公共關(guān)系策劃案

1、幸福春天地產(chǎn)策劃案幸福春天地產(chǎn)2010年公關(guān)策劃方案院系：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院班級(jí)：農(nóng)管一班姓名：韓亞恒學(xué)號(hào)：0906111016企業(yè)名稱(chēng)：幸福春天地產(chǎn)有限公司幸福地產(chǎn)LOGO設(shè)計(jì)：靈感源自大自然的綠色、和諧，寓意在幸福地產(chǎn)人們向往的低碳生活，以及在這里的相親相愛(ài)的一家人！企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念： 以市場(chǎng)為依托、重視產(chǎn)品品質(zhì)、追求適度超前，為客戶(hù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)生活空間，客戶(hù)的滿(mǎn)足是我們的鼓勵(lì)！企業(yè)經(jīng)營(yíng)口號(hào)：只要我們有夢(mèng)想，堅(jiān)持就一定能實(shí)現(xiàn)。企業(yè)吉祥卡通人物：第一部分 前期調(diào)查階段項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查分析近年來(lái)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了局部過(guò)熱的現(xiàn)象，高檔物業(yè)開(kāi)發(fā)過(guò)剩，房地產(chǎn)貸款增長(zhǎng)過(guò)快，房地產(chǎn)融資過(guò)于依賴(lài)銀行，造成銀行風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大，通

2、貨膨脹的壓力增大，中國(guó)將重點(diǎn)發(fā)展經(jīng)濟(jì)適用房和中低價(jià)位普通商品住房，主要措施是嚴(yán)格控制土地供給與審批制度，加大個(gè)人房信貸款力度和管理措施，調(diào)整銀行貸款政策。因此，中低價(jià)位的商品房將成為市場(chǎng)主流。實(shí)力雄厚的房地產(chǎn)商進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定，利率波動(dòng)不大，有利個(gè)人住房信貸，中低檔樓盤(pán)開(kāi)始增量，市場(chǎng)資源進(jìn)一步集中在大型地產(chǎn)商手中。房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入結(jié)構(gòu)性調(diào)整，整體樓價(jià)向下。市區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)走勢(shì)預(yù)測(cè) 產(chǎn)品：面積在80-120的三房將成為下一階段主流產(chǎn)品和主要的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。社區(qū)化的樓盤(pán)更受歡迎。價(jià)格：市場(chǎng)的飽和及供應(yīng)量不斷增加，將導(dǎo)致整體市場(chǎng)價(jià)格漸趨平穩(wěn)，這一點(diǎn)在中高端產(chǎn)品市場(chǎng)上表現(xiàn)得尤為突出。面

3、積在80120平方米之間的中、小戶(hù)型，單價(jià)在20003000元/平方米，總價(jià)25萬(wàn)左右，首期48萬(wàn)，月供10001500元的樓盤(pán)項(xiàng)目市場(chǎng)空間比較大。競(jìng)爭(zhēng)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈，重點(diǎn)將圍繞品質(zhì)和性?xún)r(jià)比上做文章。消費(fèi)群體：根據(jù)鄭州市統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)字，本地城區(qū)戶(hù)均居住面積已約達(dá)100平方米，城區(qū)人均居住面積約達(dá)30平方米，農(nóng)村人均居住面積約達(dá)34.2平方米。鄭州樓市已經(jīng)進(jìn)入了二次置業(yè)時(shí)代。鄭州市房地產(chǎn)第一輪消費(fèi)主體是一部分先富起來(lái)的高收入群體，為自己購(gòu)買(mǎi)的住房，政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位購(gòu)買(mǎi)大量福利房，在20世紀(jì)90年代前8年也居于消費(fèi)主導(dǎo)地位。第一輪的消費(fèi)主體無(wú)疑最先成為二次置業(yè)者，他們看到日新月益的樓盤(pán)，無(wú)

4、論是規(guī)劃、環(huán)境、物業(yè)管理都越來(lái)越進(jìn)步的新樓盤(pán)，也步入二次置業(yè)的新階段。經(jīng)福利分房的公務(wù)員群體也開(kāi)始通過(guò)自己的選擇購(gòu)房，也算是進(jìn)入“二次置業(yè)”階層。大批在鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及城郊地帶自建房的人士，大都具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，為了尋求社區(qū)的安全感和歸宿感而重新選擇質(zhì)素高的社區(qū)。目前市場(chǎng)中具有購(gòu)房需求的將是大量用于自住為改善居住品質(zhì)的二次置業(yè)者和滿(mǎn)足成家基本需求的新婚人群。項(xiàng)目的SWOT分析STRENTH（優(yōu)勢(shì)）：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)社區(qū)配套優(yōu)勢(shì)周邊配套優(yōu)勢(shì)WEAKNESS（劣勢(shì)）：地段形象稍差品牌號(hào)召力略遜 OPORTUNITY（市場(chǎng)機(jī)會(huì)）在項(xiàng)目面市期間直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，產(chǎn)品差異化特征比較明顯利用規(guī)劃，社區(qū)配套，園林

5、營(yíng)造淡化劣勢(shì)置業(yè)門(mén)檻的相對(duì)較低，可供挖掘的客戶(hù)范圍廣泛THREAT（威脅） 目前市場(chǎng)上中大戶(hù)型競(jìng)爭(zhēng)激烈，將導(dǎo)致產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，如果項(xiàng)目銷(xiāo)售時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)不斷增加外地地產(chǎn)大鱷的挺進(jìn)，將使整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，營(yíng)銷(xiāo)推廣成本升高根據(jù)對(duì)“幸福地產(chǎn)”的SWOT分析，我們已經(jīng)清楚項(xiàng)目最突出的優(yōu)勢(shì)在于性?xún)r(jià)比，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中重點(diǎn)要提升區(qū)域形象、完善小區(qū)生活配套、提升地產(chǎn)商品牌形象、塑造小區(qū)獨(dú)特的個(gè)性文化和生活方式。項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品尚未將中檔社區(qū)的產(chǎn)品素質(zhì)、生活方式、置業(yè)價(jià)格三者加以整合，因此，本項(xiàng)目的機(jī)會(huì)在于優(yōu)良的產(chǎn)品素質(zhì)、精心營(yíng)造的社區(qū)生活形象及適當(dāng)?shù)膬r(jià)位。項(xiàng)目發(fā)展定位發(fā)展商定位發(fā)展商形

6、象定位：務(wù)實(shí)、穩(wěn)健、誠(chéng)信發(fā)展商經(jīng)營(yíng)理念：以市場(chǎng)為依托、重視產(chǎn)品品質(zhì)、追求適度超前，為客戶(hù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)生活空間發(fā)展商的競(jìng)爭(zhēng)理念：恪守商業(yè)道德、依靠創(chuàng)新、出色的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)市場(chǎng)定位中高檔價(jià)位、高產(chǎn)品素質(zhì)，面向中高收入群體的高性?xún)r(jià)比社區(qū)。項(xiàng)目形象定位：10萬(wàn)平米城市精英優(yōu)越生活領(lǐng)地，形象需體現(xiàn)陽(yáng)光、快樂(lè)、自信、向上及優(yōu)質(zhì)生活。 價(jià)格策略：根據(jù)產(chǎn)品單元的差異性（朝向、樓層、景觀(guān)、裝修情況、市場(chǎng)接受度）進(jìn)行合理訂價(jià)，以低于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品、具有震撼力的價(jià)格入市，引起市場(chǎng)的高度關(guān)注，并在銷(xiāo)售的不同階段，根據(jù)市場(chǎng)變化情況，作相應(yīng)的靈活調(diào)整。 目標(biāo)客戶(hù)群定位：人員立足于鄭州市區(qū)，輻射周邊十公里范圍內(nèi)的城區(qū)及郊區(qū)，個(gè)人

7、月收入在3000元左右及以上的普通市民和外來(lái)人員。年齡以2540歲之間為主；職業(yè)以當(dāng)?shù)厣虅?wù)人員、年輕公務(wù)員、個(gè)體戶(hù)、私營(yíng)業(yè)主、教職員工、醫(yī)護(hù)人員、企業(yè)的中高層管理、技術(shù)人員、自由職業(yè)者等為主。 第二部分 策劃實(shí)施階段“幸福地產(chǎn)”總體推廣背景及思路 推廣背景 “幸福地產(chǎn)”項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案是以項(xiàng)目市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶(hù)群定位為基礎(chǔ), 并以其作為整體策略的根本性支撐, 從而貫穿于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略之中, 使未來(lái)的宣傳推廣可以充分體現(xiàn)“幸福地產(chǎn)”的真實(shí)質(zhì)量。項(xiàng)目推廣階段推廣出發(fā)點(diǎn) 由于本項(xiàng)目規(guī)模大,開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng), 產(chǎn)品涉及住宅、臨大型步行街商鋪, 所以推廣應(yīng)以打造項(xiàng)目品牌和形象為主, 提升項(xiàng)目在CB

8、D的整體地位。分期推廣模式安排市場(chǎng)預(yù)告 時(shí)間: xxxx年x月 xxxx年x月 目的: 前期的市場(chǎng)潤(rùn)色的自的主要是將項(xiàng)目首度推出市場(chǎng), 獲取市場(chǎng)認(rèn)知, 并達(dá)到前期的客戶(hù)積累, 爭(zhēng)奪潛在客戶(hù)源, 并初步樹(shù)立公司形象和項(xiàng)目品牌。 方式: 首度推廣利用新聞采訪(fǎng)、軟性繕稿宣傳、專(zhuān)家訪(fǎng)談等手段, 輔以路牌廣告將本項(xiàng)目在市場(chǎng)上推出曝光,這一階段將同時(shí)配合項(xiàng)目一期的宣傳進(jìn)行新聞炒作, 使本案成功為城市輿論焦點(diǎn),引起社會(huì)公眾的認(rèn)知,從而在市場(chǎng)建立項(xiàng)目的深刻印象。 手段:（1）以軟性媒體為主, 通過(guò)大量繕稿、報(bào)紙的專(zhuān)題報(bào)導(dǎo)、專(zhuān)家訪(fǎng)談等將本項(xiàng)目之形象概念作大量定位。 （2）戶(hù)外路牌廣告, 將項(xiàng)目的形象及奠基信息作

9、適量曝光。 整體造勢(shì)期 時(shí)間: xxxx年x月 目的: 制造市場(chǎng)熱點(diǎn),引起社會(huì)關(guān)注, 提升項(xiàng)目印象值和心理價(jià)值, 烘托受關(guān)注氣氛，為開(kāi)盤(pán)的轟動(dòng)效應(yīng)做準(zhǔn)備。 方式: 通過(guò)多方位, 多角度及多種形式之廣告媒介組合, 將本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的素質(zhì)圍繞著宣傳進(jìn)行規(guī)模較大、針對(duì)性較強(qiáng)的宣傳, 將整盤(pán)的形象不斷充實(shí)、完善的同時(shí), 使買(mǎi)家進(jìn)入對(duì)本項(xiàng)目之關(guān)注,期對(duì)幸福地產(chǎn)項(xiàng)目本身產(chǎn)生極高的認(rèn)同, 直至已產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。 手段:此階段不應(yīng)放棄第一階段的推廣手段, 但又要與市場(chǎng)預(yù)告期有所區(qū)分, 通過(guò)系列式的報(bào)紙、路牌、直投雜志進(jìn)行廣告宣傳, 以高密集式的播放頻率, 營(yíng)造聲勢(shì), 鞏固項(xiàng)目品牌形象。開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期時(shí)間:xxxx年x月

10、 x月 目的: 給項(xiàng)目再造聲勢(shì)，加大受關(guān)注程度, 抬升項(xiàng)目口碑, 使項(xiàng)目一直保持高競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)認(rèn)同。 方式: 進(jìn)行開(kāi)盤(pán)活動(dòng)炒作、整合營(yíng)銷(xiāo)、多角度全方位宣傳推廣。 手段:以報(bào)紙夾報(bào)為主, 以項(xiàng)目不同賣(mài)點(diǎn)為要素, 設(shè)計(jì)系列廣告,分期推廣,并對(duì)推廣效果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析, 將最受歡迎的幾個(gè)賣(mài)點(diǎn)著重再推出, 并結(jié)合戶(hù)外和直投雜志, 強(qiáng)行塑造項(xiàng)目在沙溪的強(qiáng)勢(shì)地位。銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售方式：銷(xiāo)售方式以現(xiàn)場(chǎng)接待為主, 視情況參加展會(huì),舉辦客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)。價(jià)格策略：總體價(jià)格的制定采用比較法, 根據(jù)同級(jí)地段, 同級(jí)檔次的樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格,并結(jié)合其銷(xiāo)售情況, 制定本項(xiàng)目的銷(xiāo)售均價(jià),本項(xiàng)目的銷(xiāo)售單位可以比其它同級(jí)樓盤(pán)略高,但樓盤(pán)質(zhì)量和項(xiàng)

11、目包裝要跟的上。然后根據(jù)一期項(xiàng)目各樓座位置、景觀(guān)、朝向制定各個(gè)樓的均價(jià)。最后制定各樓層單價(jià), 該單價(jià)制定原則是不能造成銷(xiāo)售傾斜,即某些樓層被搶購(gòu)而某些樓層滯銷(xiāo), 高層住宅定價(jià)的難度也在于此。建議低樓層差價(jià)大而高樓層縮小價(jià)差甚至某些樓層不設(shè)價(jià)差。(因?yàn)榈竭_(dá)一定高度,相近樓層居住質(zhì)量己無(wú)區(qū)別)促銷(xiāo)優(yōu)惠：在開(kāi)盤(pán)階段,節(jié)假日,房展會(huì)等人氣最集中之時(shí)給予一定的優(yōu)惠政策,爭(zhēng)取在短期內(nèi)抓住機(jī)會(huì)取得好的銷(xiāo)售成果,利用我們手中的老客戶(hù)數(shù)據(jù),給與一定獎(jiǎng)勵(lì)刺激促使其為我們介紹買(mǎi)主。媒體選擇廣告媒體：媒體的選擇是房地產(chǎn)廣告成功至關(guān)重要的因素，目前沙溪的廣告媒體非常多，但歸結(jié)起來(lái)不過(guò)六大類(lèi)別：電視、報(bào)紙、雜志、廣播、網(wǎng)

12、絡(luò)及戶(hù)外媒體，這些媒體又各有不同的特點(diǎn)：自投媒體這部分媒體主要包括：模型（x月x日前完成）展板（x月x日前完成）賣(mài)場(chǎng)整體布置（x月x日前完成）路牌（x月x日前完成）燈旗（x月x日前完成）指示牌（x月x日前完成）工地外圍墻（x月x日前完成）案旗（POP）（x月x日前完成）樓書(shū)（x月x日前完成）宣傳單張（DM）（x月x日前完成）宣傳光盤(pán)（x月x日前完成）網(wǎng)站（x月x日前完成）媒體組合根據(jù)以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，沙溪房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的推廣中以報(bào)紙、電視廣告、DM投放、戶(hù)外廣告牌效果最佳。另外，直投雜志因全部向高檔消費(fèi)場(chǎng)所、高檔酒店、寫(xiě)字樓投遞，受眾人群具有一定水準(zhǔn)，所以適合高檔樓盤(pán)的宣傳。結(jié)合以上媒體特點(diǎn)以及

13、本項(xiàng)目自身的市場(chǎng)定位，目標(biāo)客戶(hù)群的定位，建議本項(xiàng)目在推廣銷(xiāo)售階段的廣告媒體的選擇為：以電視廣告、報(bào)紙、DM投放作為主打媒體，輔以針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群較強(qiáng)的直投雜志、戶(hù)外廣告牌等，并視情況通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體發(fā)布信息，以擴(kuò)大樓盤(pán)知名度。具體媒體組合為：主要媒體：電視、報(bào)紙（鄭州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)）輔助媒體：廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體、視覺(jué)較好的模型、賣(mài)場(chǎng)整體布置、燈旗、路牌、指示牌、工地現(xiàn)場(chǎng)、外圍墻、展板、樓書(shū)宣傳單張 (DM)等。價(jià)格策略項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定原則以項(xiàng)目各個(gè)單位的實(shí)際情況為出發(fā)點(diǎn)；充分的考慮公司的利潤(rùn)回報(bào)；結(jié)合項(xiàng)目銷(xiāo)售策略和項(xiàng)目的銷(xiāo)售預(yù)期。確定項(xiàng)目?jī)r(jià)格的影響因素 依據(jù)房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，

14、以及消費(fèi)者的消費(fèi)心理。將項(xiàng)目的價(jià)格影響因素劃分為三類(lèi)：不同樓座對(duì)價(jià)格的影響因素：樓座的位置、采光、景觀(guān)視野。不同樓層對(duì)單位價(jià)格的影響因素：樓層的高低、采光效果。同一樓層中不同單位對(duì)價(jià)格的影響因素：格局、面積、景觀(guān)、位置、噪音及其它影響、采光等。銷(xiāo)售渠道現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)接待是房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作中最為重要的方式，產(chǎn)品的最終成交多為通過(guò)與客戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)接待中心的談判而完成。這種方式的特點(diǎn)為客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)特征比較明顯，目的基本明確；同時(shí)，其已通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的觀(guān)察產(chǎn)生了一定程度的興趣，此時(shí)輔以銷(xiāo)售人員的努力游說(shuō)較容易達(dá)到促成交易的目的。坐盤(pán)銷(xiāo)售需要在廣告宣傳上予以較大的支持，以吸引客戶(hù)注意，促使其撥打熱線(xiàn)咨詢(xún)電話(huà)或前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)咨

15、詢(xún)，銷(xiāo)售人員即可通過(guò)游說(shuō)促成交易。房展會(huì)本項(xiàng)目有必要在銷(xiāo)售期參加大型房展會(huì)，雖然不能在房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)成交大量的客戶(hù)，但在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)階段參加大規(guī)模的展銷(xiāo)會(huì)不僅有利于項(xiàng)目在市場(chǎng)中樹(shù)立形象并提高項(xiàng)目的美譽(yù)度，還可以使項(xiàng)目的知名度迅速擴(kuò)大，為項(xiàng)目聚集人氣。由于房展會(huì)的效果不一，因此每年及時(shí)參加效果較好的1次房展會(huì)即可。項(xiàng)目的展賣(mài)會(huì)，是指項(xiàng)目在積累一定的客戶(hù)量或在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)階段，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)舉辦的項(xiàng)目展示。目的在于通過(guò)在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造極為熱烈的成交氣氛，使未成交客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望易于在這種熱烈的銷(xiāo)售環(huán)境及氣氛下得到極大的促進(jìn)、提高、成交機(jī)率亦隨之加大；再結(jié)合相應(yīng)的促銷(xiāo)手段以及銷(xiāo)售人員的游說(shuō)，定能達(dá)到較為理想的銷(xiāo)售效果。

16、建議在5.1節(jié)（奠基及房展會(huì)）、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、10.1國(guó)慶節(jié)、開(kāi)盤(pán)等時(shí)間舉辦大型活動(dòng)，將客戶(hù)約至銷(xiāo)售中心，屆時(shí)利用明星效應(yīng)舉行抽獎(jiǎng)或促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)客戶(hù)成交。團(tuán)體聯(lián)誼會(huì)在本項(xiàng)目銷(xiāo)售一定階段之后，為了在客戶(hù)群中繼續(xù)擴(kuò)大項(xiàng)目的良好口碑，以項(xiàng)目的某一賣(mài)點(diǎn)并通過(guò)一系列促銷(xiāo)手段舉辦團(tuán)體聯(lián)誼會(huì)，配合以相應(yīng)的促銷(xiāo)方式，比如：團(tuán)購(gòu)9.8折、老客戶(hù)帶新客戶(hù)給予免一年物業(yè)費(fèi)的獎(jiǎng)勵(lì)等。其目的充分發(fā)揮項(xiàng)目現(xiàn)有客戶(hù)資源，帶動(dòng)新的客戶(hù)成交，進(jìn)一步促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。造勢(shì)活動(dòng)及促銷(xiāo)手段匯總根據(jù)以往的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，消費(fèi)者對(duì)公開(kāi)期造勢(shì)活動(dòng)盛大的樓盤(pán)，有較強(qiáng)的附庸和追風(fēng)心理，因此，造勢(shì)活動(dòng)最根本的目的就是通過(guò)聲勢(shì)較大的活動(dòng)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注，

17、進(jìn)而訴求項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)造勢(shì)活動(dòng)的運(yùn)用向目標(biāo)客戶(hù)群體有效的傳遞本項(xiàng)目信息，使消費(fèi)者了解到本項(xiàng)目已經(jīng)入市，并且親臨現(xiàn)場(chǎng)了解有關(guān)產(chǎn)品之信息。另外，大規(guī)模的造勢(shì)活動(dòng)能夠使新入市的樓盤(pán)在較短的時(shí)間內(nèi)聚集起一定規(guī)模的人氣，同時(shí)，進(jìn)行大規(guī)模造勢(shì)活動(dòng)的項(xiàng)目能夠在短時(shí)間內(nèi)引起市場(chǎng)足夠的關(guān)注，極大的提升項(xiàng)目的形象及知名度，為項(xiàng)目的整體營(yíng)銷(xiāo)做必要的鋪墊?；顒?dòng)分類(lèi)：宣傳活動(dòng)類(lèi)招商活動(dòng)請(qǐng)港臺(tái)明星代言，并出席開(kāi)盤(pán)儀式（建議采用）與知名商家合作簽約儀式（建議采用）主題宣傳類(lèi)奠基儀式房展會(huì)5.1節(jié)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)10.1國(guó)慶節(jié)活動(dòng)封頂、收樓活動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃：一期開(kāi)發(fā)面積不小于50000 M2（約400套）第一批推售30000 M2（

18、約240套）第二批推售20000 M2（約160套）計(jì)劃xxxx年x月x日開(kāi)始接受內(nèi)部登記計(jì)劃x月x日前銷(xiāo)售60套，銷(xiāo)售率25%計(jì)劃x月份內(nèi)部認(rèn)購(gòu)銷(xiāo)售100套，銷(xiāo)售率41%計(jì)劃x月份前銷(xiāo)售40套，銷(xiāo)售率17%計(jì)劃x月份前銷(xiāo)售40套，銷(xiāo)售率17%計(jì)劃xxxx年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)8000萬(wàn)。計(jì)劃x月份啟動(dòng)一期第二批開(kāi)發(fā)單位的市場(chǎng)推售工作。費(fèi)用預(yù)算售樓處、現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓處裝修、售樓處周邊環(huán)境建設(shè)、售樓大廳內(nèi)家具、樣板間裝修及家具等等，預(yù)計(jì)將花費(fèi)100萬(wàn)左右。（按以往經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)，實(shí)際費(fèi)用根據(jù)設(shè)計(jì)方案而定）廣告費(fèi)用、宣傳品制作費(fèi)用、活動(dòng)費(fèi)用根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃，廣告預(yù)算初定為1.5，品牌推廣預(yù)算1，計(jì)劃為：預(yù)計(jì)鄭州電視臺(tái)

19、、鄭州電臺(tái)，推廣費(fèi)用為35萬(wàn)元；（全年）預(yù)計(jì)DM單張夾報(bào)推廣費(fèi)用，為15萬(wàn)元；（全年）預(yù)計(jì)戶(hù)外廣告（戶(hù)外廣告牌、公交車(chē)身、條幅、彩旗），費(fèi)用為30萬(wàn)元； 預(yù)計(jì)報(bào)刊媒體推廣費(fèi)用45萬(wàn)元；（全年）預(yù)計(jì)公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用40萬(wàn)元；（全年）預(yù)計(jì)拍攝廣告片費(fèi)用20萬(wàn)元；項(xiàng)目包裝（樓書(shū)、圍板、POP掛旗、燈桿旗）銷(xiāo)售資料（平面圖、計(jì)劃表），預(yù)計(jì)為15萬(wàn)元。（全年） 合計(jì)200萬(wàn)元（全年銷(xiāo)售費(fèi)用）第三部分 后期評(píng)價(jià)階段活動(dòng)匯總活動(dòng)目的：一、刺激成交消化前期積累客戶(hù)一般來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目公開(kāi)期一般要持續(xù)4周到6周左右的時(shí)間，在這期間大部份客戶(hù)經(jīng)歷了一個(gè)比較合適的認(rèn)知周期，但相當(dāng)一部份未成交客戶(hù)還存在著猶豫的消費(fèi)心理，這就需要通過(guò)合理的促銷(xiāo)活動(dòng)及宣傳配合來(lái)向客戶(hù)拆求，使其產(chǎn)生“機(jī)會(huì)來(lái)臨，不可放棄”的購(gòu)買(mǎi)心理。從而達(dá)到消化公開(kāi)期積累的大量客戶(hù)的目的。二、制造熱點(diǎn)、吸引社會(huì)關(guān)注使用促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的是利用消費(fèi)人群的趨利心理，在滿(mǎn)足其實(shí)際需要的前提下，提供必要的促銷(xiāo)優(yōu)惠，使客戶(hù)下決心成交，從而提高項(xiàng)目的銷(xiāo)售速度，縮短成交周期，同時(shí)也可以在市場(chǎng)上創(chuàng)造項(xiàng)目熱賣(mài)的信息并成為人們談?wù)摰脑?huà)題，形成熱點(diǎn)新聞，吸引更多人的關(guān)注，促使更多客戶(hù)成交。結(jié)論：從經(jīng)濟(jì)效益來(lái)說(shuō)：由于公司在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)前，進(jìn)行了廣泛、深入的市場(chǎng)調(diào)研，了解客戶(hù)的需求，基本確定了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的檔