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1、-作者xxxx-日期xxxx超級導(dǎo)購速成三步曲【精品文檔】超級導(dǎo)購速成三步曲第一步是讓導(dǎo)購與產(chǎn)品“自由戀愛”。對大多數(shù)導(dǎo)購“新兵蛋子”來說,要迅速的上手,最重要的前提條件是必須熱愛自己所銷售的產(chǎn)品。如果對自己銷售的產(chǎn)品沒有感覺,沒有激情的話,導(dǎo)購很難買出自己的產(chǎn)品。道理很簡單,連自己都不喜歡的東西,怎能奢望顧客喜歡?怎能打動(dòng)顧客?怎能讓顧客掏腰包?對生手來說,在眾多的產(chǎn)品線和產(chǎn)品型號中,讓導(dǎo)購自主選擇一款自己最喜歡的產(chǎn)品,讓導(dǎo)購與產(chǎn)品“自由戀愛”。自己挑選的產(chǎn)品,自己介紹起來,是最有激情的。 第二步是讓導(dǎo)購進(jìn)行與產(chǎn)品之間的“真情對白”。這是一個(gè)非
2、常實(shí)用的方法。讓導(dǎo)購新手對自己“自由戀愛”的產(chǎn)品,進(jìn)行虛擬的實(shí)戰(zhàn)模擬。每天讓導(dǎo)購對自己選定的產(chǎn)品,進(jìn)行最少半個(gè)小時(shí)以上的推介,中間沒有人打斷,必須將此款產(chǎn)品的所有功能點(diǎn)、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)都介紹出來,如果介紹的時(shí)間不足半小時(shí),就讓導(dǎo)購進(jìn)行自罰就地做五十個(gè)俯臥撐。連續(xù)訓(xùn)練一個(gè)月以上,導(dǎo)購新手肯定對自己的產(chǎn)品滾瓜爛熟、如數(shù)家珍。 第三步是對導(dǎo)購進(jìn)行“超級刺激”。對大多數(shù)導(dǎo)購來講,如果實(shí)現(xiàn)“零的突破”成交第一單是非常關(guān)鍵的。有第一單就會(huì)有第二單、第三單。這時(shí),可對新導(dǎo)購設(shè)置“零突破大禮包”如果在第一個(gè)月的前十天,能成交第一單,獎(jiǎng)勵(lì)1000元(舉例);前二十天獎(jiǎng)勵(lì)500元;前三十天獎(jiǎng)勵(lì)200元。這樣梯度設(shè)立的激勵(lì)措施,會(huì)給新導(dǎo)購非常大的成交動(dòng)力,促成第一單的實(shí)現(xiàn)。第一單實(shí)現(xiàn)以后,還可以設(shè)立銷售產(chǎn)品的階梯式提成激勵(lì):如當(dāng)月累計(jì)完成兩單,每單的提成是200元(舉例);當(dāng)月累計(jì)完成四單,每單提成400元;當(dāng)月累計(jì)完成八單,每單提成是600元。俗話說,重獎(jiǎng)之下,必有勇夫。類似的“超級刺激”措施會(huì)激勵(lì)導(dǎo)購生手迅速的成長。 生意不等人,零售商要靠導(dǎo)購人員的自然成長,生意受到損失是不可避免的。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,對導(dǎo)購人員來點(diǎn)“拔苗助長”,會(huì)讓生手迅速“催
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