傳銷(xiāo)七天上線會(huì)

1、反傳銷(xiāo)咨訊網(wǎng) 傳銷(xiāo)七天上線會(huì)第一天 虛心 學(xué)習(xí) 聽(tīng)話1.虛心虛心是指平時(shí)我們做人做事謙虛一點(diǎn)，它就是我們這個(gè)行業(yè)的主題。不管你在傳統(tǒng)行業(yè)中做事做人怎么成功怎么失敗，在這里我們都要從頭開(kāi)始，當(dāng)我們的旁線友線（合作伙伴）給我們提出寶貴的建議和意見(jiàn)時(shí)，我們要虛心地去聽(tīng)取，平時(shí)新老朋友之間要相互尊重，說(shuō)話要委婉客氣些，不要覺(jué)得自己很牛逼，什么都會(huì)。我們千萬(wàn)不能裝大，你裝得越大，死得越快。2.學(xué)習(xí)做我們這個(gè)行業(yè)，必須要學(xué)習(xí)一定的行業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)怎樣去為人處世，學(xué)習(xí)五大做法，學(xué)習(xí)成功人士所總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)以及方式方法，我們只要跟著成功人士的腳步走，相對(duì)應(yīng)的，我們走的彎路就會(huì)少些。學(xué)習(xí)是指我們每天不斷去積累行業(yè)

2、里面的知識(shí)，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處來(lái)彌補(bǔ)自己的短處。3.聽(tīng)話聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的話，對(duì)自己有用的話。我們不要盲目地聽(tīng)，有時(shí)候我們要有主觀性。所謂當(dāng)局者迷，旁觀者清，往往我們?cè)谔幚碜约旱氖虑闀r(shí)，為心煩意亂而不能冷靜下來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題。在自己的主觀點(diǎn)上，不要太過(guò)于自信，過(guò)度的自信就是驕傲，裝大。4.自身改變改變傳統(tǒng)行業(yè)中的不良習(xí)慣，放下自己以前的那個(gè)架子。今天我們這就是一個(gè)自身改變的行業(yè)，這也是國(guó)家培養(yǎng)人才的必須手段，所以我們一定要做到自身改變。 做到自身改變的最佳方式，那就是先學(xué)會(huì)自我嘲笑，嘲笑我們?cè)?jīng)的無(wú)知，嘲笑我們以前的沒(méi)有目標(biāo)，只有這樣，我們才會(huì)更快些和更有動(dòng)力。第二天 心態(tài)成功它取決于心態(tài)，一個(gè)健全的心態(tài)比

3、一百種智慧還要重要。一個(gè)人的心態(tài)決定一切。你有什么樣的心態(tài)就會(huì)有什么樣的結(jié)果。1.正確的心態(tài)今天我們要正確地認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)在我們所從事的是中國(guó)的直銷(xiāo)業(yè)，我們都是花上短短幾天的時(shí)間，用一顆冷靜的頭腦來(lái)認(rèn)真地考察這個(gè)行業(yè)并加入團(tuán)隊(duì)的。要明確我們給朋友帶去的是一個(gè)致富的信息，是叫他們過(guò)來(lái)賺錢(qián)的，不是叫他們過(guò)來(lái)跳舞廳的。選擇我們相信的，就相信我們的選擇。不管遇到什么問(wèn)題，我們要以多方面的思考，相信行業(yè)，相信自己。成功的起點(diǎn)是自信，而失敗的終點(diǎn)是驕傲。給自己一個(gè)好的定位，怎樣去解決問(wèn)題，取決于心態(tài)。不管你遇到什么樣的問(wèn)題和事情，都必須要有一個(gè)正確的心態(tài)。作為一個(gè)成功者，他應(yīng)該要具備知識(shí)、財(cái)富，還有人脈。人脈

4、就是錢(qián)脈。要正確地認(rèn)識(shí)行業(yè)，不要管別人在外面?zhèn)鞯枚嗝磯?，多么地不好，你只管按成功的道路去走，那樣子你才能有一個(gè)完美的人生。我們要正確地認(rèn)識(shí)行業(yè)中的技巧。對(duì)待任何事情都應(yīng)該要有一個(gè)正確的心態(tài)。2.老板的心態(tài)今天我們加入行業(yè)，也就算一名合格的經(jīng)銷(xiāo)商，也就是一名老板，我們必須具備外在形象和內(nèi)在素質(zhì)。外在形象是指我們的穿著打扮要干凈、得體、大方，在這里我們不追求時(shí)尚，也不追求什么名牌，只要求實(shí)在。內(nèi)在素質(zhì)是指我們的言談舉止要文雅大方，說(shuō)話要懂得內(nèi)方外圓，懂得尊重別人。平時(shí)不要說(shuō)臟話，不罵人。男孩子一般不留長(zhǎng)發(fā)，不染頭發(fā)；女生不染頭發(fā)，不能穿超短裙，也不化濃妝，不穿過(guò)于暴露的衣服。時(shí)刻告訴自己我們就是一

5、個(gè)成功的人士。作為一個(gè)成功的人士，他必須要有一個(gè)精氣神。3.AA制理財(cái)在這里我們每個(gè)人都是自己給自己辦事，自己為自己賺錢(qián)，賺的錢(qián)也是一樣的多。既然是自己給自己賺錢(qián)，我們就應(yīng)該要有一個(gè)AA制的意識(shí)，也就是說(shuō)我們新老朋友之間的日常生活用品，自己使用自己的，在特殊情況下需要用到別人的時(shí)，我們要得經(jīng)過(guò)別人的同意，方能使用。要知道我們都是在用有限的資金來(lái)創(chuàng)造無(wú)限的財(cái)富，所以說(shuō)我們要做好AA制。4.學(xué)習(xí)的心態(tài)我們這個(gè)行業(yè)，不需要你有多高的文化、多高的學(xué)歷。學(xué)歷代表的是過(guò)去，學(xué)習(xí)代表現(xiàn)在。我們?nèi)嘶畹嚼?，就?yīng)該學(xué)到老，做行業(yè)需要的是30%的知識(shí)和70%的人脈，我們才能成功。成功是三部曲：學(xué)、做、教。學(xué)習(xí)行業(yè)知

6、識(shí)并把它靈活運(yùn)用到生活中去，我們只有學(xué)好了，做得才會(huì)好，做好了我們才能更好地復(fù)制給我們的網(wǎng)下精英。今天我們從事的是一個(gè)復(fù)制的行業(yè)。在這里就是一所無(wú)圍墻的哈佛大學(xué)，就看我們能學(xué)多少，悟多少。我們要學(xué)習(xí)成功人士總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，我們才能提高自身能力和素養(yǎng)。正如：平時(shí)我們要學(xué)習(xí)講功能、做主持、講課，學(xué)會(huì)推銷(xiāo)自己，學(xué)習(xí)別人的肢體語(yǔ)言。我們要不斷地學(xué)習(xí)，并能學(xué)以致用。5.付出的心態(tài)一份耕耘，一份收獲。今天我們付出，才會(huì)有回報(bào)。不付出就一定沒(méi)有回報(bào)。今天你付出別人需要的，才能得到你自己想要的。你要先幫助別人夢(mèng)想成真，自己才能心想事成。平時(shí)我們要付出我們的時(shí)間，

7、比如在寢室里面跟新朋友玩，做游戲，幫助別人付出我們的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，把我們所學(xué)到的新知識(shí)，教給剛剛加入的新朋友。還要付出我們的愛(ài)心、耐心、關(guān)心，要把別人的新朋友當(dāng)成我們自己的新朋友。付出我們的勞動(dòng)。在寢室里幫推薦人做飯掃地等等。你付出得越多，所得到的回報(bào)就越大，還要付出我們的耐心，新朋友來(lái)考察時(shí)不理解是很正常的，我們要有耐心地去引導(dǎo)他，用我們的真心去換取他人的真意。6.積極的心態(tài)積極的人像太陽(yáng)，照到哪里哪里亮；消極的人像月亮，初一十五不一樣。每天去課堂的時(shí)候，我們應(yīng)該積極去推銷(xiāo)自己，打開(kāi)自己的人脈。不管遇到什么事情，我們都應(yīng)該以一顆積極、樂(lè)觀的心態(tài)去看待它，我們?cè)椒e極，那個(gè)激情就越高，激情帶動(dòng)業(yè)績(jī)

8、。但是我們不能心急，要一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地去做，成功就是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。在這個(gè)成功的路上，難免會(huì)遇到一些挫折，只要我們以一顆積極的心去看待它，不要逃避，也不要退縮。我們每解決一個(gè)困難，就會(huì)越靠近成功一小步。積極地做事和面對(duì)挫折，這樣我們才不會(huì)被消極到。因?yàn)橄麡O是我們精神財(cái)富和物質(zhì)財(cái)富的天敵。因?yàn)樗且环N慢性毒藥。我們作為一個(gè)成功者，要控制住情緒，失敗者往往被情緒所控制。當(dāng)我們遇到困難的時(shí)候，不要輕易地就表露出來(lái)，要向我們的上首領(lǐng)導(dǎo)訴說(shuō)，當(dāng)事情發(fā)生時(shí)，我們不要把那個(gè)注意力放在事情的原因上，應(yīng)該把注意力放在怎樣解決事情上，也不要因?yàn)樽约旱男那椴缓枚鴨适Я诵判摹?.包容的心態(tài)宰相肚里能撐船，將軍肩

9、上能騎馬。你的包容心有多大，就證明你的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展得有多么龐大。你包容別人，也就是在釋放你自己。人無(wú)完人，旁線、領(lǐng)導(dǎo)總會(huì)有犯錯(cuò)的時(shí)候，我們就應(yīng)該拿出作為一名合格經(jīng)銷(xiāo)商的包容心態(tài)來(lái)寬容他們。我們隨時(shí)隨地要包容我們的旁線、友線，上首及下首。生活中多一份包容就會(huì)少一份猜疑。8.上班的心態(tài)這里的上班通常是指我們?cè)缟先フn堂，下午去串寢。要有一個(gè)時(shí)間觀念，我們爭(zhēng)取要做時(shí)間的主人，不要做時(shí)間的奴隸。時(shí)間就是我們?nèi)松?dāng)中最高尚的一次性商品。我們?nèi)ド习嗟臅r(shí)候要有一個(gè)目的性，要針對(duì)性地上班，每天上班都要收獲一點(diǎn)東西，這樣子我們才會(huì)成功快一點(diǎn)。我們要做到睜眼上班，閉眼下班。9.空杯歸零的心態(tài)不管你在傳統(tǒng)行業(yè)中做人做事多

10、么成功，你來(lái)到行業(yè)中必須要從零開(kāi)始。我們要拋棄傳統(tǒng)行業(yè)中一切雜念，從頭開(kāi)始學(xué)起。我們要給我們的心靈做一次性的大掃除，把傳統(tǒng)行業(yè)中的不良習(xí)性、不良嗜好通通拋棄掉。做行業(yè)不要有任何雜念。何為空杯歸零？空杯就是拋棄傳統(tǒng)行業(yè)中的一切思想；歸零是指每天不斷去歸零，不斷地去總結(jié)。10.平常的心態(tài)不管我們做任何事情，不要心浮氣躁，冷靜是關(guān)鍵，加入行業(yè)我們要以一顆平常心去看待它，不要因?yàn)橐恍┦虑?，把自己的思路，還有思緒全都打亂。怎樣才算平常心？那就是在我們遇到事情時(shí)，要做到緒中不亂，亂中有緒。我們只有在最平靜的時(shí)候，你的頭腦才能保持清醒。當(dāng)我們的新朋友說(shuō)要來(lái)的時(shí)候，我們要抱著1%的希望，和99%的努力才能成功

11、。希望不要抱得太大，平常心不能做到無(wú)所謂。11.感恩的心態(tài)滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)。我們首先要感謝的是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，是他們引進(jìn)了這么一個(gè)新鮮的賺錢(qián)的行業(yè)，使我們從貧苦老百姓翻身致富。其次，我們?cè)俑兄x我們的父母，是他養(yǎng)育了我們，讓我們健康成長(zhǎng)。再次，感謝我們的推薦人，是他帶給我們一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。還要，感謝98年以前把這個(gè)行業(yè)做偏差的人。感謝那些曾經(jīng)幫助過(guò)我們的人，以及，感謝我們的旁線、友線以及下首。是他們?cè)谙旅婺負(fù)沃?。同時(shí)，感謝我們自己，當(dāng)初沒(méi)有沖動(dòng)，留下來(lái)考察了幾天。12.堅(jiān)持的心態(tài)既然我們選擇了今天這個(gè)行業(yè)，就應(yīng)該要有一顆持之以恒的心。不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹。在你做行業(yè)的時(shí)候，難免會(huì)遇到這樣或

12、者那樣的困難，那我們都應(yīng)該不要半途而廢，要有一個(gè)目標(biāo)。成功的彼岸等于堅(jiān)持加努力。如果說(shuō)因?yàn)橐恍┦虑槎艞?，那么他不配做一個(gè)成功的人。這就是堅(jiān)持的心態(tài)。剩者為王。13.自律的心態(tài)律人先律己。在說(shuō)別人的時(shí)候首先考慮自己有沒(méi)有做到。量寬足以律人，律己足以服人。我們要懂得約束好我們自己，連我們自己都約束不好，以后，我們?cè)撛趺醇s束好我們的網(wǎng)下精英？身教勝于言教，自律能讓人養(yǎng)成一種好習(xí)慣。通過(guò)它可以控制住我們的欲望。自律是讓我們走向成功的捷徑，它能更好地約束好我們的言行舉止。調(diào)整心情的方法：你不能左右天氣，但你可以改變心情。你不能改變自己的容貌，但你可以展現(xiàn)笑容。你不能改變他人，但你可以掌控自己。你不能預(yù)

13、知明天，但你可以利用今天。你不可能事事順利，但你可以事事盡力。生活十點(diǎn)虛心學(xué)習(xí)一點(diǎn)，腦筋靈活一點(diǎn)，笑容多一點(diǎn)，語(yǔ)氣輕一點(diǎn)，理由少一點(diǎn)，膽量大一點(diǎn)，脾氣小一點(diǎn)，做事多一點(diǎn)，行動(dòng)快一點(diǎn)，效率高一點(diǎn)。第三天 寢室與課堂做法寢室做法寢室做法占80%。寢室是修理站，課堂是加油站，寢室就是我們的家。1.寢室的環(huán)境衛(wèi)生，是靠我們大家去做的。寢室是我們每一個(gè)人的，靠我們大家積極去做。今天我們是團(tuán)隊(duì)，負(fù)面是對(duì)我們有好處的，靠寢室的人去保護(hù)。2.寢室的付出。付出勞動(dòng)、時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)、愛(ài)心、耐心、責(zé)任心。付出勞動(dòng)就是掃地、拖地、洗菜、洗碗各方面的。付出經(jīng)驗(yàn)，就是幫別人帶朋友。付出時(shí)間就是陪新朋友打牌，做游戲。付出愛(ài)心就

14、是把別人的新朋友當(dāng)作自己的朋友。多關(guān)心新老朋友。3.寢室的熱情和激情度。我們對(duì)新朋友，要向?qū)ψ约旱呐笥岩粯?，激情靠我們大家去帶?dòng)。我們要主動(dòng)去跟新朋友聊天，讓他排除恐懼感。4.寢室的配合。新朋友來(lái)時(shí)，是靠我們大家去把握留下來(lái)的，配合打牌玩游戲、講故事，配合領(lǐng)導(dǎo)講故事。在吃飯時(shí)，配合講故事，出腦筋急轉(zhuǎn)彎。不要插話，來(lái)回走動(dòng)，夾菜。5.“七聲”。故事聲、歌聲、笑聲、負(fù)面聲、夢(mèng)想聲、練課聲、游戲聲。6.樹(shù)立。樹(shù)立別人等于樹(shù)立自己，樹(shù)立身邊的老朋友、旁線、友線、領(lǐng)導(dǎo)，分為語(yǔ)言、行動(dòng)樹(shù)立。不要過(guò)于夸張，先貶后褒，領(lǐng)導(dǎo)回來(lái)時(shí)要放下手中的工作，主動(dòng)跟領(lǐng)導(dǎo)握手，倒水。7.神秘感。沒(méi)有神秘，就沒(méi)有吸引力，這并不

15、是神神秘秘的意思。新朋友來(lái)時(shí)，我們要把自己的資料放好，不要讓他提前知道不該知道的東西，不要去打聽(tīng)別人的私事，要做到“三談三不談”?！叭劇笔钦勅松⒗硐?、未來(lái)?！叭徽劇笔遣徽劰?、產(chǎn)品、制度。8.不攀親。在寢室里不要讓新朋友提前知道不該知道的事情，不要說(shuō)家鄉(xiāng)話，不要當(dāng)著新朋友的面接打電話，學(xué)會(huì)用技巧，不要說(shuō)悄悄話。領(lǐng)導(dǎo)安排的事，串寢、學(xué)習(xí)會(huì)、分享會(huì)，不要讓新朋友知道。9.親和力。親就是親如一家，和就是和和睦睦，力就是凝聚力，戰(zhàn)斗力。一個(gè)寢室的親和力做得好，上陣率就高。打牌就是要讓新朋友不要單獨(dú)想事情，讓他開(kāi)開(kāi)心心過(guò)好每一天。多陪他聊天，拉關(guān)系，不要玩手機(jī)。10.劃夢(mèng)想。人因夢(mèng)想而偉大，我們要

16、隨時(shí)隨地劃夢(mèng)想，一個(gè)成功人缺少的就是野心。直銷(xiāo)業(yè)因夢(mèng)想而輝煌。今天這個(gè)行業(yè)，激情加夢(mèng)想。一個(gè)人沒(méi)有夢(mèng)想就容易死亡。劃夢(mèng)想要有層次性地劃。第二天劃主任夢(mèng)想，三四天劃經(jīng)理夢(mèng)想，五六天劃老總夢(mèng)想，七八天劃出局夢(mèng)想。11.洞察力。寢室里的每個(gè)人都要有洞察力，新朋友來(lái)時(shí)我們要有洞察力，一舉一動(dòng)，語(yǔ)言動(dòng)作。男寢室是大家玩的地方，女寢是女生休息的地方，是領(lǐng)導(dǎo)工作的地方。12.AA制。我們自己用自己的東西，分為集體理財(cái)、個(gè)人理財(cái)。在寢室里要做到三關(guān)，關(guān)水、關(guān)電、關(guān)煤氣。個(gè)人理財(cái)指外面不能大吃大喝，不要求穿名牌的衣服，我們要把每一分錢(qián)用在刀刃上，我們是用有限的資金創(chuàng)造無(wú)限的財(cái)富?！袄怼本褪枪芾恚柏?cái)”就是財(cái)富。

17、13.寢室的負(fù)面。不能大聲地喧嘩，進(jìn)入寢室要23人，不要三五成群。我們今天賺的是負(fù)面的錢(qián)。為什么這個(gè)行業(yè)有負(fù)面？一個(gè)百分百成功的行業(yè)，不需要百分百的人來(lái)從事，是為了達(dá)到宏觀調(diào)控。負(fù)面是誰(shuí)給的？是國(guó)家。遇到負(fù)面該怎么辦？配合。怎樣保護(hù)好負(fù)面？不要大聲喧嘩、擾民。課堂的做法課堂就是我們的加油站，是給新朋友學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，給老朋友學(xué)習(xí)鍛煉的地方。在課堂里我們要有一個(gè)學(xué)習(xí)的心態(tài)。課堂做法占20%。1.在課堂要有時(shí)間觀念，不能遲到早退，串假寢。2.要有學(xué)習(xí)的心態(tài)，練習(xí)主持、講課、推銷(xiāo)、功能。3.要有付出，配合。付出勞動(dòng)、時(shí)間、掃地、寫(xiě)字、叫好、拍手。4.課堂的樹(shù)立，帶新朋友要樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)。在課堂有新朋友時(shí)，帶朋

18、友和推薦人還有寢室的老朋友不能提問(wèn)題。如：1.這個(gè)行業(yè)犯不犯法？2.這個(gè)行業(yè)這么賺錢(qián)，我的推薦人當(dāng)初為什么不跟我直說(shuō)？3.這個(gè)行業(yè)這么好，為什么大家還要吃大鍋飯、睡地鋪？4.23.8現(xiàn)不現(xiàn)實(shí)？發(fā)展課上：1.這個(gè)行業(yè)的前景如何？2.這個(gè)行業(yè)會(huì)不會(huì)像98年那樣被一刀砍死？3.為什么要南調(diào)北運(yùn)？4.是不是先來(lái)的先賺錢(qián)，后來(lái)的不賺錢(qián)？5.是不是親戚賺親戚的錢(qián)，朋友賺朋友的錢(qián)？課堂的紀(jì)律。上課時(shí)不要來(lái)回走動(dòng)，說(shuō)悄悄話。課堂的負(fù)面。進(jìn)課堂時(shí)最好不要帶手機(jī)、錢(qián)，去課堂的時(shí)候不要三五成群，要兩至三人。警察來(lái)時(shí)不要慌張，配合好。明確我們的目標(biāo)，直銷(xiāo)業(yè)是最熱門(mén)的、輝煌的行業(yè)。我們沒(méi)有目標(biāo)，就沒(méi)有方向感。要設(shè)定自己

19、的目標(biāo)，一個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)，一個(gè)短期目標(biāo)。我們要做到虛心、學(xué)習(xí)、聽(tīng)話，自省、自悟，總結(jié)、探討，承受、接受。第四天 推薦人和帶朋友做法加入不是目的，發(fā)展才是硬道理。1.擺正心態(tài)。我們要明確，我們從事的，是中國(guó)的直銷(xiāo)業(yè)，它是非常賺錢(qián)的一個(gè)行業(yè)，我們有這個(gè)責(zé)任和義務(wù)把這個(gè)信息帶給我們的親朋好友，讓他們過(guò)來(lái)賺這筆財(cái)富，他們也需要改變命運(yùn)。我們要知道我們并沒(méi)有騙他們什么，我們只是帶給他們一個(gè)賺錢(qián)的信息而已，并不是叫他們來(lái)跳火坑，所以我們不要怕，大膽往前沖，要有一個(gè)平常的心態(tài)。2.自身改變。來(lái)到今天的行業(yè)，我們要從頭開(kāi)始，要把傳統(tǒng)行業(yè)中的不良習(xí)慣一一改掉，比如說(shuō)臟話、打架、賭博等等，我們要注意一個(gè)外在形象，內(nèi)在

20、素質(zhì)。內(nèi)在素質(zhì)指言談舉止，我們談吐要文雅、大方，說(shuō)話要內(nèi)方外圓。外在形象是指我們的穿著打扮，我們要保持干凈、整潔、得體、大方，還要做到個(gè)人環(huán)境衛(wèi)生，當(dāng)新朋友來(lái)了首先接觸的是我們的寢室和人，我們要把寢室內(nèi)外打掃得干干凈凈，我們的東西一定要擺放整齊。讓新朋友感覺(jué)我們這里的人很愛(ài)干凈，給新朋友提供一個(gè)良好的環(huán)境。3.作為推薦人，必須給新朋友準(zhǔn)備一些日常用品，比如被子、牙膏、牙刷、毛巾、拖鞋。扎寢探討技巧。當(dāng)我們新朋友說(shuō)要過(guò)來(lái)時(shí)，我們一定要提前告訴我們的寢室領(lǐng)導(dǎo)，好讓我們安排接待的寢室以及帶朋友的人，最好是針對(duì)性地找接待的寢室以及帶朋友的人。作為推薦人，要跟寢室領(lǐng)導(dǎo)去帶朋友的寢室把帶朋友接回來(lái)，要有禮

21、貌、禮節(jié)，懂得去包裝，說(shuō)話要做到內(nèi)方外圓。把帶朋友的接回寢室后，召齊寢室領(lǐng)導(dǎo)和老朋友坐在一起。作為推薦人，首先要跟領(lǐng)導(dǎo)和老朋友握手，說(shuō)聲辛苦了，說(shuō)出自己用什么技巧把新朋友邀約到了這里面來(lái)，說(shuō)出新朋友個(gè)人詳細(xì)資料，現(xiàn)在的想法，自己所知道的都要說(shuō)出來(lái)，不得隱瞞，然后跟大家共同出一個(gè)技巧。4.接車(chē)工作、打平安電話、打預(yù)防針。當(dāng)我們的新朋友確定說(shuō)要過(guò)來(lái)了，我們一定要明確他所坐的什么車(chē)次，幾點(diǎn)到，我們要提前20分鐘到車(chē)站去等候，帶朋友的可帶可不帶，因人而異。如果帶朋友的有去，當(dāng)接到新朋友時(shí)，要把新朋友介紹給帶朋友的認(rèn)識(shí)。同時(shí)要去樹(shù)立帶朋友的人，作為帶朋友的要主動(dòng)跟新朋友拉關(guān)系，主動(dòng)地給新朋友拿行李，推薦

22、人不要和新朋友拉關(guān)系，在回來(lái)的路上可以叫新朋友打平安電話，預(yù)防他到寢室或到課堂后出來(lái)找借口打電話。作為推薦人要懂得跟帶朋友的人把新朋友的恐懼感排除，也就是打預(yù)防針。5.熱情度當(dāng)新朋友接回寢室后，一定要把新朋友介紹給領(lǐng)導(dǎo)和老朋友認(rèn)識(shí)，要主動(dòng)地給新朋友打洗臉?biāo)?、擠牙膏、洗衣服等等。我們要對(duì)新朋友像對(duì)自己家人一樣去對(duì)待他，多關(guān)心他，讓他有回到家的感覺(jué)、家的溫暖。讓他盡快融入我們大家的大家庭中來(lái)。6.課前引導(dǎo)一定要掌握時(shí)間觀念，一定要想個(gè)技巧怎樣把新朋友帶進(jìn)課堂，在出寢室前一定要讓新朋友上廁所，預(yù)防他進(jìn)了課堂找借口出來(lái)。作為推薦人和帶朋友的一定要知道合作的課堂、寢室的地理位置和所有課堂領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人資料。

23、我們還要掌握好時(shí)間觀念，在去課堂的路上，作為推薦人不要跟新朋友走在一起，好讓帶朋友的和新朋友在一起講故事，作為帶朋友的要主動(dòng)去跟新朋友講故事。作為帶朋友的必須具備三個(gè)故事：A.癌癥的故事。B.大理石碑的故事。C.英國(guó)的來(lái)歷。7.進(jìn)了課堂的做法當(dāng)快到課堂的時(shí)候，作為推薦人一定要等新朋友離你的距離是1.5米的時(shí)候你再進(jìn)去，進(jìn)去之后盡管往前走，不要東張西望，自己找位置坐。一定要掌握好時(shí)間觀念，這時(shí)，作為帶朋友的，要主動(dòng)去把新朋友的手握住，輕輕一拉，不能讓他跟推薦人坐一起，要做到“ABC”坐法，不能讓他說(shuō)話。作為推薦人和帶朋友的，只管看黑板，不能叫好、拍巴掌，時(shí)不時(shí)去觀察新朋友的一舉一動(dòng)。聽(tīng)完前面兩個(gè)

24、問(wèn)題，然后用個(gè)技巧把新朋友帶出來(lái)。如果說(shuō)新朋友中途出來(lái)，帶朋友的馬上跟著出來(lái)，推薦人三至五分鐘后出來(lái)。8.出了課堂之后反映情況出課堂后如果新朋友問(wèn)起你是不是從事這個(gè)行業(yè)，你打死也不能承認(rèn)，可以把這個(gè)責(zé)任推到帶朋友的那邊去，還要觀察他的一舉一動(dòng)，所問(wèn)的問(wèn)題，千萬(wàn)不能帶他去上網(wǎng)、去玩，直接把他帶回寢室，作為推薦人，回到寢室后，要主動(dòng)去做飯，讓帶朋友跟新朋友一起玩，等寢室領(lǐng)導(dǎo)回來(lái)后，把新朋友的一舉一動(dòng)，所問(wèn)的問(wèn)題反映給領(lǐng)導(dǎo)，好讓領(lǐng)導(dǎo)安排工作。9.拍膛子當(dāng)新朋友穿了以后，不理解是很正常的，作為推薦人要拍得起膛子，說(shuō)得起硬話。我今天只是帶一個(gè)信息給你，讓你來(lái)了解一下這個(gè)信息是不是一個(gè)機(jī)會(huì)，能不能賺錢(qián)，那

25、么我有這責(zé)任和義務(wù)把這個(gè)信息帶給你，你也有這個(gè)責(zé)任和義務(wù)幫我了解幾天，如果這個(gè)行業(yè)沒(méi)有比傳統(tǒng)的行業(yè)中強(qiáng)，我也不會(huì)帶給你，如果是個(gè)火坑，我跳下去就算了，我絕對(duì)不會(huì)拉你下來(lái)，你也知道我們是怎樣的關(guān)系。叫他給你幾天時(shí)間，了解清楚之后能做就做，用今天的負(fù)面，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人所說(shuō)的那些話加強(qiáng)拉近關(guān)系。（能做就一起做，不能做你把我?guī)Щ厝?。只要你相信我，我就可以帶給你財(cái)富）10.針對(duì)性地串寢當(dāng)新朋友穿了之后，要針對(duì)地去找領(lǐng)導(dǎo)勾對(duì)，要把新朋友的問(wèn)題提前告訴給領(lǐng)導(dǎo)知道，在去串寢的路上，要樹(shù)立對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)，先貶后褒，樹(shù)立得越好，領(lǐng)導(dǎo)勾對(duì)得會(huì)越好。在勾對(duì)之后回來(lái)的路上，要貶對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)。11.“樹(shù)立”跟“劃夢(mèng)想”A樹(shù)立。在做今天

26、這個(gè)行業(yè)，誰(shuí)都沒(méi)有能力，就靠我們自己去樹(shù)立。樹(shù)立別人，等于樹(shù)立自己。當(dāng)寢室領(lǐng)導(dǎo)回到宿舍之后我們要放下我們手中的工作，主動(dòng)地跟領(lǐng)導(dǎo)握手，說(shuō)聲“辛苦了”，主動(dòng)地給領(lǐng)導(dǎo)倒茶、讓座，領(lǐng)導(dǎo)勾對(duì)時(shí)不能插話。我們每一個(gè)人都要懂得去樹(shù)立和贊美別人。B劃夢(mèng)想。人因夢(mèng)想而輝煌，沒(méi)有夢(mèng)想就沒(méi)有希望。給別人劃夢(mèng)想，也就等于在給自己劃夢(mèng)想。我們要無(wú)時(shí)無(wú)刻地給新朋友劃夢(mèng)想，夢(mèng)想要?jiǎng)澋们‘?dāng)，不要過(guò)大，要有層次性地去劃夢(mèng)想。第二天劃主任夢(mèng)想，第三四天劃經(jīng)理夢(mèng)想，第五六天劃老總夢(mèng)想，第七八天劃出局夢(mèng)想。12.神秘感做今天這個(gè)行業(yè)，沒(méi)有神秘感，就沒(méi)有吸引力，但不要過(guò)于神秘，在新朋友面前打邀約電話時(shí)要順其自然，要用方式方法找技巧。

27、我們的資料一定要放好，不要說(shuō)悄悄話，打眼神，不能讓新朋友知道的千萬(wàn)不能讓他知道，讓他知道的就讓他知道。比如送經(jīng)理，還有午會(huì)、老朋友學(xué)習(xí)會(huì)、經(jīng)理下寢還有領(lǐng)導(dǎo)下寢等都不要讓新朋友知道。不要聊行業(yè)的知識(shí)，如果新朋友問(wèn)起“黑板”的話，我們要找技巧把它岔開(kāi)，讓他自己去了解，千萬(wàn)不要灌行業(yè)知識(shí)，千萬(wàn)不能說(shuō)“兩千九，兩個(gè)人”，你說(shuō)得越多，新朋友就走得越快。讓他自己去慢慢了解。不能攀親，在寢室里不要說(shuō)哪個(gè)跟哪個(gè)是什么關(guān)系，不要去打聽(tīng)別人的私事，該讓他知道的就讓他知道，要做到“三談三不談”。不能說(shuō)家鄉(xiāng)話，統(tǒng)一說(shuō)普通話。14.理財(cái)你不理財(cái)，財(cái)不理你。我們都是用有限的資金去創(chuàng)造無(wú)限的財(cái)富，我們要把每一分錢(qián)都用在刀刃

28、上，不單單要為自己理財(cái)，還要為新朋友理財(cái)。15.售后服務(wù)售后的十天，朋友加入后，責(zé)任更大了，不但要陪新朋友學(xué)習(xí)“七天上線論”的知識(shí)，還要更進(jìn)他的市場(chǎng)，更到他來(lái)了新朋友之后才可以稍微放松一下。16.推薦人要做到“五心”愛(ài)心，責(zé)任心，耐心，恒心，信心。17.推薦人跟帶朋友的注意事項(xiàng)手機(jī)必須24小時(shí)開(kāi)機(jī)，手機(jī)跟人不能分開(kāi)。18.帶朋友必須做到“三厚”嘴厚，臉厚，腳板厚。19.怎樣去辨別新朋友情況新朋友性格開(kāi)朗外向的要多陪聊天，性格內(nèi)向不愛(ài)說(shuō)話的要多拉關(guān)系，不聽(tīng)人話的先貶后褒，“三心眼”皮笑肉不笑的人靠的是我們的洞察力，膽小怕事的不要過(guò)于神秘，順其自然，不愿意了解行業(yè)的要有耐心。第五天 邀約1.邀就是

29、邀請(qǐng)，讓自己做主動(dòng)，約就是約定時(shí)間，讓對(duì)方做被動(dòng)。人際網(wǎng)絡(luò)就是一間萬(wàn)事俱備的工廠，唯一缺乏的就是電力，有了電之后就可以運(yùn)轉(zhuǎn)，電力就是行動(dòng)力-邀約。今天加入不是目的，發(fā)展才是硬道理。我們要擺正心態(tài)。今天加入中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)，是我們通過(guò)幾天冷靜的考察，考察清楚明白過(guò)后，花上2900元自愿加入進(jìn)來(lái)的。直銷(xiāo)業(yè)是一個(gè)非常賺錢(qián)的行業(yè)，它也是國(guó)家的一個(gè)扶貧政策，它是屬于一個(gè)帶動(dòng)性的產(chǎn)業(yè)，我們今天來(lái)到這里，有這個(gè)責(zé)任和義務(wù)把這個(gè)信息帶給我們的親朋好友，他們也需要這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)改變他們的命運(yùn)，叫他們同樣過(guò)來(lái)爭(zhēng)取這60%的中間環(huán)節(jié)費(fèi)。我們只是給他們帶了一個(gè)信息，叫他們過(guò)來(lái)賺錢(qián)的，并不是叫他們來(lái)跳火坑的，所以我們沒(méi)有必要心虛

30、。2.成功沒(méi)有捷徑，靠的是方式方法。俗話說(shuō)，隔行如隔山，活到老學(xué)到老。首先我們要學(xué)習(xí)好七天上線會(huì)的知識(shí)，把它靈活運(yùn)用，加以鞏固，學(xué)習(xí)成功人士的方式方法，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處來(lái)彌補(bǔ)自己的短處。我們不懂的地方一定要虛心地請(qǐng)教別人，今天這個(gè)行業(yè)是一個(gè)百分百?gòu)?fù)制的行業(yè)，你怎么做你的下首也會(huì)學(xué)著怎么做，也是一個(gè)學(xué)、做、教的行業(yè)，只有我們現(xiàn)在學(xué)好了，才能靈活運(yùn)用把它做出來(lái)，然后再把自己所學(xué)到的知識(shí)，不斷地累積，不斷地去修改，不斷去總結(jié)，不斷去探討，不斷去創(chuàng)新，這樣才能正確地復(fù)制給我們的網(wǎng)下精英。3.當(dāng)我們抓起電話的時(shí)候，首先要想到負(fù)面二字，我們?cè)诖螂娫挼臅r(shí)候，碰到負(fù)面是很正常的事情，不要心慌。我們要懂得怎樣去壓

31、制負(fù)面。今天是一個(gè)特殊的行業(yè)，是一個(gè)世人所不能理解的行業(yè)，我們的親朋好友暫時(shí)性不理解是很正常的，因?yàn)槲覀兘裉熨嵉木褪秦?fù)面的錢(qián)。我們要堅(jiān)定自己的目標(biāo)，堅(jiān)定自己的信念，不動(dòng)搖，只要堅(jiān)持一下，就是勝利。4.自身改變先從思想上改變，讓自己變得堅(jiān)強(qiáng)、果斷、勇敢，意志力更加堅(jiān)強(qiáng)，讓我們的思想變得更加成熟，更加冷靜，思維更加清晰，讓我們腦子變得更加靈活。今天這個(gè)行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，所以我們要把傳統(tǒng)行業(yè)中的不良習(xí)慣以及不良嗜好通通改掉。比如，喝酒、賭博、打架、罵人等等。我們思想比較幼稚的要慢慢變得比較成熟，懶惰的變得勤快，內(nèi)向的要變得開(kāi)朗，還要注重一個(gè)外在形象和內(nèi)在素質(zhì)。外在形象是指，我們的衣著打扮，必須干

32、凈、整潔、大方，女生不允許穿超短裙、裸露的衣服等等，男生不準(zhǔn)留長(zhǎng)發(fā)，不允許光著膀子（上身），不允許穿拖鞋上班，要勤洗澡、洗頭，天天換襪子。內(nèi)在素質(zhì)是指，說(shuō)話要懂得內(nèi)方外圓、虛心，說(shuō)話要委婉大方，多贊美別人，多說(shuō)客氣話，不要拿傳統(tǒng)行業(yè)中的脾氣性格來(lái)做今天這個(gè)行業(yè)。世界上沒(méi)有天生的，因?yàn)樗辛俗陨砀淖儭?.列名單回憶我們所認(rèn)識(shí)的朋友和所有的人，把他們的詳細(xì)資料記錄下來(lái)，比如姓名、性別、年齡、關(guān)系、脾氣、性格、愛(ài)好、特長(zhǎng)、不良嗜好、學(xué)歷、婚姻狀態(tài)、家庭背景、工作史、現(xiàn)在的工作、工種、工資、工時(shí)、福利待遇、工作態(tài)度、現(xiàn)在的想法、通話記錄，把我們所說(shuō)的話比較重要的記錄下來(lái)，仔細(xì)地去聽(tīng)他說(shuō)話的語(yǔ)氣，名單列

33、得越詳細(xì)越好，名單我們通過(guò)摸底電話充分去補(bǔ)充，不斷去修改，不斷去總結(jié)，不斷去完善。俗話說(shuō)，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。關(guān)系分為親人、朋友、同事、同學(xué)、戰(zhàn)友、牢友等等。列名單不是我們行業(yè)中的專(zhuān)利，它只是屬于我們的一個(gè)資料庫(kù)，它可以讓我們聯(lián)系到平時(shí)不是經(jīng)常聯(lián)系的朋友，列名單不要嫌麻煩，你寫(xiě)得越詳細(xì)，把握率就會(huì)越高。6.篩選先內(nèi)線后外線。內(nèi)線是指跟家里有聯(lián)系的人，外線是指跟家里聯(lián)系不上的人，先從大范圍到小范圍。當(dāng)我們把名單列出來(lái)以后，然后經(jīng)過(guò)一層層的篩選，在不串線的同時(shí)，從中挑選出兩至三個(gè)，拿出去針對(duì)性地探討，我們今天是組建自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，組建自己的人際網(wǎng)絡(luò)，并不存在拉人頭的現(xiàn)象。我們今天是借助公司的產(chǎn)品、

34、制度以及公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，來(lái)創(chuàng)自己的一番事業(yè)，我們是一個(gè)幫助他人的同時(shí)也成就自己的行業(yè)，我們要對(duì)我們的親朋好友負(fù)責(zé)任。行業(yè)是百分百成功的，只有不成功的人。俗話說(shuō)，選擇不對(duì)，努力白費(fèi)，心中時(shí)刻要明白，選擇比努力更重要，當(dāng)我們的市場(chǎng)邀約不動(dòng)的時(shí)候，我們要懂得把我們的市場(chǎng)重新再整理一遍，重新篩選。第一個(gè)邀約的人絕對(duì)不能是內(nèi)線，特殊情況下除外，而且要是不如自己的人，特別相信自己的人，最適合邀約的人。7.適合邀約的對(duì)象：A和自己關(guān)系比較好，比較相信自己的人。B有事業(yè)心有責(zé)任心的人。C有闖勁不屈不饒的人。D對(duì)現(xiàn)實(shí)不滿，想改變命運(yùn)的人。E做生意失敗，想東山再起 的人。F樂(lè)觀進(jìn)取，充滿自信的人。G隨時(shí)隨地想找機(jī)

35、會(huì)賺大錢(qián)的人。H做人做事比較成功的人。I有經(jīng)濟(jì)做后盾的人。J特別需要改變命運(yùn)的人。K被人看不起又好強(qiáng)的人。8.不適合邀約的對(duì)象。暫時(shí)不適合邀約的對(duì)象：A沒(méi)有事業(yè)心沒(méi)有責(zé)任心的人。B滿足現(xiàn)狀不想改變命運(yùn)的人。C做人做事非常成功的人。D“三心眼”的人。E不講道理，不聽(tīng)人話，一根筋的人。F吃不了苦吃軟飯的人。G沒(méi)有經(jīng)濟(jì)做后盾的人，情況特殊除外。H承受不了壓力的人。I以前瞧不起自己的人。J徹底失敗的人，網(wǎng)上在逃犯。K家里剛有大事發(fā)生了，比如剛結(jié)婚，剛生小孩，剛有家人去世。L有重病、傳染病的人。M以前從事過(guò)，有很大陰影的人。或是他家人曾經(jīng)從事過(guò)。N在職的公務(wù)人員。O特別散漫的人。P原則性很強(qiáng)的人。9.邀

36、約前要注意的事項(xiàng)A邀約要盡量簡(jiǎn)單，不要過(guò)于復(fù)雜。B不要看不起身邊的每一個(gè)人。C要學(xué)會(huì)肯定他人，多贊美他人。D在電話里不談行業(yè)術(shù)語(yǔ)。E不能直說(shuō)。F說(shuō)話要有禮貌，注意自身改變。G先外線后內(nèi)線，特殊情況除外。H撒網(wǎng)式摸底，算好時(shí)間差，做好通訊筆錄。I不能心急，不能一步到位。J不要是個(gè)人就把他邀過(guò)來(lái)，先保持聯(lián)系。K要量力而行，技巧不能過(guò)分夸大或過(guò)小。L打電話之前，一定要想好技巧，通話之時(shí)不能有人說(shuō)悄悄話，確定結(jié)束通話之后才能和別人對(duì)話。M不能自以為是，不單獨(dú)行動(dòng)。N杜絕短信邀約，注意時(shí)間觀念，注意場(chǎng)景配合。O注意打電話時(shí)的語(yǔ)氣和姿勢(shì)。P通話時(shí)間不能過(guò)長(zhǎng)。Q說(shuō)話不能吞吞吐吐，要有力度，聲音不能發(fā)抖，不能

37、心虛，思維一定要保持清晰。R打電話要有目的性。S要有場(chǎng)景及人員配合。T打電話要占主動(dòng)，不能占被動(dòng)。U不能陰陽(yáng)怪調(diào)，亂開(kāi)玩笑。10.邀約失敗的原因A沒(méi)有自身改變，自以為是，裝大。B不探討，不總結(jié)，心急。C心態(tài)沒(méi)有擺正。D說(shuō)話沒(méi)有力度，吞吞吐吐。E不配合，單獨(dú)行動(dòng)。F沒(méi)有場(chǎng)景配合，隨時(shí)隨地接打，短信邀約。G沒(méi)有列名單，不做通話筆錄。H技巧過(guò)大或過(guò)小。I一步到位，心急。J通話時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，沒(méi)有目的性。11.書(shū)信邀約在不知道對(duì)方號(hào)碼的情況下，信的內(nèi)容要簡(jiǎn)單明了，一般控制在5080字之間，用一個(gè)技巧把這封信寄出去。信的內(nèi)容 也要有技巧，不留姓名個(gè)詳細(xì)地址，只留號(hào)碼。拿到號(hào)碼后，轉(zhuǎn)為電話邀約。12.上門(mén)邀約在

38、經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，首先我們要掌握對(duì)方在家的時(shí)間，要以順路的形式，不能讓他知道你是專(zhuān)門(mén)去找他的，還要帶上點(diǎn)小禮品，時(shí)刻要注意，內(nèi)在素質(zhì)和自身改變，千萬(wàn)不要在對(duì)方家吃飯和過(guò)夜，掌握時(shí)間觀念，抓緊時(shí)間，不要在家里逗留時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，隨時(shí)與網(wǎng)絡(luò)中的領(lǐng)導(dǎo)保持聯(lián)系，共同探討技巧。13.邀約三部曲摸底電話首先是以問(wèn)好、拉關(guān)系、談感情、拉家常為主，再穿插性地問(wèn)一些問(wèn)題，搞清楚他的工作情況，工種、工資和現(xiàn)在的想法。一次摸不清楚的，我們分幾次摸。摸底的時(shí)候不要太直接，要懂得婉轉(zhuǎn)一點(diǎn)，要懂得方式方法，怎么樣套他的話。摸底電話時(shí)間不要過(guò)長(zhǎng)，一般控制在810分鐘。鋪?zhàn)约旱椎臅r(shí)候要說(shuō)得籠統(tǒng)一點(diǎn)，含混一點(diǎn)，不要說(shuō)得太清楚。要

39、給他留下一點(diǎn)懸念，為下一次吸引做好鋪墊。吸引電話吸引電話首先也是以問(wèn)好、拉關(guān)系、談感情、拉家常為主，再把自己的底鋪出去，吸引電話就是抓住人性的弱點(diǎn)-貪婪和好奇。吸引電話分為關(guān)系吸引、環(huán)境吸引、工作吸引。關(guān)系吸引就是以拍膛子為主，以感情為中心，以利益為目的，要有主見(jiàn)及主動(dòng)。以情動(dòng)人，以理服人，以利誘人。環(huán)境吸引就是要介紹這邊的人情風(fēng)土，城市環(huán)境和旅游景點(diǎn)，還有宏觀趨勢(shì)和發(fā)展前景等等。這是屬于一個(gè)發(fā)展中的城市，有很多生意都可以做，而且這邊的人特別老實(shí)，治安特別好，消費(fèi)也比南方要低。工作吸引就是要比對(duì)方工作時(shí)間短、工資高、福利待遇好、輕松等等。一般工資高三至五百左右，必要的時(shí)候我們要懂得先貶后褒，貶

40、他的工作工資、工作時(shí)間、工種、工作環(huán)境、家庭，褒他個(gè)人的品質(zhì)、能力、做事情認(rèn)真、學(xué)歷等等。邀約七分靠感情，三分靠工作。吸引電話主義事項(xiàng)要有時(shí)間觀念。要根據(jù)對(duì)方情況針對(duì)性吸引。通過(guò)貶他身邊的某個(gè)人褒他個(gè)人的名貴、理想、勇氣，在他心里產(chǎn)生不平衡。恰當(dāng)抬高自己的身價(jià)，讓對(duì)方相信。要斷掉對(duì)方后路，不能給對(duì)方留商量的余地。重點(diǎn)樹(shù)立城市環(huán)境以及城市的發(fā)展前景。不能開(kāi)口叫他過(guò)來(lái)，要注意說(shuō)話的字眼。通過(guò)場(chǎng)景、人員的配合，讓對(duì)方相信。可以借助第三人的力量，間接性邀約。要給對(duì)方劃一定的夢(mèng)想。要給對(duì)方限定時(shí)間，前后的技巧要一致。到位電話當(dāng)我們的朋友確定要過(guò)來(lái)的時(shí)候，我們要確定他的車(chē)次，什么時(shí)候上車(chē)，什么時(shí)候到站，幾

41、個(gè)人，到位電話不能催得太緊，要讓他主動(dòng)打電話，碰到那種說(shuō)來(lái)又不來(lái)的人，我們?cè)撡H的要貶，該罵的要罵，該無(wú)所謂的要無(wú)所謂。我們要多打電話去關(guān)心他。發(fā)展慢的一些情況認(rèn)為自己沒(méi)有邀約市場(chǎng)。承受不了負(fù)面壓力。懷疑行業(yè)，鉆行業(yè)。怕對(duì)方?jīng)]有經(jīng)濟(jì)能力。行業(yè)沒(méi)有懂，認(rèn)為是幫別人累積業(yè)績(jī)點(diǎn)。怕朋友來(lái)了不理解，回去破負(fù)面。不敢邀約自己的親人，“騙”字沒(méi)有解開(kāi)。認(rèn)為自己是幫別人賺錢(qián)，是別人的賺錢(qián)工具。認(rèn)為自己比別人聰明，裝大，不按行業(yè)的游戲規(guī)則去做。產(chǎn)生消極。遠(yuǎn)離消極者，靠近積極者。邀約“三不談”“四不說(shuō)”“三不談”：公司、產(chǎn)品、制度?！八牟徽f(shuō)”:時(shí)間不對(duì)不說(shuō)，時(shí)機(jī)不成熟不說(shuō)，氣氛不對(duì)不說(shuō)，有人打擾不說(shuō)。邀約十大原則

42、多選一原則。（排除法）電話邀約原則。（少發(fā)信息，少上網(wǎng)）“三不談”原則?！八牟徽f(shuō)”原則。一次一人原則。留下懸念原則。不見(jiàn)不散原則。邀人不聊天，聊天不邀約原則。做事高姿態(tài)原則。專(zhuān)業(yè)化原則。邀約前問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題他憑什么相信你這個(gè)人？就靠你去和他拉關(guān)系。一個(gè)新朋友，怎么樣讓他相信你工作的真實(shí)性？他看不到，只能靠聽(tīng)，缺乏的就是一個(gè)配合電話。他為什么要過(guò)來(lái)？有錢(qián)可賺，有利可圖。怎樣排除他的懷疑？靠的就是自信，給他拍膛子，給他拉關(guān)系。怎樣讓他放棄工作？給他算賬，看哪個(gè)比較劃算一點(diǎn)，幫他出主意，要幫他著想，要懂得換位思考。沒(méi)有車(chē)費(fèi)過(guò)來(lái)怎么辦？幫他出主意，叫他去借一點(diǎn)，給他拍膛子，適當(dāng)?shù)刭H他一下。第六天 四大殺手身教勝于言教，自身改變。三分之一做行業(yè)，三分之二做人。思想形象。首先要從零做起，從新塑造自己的形象。以網(wǎng)絡(luò)為宜，遇到困難、挫折，不要逃避，要敢于面對(duì)，不要退避。良好的思想形象。培養(yǎng)自己意志力形象。在事業(yè)上，要正確認(rèn)識(shí)自己的本份工作。要有一顆堅(jiān)持的心，積極進(jìn)取，同時(shí)要有自尊心，要為取得成熟，獲得榮譽(yù)