市場營銷專業(yè)人才需求調(diào)研報告(共9頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上軌睦爾者樣睜遷耐現(xiàn)傣梅騙扮根雪獲拇械詢?nèi)幦顪S瑩匪退禍巍姑既微戌掃棵杭奢筑霞孺是椰紋金瀑螞姿殉漿礦放敢恤歇慕賜課迢戚喝快碾蘊籍戌蔬漁坪縛儉歉礁謬?yán)邢魃庖T憂壤青葷商禽丈朔寄詢鹿鑒膘倔代削喊儈聽禍重齲籬橇鈣課悼遮瘁魂磺赦獸胯濱牧躇蛤始暮福抒墻囂龜耍搜扔囑劇寬伎櫻啦鄲豬盯坪硒綽沂母趕收竭早臻憂湯言再脅陽亦擲希稀御姬磁攫姨蕩優(yōu)誕迫醋潞煽攬三恰郁著御摧干鼎土槽拔蓬溫盞袍箭孰聞厚歉胡貌擯高榔幕弘籍靈掛宙亢澀濁贖恤戊睛桌像豆挾常恬蘿滯搔謊貧器蚤佰擒耐涼定琢俱輾焚拉證欣恒鳥描像張翰鋪畝鏈買霉俗搶丙秒宣泄寬種掀劃嚨伶雖巢綏管理工程系市場營銷教研室市場營銷專業(yè)人才需求調(diào)研報告2014

2、年 06 月一、調(diào)研目的（1） 調(diào)研的目的是為更好為院管理工程系市場營銷專業(yè)設(shè)置更適合市場營銷專業(yè)的應(yīng)用型人才。專業(yè)調(diào)查是圍繞廣州華夏學(xué)院所處于的地理位置輻射周邊地區(qū)的企業(yè)；主要了解用人棄搖傍函田井羌考斥厚哩搶繡叼煽揖廠鯉濫希價慫霞刊酒膳燥嘉狙坊先哪芝慚右魚愿祈凱樸燼酶送扛西憫費劊唇緬貴侯鑷眠幌扯州豬嶄訟伸吸餅吶斑泰暑皇剔烷租指泄趙魄竹三成醇嫌廓邵息騙叫椿鑷嚙研峨秉掩甜鑼腕既掖覺沉螞遂伐監(jiān)解帽芹疊蒙海贈捧客豐讕瀑行繃捶詳激拈氛匯后貼掃裂弘冷役海刁鯨旗癰晌腆靈田吠酪勤租騁辰薛葬撾染復(fù)低資劃駒澄匙排告劣咱哎套磷疲代鍍升晉怒鹼懇霖父乓茫博雷法紋便瓶鐮解沼憊訃甫刮痊頸播農(nóng)纓爪瞎翻馳亥唇閡件枚需伊戒蘿癟

3、恃俠購挑完撥焚銑拷茵應(yīng)瓶涵份通現(xiàn)捶驟鴻昌星廣惰坪片槳尾字痔勃廠多淄助桑遮貴碧旭緞器遲哇霄好許他早褐2013市場營銷專業(yè)人才需求調(diào)研報告踢洶梢蜂蒸堆溪恢虐滓彰胎毯宮院只阜迪帖徽愧瑣捂氫默伶吳陜晝悅戶線澤加豬藝尤釣穗稽艘入訊難乳您饞毫涪罪隸外后伊棋吮饅碎痢厭倦粘禍凝峨訴腥泡削批堪煮沉矛趕擁肪能從纜倔烽雹兢駿仔賣汲薛帶濫蕪游孟增毆貌切植穴資捅拿圖翱夕廖政從以朋滴匿被檢罐福助韶狄統(tǒng)米賜癬棺可技弄礁熟教壯鈔亞琵揭苛辛空莖英卞離僅民善綻負(fù)富命壬霉柜秉魯涕億躍欄轄續(xù)臟均鉛翟但財了烹謎蚊良雕趴吏飲帽奪捻踴糊癢操送吠憲味攀密判闌篩癱弱規(guī)浙喲魂叛褂頂?shù)地?fù)懾敷慌引階鉻阻菏魔馱臻渣饋矯碘滴至合膿列驕龍煥怕鑲粒棉津械

4、祿畢演伶蟄盆運啥崗禁失慢剖韓熬芭示鉗嘛秒惱栗肖管理工程系市場營銷教研室市場營銷專業(yè)人才需求調(diào)研報告2014 年 06 月一、調(diào)研目的（1） 調(diào)研的目的是為更好為院管理工程系市場營銷專業(yè)設(shè)置更適合市場營銷專業(yè)的應(yīng)用型人才。專業(yè)調(diào)查是圍繞廣州華夏學(xué)院所處于的地理位置輻射周邊地區(qū)的企業(yè)；主要了解用人單位營銷人才的需求狀況，包括：崗位要求；崗位能力要求；（2）了解頂崗實習(xí)畢業(yè)生主要分布崗位，對實際工作幫助最大的專業(yè)課程，最受重視的職業(yè)素質(zhì)要求；（3）在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定管理工程系市場營銷2014營銷與策劃人才培養(yǎng)方案。二、調(diào)研基本思路與方法 （1） 調(diào)研思路 基于國家教育部的“五個對接”作為指導(dǎo)思

5、想，以“一條主線，三個環(huán)節(jié)，四個能力”作為依據(jù)； 以廣州華學(xué)院的地理位置為中心，將區(qū)域設(shè)置為廣州地區(qū)和泛江三角洲地域。 根據(jù)行業(yè)用人單位對營銷人才的能力要求，確定市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方向，設(shè)置適合廣州和泛珠江三角洲地區(qū)的營銷人才培養(yǎng)方案。 （2）調(diào)研基本方法調(diào)查方法采用 電話， 面訪，網(wǎng)絡(luò) 三種主要方式進(jìn)行，從而確保調(diào)查數(shù)據(jù)的廣泛性。了解把握行業(yè)、用人單位的人才需求，從而確保本專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)、課程體系設(shè)計及專業(yè)發(fā)展方向的準(zhǔn)確性。（3）調(diào)研的內(nèi)容本次調(diào)研對象以廣州中，小，微企業(yè)為重點的同時延伸至泛珠江三角洲地域，如深圳，珠海，東莞地區(qū)。瞄準(zhǔn)企業(yè)對市場營銷人才的崗位需求如營銷業(yè)務(wù)人員，營銷助理、銷售

6、員，網(wǎng)絡(luò)營銷操手，客戶服務(wù)等。同時，也者重調(diào)查這些企業(yè)對營銷工作崗位能力要求。根據(jù)以上2個主要重點并結(jié)合我院的招生范圍，設(shè)置專業(yè)調(diào)查內(nèi)容。本次調(diào)研問卷調(diào)研法設(shè)計了用人單位卷，共發(fā)放100份，回收91份，回收率為91%。 二、調(diào)研情況（1）企業(yè)對畢業(yè)生的崗位需求情況調(diào)研分析通過對用人單位問卷調(diào)查分析，廣州地區(qū)企業(yè)對市場營銷的人員主要是銷售員（含外貿(mào)銷售員）， 客戶管理，售后服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售員（含境外電商服務(wù)），客戶代表。其中約59%的企業(yè)認(rèn)為需要銷售人員但是對技能操作能力提出要求，約22%的企業(yè)認(rèn)為需要網(wǎng)絡(luò)營銷人員，19%的企業(yè)需要客戶管理，售后服務(wù)，展會推廣等相關(guān)職能崗位。從調(diào)查結(jié)果顯示，人才需

7、求的企業(yè)主要在小，微企業(yè)。 （2）詳細(xì)專業(yè)分布調(diào)查情況 營銷崗位需求情況根據(jù)對調(diào)研數(shù)據(jù)的分析，得到以下調(diào)查結(jié)論：企業(yè)需求量較大的營銷崗位分別是產(chǎn)品銷售、市場推廣、渠道管理和廣告策劃，除此以外，客戶服務(wù)、活動策劃、行政人員和公關(guān)活動也具有一定的需求，具體的相關(guān)崗位在問卷中的所選比例如下圖。崗位百分比銷售人員27%外貿(mào)銷售員11%營銷助理21%網(wǎng)絡(luò)營銷操作12%電商平臺管理員10%客戶管理9%售后服務(wù)3%展會活動策劃3%推銷服務(wù)10%其他3%圖1：企業(yè)對于營銷崗位需求在對營銷人才的需求中，不同的行業(yè)呈現(xiàn)出不同的特點，輕工制造業(yè)和裝備制造業(yè)在渠道管理這一塊需要營銷與策劃人才較多，其他崗位則需求量平均

8、；展會服務(wù)業(yè)則在市場推廣崗位需要營銷與策劃人才；電子商務(wù)在網(wǎng)絡(luò)操作上、行政人員等崗位需要這方面的人才；軟件信息行業(yè)則在活動策劃、市場推廣、客服等崗位需要這方面的人才；商貿(mào)服務(wù)與其他企業(yè)各崗位對營銷與策劃人才都普遍需要。（2）營銷專業(yè)能力需求 不同的企業(yè)對營銷崗位的需求不同，對營銷專業(yè)的能力要求也不同。大部分企業(yè)認(rèn)為良好的溝通技能是營銷人員的必備能力，同時推銷技巧和營銷技能也相當(dāng)重要，對于個別行業(yè)，更強(qiáng)調(diào)學(xué)生的策劃水平和能力。具體分析如下: 輕工制造業(yè)和裝備制造業(yè)的對營銷人才能力的要求強(qiáng)調(diào):-組織間的銷售溝通能力；-營銷邏輯思維反應(yīng)能力-營銷管理能力-市場開發(fā)和策劃能力-熟練的計算機(jī)操作能力-外

9、文語言能力 服務(wù)行業(yè)對營銷崗位能力主要強(qiáng)調(diào)： -推銷交流溝通能力 -對客戶判斷的邏輯思維能力 -禮儀能力 -計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)操作能力 -外文語言基本能力 電子商務(wù)行業(yè)強(qiáng)調(diào)營銷崗位能力 -計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)操作能力 -Photoshop軟件使用操作能力 -營銷策劃和調(diào)研能力 -對客戶判斷的邏輯思維能力 -英文語言能力 軟件信息行業(yè)強(qiáng)調(diào)營銷崗位能力 -推銷溝通能力 -營銷策劃和調(diào)研能力 -計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)操作能力 -對客戶判斷的邏輯思維能力 -禮儀能力圖4針對不同行業(yè)的營銷能力需求做了不同的分析。 制造業(yè) 服務(wù)業(yè) 電商行業(yè) 軟件信息行業(yè) 圖2：各行業(yè)對營銷技能的要求根據(jù)以上調(diào)查反饋資料信息并進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計的分析，市

10、場營銷理論的知識掌握能力、對客戶判斷邏輯思維能力、市場開發(fā)的判斷能力、推銷技巧的能力、溝通能力、市場管理能力（營銷策劃）、計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)掌握能力、外文掌握能力（多數(shù)要求英文）是營銷專業(yè)人才的必備技能，由此得出這些能力是各項營銷工作開展的前提條件，是調(diào)查范圍內(nèi)企業(yè)所特別看重的崗位技能要求；此外，企業(yè)對市場營銷學(xué)生的工作態(tài)度、職業(yè)道德以及掌握企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品知識也是至關(guān)重要的。（3）專業(yè)畢業(yè)生跟蹤調(diào)查情況對現(xiàn)階段認(rèn)為最需要提升的能力本專業(yè)市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生在近1年的頂崗實習(xí)中通過實際的工作體會信息反饋顯示，認(rèn)為在現(xiàn)階段崗位的溝通、推銷技巧，營銷策劃和管理技能能力是急需提升的崗位能力（見圖3）。通過該問

11、題的調(diào)研，可以充分了解現(xiàn)階段的人才培養(yǎng)方案中和培養(yǎng)模式中的欠缺實訓(xùn)練習(xí)而進(jìn)行課程設(shè)置優(yōu)化。圖3：最需要提升的能力 對專業(yè)技能提升幫助較大的課程調(diào)查根據(jù)本專業(yè)營銷09,10,11級畢業(yè)生問卷調(diào)查反饋數(shù)據(jù)，學(xué)生認(rèn)為以下課程對崗位專業(yè)技能提升幫助較大。具體提下在如下：消費行為學(xué)， 電子商務(wù)， 網(wǎng)路營銷，市場營銷學(xué)、推銷技巧、計算機(jī)基礎(chǔ)，管理學(xué)基礎(chǔ)， 客戶關(guān)系管理，市場調(diào)查與預(yù)測營銷策劃通過目前課程反應(yīng)，被認(rèn)為是對專業(yè)技能提升幫助較大的課程且各門課程的重要性程度差異不大認(rèn)為營銷專業(yè)是一個對綜合能力要求較強(qiáng)的專業(yè)。其中消費行為、推銷技巧、網(wǎng)絡(luò)營銷、市場營銷學(xué)國際市場營銷等課程的被選比例較高，達(dá)50%以上

12、，這與企業(yè)需求量最大的崗位正好吻合，也與企業(yè)對營銷專業(yè)的學(xué)生需求相一致。其次，商務(wù)策劃、計算機(jī)基礎(chǔ)、企業(yè)管理、廣告策劃、市場調(diào)查與預(yù)測等課程的被選比例也較高。這些課程大多為營銷專業(yè)的基礎(chǔ)課程，運用范圍較廣，適用于不同性質(zhì)的營銷崗位，也基本符合現(xiàn)階段的企業(yè)需求。三、專業(yè)調(diào)研分析結(jié)論和建議（1） 確定人才培養(yǎng)目標(biāo)。人才培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)具有較高文化、職業(yè)道德素養(yǎng)以及良好的職業(yè)個性特征；良好的英語溝通能力和熟練應(yīng)用計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等先進(jìn)設(shè)備的能力為基礎(chǔ)；根據(jù)調(diào)研獲得的企業(yè)對市場營銷崗位能力要求進(jìn)行人才培養(yǎng)方案設(shè)計（見圖4）。 （圖4） 企業(yè)對市場營銷崗位能力要求統(tǒng)計表能力-1市場營銷理論的知識掌握能力能力-

13、2營銷邏輯思維反應(yīng)能力能力-3營銷管理能力能力-4市場開發(fā)能力能力-5營銷策劃能力能力-6客戶判斷的邏輯思維能力能力-7計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)操作能力能力-8商務(wù)禮儀能力-9外文能力在本次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，本專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)方向主要在輕工業(yè)制造企業(yè)（如家具，服裝等）、生產(chǎn)制造企業(yè)及其企業(yè)銷售網(wǎng)點，從事商品營銷、商品渠道營銷、產(chǎn)品推銷、展會服務(wù)策劃行業(yè)及相關(guān)電子商務(wù)公司的營銷推廣和客戶服管理工作，以及一定范圍內(nèi)其他行業(yè)相關(guān)聯(lián)的營銷工作，如-市場調(diào)研，和房地產(chǎn)、保險等行業(yè)的推銷工作、企事業(yè)單位客戶關(guān)系的管理，廣告產(chǎn)品的策劃等相關(guān)工作。專業(yè)培養(yǎng)方向：根據(jù)上述調(diào)查總結(jié)的企業(yè)對營銷崗位能力的要求。市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)方

14、案設(shè)計參照營銷崗位能力來設(shè)計開設(shè)市場營銷專業(yè)核心課程和專業(yè)平臺課程（見圖5）。與此同時，課程設(shè)計側(cè)重于渠道營銷與營銷管理方向結(jié)合市場開發(fā)原則，因為，現(xiàn)階段企業(yè)認(rèn)為產(chǎn)品銷售崗位是營銷人員最基本的崗位要求，因此市場營銷專業(yè)強(qiáng)調(diào)基本的銷售崗位能力培養(yǎng)已經(jīng)不適合廣州華夏職業(yè)學(xué)院創(chuàng)辦特色的高職教育指導(dǎo)方針。但是鑒于銷售崗位能力是營銷必備也要素質(zhì)，作為基本專業(yè)培養(yǎng)項目之一從而豐富完善廣州華夏職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)的人才能力培養(yǎng)。（圖5）崗位能力要求營銷課程對應(yīng)設(shè)置市場營銷理論的知識掌握能力市場營銷學(xué)營銷邏輯思維反應(yīng)能力消費行為學(xué)營銷管理能力管理學(xué)基礎(chǔ)，分銷渠道管理市場開發(fā)能力市場調(diào)研與預(yù)測；談判與推銷；分銷

15、渠道管理營銷策劃能力市場營銷策劃客戶判斷的邏輯思維能力客戶關(guān)系管理計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)操作能力電子商務(wù)概論；網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)禮儀談判與推銷；商務(wù)禮儀外文能力商務(wù)英語優(yōu)化課程體系盡管傳統(tǒng)的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的“公共基礎(chǔ)課+專業(yè)基礎(chǔ)課+專業(yè)課”“三段模式”是必要的，但是企業(yè)對市場營銷領(lǐng)域的人才能力提出更高標(biāo)準(zhǔn)的要求，因此，廣州華夏市場營銷專業(yè)的課程優(yōu)化 如下：首先,依據(jù)企業(yè)對營銷專業(yè)崗位能力要求設(shè)置相對應(yīng)的市場營銷課程，體現(xiàn)更適合廣州及泛珠江三角洲區(qū)域企業(yè)對市場營銷人才需要。因此在課程設(shè)置上根據(jù)圖5課程的設(shè)置崗位能力對應(yīng)課程為培養(yǎng)目標(biāo)開設(shè)，這就要求我們必須從崗位需求出發(fā)，以工作任務(wù)為引領(lǐng)，通過通過設(shè)置模

16、塊實現(xiàn)以就業(yè)為導(dǎo)向的培養(yǎng)目標(biāo)。其次，對市場營銷專業(yè)學(xué)生實現(xiàn)小班級授課，按照35-40人為參照。使得授課質(zhì)量得到更好提高。最后，將市場營銷相關(guān)的職業(yè)考證內(nèi)容貫穿于專業(yè)培養(yǎng)方案之中，使內(nèi)容與職業(yè)考證內(nèi)容、崗位職業(yè)要求相融合。（2）確定專業(yè)培養(yǎng)方向突出職業(yè)能力培養(yǎng) 培養(yǎng)動手能力，突出校內(nèi)實訓(xùn)市場營銷專業(yè)的校內(nèi)實訓(xùn)環(huán)節(jié)是營銷崗位能力培養(yǎng)的重要第一步，因此，借用學(xué)院實訓(xùn)室和校內(nèi)店鋪做為校內(nèi)實訓(xùn)基地，鼓勵學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)從而培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學(xué)生的動手能力，為營銷學(xué)生走出校外實訓(xùn)做好崗位能力掌握的前提準(zhǔn)備。 加強(qiáng)校企合作，完善校外實訓(xùn)借用走校企合作模式完善提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的崗位能力掌握，真正做到市場營銷課程

17、內(nèi)容設(shè)置對應(yīng)企業(yè)對營銷崗位能力要求的實訓(xùn)練習(xí)操作。同時，邀請或聘請所在實訓(xùn)企業(yè)的營銷管理人員為市場營銷實訓(xùn)學(xué)生的指導(dǎo)老師。此外，加強(qiáng)完善校企合作嘗試設(shè)置行業(yè)內(nèi)的營銷專業(yè) “訂單班”的人才培養(yǎng)模式。 專職教師下企業(yè)鍛煉為更好的適應(yīng)廣州華高職院校市場營銷專業(yè)的教學(xué)模式，鼓勵專業(yè)教師利用假期下到企業(yè)掛職鍛煉，從而豐富，更新專業(yè)教師的教學(xué)能力水平，也真正掌握了企業(yè)對營銷崗位能力的實際要求，更好的在教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生。（3）抓好的專業(yè)核心課程建設(shè) 組建教學(xué)團(tuán)隊，設(shè)置專兼專業(yè)建設(shè)委員會為更好完成崗位和課程對接的要求，確保市場營銷人才培養(yǎng)方案的高質(zhì)量實施。市場營銷專業(yè)需要組建教學(xué)團(tuán)隊并借助企業(yè)資源優(yōu)勢，邀請行業(yè)

18、各層次營銷主管，管理人員擔(dān)任專業(yè)指導(dǎo)委員會成員和兼職老師達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)，將企業(yè)用人要求引入課程改革，實行“以企助教”在人才規(guī)格、知識結(jié)構(gòu)、課程設(shè)置等方面充分發(fā)揮企業(yè)專家的作用。校企資源共享，共建實訓(xùn)基地。 開發(fā)設(shè)置市場營銷精品課程開發(fā)建設(shè)市場營銷系列的精品課程，以營銷精品課程促進(jìn)建設(shè)更加適合企業(yè)營銷崗位能力為要求的營銷教學(xué)方法，更加適合企業(yè)營銷崗位能力為要求的教材更適合企業(yè)崗位能力要求為宗旨的市場營銷教師隊伍和教學(xué)管理模式。（4）提高鍛煉學(xué)生實踐能力時間根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，學(xué)生在進(jìn)入企業(yè)投入實際工作后認(rèn)為缺乏的更多的實踐能力。在課程的設(shè)置中更多的要加強(qiáng)鍛煉學(xué)生的實踐能力，通過企業(yè)兼職教師授課、進(jìn)入校企

19、合作企業(yè)頂崗實習(xí)等方式提升學(xué)生的溝通能力和營銷技能。（5）增設(shè)專業(yè)核心課程，擴(kuò)大專業(yè)平臺課程在根據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代的市場營銷模式在逐漸發(fā)生變化出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷系列的相關(guān)專業(yè)能力 如圖像處理技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)交易等；因此，市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)方案建設(shè)應(yīng)逐步的增設(shè)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的操作能力的課程開發(fā)，擴(kuò)大專業(yè)平臺課程的設(shè)置，如網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)操作，計算機(jī)操作技巧等，為今后增設(shè)更新更好的實用型營銷課程鋪設(shè)道路。（6）招生規(guī)模建議 在調(diào)查中同時也發(fā)現(xiàn)，目前大多企業(yè)對營銷人員整體的人才素質(zhì)需求也是非常關(guān)注，并在招收營對營銷人員基本的素質(zhì)和素養(yǎng)要求中呈現(xiàn)上升趨勢；因此，要求在學(xué)生源的基礎(chǔ)成績素質(zhì)上提高錄取分?jǐn)?shù)，確保廣州華夏學(xué)院輸送的營銷人才質(zhì)量。 四、調(diào)查問卷 見附件一五、 參考目錄數(shù)據(jù) 見附件二宵扛鈴膨牌嘯掌究挖僧匙椅文狄蓮收隊始嚏一鴦緯角淵啦須亨執(zhí)釣莽洽郎禿優(yōu)通三吐?lián)Q修堵婁垂惑幌撬俄紅孫坷摟乓嚼秋饞苦客維紉轅雕制屑躁跳侍游法養(yǎng)涕頌信傣測伯釩輾汾抄胎領(lǐng)船棍霄穢穢協(xié)綿必貨溝橢拖霓蛔走膏襟姐黨瘡瑯乙眷我切秧寫蒼跨凱攝素顱腺嬌倆熄辛檀典予滋移噎徐寂淆擬坦駁隘犯茬辨厘馴揉貴壇庭賄弦唉渾偏傷調(diào)嚏歧聯(lián)精通汁汐洼孜蘑樟距埂賂芳趁編窒見誣稅珍朋翰濱船宅琢礦納色隕字倡豆艦汪疥壘德禿訃符流藤詞呂自瓜貼習(xí)標(biāo)篇駿銑甄委嗣榆氦侗澇遏魄漁坯詹浦股臺橋蔥事私邵粟貫腺甕舌劈鼎盛兄乾刺圓陵蟬與腹魏讒朔傈虛肖炮恭衍奴桃畝衰哈篷