市場(chǎng)分析及營(yíng)銷環(huán)境管理知識(shí)分析VIP

1、 The Marketings Microenvironment Supplies 供應(yīng)商供應(yīng)商The Company 企業(yè)企業(yè)Competitors 競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者M(jìn)arketing Intermediaries中間商中間商 Customers 顧客顧客Publics 公眾公眾Changing age structure 年齡結(jié)構(gòu)年齡結(jié)構(gòu)Changing family 家庭結(jié)構(gòu)家庭結(jié)構(gòu)Geographic shifts in population 人口流動(dòng)人口流動(dòng) A better-educated 教育程度教育程度Increasing ethnic and racial diversity民

2、族構(gòu)成民族構(gòu)成 Changes in incomeChanging consumer spending patterShortages of raw materials 原材料原材料Increased cost of energy 能源供應(yīng)能源供應(yīng)Increased pollution 環(huán)境污染環(huán)境污染Government intervention in natural Resource management 政府對(duì)自然資源的管理政府對(duì)自然資源的管理Fast pace of technological change High R&D budgets Concentration on m

3、inor improvements Increased regulation Legislation regulating business約束企業(yè)的立法約束企業(yè)的立法Changing government agency Enforcement 實(shí)施法規(guī)的政府部門實(shí)施法規(guī)的政府部門Increased emphasis on ethics and socially responsible actions 倫理和社會(huì)責(zé)任的強(qiáng)調(diào)倫理和社會(huì)責(zé)任的強(qiáng)調(diào)Persistence of culture values 持久的核心價(jià)值觀持久的核心價(jià)值觀Shifts in secondary cultural va

4、lues 亞文化及其變化亞文化及其變化在今年搪酒會(huì)會(huì)上，在今年搪酒會(huì)會(huì)上，白酒交易市場(chǎng)相對(duì)平穩(wěn)，傳統(tǒng)名優(yōu)酒的優(yōu)勢(shì)依白酒交易市場(chǎng)相對(duì)平穩(wěn)，傳統(tǒng)名優(yōu)酒的優(yōu)勢(shì)依然旺盛，骨干企業(yè)對(duì)行業(yè)的帶動(dòng)作用巨大，一些知名品牌更好地將然旺盛，骨干企業(yè)對(duì)行業(yè)的帶動(dòng)作用巨大，一些知名品牌更好地將宣傳重點(diǎn)放在新產(chǎn)品、新品牌的推廣上，新產(chǎn)品向系列化、多元化宣傳重點(diǎn)放在新產(chǎn)品、新品牌的推廣上，新產(chǎn)品向系列化、多元化方向發(fā)展，在品牌的延伸方面許多企業(yè)有泛濫的趨勢(shì)，成為市場(chǎng)主方向發(fā)展，在品牌的延伸方面許多企業(yè)有泛濫的趨勢(shì)，成為市場(chǎng)主流，流，“新型白酒新型白酒”的研發(fā)與產(chǎn)銷將成為下半年白酒市場(chǎng)的主題之一。的研發(fā)與產(chǎn)銷將成為下半年白

5、酒市場(chǎng)的主題之一?，F(xiàn)就沱牌曲酒的市場(chǎng)宏觀環(huán)境作簡(jiǎn)要分析現(xiàn)就沱牌曲酒的市場(chǎng)宏觀環(huán)境作簡(jiǎn)要分析目錄目錄一一一一人口與經(jīng)濟(jì)人口與經(jīng)濟(jì)人口與經(jīng)濟(jì)人口與經(jīng)濟(jì)二二二二自然與技術(shù)自然與技術(shù)自然與技術(shù)自然與技術(shù)三三三三政治法律政治法律政治法律政治法律四四四四社會(huì)文化社會(huì)文化社會(huì)文化社會(huì)文化一一人口人口 人口：我國(guó)人口基數(shù)大、增長(zhǎng)快，自20世紀(jì)70年代中期以來我國(guó)推行計(jì)劃生育政策，人口增長(zhǎng)得以有效控制，在1999年人口增長(zhǎng)率8.77%o，但由于人口基數(shù)大，未來十幾年平均每年凈增人口仍在1000萬以上，一直到21世紀(jì)中葉達(dá)到16億左右，然后才有可能下降。對(duì)白酒的銷售來說，這樣龐大的市場(chǎng)是眾廠家的機(jī)遇。二二經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)

6、 經(jīng)濟(jì)：中國(guó)經(jīng)濟(jì)最近20年來的高速發(fā)展，人均國(guó)民收入、社會(huì)購(gòu)買力大幅提高?，F(xiàn)在我國(guó)城鄉(xiāng)居民的存款余額達(dá)8萬億人民幣，城鎮(zhèn)居民的恩格兒系數(shù)已低于40%，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對(duì)酒類的消費(fèi)會(huì)增加，尤其是高檔的酒類產(chǎn)品，這也是白酒企業(yè)難得的機(jī)遇。三三 自然自然自然：沱牌集團(tuán)地處川中丘陵地帶，緊鄰沱江。川中氣候宜人，糧食產(chǎn)品豐富，釀酒原料供應(yīng)充足，且當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境優(yōu)美，工業(yè)污染幾乎為零，適合白酒企業(yè)的發(fā)展。四四 技術(shù)技術(shù) 技術(shù)：沱牌集團(tuán)是一家老牌釀酒企業(yè)，有數(shù)十年的釀造經(jīng)驗(yàn)，旗下沱牌曲酒是四川白酒“六朵金花”之一。1991年沱牌就積極籌備上市，從股市募集的資金80%用于企業(yè)的科研攻關(guān)和

7、設(shè)備改造，探索出“微機(jī)配方”、“雙輪底發(fā)酵”、 “低溫入窖”等一整套生產(chǎn)工藝，原料儲(chǔ)存采用美國(guó)引進(jìn)10萬噸自動(dòng)控溫除溫金屬糧倉(cāng)。擁有一流的沱牌生態(tài)釀酒園區(qū)。沱牌在今后將繼續(xù)加大科研投入，積極開發(fā)新的適合消費(fèi)者需求的優(yōu)質(zhì)酒類。六六 法律法律 法律：國(guó)家對(duì)白酒生產(chǎn)企業(yè)有嚴(yán)格的規(guī)章指標(biāo)，對(duì)沱牌來說能夠完全達(dá)到國(guó)家法律法規(guī)的要求，企業(yè)要注意的是在今后的生產(chǎn)中要一如繼往地嚴(yán)格遵守質(zhì)量指標(biāo)，生產(chǎn)讓消費(fèi)者放心的產(chǎn)品。國(guó)家從2001年5月起，對(duì)糧食白酒與薯類白酒消費(fèi)稅實(shí)行從價(jià)計(jì)征與從量計(jì)征相結(jié)合的復(fù)式計(jì)征方式。 按企業(yè)實(shí)際運(yùn)行情況，此調(diào)整使普通白酒每斤需增稅大約08元。該政策的出臺(tái)，直接導(dǎo)致了白酒業(yè)利潤(rùn)下跌。

8、據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)白酒行業(yè)“國(guó)有及年產(chǎn)品銷售收入500萬元以上非國(guó)有工業(yè)企業(yè)”的統(tǒng)計(jì)，2001年白酒行業(yè)產(chǎn)量下降，銷售收入下降，利潤(rùn)下降，稅收略升。去年全國(guó)白酒利潤(rùn)總額為4039億元，比上一年度減少289億元，下降731。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)白酒行業(yè)虧損企業(yè)超過50，而利潤(rùn)只是集中在幾個(gè)大型企業(yè)集團(tuán)。從利潤(rùn)分配上，大中型企業(yè)仍主導(dǎo)著我國(guó)白酒市場(chǎng)，利稅前20位企業(yè)占全行業(yè)利稅總額的61，其中利潤(rùn)占全行業(yè)的94。這對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)有負(fù)面影響，但與之相反，如果小企業(yè)過多，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不足已經(jīng)成為阻礙白酒行業(yè)發(fā)展的一大原因。新稅制的實(shí)施，迫使大中型企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，壓縮生產(chǎn)規(guī)模，相應(yīng)低價(jià)的產(chǎn)品市場(chǎng)留給了“小酒廠”。

9、 然而眾多小酒廠的出現(xiàn)也增加了行業(yè)管理的薄弱性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范，以及其他多種原因造成稅收流失問題嚴(yán)重。這不但損害了國(guó)家利益，也損害了守法經(jīng)營(yíng)白酒企業(yè)。整頓，規(guī)范生產(chǎn)、流通秩序，遏制偷逃稅行為之前，光靠調(diào)整白酒消費(fèi)稅的作法，在實(shí)質(zhì)上并沒有緩解守法與不守法繳稅企業(yè)之間的不規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)。所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，加重稅收可以逼退那些規(guī)模小的企業(yè)，將有助于規(guī)范白酒市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秩序，將更加有利于規(guī)模型企業(yè)的發(fā)展七七 社會(huì)文化社會(huì)文化 社會(huì)文化：中國(guó)的酒文化源元流長(zhǎng)，幾乎在所有的場(chǎng)合都離不開酒，北方的消費(fèi)者更喜歡度數(shù)高的酒，隨著社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)在的消費(fèi)者更注重健康，企業(yè)應(yīng)該開發(fā)健康類的產(chǎn)品，其中有適合男性消費(fèi)者的也有適合婦女和老年消費(fèi)者的產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品的市場(chǎng)空間?，F(xiàn)在啤