移動(dòng)公司市場(chǎng)部綜合管理員競(jìng)聘演講稿

1、移動(dòng)公司市場(chǎng)部綜合管理員競(jìng)聘演講稿 移動(dòng)公司市場(chǎng)部綜合管理員競(jìng)聘演講稿 本文簡(jiǎn)介： 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!人生，其實(shí)就是一次過(guò)程，很多事情失敗過(guò)，經(jīng)歷過(guò)才會(huì)懂，才會(huì)成熟，才會(huì)有收獲。首先，我要感謝公司再一次給了我展示自我的機(jī)會(huì)。幾天來(lái)，我一直在審閱自己，回憶自己的經(jīng)歷，掂量自己的能力。在上一次公開(kāi)競(jìng)聘管理崗位時(shí)，我雖然失利了，但是這并不能改變我對(duì)移動(dòng)事業(yè)的執(zhí)著追 移動(dòng)公司市場(chǎng)部綜合管理員競(jìng)聘演講稿 本文內(nèi)容： ?尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家好! 人生，其實(shí)就是一次過(guò)程，很多事情失敗過(guò)，經(jīng)歷過(guò)才會(huì)懂，才會(huì)成熟，才會(huì)有收獲。首先，我要感謝公司再一次給了我展示自我的機(jī)會(huì)。幾天來(lái)，我一

2、直在審閱自己，回憶自己的經(jīng)歷，掂量自己的能力。在上一次公開(kāi)競(jìng)聘管理崗位時(shí)，我雖然失利了，但是這并不能改變我對(duì)移動(dòng)事業(yè)的執(zhí)著追求。今天，我又站在這個(gè)舞臺(tái)上，接受新的挑戰(zhàn)：市場(chǎng)部綜合管理員。 競(jìng)聘這一職位，我認(rèn)為自己具備以下幾方面優(yōu)勢(shì)： 第一是具有較豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)。在移動(dòng)公司七年多來(lái)，先后在大客戶班、營(yíng)業(yè)廳、數(shù)據(jù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部等部門工作過(guò)，多年的工作經(jīng)歷，培養(yǎng)了我較豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)變能力。 第二是具有較高的個(gè)人素養(yǎng)。我有激烈的愛(ài)崗敬業(yè)精神，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤奮好學(xué)，能熟悉自己的不夠，有著嚴(yán)明的組織紀(jì)律性和吃苦耐勞的合格品質(zhì)。我敢于革新、思想敏銳，善于接受新事物，并能依

3、據(jù)實(shí)際狀況，能大膽設(shè)想管理方法和經(jīng)營(yíng)策略。 第三是具有較強(qiáng)的工作能力。在工作中，不斷培養(yǎng)自己的工作能力，努力發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，認(rèn)真做好參謀決策、日常服務(wù)、溝通協(xié)調(diào)、信息傳遞等工作，在各部門工作中均取得了一定的成績(jī)。經(jīng)過(guò)多年的學(xué)習(xí)和鍛煉，自己的組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力、工作布暑能力都有了較大的提升。 下面談一談我對(duì)應(yīng)聘職務(wù)的理解：市場(chǎng)部綜合管理員的工作職責(zé)是全力配合市場(chǎng)部主任搞好管理工作，主要做好以下幾項(xiàng)工作： 第一是，保證完成市場(chǎng)片的各項(xiàng)kpi考核指標(biāo)，對(duì)各項(xiàng)kpi指標(biāo)要早掌握、早預(yù)知并提出具體、細(xì)致的完成計(jì)劃和方法; 第二是，按照市公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)比賽文件精神，及時(shí)制定分公司的各季度比賽活動(dòng)并催

4、促各部門落實(shí)市公司下達(dá)的專業(yè)比賽，同時(shí)關(guān)注各兄弟單位完成狀況，及時(shí)溝通借鑒他們的好方法，爭(zhēng)取各專業(yè)在年度取得名次、獲得獎(jiǎng)勵(lì); 第三是，隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)并策劃具體的應(yīng)對(duì)方案，提出具體的合理化建議保證市場(chǎng)主導(dǎo)地位; 第四是，抓好宣揚(yáng)工作，保證每季度宣揚(yáng)在市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位; 第五是，充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)片員工的工作積極性，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)凝集力與戰(zhàn)斗力。 我對(duì)市場(chǎng)部綜合管理員一職充滿信心，如果這次競(jìng)聘成功，我將從以下幾方面進(jìn)行努力。 第一是搞好市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)本地實(shí)際狀況及時(shí)制定營(yíng)銷政策，并對(duì)公司經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分析總結(jié)。 我縣人口約42萬(wàn)人，其中城鎮(zhèn)人口約6萬(wàn)人，鄉(xiāng)村人口約36萬(wàn)人，其中鄉(xiāng)村留守人口約18

5、萬(wàn)人。截止xx年7月我縣移動(dòng)用戶規(guī)模為84819戶，其中城市移動(dòng)用戶數(shù)為48298戶，占我縣城鎮(zhèn)人口比為80.50%;鄉(xiāng)村移動(dòng)用戶數(shù)為36521戶，占我縣鄉(xiāng)村留守人口比為20.29%。截止7月份通報(bào)數(shù)據(jù)體現(xiàn)，本年度鄉(xiāng)村凈增通話用戶數(shù)為1776戶，城市凈增通話用戶數(shù)為-2497戶。從以上數(shù)據(jù)來(lái)看，xx移動(dòng)用戶市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)將主要來(lái)自鄉(xiāng)村，我認(rèn)為如何充分發(fā)揮區(qū)域營(yíng)銷效果，如何保證城市市場(chǎng)用戶不流失，是扭轉(zhuǎn)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)格局的主要手段。 我們可以由市場(chǎng)部牽頭成立以業(yè)務(wù)發(fā)展為重心的營(yíng)銷服務(wù)班，并從各部門抽調(diào)營(yíng)銷精英組成骨干力量，制定重獎(jiǎng)激勵(lì)制度，激勵(lì)所有銷售人員全身心地投入到營(yíng)銷工作中。我們不但要做好陣地營(yíng)

6、銷工作還要采用主動(dòng)上門營(yíng)銷策略。我們的營(yíng)銷隊(duì)伍還可以配合集團(tuán)客戶經(jīng)理在各集團(tuán)單位以降低客戶話費(fèi)或者義務(wù)修理手機(jī)等名義進(jìn)行不露痕跡的營(yíng)銷宣揚(yáng)，這樣可以讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生信任感，進(jìn)一步穩(wěn)定集團(tuán)客戶加強(qiáng)營(yíng)銷宣揚(yáng)效果。關(guān)于各個(gè)社區(qū)和臨街商鋪，我們可以開(kāi)展地毯式營(yíng)銷，比如通過(guò)：發(fā)放宣揚(yáng)廣告、定制終端實(shí)體展示、話費(fèi)查詢服務(wù)等方式，讓各階層客戶知曉我公司品牌資費(fèi)以及營(yíng)銷優(yōu)惠政策。 我縣共有19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，行政村約有377村，我們不但要把各鄉(xiāng)各村的營(yíng)銷宣揚(yáng)工作做細(xì)，還要搞好與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位關(guān)系，為營(yíng)銷打好基礎(chǔ)。我們還應(yīng)該大力發(fā)掘和發(fā)展具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，并能與當(dāng)?shù)仉娦?、?lián)通運(yùn)營(yíng)商相抗衡的一級(jí)渠道，并積極引

7、導(dǎo)一級(jí)渠道管理和服務(wù)好二級(jí)渠道。 第二是做好信息反饋工作，特別是密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展動(dòng)態(tài)，并認(rèn)真做好整理和分析工作。 我們只有充分強(qiáng)化信息收集工作，密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，才干做到"知己知彼，百戰(zhàn)百勝"。在信息化收集上，我們可以：通過(guò)走訪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)、通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手職員、通過(guò)各種媒體、通過(guò)拜訪集團(tuán)客戶等形式了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并依據(jù)收集和掌握到的各種信息資源，認(rèn)真做好整理分析工作。對(duì)非移動(dòng)客戶進(jìn)行： 回訪、郵寄調(diào)查、面訪等形式了解客戶消費(fèi)傾向，有針對(duì)性地開(kāi)展轉(zhuǎn)網(wǎng)工作。 第三是認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)有關(guān)業(yè)務(wù)管理的規(guī)程、規(guī)定以及資費(fèi)政策，并組織實(shí)施。 通過(guò)下發(fā)文件、發(fā)送短彩信、集中培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)

8、模擬操作、統(tǒng)一考試等形式，及時(shí)將市公司下發(fā)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理規(guī)定、業(yè)務(wù)操作流程、營(yíng)銷政策以及各品牌資費(fèi)政策做好上傳下達(dá)工作，讓所有員工和代理商第一時(shí)間知曉并掌握。 第四是搞好安全生產(chǎn)，定期對(duì)有價(jià)卡、票據(jù)、定制終端進(jìn)行檢查，防止各種事故的發(fā)生。 對(duì)所掌控的有價(jià)卡、票據(jù)、定制終端的入庫(kù)、銷售、稽核、退庫(kù)、盤點(diǎn)等工作進(jìn)行系統(tǒng)管理。建立有價(jià)卡、票據(jù)、定制終端的領(lǐng)用備查簿，天天進(jìn)行賬實(shí)核對(duì)，保證賬實(shí)相符、賬表相符、日清日結(jié)。特別是在定制終端采購(gòu)工作上，應(yīng)該依據(jù)市場(chǎng)銷售狀況、客戶使用口碑、員工反饋信息等因素，有計(jì)劃有組織地采購(gòu)定制終端，并隨時(shí)與市公司對(duì)口部門堅(jiān)持優(yōu)良溝通，保證貨源充足。 第五是協(xié)調(diào)好經(jīng)營(yíng)部與其他部門之間的關(guān)系。 強(qiáng)化部門之間的關(guān)系協(xié)調(diào)，關(guān)鍵在于信息的溝通。我們可以采用：分析會(huì)、座談會(huì)、文件傳達(dá)、狀況通報(bào)、建立制度等諸多形式實(shí)現(xiàn)充分