全預(yù)算和目標(biāo)管理教材

1、全預(yù)算和目標(biāo)管理全預(yù)算和目標(biāo)管理 課程大綱課程大綱1、營(yíng)管主要職責(zé)是什么2、如何運(yùn)用全預(yù)算進(jìn)行目標(biāo)管理3、如何輔導(dǎo)外勤主管做好全預(yù)算一、營(yíng)管的四大職責(zé)一、營(yíng)管的四大職責(zé)1、完成任務(wù)2、帶好隊(duì)伍3、培養(yǎng)干部4、制度體系（一）、完成任務(wù)的關(guān)鍵（一）、完成任務(wù)的關(guān)鍵1、態(tài)度決定一切2、建立系統(tǒng)3、結(jié)果為導(dǎo)向4、要有預(yù)案和增長(zhǎng)點(diǎn)5、全預(yù)算管理態(tài)度決定一切態(tài)度決定一切1 1、三講三不講：、三講三不講： 講態(tài)度不講難度、講行動(dòng)不講借口 講結(jié)果不講理由2、三實(shí)：說(shuō)實(shí)話、干事實(shí)、求實(shí)效3、永遠(yuǎn)不當(dāng)三拍營(yíng)管 拍腦袋決策、拍胸脯表態(tài)、拍屁股走人4、下定決心、樹(shù)立信心 xxxx公司公司“鐵血鐵血20152015”開(kāi)

2、門紅運(yùn)作系統(tǒng)開(kāi)門紅運(yùn)作系統(tǒng)1、三個(gè)階段2、三大重點(diǎn)3、十項(xiàng)工程三個(gè)階段三個(gè)階段一、備戰(zhàn)開(kāi)門紅一、備戰(zhàn)開(kāi)門紅 1、時(shí)間：10月19日-11月18日 2、工作重點(diǎn)：定目標(biāo)、做規(guī)劃、活動(dòng)開(kāi)展、產(chǎn)品訓(xùn)練二、奮戰(zhàn)開(kāi)門紅二、奮戰(zhàn)開(kāi)門紅 1、時(shí)間：11月19日-12月11日 2、工作重點(diǎn)：拜訪、參加說(shuō)明會(huì)、促成三、決戰(zhàn)開(kāi)門紅三、決戰(zhàn)開(kāi)門紅 1、時(shí)間：12月12日-1月3日 2、工作重點(diǎn)：促成、交單、追蹤目標(biāo)達(dá)成三大重點(diǎn)三大重點(diǎn)1、大拜訪2、大增員3、大練兵十項(xiàng)工程十項(xiàng)工程一、氛圍工程二、全預(yù)算工程三、客戶積累工程四、培訓(xùn)工程五、后援支撐工程六、激勵(lì)工程七、追蹤系統(tǒng)工程八、人力發(fā)展工程九、基礎(chǔ)管理工程十、行事

3、歷工程氛圍工程氛圍工程1 1、職場(chǎng)布置：、職場(chǎng)布置：橫幅、標(biāo)語(yǔ)、海報(bào)、掛旗、 電梯、電子顯示屏、開(kāi)門紅語(yǔ)錄等2 2、領(lǐng)導(dǎo)到各職場(chǎng)動(dòng)員、送花木、領(lǐng)導(dǎo)到各職場(chǎng)動(dòng)員、送花木3 3、開(kāi)門紅碟片、主題晨操、主題歌、主題早會(huì)口號(hào)、開(kāi)門紅碟片、主題晨操、主題歌、主題早會(huì)口號(hào)4 4、各層級(jí)啟動(dòng)：、各層級(jí)啟動(dòng)：營(yíng)管隊(duì)伍、主管隊(duì)伍、高手隊(duì)伍、職場(chǎng)啟動(dòng)5 5、短信、微信、短信、微信感悟：感悟：（1 1）、氛圍工程就是要做到視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、都感）、氛圍工程就是要做到視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、都感 受開(kāi)門紅硝煙的味道受開(kāi)門紅硝煙的味道（2 2）、氛圍工程就像燒一壺開(kāi)水要有節(jié)奏層層遞進(jìn)）、氛圍工程就像燒一壺開(kāi)水要有

4、節(jié)奏層層遞進(jìn)培訓(xùn)工程培訓(xùn)工程1、心態(tài)建設(shè)篇2、產(chǎn)品訓(xùn)練篇3、說(shuō)明會(huì)技能篇4、客戶服務(wù)積累篇5、充分發(fā)揮四級(jí)講師的力量6、注重訓(xùn)練 后援支撐工程后援支撐工程1、各職場(chǎng)話筒、電視機(jī)、功放、DVD等維修更換2、計(jì)劃書(shū)打印2、展業(yè)資料提供3、說(shuō)明會(huì)召開(kāi)4、陪訪團(tuán)成立5、開(kāi)門紅主題碟片6、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)促銷方案7、各種說(shuō)明會(huì)展架制作8、說(shuō)明會(huì)封套、彩頁(yè)、請(qǐng)?zhí)葴?zhǔn)備9、主打產(chǎn)品核保實(shí)務(wù)、填單、國(guó)壽E家等 追蹤系統(tǒng)工程追蹤系統(tǒng)工程一、追蹤的途徑二、追蹤重點(diǎn)三、相應(yīng)的工具1 1、追蹤的途徑：、追蹤的途徑：（1）、報(bào)表系列（2）、會(huì)議系列（3）、短信系列（4）、微信系列（5）、電話追蹤（6）、海報(bào)追蹤（7）、領(lǐng)導(dǎo)定

5、期追蹤2 2、追蹤的重點(diǎn)：、追蹤的重點(diǎn)：（1）、全預(yù)算和目標(biāo)（2）、客戶積累活動(dòng)投入和計(jì)劃（3）、客戶活動(dòng)開(kāi)展情況和進(jìn)度（4）、有效客戶積累數(shù)（5）、計(jì)劃書(shū)打印數(shù)（6）、各團(tuán)隊(duì)開(kāi)門紅舉績(jī)?nèi)肆皖A(yù)收保費(fèi)統(tǒng)計(jì)（7）、頂尖40精英保費(fèi)進(jìn)度3 3、相應(yīng)的追蹤表格和工具、相應(yīng)的追蹤表格和工具（1）、頂尖40精英面談表（2）、客戶服務(wù)活動(dòng)開(kāi)展進(jìn)度表（3）、各團(tuán)隊(duì)開(kāi)門紅舉績(jī)?nèi)肆皖A(yù)收保費(fèi)統(tǒng)計(jì)表（4）、小說(shuō)會(huì)開(kāi)展情況分析表（5）、各團(tuán)隊(duì)目標(biāo)保費(fèi)進(jìn)度面談表（6）、各精英目標(biāo)保費(fèi)進(jìn)度面談表結(jié)果導(dǎo)向結(jié)果導(dǎo)向 完成任務(wù)結(jié)果完成任務(wù)完成任務(wù)結(jié)果結(jié)果被動(dòng)主動(dòng)想要一定要盡力而為全力以赴借口方法結(jié)果心態(tài)的三要素結(jié)果心態(tài)的三要

6、素1 1、行動(dòng)締造結(jié)果、行動(dòng)締造結(jié)果 （1）、行動(dòng) （2）、立即行動(dòng) （3）、有效行動(dòng) （4）、持續(xù)有效行動(dòng)結(jié)果心態(tài)的三要素結(jié)果心態(tài)的三要素2、方法決定結(jié)果、方法決定結(jié)果 （1）、方法總比困難多 （2）、為結(jié)果尋找方法 （3）、多問(wèn)“為什么”、“如何”、“還有” （4）、創(chuàng)新：重復(fù)舊的行為永遠(yuǎn) 只能得到舊的結(jié)果結(jié)果心態(tài)的三要素結(jié)果心態(tài)的三要素3、執(zhí)著贏得結(jié)果、執(zhí)著贏得結(jié)果 （1）、沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)不成功 （2）、遇到困難時(shí)就是收獲和成長(zhǎng)機(jī)會(huì) （3）、決不放棄（二）、培養(yǎng)干部（二）、培養(yǎng)干部1 1、培養(yǎng)哪些干部：、培養(yǎng)哪些干部：高手、主管、新人2 2、培養(yǎng)什么？：、培養(yǎng)什么？：品格、思維模式、

7、觀念 習(xí)慣、能力、格局3 3、如何培養(yǎng)？：、如何培養(yǎng)？：（1）、平臺(tái)拓寬格局（2）、培訓(xùn)轉(zhuǎn)變觀念（3）、輔導(dǎo)訓(xùn)練授權(quán)提升能力（4）、激勵(lì)增強(qiáng)動(dòng)力（5）、管理養(yǎng)成習(xí)慣 不懂不懂懂懂會(huì)做會(huì)做做好做好習(xí)慣習(xí)慣（二）、培養(yǎng)干部（二）、培養(yǎng)干部4 4、培養(yǎng)人才六步驟：、培養(yǎng)人才六步驟： （1）、說(shuō)給他聽(tīng) （2）、做給他看 （3）、讓他做做看 （4）、讓他說(shuō)說(shuō)看 （5）、給他回饋和建議 （6）、再回頭做一做、看一看（三）、帶好隊(duì)伍（三）、帶好隊(duì)伍1 1、團(tuán)隊(duì)文化：、團(tuán)隊(duì)文化：學(xué)校、軍隊(duì)、家庭2 2、以身作則、以身作則: : 兩兩慎：慎言、慎行 三不：不服輸、不消極、不負(fù)面 三大：大境界、大目標(biāo)、大格局 二

8、容：從容、寬容3 3、搞好關(guān)系：、搞好關(guān)系：（1 1）、三條途徑：）、三條途徑：收入增加、能力提升、心情舒暢（2）、三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：說(shuō)話讓人喜歡、做事讓人感動(dòng)、 做人讓人想念（三）、帶好隊(duì)伍（三）、帶好隊(duì)伍5 5、帶什么？、帶什么？ （1）、帶思想 （2）、帶作風(fēng) （3）、帶紀(jì)律 （4）、帶士氣 （四）、制度體系（四）、制度體系1、制定行事歷2、定制度3、編流程九段秘書(shū)九段秘書(shū) 總經(jīng)理要求秘書(shū)安排次日上午九點(diǎn)開(kāi)總經(jīng)理要求秘書(shū)安排次日上午九點(diǎn)開(kāi)一個(gè)會(huì)議。如果你是秘書(shū)，你會(huì)怎么做？一個(gè)會(huì)議。如果你是秘書(shū)，你會(huì)怎么做？下面是一下面是一 至九段秘書(shū)的不同做法：至九段秘書(shū)的不同做法：一段秘書(shū)的做法一

9、段秘書(shū)的做法： 發(fā)通知發(fā)通知-用電子郵件或在黑板上發(fā)個(gè)會(huì)議通知，然后準(zhǔn)備相關(guān)會(huì)議用品，并參加會(huì)議。二段秘書(shū)的做法：二段秘書(shū)的做法： 抓落實(shí)抓落實(shí)-發(fā)通知后，再打一遍電話與參會(huì)的人確認(rèn)，確保每個(gè)人被及時(shí)通知到。九段秘書(shū)九段秘書(shū) 三段秘書(shū)的做法三段秘書(shū)的做法： 重檢查重檢查-發(fā)通知，落實(shí)到人后，第二天在會(huì)前30分鐘提醒與會(huì)者參會(huì)，確定有沒(méi)有變動(dòng)，對(duì)臨時(shí)有急事不能參加會(huì)議的人，立即匯報(bào)給總經(jīng)理，保證總經(jīng)理在會(huì)前知悉缺席情況，也給總經(jīng)理確定缺席的人是否必須參加會(huì)議留下時(shí)間。 四段秘書(shū)的做法四段秘書(shū)的做法： 勤準(zhǔn)備勤準(zhǔn)備-發(fā)通知，落實(shí)到人，會(huì)前通知后，去測(cè)試可能用到的投影，電腦等工具是否工作正常。并在會(huì)

10、議室門上貼上小條：此會(huì)議室明天幾點(diǎn)到幾點(diǎn)有會(huì)議。九段秘書(shū)九段秘書(shū)五段秘書(shū)的做法：五段秘書(shū)的做法： 提前量提前量-發(fā)通知。落實(shí)到人，會(huì)前通知， 也測(cè)試了設(shè)備，還先了解這個(gè)會(huì)議的性質(zhì)是什么？總裁的議題是什么？然后給與會(huì)者發(fā)過(guò)去與這個(gè)議題相關(guān)的資料，供他們參考，提高會(huì)議效率。六段秘書(shū)的做法六段秘書(shū)的做法： 做記錄做記錄-發(fā)通知，落實(shí)到人，會(huì)前通知， 測(cè)試了設(shè)備，也提供了相關(guān)會(huì)議資料，還在會(huì)議過(guò)程中詳細(xì)做好會(huì)議記錄（在得到允許的情況下，做個(gè)錄音備份）。七段秘書(shū)的做法：七段秘書(shū)的做法： 發(fā)記錄發(fā)記錄除了之前的準(zhǔn)備，會(huì)后整理好會(huì) 議記錄（錄音）給總經(jīng)理。然后請(qǐng)示總經(jīng)理是否發(fā)給參加會(huì)議的人員，或者其他人員。

11、九段秘書(shū)九段秘書(shū)八段秘書(shū)的做法八段秘書(shū)的做法： 定責(zé)任定責(zé)任-將會(huì)議上確定的各項(xiàng)任務(wù)，一對(duì)一地落實(shí)到相關(guān)責(zé)任人，然后經(jīng)當(dāng)事人確認(rèn)后，形成書(shū)面?zhèn)渫?。交給總經(jīng)理與當(dāng)事人一人一份。并定期跟蹤各項(xiàng)任務(wù)的完成情況，并及時(shí)匯報(bào)總經(jīng)理。九段秘書(shū)的做法九段秘書(shū)的做法： 做流程做流程-把上述過(guò)程做成標(biāo)準(zhǔn)的“會(huì)議”流程，讓任何一個(gè)秘書(shū)都可以根據(jù)這個(gè)流程，把會(huì)議服務(wù)的結(jié)果做到九段，形成不依賴于任何人的會(huì)議服務(wù)體系！二、全預(yù)算和目標(biāo)管理二、全預(yù)算和目標(biāo)管理一、我對(duì)全預(yù)算的理解二、全預(yù)算的操作流程三、xx公司全預(yù)算系統(tǒng)介紹（一）、全預(yù)算定義（一）、全預(yù)算定義 根據(jù)任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行層層的目標(biāo)分解并制定好詳細(xì)明確的工作計(jì)劃，

12、通過(guò)有規(guī)劃的活動(dòng)安排達(dá)成任務(wù)目標(biāo)，最后通過(guò)投入/產(chǎn)出的核算實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)個(gè)人自主經(jīng)營(yíng)和自我管理的目標(biāo)。（一）、我對(duì)全預(yù)算的理解（一）、我對(duì)全預(yù)算的理解1、全預(yù)算能夠讓我們達(dá)成目標(biāo)的可能性更大2、全預(yù)算讓我們： 心中有目標(biāo)-做事有計(jì)劃 輔導(dǎo)有方向-追蹤有重點(diǎn) 評(píng)估有依據(jù)3、全預(yù)算讓管理前置和可控4、全預(yù)算不僅僅是報(bào)表目標(biāo)更是一次革命， 能充分發(fā)揮專業(yè)力量和數(shù)據(jù)的魅力5、全預(yù)算是一項(xiàng)系統(tǒng)工程（一）、我對(duì)全預(yù)算的理解（一）、我對(duì)全預(yù)算的理解6、如果沒(méi)有達(dá)成預(yù)期目標(biāo)一定不是全預(yù)算管理錯(cuò)了，而是我們沒(méi)有把全預(yù)算管理真正理解貫徹到位。7、全預(yù)算管理在于務(wù)虛和務(wù)實(shí)的結(jié)合 務(wù)虛 務(wù)實(shí)有目標(biāo)有規(guī)劃 踏實(shí)的執(zhí)行 懷做好

13、夢(mèng)想 做最壞打算 大膽的想 小心的干 立大志 做小事 圖紙 高樓大廈 做正確的事情 把事情做正確（一）、我對(duì)全預(yù)算的理解（一）、我對(duì)全預(yù)算的理解8 8、全預(yù)算管理如何有效開(kāi)展落實(shí)：、全預(yù)算管理如何有效開(kāi)展落實(shí)：（1）、領(lǐng)導(dǎo)重視推動(dòng)是關(guān)鍵（重視要落實(shí)到行動(dòng)中）（2）、培養(yǎng)伙伴險(xiǎn)商定位（有投入意識(shí)）是前提（3）、隊(duì)伍發(fā)展是基礎(chǔ)（4）、相關(guān)平臺(tái)的搭建是支撐 業(yè)績(jī)目標(biāo)平臺(tái)客戶經(jīng)營(yíng)平臺(tái)業(yè)務(wù)促成平臺(tái)（5）、樹(shù)立標(biāo)桿積極引導(dǎo)（6）、訓(xùn)練、輔導(dǎo)、激勵(lì)是推進(jìn)（一）、我對(duì)全預(yù)算的理解（一）、我對(duì)全預(yù)算的理解9 9、未來(lái)全預(yù)算工作思考、未來(lái)全預(yù)算工作思考（1）、由公司主導(dǎo)向業(yè)務(wù)員自主經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變（2）、由階段性開(kāi)展向常

14、態(tài)化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變（3）、由部分人參與向全員參與轉(zhuǎn)變（4）、由會(huì)做向如何做得更好轉(zhuǎn)變（二）、全預(yù)算操作流程（二）、全預(yù)算操作流程1、個(gè)人目標(biāo)分解表2、個(gè)人目標(biāo)上報(bào)表3、個(gè)人活動(dòng)安排表4、直轄組匯總表5、主管上報(bào)表6、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)匯總表7、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)表姓姓 名名工工 號(hào)號(hào)職職 級(jí)級(jí)上報(bào)上報(bào)時(shí)間時(shí)間規(guī)模期交目標(biāo)規(guī)模期交FYC規(guī)模保費(fèi)規(guī)模件均件數(shù)規(guī)模期交準(zhǔn)客戶數(shù)十年期目標(biāo)十年期FYC十年期保費(fèi)十年期件均件 數(shù)十年期準(zhǔn)客戶數(shù)增員目標(biāo)目標(biāo)增員參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)人數(shù)邀約創(chuàng)說(shuō)會(huì)人數(shù)準(zhǔn)增員數(shù)備注：1、保費(fèi)=FYC/平均傭金比例（參考數(shù)值：規(guī)模期交15%，十年期交25%）；件均保費(fèi)是經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)；件數(shù)=目標(biāo)FYP/件均；準(zhǔn)客戶數(shù)=件數(shù)

15、/準(zhǔn)客戶簽單率（參考數(shù)值：20%）2、參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)=目標(biāo)增員/成功率（50%）；邀約創(chuàng)說(shuō)會(huì)人數(shù)=參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)人數(shù)/參會(huì)率（50%）；準(zhǔn)增員數(shù)=邀約創(chuàng)說(shuō)會(huì)人數(shù)/經(jīng)營(yíng)系數(shù)（80%）個(gè)人目標(biāo)分解表個(gè)人目標(biāo)分解表 個(gè)人目標(biāo)上報(bào)表個(gè)人目標(biāo)上報(bào)表姓 名工 號(hào)職 級(jí)上報(bào)時(shí)間規(guī)模保費(fèi)十年期保費(fèi)目標(biāo)增員準(zhǔn)客戶數(shù) 準(zhǔn)增員數(shù)預(yù)計(jì)投入備注：準(zhǔn)客戶數(shù)=規(guī)模期交準(zhǔn)客戶+十年期交準(zhǔn)客戶。預(yù)計(jì)投入=準(zhǔn)客戶數(shù)和準(zhǔn)增員數(shù)總和乘以每人經(jīng)營(yíng)成本。 序序號(hào)號(hào)活動(dòng)名稱活動(dòng)名稱老客戶老客戶數(shù)數(shù)新增新增客戶數(shù)客戶數(shù)準(zhǔn)增員準(zhǔn)增員對(duì)象數(shù)對(duì)象數(shù)預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)投入投入實(shí)際實(shí)際人數(shù)人數(shù)實(shí)際實(shí)際支出支出12345678910合計(jì)備注：備注：1 1、活動(dòng)分客戶經(jīng)營(yíng)

16、活動(dòng)和增員活動(dòng)，分別規(guī)劃每次活動(dòng)的計(jì)劃客戶數(shù)和準(zhǔn)增員數(shù)。、活動(dòng)分客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和增員活動(dòng)，分別規(guī)劃每次活動(dòng)的計(jì)劃客戶數(shù)和準(zhǔn)增員數(shù)。2 2、階段開(kāi)始前規(guī)劃好本階段的活動(dòng)，和預(yù)估每次活動(dòng)的投入。、階段開(kāi)始前規(guī)劃好本階段的活動(dòng)，和預(yù)估每次活動(dòng)的投入。個(gè)人活動(dòng)安排表持有人持有人職級(jí)職級(jí)團(tuán)隊(duì)人力團(tuán)隊(duì)人力 上報(bào)時(shí)間上報(bào)時(shí)間姓名姓名工號(hào)工號(hào)目標(biāo)目標(biāo)規(guī)模保費(fèi)規(guī)模保費(fèi)目標(biāo)目標(biāo)十年期保十年期保費(fèi)費(fèi)目標(biāo)增員目標(biāo)增員準(zhǔn)客準(zhǔn)客戶數(shù)戶數(shù)準(zhǔn)增員數(shù)準(zhǔn)增員數(shù) 預(yù)計(jì)投入預(yù)計(jì)投入合計(jì)合計(jì)備注：1、此表統(tǒng)計(jì)直轄組內(nèi)組員的開(kāi)門紅預(yù)算2、表中數(shù)據(jù)根據(jù)上交的個(gè)人表進(jìn)行匯總。直轄組匯總表直轄組匯總表主管主管姓名姓名職級(jí)職級(jí)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)人力人力上報(bào)

17、上報(bào)時(shí)間時(shí)間目標(biāo)規(guī)模保費(fèi)目標(biāo)十年期保費(fèi)目標(biāo)增員準(zhǔn)客戶數(shù)準(zhǔn)增員數(shù)預(yù)計(jì)投入備注：1、主管上報(bào)表由各層級(jí)主管上報(bào)，相關(guān)數(shù)據(jù)為主管本人+直轄組人員。2、準(zhǔn)客戶數(shù)=規(guī)模期交準(zhǔn)客戶+十年期交準(zhǔn)客戶。3、預(yù)計(jì)投入=準(zhǔn)客戶數(shù)和準(zhǔn)增員數(shù)總和乘以每人經(jīng)營(yíng)成本。主管上報(bào)表主管上報(bào)表 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)匯總表團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)匯總表持有人持有人職級(jí)職級(jí)團(tuán)隊(duì)人力團(tuán)隊(duì)人力上報(bào)時(shí)間上報(bào)時(shí)間主管主管姓名姓名人力人力目標(biāo)目標(biāo)規(guī)模保費(fèi)規(guī)模保費(fèi)目標(biāo)目標(biāo)十年期十年期保費(fèi)保費(fèi)目標(biāo)增員目標(biāo)增員準(zhǔn)客戶準(zhǔn)客戶數(shù)數(shù)準(zhǔn)增員數(shù)準(zhǔn)增員數(shù) 預(yù)計(jì)投入預(yù)計(jì)投入合計(jì)合計(jì)備注：1、此表持有人為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理2、統(tǒng)計(jì)所管轄各團(tuán)隊(duì)開(kāi)門紅預(yù)算團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理經(jīng)理姓名姓名職級(jí)職級(jí)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)人力人力

18、上報(bào)上報(bào)時(shí)間時(shí)間目標(biāo)規(guī)模保費(fèi)目標(biāo)十年期保費(fèi)目標(biāo)增員準(zhǔn)客戶數(shù)準(zhǔn)增員數(shù)預(yù)計(jì)投入備注：1、主管上報(bào)表由各層級(jí)主管上報(bào)，相關(guān)數(shù)據(jù)為主管本人+直轄組人員。2、準(zhǔn)客戶數(shù)=規(guī)模期交準(zhǔn)客戶+十年期交準(zhǔn)客戶。3、預(yù)計(jì)投入=準(zhǔn)客戶數(shù)和準(zhǔn)增員數(shù)總和乘以每人經(jīng)營(yíng)成本。團(tuán)隊(duì)上報(bào)表團(tuán)隊(duì)上報(bào)表（三）、（三）、xxxx公司公司20142014年開(kāi)門紅年開(kāi)門紅 全預(yù)算介紹全預(yù)算介紹1、自下而上匯總與上級(jí)公司下達(dá)指標(biāo)對(duì)比2、2013年經(jīng)驗(yàn)值與“巔峰2014”全預(yù)算對(duì)比3、操作流程“巔峰巔峰2014年年”第一階段全預(yù)算數(shù)據(jù)匯總第一階段全預(yù)算數(shù)據(jù)匯總單位單位目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)增員目標(biāo)增員準(zhǔn)客戶數(shù)準(zhǔn)客戶數(shù)準(zhǔn)增員數(shù)準(zhǔn)增員數(shù)預(yù)計(jì)投入預(yù)計(jì)

19、投入規(guī)模保費(fèi)規(guī)模保費(fèi)十年期保費(fèi)十年期保費(fèi)永一分部永一分部5255251381388 8646646160160118600118600永盛分部永盛分部33833874744 431631679795678556785永利分部永利分部28028085851212898898151151127000127000直屬分部直屬分部32332384846 645545596965460054600永鴻分部永鴻分部23823872728 8675675104104102300102300永多分部永多分部2262268888121211791179264264143500143500永心分部永心分部2202

20、2090905 551951998989300093000收展分部收展分667267260605590055900古山網(wǎng)點(diǎn)古山網(wǎng)點(diǎn)10010056564 45565568080101350101350芝英一部芝英一部686832325 56726721441447486074860芝英二部芝英二部202015152 212512520201000010000橋下網(wǎng)點(diǎn)橋下網(wǎng)點(diǎn)626240405 539539571714100041000方巖網(wǎng)點(diǎn)方巖網(wǎng)點(diǎn)202017172 26060171766006600前倉(cāng)網(wǎng)點(diǎn)前倉(cāng)網(wǎng)點(diǎn)454517173 323023026263550

21、035500唐先網(wǎng)點(diǎn)唐先網(wǎng)點(diǎn)10010048487 774717692600象珠網(wǎng)點(diǎn)象珠網(wǎng)點(diǎn)383817172 2164171850018500清溪網(wǎng)點(diǎn)清溪網(wǎng)點(diǎn)424217172 2117241260012600花街網(wǎng)點(diǎn)花街網(wǎng)點(diǎn)454530303 3213602900029000合計(jì)合計(jì)2835283597897894948639168611736951173695“巔峰巔峰20142014”開(kāi)門三紅預(yù)算指標(biāo)開(kāi)門三紅預(yù)算指標(biāo)xx支公司公司xx支公司上報(bào)時(shí)間2013年10月30日目標(biāo)規(guī)模保費(fèi)目標(biāo)十年期保費(fèi)目標(biāo)增員準(zhǔn)客戶數(shù)準(zhǔn)增員數(shù)預(yù)計(jì)投入283500009780000948639168611736

22、95備注：1、 此表用于公司上報(bào)本單位“開(kāi)門三紅”預(yù)算自下而上匯總與上級(jí)公司下達(dá)指標(biāo)對(duì)比自下而上匯總與上級(jí)公司下達(dá)指標(biāo)對(duì)比名稱名稱指標(biāo)指標(biāo)全預(yù)算全預(yù)算比例比例五年期27682835102.5%十年期964978101.5%增員5594171%“飛揚(yáng)飛揚(yáng)2013”第一階段數(shù)據(jù)分析第一階段數(shù)據(jù)分析1、達(dá)成規(guī)模期交2624萬(wàn)、總件數(shù)503件 件均保費(fèi)5.22萬(wàn)2、10年期及以上期交208萬(wàn)、總件數(shù)225件 件均保費(fèi)0.92萬(wàn)3、規(guī)模期交100萬(wàn)以上5人、合計(jì)保費(fèi)1046萬(wàn)、 占總保費(fèi)39.9%4、規(guī)模期交20-100萬(wàn)之間19人、合計(jì)保費(fèi)622萬(wàn)、 占總保費(fèi)23.7%5、規(guī)模期交10-20萬(wàn)之間34

23、人、合計(jì)保費(fèi)435萬(wàn)、 占總保費(fèi)16.58%6、規(guī)模期交1-10萬(wàn)以上135人、合計(jì)保費(fèi)517萬(wàn)、 占總保費(fèi)19.7%根據(jù)根據(jù)2013年相關(guān)經(jīng)驗(yàn)值分析年相關(guān)經(jīng)驗(yàn)值分析1、參照2013年規(guī)模期交件均保費(fèi)5.22萬(wàn)/件打八折 大概4萬(wàn)/件 2768萬(wàn)4萬(wàn)/件=692件 692件*5=3460個(gè)準(zhǔn)客戶2、參照2013年10期交件均保費(fèi)0.92萬(wàn)/件 964萬(wàn)1萬(wàn)/件=964件 964件*5=4820個(gè)準(zhǔn)客戶3、3460+4820=8280個(gè)準(zhǔn)客戶 全體伙伴全預(yù)算準(zhǔn)客戶數(shù)為8639大于8280 “巔峰巔峰2014年年”全預(yù)算目標(biāo)分布全預(yù)算目標(biāo)分布情況情況檔次檔次人數(shù)人數(shù)總保費(fèi)總保費(fèi)保費(fèi)占比保費(fèi)占比10

24、0萬(wàn)以上3人（5）790萬(wàn)（1046萬(wàn)）28.5%（39.9%）20-100萬(wàn)39人（19）946萬(wàn)（622萬(wàn)）34.2%（23,7%）10-20萬(wàn)50人（34）676萬(wàn)（435萬(wàn)）24.4%（16.6%）1-10萬(wàn)195人（135）356萬(wàn)（517萬(wàn)）12.9%（19.7%） 2014年開(kāi)門紅全預(yù)算目標(biāo)分布情況相對(duì)于年開(kāi)門紅全預(yù)算目標(biāo)分布情況相對(duì)于2013年的經(jīng)驗(yàn)值年的經(jīng)驗(yàn)值 頂尖高手占比下降，中堅(jiān)人員占比提升頂尖高手占比下降，中堅(jiān)人員占比提升準(zhǔn)客戶積累全預(yù)算準(zhǔn)客戶積累全預(yù)算1 1、目標(biāo)：、目標(biāo)：86860000人人2 2、明確各層級(jí)人員準(zhǔn)客戶積累目標(biāo)：、明確各層級(jí)人員準(zhǔn)客戶積累目標(biāo)： 前1

25、0名精英：（40+8）人*10人=480人 頂尖40精英：（30+6）人*30人=1080人 主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理：（25+5）人*80=2400人 其它伙伴：（20+4）人*200人=4800人 合計(jì)：合計(jì)：87608760人人3 3、不同層級(jí)客戶服務(wù)方式：、不同層級(jí)客戶服務(wù)方式：（1）、鉆卡客戶（111人）：體檢+活動(dòng)+請(qǐng)客吃飯（2）、金卡客戶（462人）：體檢+活動(dòng)+吃飯（3）、銀卡客戶（708人）：請(qǐng)客吃飯+送30-50元禮品（紙杯和塑料袋）（4）、公司搭平臺(tái)客戶服務(wù)活動(dòng)：三條路線（5）、業(yè)務(wù)員自我經(jīng)營(yíng)：請(qǐng)客吃飯+送禮品+搞活動(dòng)+小說(shuō)會(huì)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)全預(yù)算產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)全預(yù)算一、準(zhǔn)客戶類

26、型構(gòu)成分析一、準(zhǔn)客戶類型構(gòu)成分析 1、老客戶65% 2、潛力客戶20% 3、行銷顧問(wèn)或轉(zhuǎn)介紹15%二、展業(yè)方式構(gòu)成二、展業(yè)方式構(gòu)成 1、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)65% 2360萬(wàn)*0.65=（1534萬(wàn)）按50%回收率3068萬(wàn) 市公司總裁峰會(huì)：400*2=800萬(wàn)（每場(chǎng)25-30個(gè)客戶） 市公司佛學(xué)院+體療活動(dòng)：300*2=600（每場(chǎng)30-40個(gè)客戶） 支公司高端說(shuō)明會(huì)：600*2=1200萬(wàn)（每場(chǎng)80-100個(gè)客戶） 支公司中端說(shuō)明會(huì)：230*3=690萬(wàn)（每場(chǎng)100-120個(gè)客戶） 區(qū)部說(shuō)明會(huì)30萬(wàn)*4=120萬(wàn)（每場(chǎng)40-50個(gè)客戶） 合計(jì)合計(jì)34103410萬(wàn)大于萬(wàn)大于30683068萬(wàn)萬(wàn) 2、

27、自我展業(yè)和小會(huì)35%xx支公司支公司1.1行動(dòng)行動(dòng) 相關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)果相關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)果年份年份總期交總期交5-9年期年期總件數(shù)總件數(shù)10年期年期總件數(shù)總件數(shù)2013年1925萬(wàn)1800萬(wàn)249件125萬(wàn)159件2014年2361萬(wàn)2178萬(wàn)258件183萬(wàn)259件xx支公司支公司1.1行動(dòng)行動(dòng)相關(guān)數(shù)據(jù)匯報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)匯報(bào)年份年份5-9年期年期件均保費(fèi)件均保費(fèi)10年期年期件均保費(fèi)件均保費(fèi)主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆χ麟U(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆θf(wàn)元戶萬(wàn)元戶2013年7.2萬(wàn)元/件0.78萬(wàn)元/件189人143人2014年8.4萬(wàn)元/件0.7萬(wàn)元/件243人163人xx支公司支公司1.1行動(dòng)行動(dòng)相關(guān)數(shù)據(jù)匯報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)匯報(bào)年份年份1-10萬(wàn)萬(wàn) 人數(shù)

28、人數(shù)10-20萬(wàn)萬(wàn) 人數(shù)人數(shù)20-50萬(wàn)萬(wàn)人數(shù)人數(shù)50-100萬(wàn)人數(shù)萬(wàn)人數(shù)100萬(wàn)萬(wàn)以上人以上人數(shù)數(shù)2013年104人22人12人2人4人2014年112人19人19人9人5人xx支公司支公司1.1行動(dòng)行動(dòng)相關(guān)數(shù)據(jù)匯報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)匯報(bào)年份年份1-10萬(wàn)萬(wàn)伙伴伙伴保費(fèi)保費(fèi) 10-20萬(wàn)萬(wàn) 伙伴伙伴保費(fèi)保費(fèi)20-50萬(wàn)萬(wàn)伙伴伙伴保費(fèi)保費(fèi)50-100萬(wàn)萬(wàn)伙伴伙伴保費(fèi)保費(fèi)100萬(wàn)萬(wàn)以上伙以上伙伴保費(fèi)伴保費(fèi)2013年319萬(wàn)252萬(wàn)328萬(wàn)131萬(wàn)884萬(wàn)2014年320萬(wàn)209萬(wàn)510萬(wàn)萬(wàn)572萬(wàn)萬(wàn)691萬(wàn)萬(wàn) 永利團(tuán)隊(duì)永利團(tuán)隊(duì)1.1行動(dòng)行動(dòng) 全預(yù)算和相關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)果全預(yù)算和相關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)果5年期保費(fèi)年期保費(fèi)10年

29、期保年期保費(fèi)費(fèi)主險(xiǎn)舉績(jī)主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆θ肆θf(wàn)元戶萬(wàn)元戶2013年81萬(wàn)9.3萬(wàn)21人15人2014年343萬(wàn)32萬(wàn)35人25人期交保費(fèi)期交保費(fèi)累計(jì)客戶數(shù)累計(jì)客戶數(shù)預(yù)計(jì)投入預(yù)計(jì)投入全預(yù)算365萬(wàn)94314.3萬(wàn)實(shí)際達(dá)成375萬(wàn)105815.2萬(wàn) 陳樹(shù)紅精英陳樹(shù)紅精英1.1行動(dòng)行動(dòng) 全預(yù)算和相關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)果全預(yù)算和相關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)果5年期保費(fèi)年期保費(fèi)10年期保費(fèi)年期保費(fèi)2013年34萬(wàn)14萬(wàn)2014年101萬(wàn)25萬(wàn)期交保費(fèi)期交保費(fèi)累計(jì)客戶數(shù)累計(jì)客戶數(shù)預(yù)計(jì)投入預(yù)計(jì)投入全預(yù)算60萬(wàn)231萬(wàn)實(shí)際達(dá)成126萬(wàn)331.24萬(wàn)（二）、（二）、xx個(gè)險(xiǎn)全預(yù)算操作流程個(gè)險(xiǎn)全預(yù)算操作流程1、定目標(biāo)2、做規(guī)劃3、面談?shì)o導(dǎo)4、跟進(jìn)檢

30、查5、評(píng)估改善1、營(yíng)管重要工作就是每時(shí)每刻為伙伴設(shè)定目標(biāo)2、把目標(biāo)轉(zhuǎn)化成收入和家庭夢(mèng)想3、不同層級(jí)的伙伴要有不同增長(zhǎng)率 四大天王：與去年持平 十大元帥：增長(zhǎng)10% 頂尖40精英：增長(zhǎng)20%4、以最近3年同期業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)作為參考值5、對(duì)所有伙伴進(jìn)行分層級(jí)一對(duì)一面談6、定目標(biāo)過(guò)程也是動(dòng)態(tài)的過(guò)程7、定目標(biāo)的關(guān)鍵是如何讓伙伴舍得投入（一）、定目標(biāo)（一）、定目標(biāo)項(xiàng)目項(xiàng)目?jī)?nèi)容內(nèi)容支出費(fèi)用（元）支出費(fèi)用（元）日常家庭開(kāi)銷日常家庭開(kāi)銷住 購(gòu)房計(jì)劃 房借貸 房屋裝修 出租行 購(gòu)換車計(jì)劃或車貸 旅游計(jì)劃 日常路費(fèi)或油費(fèi) 車保養(yǎng)及修理費(fèi)穿 日常家庭衣鞋購(gòu)置吃 家庭日常預(yù)計(jì)及請(qǐng)客子女教育子女教育 學(xué)費(fèi) 培訓(xùn)費(fèi) 資料費(fèi)父母

31、贍養(yǎng)父母贍養(yǎng) 節(jié)日費(fèi) 日常贍養(yǎng) 其他費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi) 家庭原有保險(xiǎn)費(fèi)健康險(xiǎn) 養(yǎng)老 子教 投資 家庭預(yù)計(jì)增加保險(xiǎn)費(fèi)健康險(xiǎn) 養(yǎng)老 子教 投資其他費(fèi)用其他費(fèi)用 美容費(fèi)用（包括化妝品、美容院） 健身費(fèi)用 人情支出 醫(yī)療費(fèi) 還貸款 其他合計(jì)合計(jì)支出規(guī)劃:（二）、做規(guī)劃（二）、做規(guī)劃1、目標(biāo)分解成積累客戶數(shù) 目標(biāo)件均件數(shù)客戶數(shù)2、對(duì)客戶進(jìn)行分類： （1）、優(yōu)質(zhì)客戶（有購(gòu)買意向成交機(jī)率大） （2）、潛力客戶（有一定購(gòu)買力需要開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)） （3）、行銷顧問(wèn)（可批量轉(zhuǎn)介紹的顧問(wèn)）3、三要素：投多少、投給誰(shuí)、怎么投4、至少三步曲5、做規(guī)劃的關(guān)鍵是細(xì)分客戶準(zhǔn)備表（三）、面談?shì)o導(dǎo)（三）、面談?shì)o導(dǎo)1、面談了解業(yè)務(wù)員的狀態(tài)

32、2、面談?wù){(diào)整伙伴的目標(biāo)3、面談給伙伴建議和激勵(lì)4、面談分層級(jí)進(jìn)行： 前10名精英目標(biāo)（王總面談） 11-20精英目標(biāo)（周總面談） “頂尖40”精英目標(biāo)（顏經(jīng)理區(qū)長(zhǎng)面談） 全市主管職級(jí)目標(biāo)（職場(chǎng)經(jīng)理面談） 其它伙伴目標(biāo)（職場(chǎng)組訓(xùn)和主管面談）5、面談?shì)o導(dǎo)的關(guān)鍵達(dá)成共識(shí)讓伙伴行動(dòng)6、頂尖40面談表.doc（四）、跟進(jìn)檢查（四）、跟進(jìn)檢查1、大部分人不會(huì)做您吩咐的事情 只會(huì)做您檢查的事情2、查什么？ 客戶服務(wù)活動(dòng)投入開(kāi)展情況、有效客戶積累數(shù)、 計(jì)劃書(shū)打印送出份數(shù)、預(yù)收保費(fèi)數(shù)3、何種形式查？ 電話、會(huì)議、表格、面談4、用什么工具查？ 報(bào)表和表格5、“巔峰2014”開(kāi)門紅團(tuán)隊(duì)目標(biāo)進(jìn)度面談表.doc利用計(jì)劃

33、書(shū)作追蹤利用計(jì)劃書(shū)作追蹤計(jì)劃書(shū)追蹤表計(jì)劃書(shū)追蹤表序號(hào)序號(hào)營(yíng)銷員營(yíng)銷員客戶姓客戶姓名名年齡年齡險(xiǎn)種險(xiǎn)種保額保額/ /保保費(fèi)費(fèi)拜訪情況拜訪情況1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010（五）、評(píng)估改善（五）、評(píng)估改善1、公司層面2、營(yíng)管層面3、主管層面4、高手層面5、客戶層面6、說(shuō)明會(huì)層面7、活動(dòng)層面三、如何輔導(dǎo)外勤主管做好全預(yù)算三、如何輔導(dǎo)外勤主管做好全預(yù)算1、團(tuán)隊(duì)全預(yù)算操作流程2、沙盤演練：沙盤演練： 根據(jù)各自團(tuán)隊(duì)的預(yù)算任務(wù)填寫(xiě)全預(yù)算表格3、全預(yù)算操作要點(diǎn) 處經(jīng)理A（5人）組經(jīng)理B（5人）高級(jí)組C（5人）組經(jīng)理D（5人）組經(jīng)理E（5人）（一）、操作流程（一）、操作流程假設(shè)每

34、個(gè)直轄組人力都為5人姓姓 名名C C主管主管工工 號(hào)號(hào)002002職職 級(jí)級(jí)高級(jí)組高級(jí)組上報(bào)上報(bào)時(shí)間時(shí)間規(guī)模期交目標(biāo)規(guī)模期交FYC規(guī)模保費(fèi)規(guī)模件均件數(shù)規(guī)模期交準(zhǔn)客戶數(shù)十年期目標(biāo)十年期FYC十年期保費(fèi)十年期件均件 數(shù)十年期準(zhǔn)客戶數(shù)增員目標(biāo)目標(biāo)增員參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)人數(shù)邀約創(chuàng)說(shuō)會(huì)人數(shù)準(zhǔn)增員數(shù)備注：1、保費(fèi)=FYC/平均傭金比例（參考數(shù)值：規(guī)模期交15%，十年期交25%）；件均保費(fèi)是經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)；件數(shù)=目標(biāo)FYP/件均；準(zhǔn)客戶數(shù)=件數(shù)/準(zhǔn)客戶簽單率（參考數(shù)值：20%）2、參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)=目標(biāo)增員/成功率（50%）；邀約創(chuàng)說(shuō)會(huì)人數(shù)=參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)人數(shù)/參會(huì)率（50%）；準(zhǔn)增員數(shù)=邀約創(chuàng)說(shuō)會(huì)人數(shù)/經(jīng)營(yíng)系數(shù)（80%）個(gè)人目標(biāo)

35、分解表個(gè)人目標(biāo)分解表3萬(wàn)20萬(wàn)4萬(wàn)5件25人1萬(wàn)4萬(wàn)1萬(wàn)4件20人2人4人8人10人 個(gè)人目標(biāo)上報(bào)表個(gè)人目標(biāo)上報(bào)表姓 名 C主管工 號(hào)002職 級(jí)高級(jí)組上報(bào)時(shí)間規(guī)模保費(fèi)十年期保費(fèi)目標(biāo)增員準(zhǔn)客戶數(shù) 準(zhǔn)增員數(shù)預(yù)計(jì)投入2020萬(wàn)萬(wàn)4 4萬(wàn)萬(wàn)2 2人人4545人人1010人人50005000元元備注：準(zhǔn)客戶數(shù)=規(guī)模期交準(zhǔn)客戶+十年期交準(zhǔn)客戶。預(yù)計(jì)投入=準(zhǔn)客戶數(shù)和準(zhǔn)增員數(shù)總和乘以每人經(jīng)營(yíng)成本。 序序號(hào)號(hào)活動(dòng)名稱活動(dòng)名稱老客戶老客戶數(shù)數(shù)新增新增客戶數(shù)客戶數(shù)準(zhǔn)增員準(zhǔn)增員對(duì)象數(shù)對(duì)象數(shù)預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)投入投入實(shí)際實(shí)際人數(shù)人數(shù)實(shí)際實(shí)際支出支出12345678910合計(jì)備注：備注：1 1、活動(dòng)分客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和增員活動(dòng)，分別

36、規(guī)劃每次活動(dòng)的計(jì)劃客戶數(shù)和準(zhǔn)增員數(shù)。、活動(dòng)分客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和增員活動(dòng)，分別規(guī)劃每次活動(dòng)的計(jì)劃客戶數(shù)和準(zhǔn)增員數(shù)。2 2、階段開(kāi)始前規(guī)劃好本階段的活動(dòng)，和預(yù)估每次活動(dòng)的投入。、階段開(kāi)始前規(guī)劃好本階段的活動(dòng)，和預(yù)估每次活動(dòng)的投入。個(gè)人活動(dòng)安排表持有人持有人C C主主管管職級(jí)職級(jí)高級(jí)組高級(jí)組 團(tuán)隊(duì)人力團(tuán)隊(duì)人力5 5人人上報(bào)時(shí)間上報(bào)時(shí)間姓名姓名工號(hào)工號(hào)目標(biāo)目標(biāo)規(guī)模保費(fèi)規(guī)模保費(fèi)目標(biāo)目標(biāo)十年期保十年期保費(fèi)費(fèi)目標(biāo)增員目標(biāo)增員準(zhǔn)客準(zhǔn)客戶數(shù)戶數(shù)準(zhǔn)增員數(shù)準(zhǔn)增員數(shù) 預(yù)計(jì)投入預(yù)計(jì)投入C組00120萬(wàn)4萬(wàn)245105000趙四00210萬(wàn)3萬(wàn)14053000 小王00310萬(wàn)2萬(wàn)02002500小李0045萬(wàn)2萬(wàn)12052

37、000小楊0055萬(wàn)1萬(wàn)01501500合計(jì)合計(jì)50000012000041402014000備注：1、此表統(tǒng)計(jì)直轄組內(nèi)組員的開(kāi)門紅預(yù)算2、表中數(shù)據(jù)根據(jù)上交的個(gè)人表進(jìn)行匯總。直轄組匯總表直轄組匯總表主管匯總表主管匯總表持有人持有人C C組組職級(jí)職級(jí)高級(jí)組高級(jí)組 團(tuán)隊(duì)人力團(tuán)隊(duì)人力1010人人上報(bào)時(shí)間上報(bào)時(shí)間9.159.15主管主管姓名姓名人力人力目標(biāo)目標(biāo)規(guī)模保費(fèi)規(guī)模保費(fèi)目標(biāo)目標(biāo)十年期十年期保費(fèi)保費(fèi)目標(biāo)增員目標(biāo)增員準(zhǔn)客戶數(shù)準(zhǔn)客戶數(shù) 準(zhǔn)增員數(shù)準(zhǔn)增員數(shù) 預(yù)計(jì)投入預(yù)計(jì)投入C C組組5 55000005000001200001200004 414014020201400014000E E組組5 53000

38、0030000080000800002 28080101080008000合計(jì)合計(jì)8000008000002000002000006 622022030302200022000備注：1、此表統(tǒng)計(jì)所管轄各團(tuán)隊(duì)開(kāi)門紅預(yù)算2、表中數(shù)據(jù)根據(jù)上交的團(tuán)隊(duì)預(yù)算表進(jìn)行匯總。主管主管姓名姓名C C組組職級(jí)職級(jí)高級(jí)組高級(jí)組團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)人力人力1010人人上報(bào)上報(bào)時(shí)間時(shí)間目標(biāo)規(guī)模保費(fèi)目標(biāo)十年期保費(fèi)目標(biāo)增員準(zhǔn)客戶數(shù)準(zhǔn)增員數(shù)預(yù)計(jì)投入8080萬(wàn)萬(wàn)2020萬(wàn)萬(wàn)6 6人人220220人人3030人人2.22.2萬(wàn)萬(wàn)備注：1、主管上報(bào)表由各層級(jí)主管上報(bào)，相關(guān)數(shù)據(jù)為主管本人+直轄組人員。2、準(zhǔn)客戶數(shù)=規(guī)模期交準(zhǔn)客戶+十年期交準(zhǔn)客戶。3、預(yù)計(jì)投入=準(zhǔn)客戶數(shù)和準(zhǔn)增員數(shù)總和乘以每人經(jīng)營(yíng)成本。主管上報(bào)表主管上報(bào)表 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)匯總表團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)匯總表持有人持有人A A處處職級(jí)職級(jí)處經(jīng)理處經(jīng)理團(tuán)隊(duì)人力團(tuán)隊(duì)人力2525人人 上報(bào)時(shí)間上報(bào)時(shí)間主管主管姓名姓名人力人力目標(biāo)目標(biāo)規(guī)模保費(fèi)規(guī)模保費(fèi)目標(biāo)目標(biāo)十年期十年期保費(fèi)保費(fèi)目標(biāo)增員目標(biāo)增員 準(zhǔn)客戶數(shù)準(zhǔn)客戶數(shù) 準(zhǔn)增員數(shù)準(zhǔn)增員數(shù) 預(yù)計(jì)投入預(yù)計(jì)投入 C組10 80000