寫房地產(chǎn)的實習小結(jié)

1、寫房地產(chǎn)的實習小結(jié)有關(guān)寫房地產(chǎn)的實習小結(jié)兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科 的案場，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作 風?；厥走^去一步步的腳卬，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：1、“堅持到底就是勝利”2、學(xué)會聆聽，把握時機。我認為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶 的各方而信息，不能以貌取人，不應(yīng)當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客 戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo) 致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法, 從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見 血的，點中要害，直至成交。3、對工作保持

2、長久的熱情和積極性。4、保持良好的心態(tài)。每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié) 為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們 樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于 機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄！一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實 的堅定的向著我的目標前行。為期幾個月的實習結(jié)束了，我在這幾個月的實習中學(xué)到了很多在 課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這幾個月的實習 做一個實習小結(jié)。首先介紹一下我的實習單位：安順市鑫順房地產(chǎn)開發(fā)有限公司, 是安順的一家本土開發(fā)商。公司開發(fā)的項目名稱為“順城一號”， 選址于東關(guān)

3、虹機場附近，周圍的環(huán)境非常優(yōu)美，交通便利，商業(yè)繁 華，是安順市新城市中心。順城一號總建筑而積約10萬平方米，總 投資約1.5億人民幣，分三期建設(shè)。在實習期間，我跟著幾位同事做了市場調(diào)查，其實就是行業(yè)中所 謂的調(diào)盤。我們?nèi)チ伺仙烬埻ァ⒓疫\天成、西秀新天地、翰林景都 這幾個售樓中心。我與幾個同事以購房者的身份去調(diào)查他們樓盤的 銷售情況。調(diào)盤主要靠我們跟售樓小姐交談，在交談過程中獲得自 己所需要的信息，包括銷售率、平均價格、配套設(shè)施等。在市場調(diào) 查后我得出以下初步結(jié)論：順城一號從地理位置，居住條件來講， 應(yīng)該說家運天城處在同一水平上，是我們最大的競爭對手。通過市 場調(diào)查，有助于領(lǐng)導(dǎo)者了解市場行情以便

4、進行決策，更有助于我們 了解競爭對手，知己知彼，才能在競爭激烈的房地產(chǎn)市場處于領(lǐng)先 的地位。社會實踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來 我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓 我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。通過這幾個月來的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的 一個半月中我確確實實的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的 東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次 有很大的不同（以前都是去做促銷，或者家教），而且感覺比以前收 獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何 做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感 受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性, 要跟他（她）們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是 來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你不 所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不 能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就 改變一下再去適應(yīng)時的方法。實習是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐 中了解社會，讓我們學(xué)到了很