一般在 1 0噸/平方米以下,厚度一般在 0.5 3.5米。粘性土：黃褐色、黑色、承載力一般在 14 噸 /平方米以下,厚度一 般在 7 米以下, 局部地區(qū)分布, 承載力值隨含水層和液化程度變化較大。（5）交通通訊XXX 縣地理位置優(yōu)越, 水陸交通十分便利。 距皖西北中心城市阜陽(yáng) 僅 36公里,距阜陽(yáng)機(jī)場(chǎng)僅 20 分鐘車(chē)程。京九鐵路貫穿縣境并設(shè)客貨站 兩個(gè)，G105線從該縣通過(guò)，S202、S328線在縣城交匯，淮河、洪河、 界南河流經(jīng)東西,形成了縱橫交錯(cuò)的水陸交通網(wǎng)絡(luò),沿淮河而下,可通 江達(dá)海。XXX 縣基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善，全縣通車(chē)總里程 1200 余公里，縣鄉(xiāng)道 路晴雨暢通。程控電話裝機(jī)容

48、量達(dá) 10萬(wàn)門(mén)，移動(dòng)電話 3.6萬(wàn)部， 766個(gè) 行政村全部通了電話。 村村通電，供電總?cè)萘窟_(dá) 18 萬(wàn) KW 。全縣已建成 各類(lèi)市場(chǎng) 50 余個(gè)，流通體系健全。2、XXX 工業(yè)園概況XXX 工業(yè)園區(qū)是 2006 年由省政府批準(zhǔn)設(shè)立的省級(jí)綜合經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。 “十一五”期間總控規(guī)面積 20 平方公里，分三期實(shí)施。其中一期詳規(guī)區(qū) 5.23 平方公里已全面建成； 二期 8.85 平方公里的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程 2008 年 7 月份全面開(kāi)工建設(shè)，預(yù)計(jì) 2009 年 3 月份全面建成。2006年底以來(lái)， 園區(qū)先后投資近 3 億元實(shí)施了園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工 程，其中 18 條總長(zhǎng) 25.4公里的道路建設(shè)工程、

49、220KV 變電所建設(shè)工程、 綠化、亮化、美化及管網(wǎng)工程相繼建成并投入使用，一期詳規(guī)區(qū)5.23 平方公里內(nèi)已全面實(shí)現(xiàn)了 “五通一平 ”。為充分發(fā)揮園區(qū)的載體作用， XXX 工業(yè)園不斷加大招商引資力度， 大力實(shí)施“鳳還巢”工程和以商引商，園區(qū)招商引資呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。 江蘇大亞集團(tuán)、浙江滬千集團(tuán)、浙江華隆化纖公司、安徽雪雨潔具公司、 韓國(guó)元林玩具公司等 79家企業(yè)先后入駐園區(qū)，協(xié)議利用外資 32 億元。其 中 2007年引進(jìn)外來(lái)投資項(xiàng)目 55 個(gè)，協(xié)議利用外資 18.86億元，完成固定 資產(chǎn)投資 5.86億元。園區(qū)現(xiàn)有建成投產(chǎn)企業(yè) 35家，在建項(xiàng)目 36 個(gè)，即將 開(kāi)工項(xiàng)目 8 個(gè)。其中引進(jìn)

50、固定資產(chǎn)投資億元以上的項(xiàng)目 7個(gè)，浙江滬千集 團(tuán)投資 4.3億元的板材生產(chǎn)項(xiàng)目成為 XXX 縣外來(lái)投資項(xiàng)目中固定資產(chǎn)投資 最大的項(xiàng)目。目前，園區(qū)產(chǎn)業(yè)布局分明，行業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為衛(wèi)生潔 具、精細(xì)化工、板材加工、紡織服裝、機(jī)械制造、食品加工等六大產(chǎn)業(yè)同 步發(fā)展的現(xiàn)代化工業(yè)集聚區(qū)。2008年先后引進(jìn)浙江光輝文教、安徽國(guó)楨能源公司等 30 家企業(yè)， 協(xié)議利用外資 9.87 億元；新建廠房面積 10.4萬(wàn)平方米；新增投產(chǎn)企業(yè) 24家，新開(kāi)工項(xiàng)目 22 家。 2008年累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值 7.35億元，同比 增加 149.4%；實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值 2.21 億元，同比增長(zhǎng) 125.5；企業(yè)完成 固定資產(chǎn)投

51、資 5.04 億元，同比增長(zhǎng) 52.2；實(shí)現(xiàn)財(cái)政收入 1432.8萬(wàn)元， 同比增長(zhǎng) 117.1%。二、場(chǎng)址選擇1、選擇原則（1）節(jié)約用地，也占耕地。建設(shè)用地因地制宜，優(yōu)先考慮利用荒地 和空地，盡可能不占或少占耕地，并力求節(jié)約用地。（2）減少拆遷移民。工程選址、選線應(yīng)著眼于少拆遷，盡可能不靠 近、不穿越人口密集的居民區(qū)。（3）有利于合理布置和安全運(yùn)行。（4）有利于環(huán)境保護(hù)和生態(tài)， 應(yīng)有利于項(xiàng)目所在地的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā) 展。2、場(chǎng)址所在地點(diǎn)本項(xiàng)目擬建在 XXX 工業(yè)園區(qū)，所有廠區(qū)地勢(shì)平坦、開(kāi)闊，四周無(wú) 公害和無(wú)污染，為公司創(chuàng)造了良好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。第六章 技術(shù)設(shè)計(jì)方案一、機(jī)械制造工藝流程概述1、機(jī)械加

52、工工藝過(guò)程和工藝規(guī)程 機(jī)械加工工藝過(guò)程是指采用各種機(jī)械加工方法，直接用于改變毛坯 的形狀、尺寸、表面質(zhì)量，使之成為合格零件的全部勞動(dòng)過(guò)程。 而為保 證工藝過(guò)程正常進(jìn)行所需要的刀具、夾具制造，機(jī)床調(diào)整維修等則屬于 輔助過(guò)程。在工藝過(guò)程中，以機(jī)械加工方法按一定順序逐步地改變毛坯 形狀、尺寸、相對(duì)位置和性能等，直至成為合格零件的那部分過(guò)程稱(chēng)為 機(jī)械加工工藝過(guò)程。農(nóng)業(yè)機(jī)械制造工藝：農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品在生產(chǎn)及使用過(guò)程中，作業(yè)環(huán)境 惡劣且復(fù)雜多變 ; 與土壤、農(nóng)作物、禽畜、化肥和農(nóng)藥等接觸，磨損快， 易腐蝕;許多農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品特別是某些零、 部件的需要量大， 具備大批量 生產(chǎn)的條件 ; 農(nóng)業(yè)作業(yè)季節(jié)性強(qiáng)， 機(jī)械利

53、用率低， 且大多露天存放， 保管 條件差，因而既要求堅(jiān)固耐用，又要價(jià)格低廉。為此，中國(guó)在縣級(jí)和縣 以下小型農(nóng)機(jī)廠，為適應(yīng)本地區(qū)產(chǎn)品品種多而需要量少的特點(diǎn)，配備普 通設(shè)備，使用傳統(tǒng)制造工藝，主要靠手工操作進(jìn)行單件及小批量生產(chǎn)。 少數(shù)大型專(zhuān)業(yè)農(nóng)機(jī)廠，根據(jù)本廠產(chǎn)品品種少、需求量大而又相對(duì)穩(wěn)定的 特點(diǎn)，采用先進(jìn)、高效的設(shè)備和制造工藝，進(jìn)行大批蚤生產(chǎn)，以穩(wěn)定質(zhì) 量和降低成本。為適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要，也有一部分介于上述二者之間 的農(nóng)機(jī)制造廠。農(nóng)業(yè)機(jī)械制造工藝根據(jù)其工藝流程，有毛坯制造、零件加工、裝配 及涂裝等。毛坯制造工藝主要有鑄造、鍛造、沖壓、焊接和粉末冶金等。 鑄造工藝適應(yīng)范圍廣，生產(chǎn)成本低，在農(nóng)機(jī)制造

54、中占有較大比重，鍛造 工藝加工毛坯的機(jī)械性能優(yōu)于鑄造毛坯， 在農(nóng)機(jī)制造中多用于負(fù)載較高、 工作條件較為惡劣及一些關(guān)鍵零件的毛坯制造 ;沖壓工藝是一種高生產(chǎn)率的制造方法，制成的毛坯和零件具有重量 輕、強(qiáng)度和剛度較高、互換性較好等特點(diǎn)，并易于實(shí)現(xiàn)機(jī)械化和自動(dòng)化 生產(chǎn);焊接工藝在農(nóng)機(jī)制造中廣泛用于各種結(jié)構(gòu)連接和表面強(qiáng)化，粉末冶 金在農(nóng)機(jī)中主要用來(lái)制造齒輪、凸輪和播種機(jī)槽輪等復(fù)雜形狀的零件以 及含油軸承等多孔材料制品。零件加工工藝零件由毛坯加工成規(guī)定形狀和尺寸所采用的方法，包 括切削加工、特種加工和熱處理等。，其中應(yīng)用最廣和最基本的是切削 加工工藝，幾乎所有農(nóng)業(yè)機(jī)械零件都要經(jīng)過(guò)切削加工。常用的切削加工

55、 工藝有車(chē)、鉆、刨、銑、磨等。特種加工工藝如電火花加工、電解加工、 超聲波加工、激光加工等，是正在發(fā)展中的一些新加工工藝，主要用以 解決高硬度、高強(qiáng)度、高熔點(diǎn)、高脆性等材料的加工，以及加工精度要 求高，用切削加工工藝難以完成的一些加工過(guò)程，如小孔、深孔等的加 工等。在農(nóng)業(yè)機(jī)械制造中，如電解加工用于柴油機(jī)噴油嘴針閥內(nèi)凹槽的加 工和鏈輪的齒形加工等， 電火花加工和激光加工用于噴油嘴噴孔加工等。熱處理加工工藝由于能改善零件的使用性能和耐磨性，提高零件質(zhì) t ，延長(zhǎng)使用壽命， 以及改善毛坯的工藝性能， 因而在農(nóng)機(jī)制造中得到廣 泛應(yīng)用。常用的熱處理工藝有淬火、回火、滲碳等。裝配工藝在部件裝 配和總裝配中

56、一般要經(jīng)過(guò)零件清洗、聯(lián)接、調(diào)整或修配、試驗(yàn)等過(guò)程。 高速旋轉(zhuǎn)部件如脫較滾筒等要進(jìn)行部件平衡 ; 高速柴油機(jī)等要進(jìn)行整機(jī) 平衡，通過(guò)去重、加重或調(diào)整零件位置等方法達(dá)到規(guī)定的平衡精度。零 件清洗方法有浸洗、噴洗、氣相清洗和超聲波清洗等，用以清除零件表 面的油污，使零件在裝配前達(dá)到規(guī)定的清潔度。零部件的聯(lián)接方法有級(jí) 紋聯(lián)接、膠接、焊接、鉚接、澆鑄聯(lián)接以及用壓合、熱脹、冷縮等方法 進(jìn)行的過(guò)盈配合聯(lián)接等。在農(nóng)業(yè)機(jī)械制造中，零件制造一般精度要求不高，為進(jìn)免或消除在 裝配時(shí)產(chǎn)生過(guò)大的累積誤差，需根據(jù)不同的要求和生產(chǎn)批量分別采用絕 對(duì)互換、部分互換、選擇裝配、調(diào)整或修配等零件裝配的配合方法。易 損零部件的裝配

57、一般都采用絕對(duì)互換法，以利于機(jī)器或部件的維修。在 流水線上裝配的零件應(yīng)優(yōu)先考慮采用部分互換法，以降低成本，提高生 產(chǎn)率。某些生產(chǎn)批量大和精度要求高的部件，為降低加工成本，可采用 選擇裝配法。調(diào)整或修配法只適用于單件和小批生產(chǎn)的零件或加工精度 難以達(dá)到部分互換要求的情況。涂裝工藝用各種涂料經(jīng)各種涂裝工藝涂裝后的機(jī)器 . 不僅提高了外 現(xiàn)質(zhì)量，還可減緩環(huán)境對(duì)機(jī)器的腐蝕 . 延長(zhǎng)使用壽命。對(duì)在惡劣條件下作 業(yè)和存放的農(nóng)業(yè)機(jī)械來(lái)說(shuō)尤為重要。涂裝的質(zhì)量取決于涂料、涂裝前的 機(jī)器表面處理及涂裝工藝。在農(nóng)機(jī)制造中常用的涂裝工藝有空氣噴漆、 靜電噴漆和電泳涂漆等。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的發(fā)展，農(nóng)業(yè)機(jī)

58、械制造工藝為 適應(yīng)多品種、中小批量生產(chǎn)，且便于產(chǎn)品更換的要求，應(yīng)發(fā)展和運(yùn)用成 組加工和加工中心，以及柔性制造系統(tǒng)等靈活的制造工藝；為進(jìn)一步提高 產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)率和降低生產(chǎn)成本，亦應(yīng)將其他機(jī)械行業(yè)中應(yīng)用的 新技術(shù)、新工藝，引用到農(nóng)機(jī)制造行業(yè)。例如數(shù)控技術(shù)、各種新型刀具 和模具、冷擠壓、懊橄軋、精密鑄造等少無(wú)切削工藝，可控氣氛熱處理 工藝及冷芯盒等。機(jī)械加工工藝規(guī)程設(shè)計(jì)原則：1）以保證零件加工質(zhì)量，達(dá)到設(shè)計(jì)圖紙規(guī)定的各項(xiàng)技術(shù)要求為前提。2）工藝過(guò)程有較高的生產(chǎn)效率和較低的成本。3）充分考慮和利用現(xiàn)有生產(chǎn)條件，盡可能作到平衡生產(chǎn)。4）盡量減輕工人勞動(dòng)強(qiáng)度，保證安全生產(chǎn)，創(chuàng)造良好、文明勞動(dòng)條 件。2、生產(chǎn)工藝流程機(jī)械制造行業(yè)的工藝流程包括毛坯制造、零件加工、熱處理、質(zhì)量 檢驗(yàn)、機(jī)器裝配和涂裝工藝等。二、工程方案1、生產(chǎn)車(chē)間工程方案（1）設(shè)計(jì)要求加工區(qū)道路應(yīng)鋪砌硬質(zhì)路面，并有足夠的排水系統(tǒng)，車(chē)間結(jié)構(gòu)，設(shè) 計(jì)安排，車(chē)間內(nèi)壁及地面材料均要符合衛(wèi)生要求， 門(mén)窗有防蟲(chóng)、 蠅設(shè)施 生產(chǎn)流程中的工序要分隔，車(chē)間架空構(gòu)件要便于清洗，生活區(qū)要與生產(chǎn) 車(chē)間遠(yuǎn)隔，必須設(shè)有與車(chē)間人數(shù)相適應(yīng)的更衣室、休息室、沖洗廁所和 沐浴室。生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)口處應(yīng)有足夠、方便的