網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售人員工作總結(jié)

1、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售人員工作總結(jié) 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售人員工作總結(jié) 201*年工作總結(jié) 201*年已經(jīng)過去了，關(guān)于我來說，201*是一個(gè)結(jié)束，也是一個(gè)開始。正式畢業(yè)，我結(jié)束了學(xué)生生活，開始了成為一個(gè)職場(chǎng)人；也結(jié)束了作為一名技術(shù)人員，開始邁向銷售的生涯。經(jīng)歷過很多的掙扎，轉(zhuǎn)折，還好我保持下來，也很慶幸我依舊能夠站在這里，努力工作，無(wú)論我有很多的不夠，但是我有信心，也有勇氣，能夠不斷改善，不斷進(jìn)步。 為了培養(yǎng)我成為一名銷售人員，公司給我準(zhǔn)備了很多的機(jī)會(huì)去接觸這方面的工作，從開始的 銷售，銷售助理，招投標(biāo)等各個(gè)方面都給我很多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，我也從一無(wú)所知坎坎坷坷慢慢成長(zhǎng)起來，眼下201*年已經(jīng)過去了，在這里給公司做一個(gè)

2、匯報(bào)，也給自己一個(gè)交代，把201*年的銷售工作總結(jié)一下：一、201*年工作匯報(bào)1.銷售助理任務(wù)完成狀況 1201*年1到8月份，作銷售助理的工作，協(xié)助銷售人員，打 ，約拜訪，找客戶，查 ，保證平均天天22個(gè)左右的有效 了解基本的網(wǎng)絡(luò)狀況、聯(lián)系人、聯(lián)系 ，每周8個(gè)明確需求客戶。 2結(jié)合銷售人員的工作安排，查找明確需求客戶成功簽訂合同5單，有藍(lán)天駕校病毒庫(kù)和url庫(kù)升級(jí)、張北縣政府url升級(jí)、安瑞科url升級(jí)、永年縣文廣新局正版軟件采購(gòu)、故城縣文廣新局正版軟件采購(gòu)等等。3輔助其他銷售人員整理各個(gè)行業(yè)的客戶名單，老客戶的回訪，行業(yè)需求，聯(lián)系 ，輔助配合投標(biāo)工作的進(jìn)行。做了一段時(shí)間招聘工作、安排協(xié)調(diào)面

3、試時(shí)間和部分商務(wù)下單工作，從1月份到8月份的考勤，以及測(cè)試設(shè)備出入登記。 2.銷售工作完成狀況 從8月份下旬開始，正式轉(zhuǎn)銷售工作，拜訪60個(gè)，新增客戶60個(gè)，有明確意向客戶7個(gè)，完成一單銷售合同?？蛻艄餐瓿射N售收入22240元，利潤(rùn)10000元。二、201*年工作總結(jié)、分析1、態(tài)度上 嚴(yán)重的不自信心理，老是覺得銷售是一個(gè)十分困難的工作，沒有足夠的勇氣去面對(duì)，一直在被動(dòng)的態(tài)度上去工作，每一次都覺得自己還沒有準(zhǔn)備好，不夠努力，沒有自己堅(jiān)定的勇敢的表達(dá)自己的想法，而且又有些心粗，不太重細(xì)節(jié)。 2、銷售技能 因?yàn)闆]有專業(yè)從事過銷售工作的經(jīng)驗(yàn)，又沒有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。覺得剛一開始就覺得壓力很大，每一天都是鼓

4、足勇氣、充滿希望出去的，老是受打擊。加上自己又急功近利，反而事與愿違，沒有達(dá)到預(yù)期效果。 在與客戶的溝通上面，談判技巧較弱，銷售工作是針對(duì)不同的行業(yè)不同人展開的，不同的行業(yè)有不同的需求，初期在接觸客戶時(shí)，對(duì)與客戶的溝通上面，比較置后。沒有辦法掌握客戶的真正需求與目的，不能夠投其所好，不知道通過什么樣的方式去展開工作，把自己認(rèn)為合適的產(chǎn)品推舉給用戶，體現(xiàn)在初期拜訪客戶的時(shí)間上，通常都談不到重要的內(nèi)容，談話時(shí)間也是十分短。后來，拜訪客戶數(shù)量的上升和基領(lǐng)導(dǎo)的催促下慢慢的了解如何與客戶溝通。 3、產(chǎn)品知識(shí)。 在產(chǎn)品知識(shí)的熟悉上自己也只是了解深信服的產(chǎn)品，對(duì)別的品牌的產(chǎn)品都沒有深入的了解，有時(shí)在向客戶推

5、銷時(shí)，不能很好的掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法，客戶提出來一個(gè)產(chǎn)品有的時(shí)候沒有聽說過，不能夠分析自己的產(chǎn)品跟別家的產(chǎn)品比較起來有哪些優(yōu)勢(shì)和不夠。 由于以上的這些不夠，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)擯棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教同事業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提升自己的銷售技能。 三、201*年工作展望 展望201*年，從理念上：應(yīng)該和公司堅(jiān)持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一目標(biāo)和熟悉，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。 業(yè)務(wù)上公司也給我劃分好了固定個(gè)地市首先，并劃分好了不同的行業(yè)客戶名單，和聯(lián)系方式，一些客戶的商機(jī)都是和去年一樣的，要抓好商機(jī)，重點(diǎn)客戶行業(yè)客戶的開

6、展。依據(jù)所分客戶實(shí)力劃分重點(diǎn)與非重點(diǎn)客戶，安排主次拜訪。對(duì)重點(diǎn)客戶做到每周至少2次的拜訪。抓住各單位的關(guān)鍵客戶和內(nèi)線客戶，了解客戶的資料，如職務(wù)、興趣愛好、決策鏈等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握采購(gòu)信息，前半年內(nèi)完成至少2個(gè)合同，有5個(gè)以上重點(diǎn)客戶。產(chǎn)品知識(shí)上，在半年時(shí)間內(nèi)，一定要要了解所有涉及到網(wǎng)絡(luò)信息安全的產(chǎn)品品牌，能夠分析出來這些產(chǎn)品互相比較都有哪些優(yōu)勢(shì)，合適在什么樣的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境里，能夠發(fā)揮出來最重要的作用。 意識(shí)上無(wú)論在銷售還是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，擯棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶怠的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處。 將來一年擺在銷

7、售面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。一定要在201*年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好201*年度的銷售工作，為公司創(chuàng)造好的銷售業(yè)績(jī)。 擴(kuò)大閱讀：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售年度總結(jié) 政企部白樹偉銷售總結(jié) 人生就是一場(chǎng)戲，生旦凈末丑不同的角色演繹不同的藝術(shù)。人生無(wú)處不銷售，隨著社會(huì)大熔爐的鍛造，銷售嫣然成為了一種文化。很慶幸自己選擇了銷售，哪怕是當(dāng)時(shí)的初生牛犢，或許是老總的知人善用等等，種種因素給我了這個(gè)銷售的平臺(tái)，給了我成長(zhǎng)學(xué)習(xí)工作的機(jī)會(huì)。 個(gè)人成長(zhǎng) 一年之計(jì)在于春，一日三省才干不斷地成長(zhǎng)。在過去的幾個(gè)月工作中，感受頗多：工作中曾烈日艷陽(yáng)，曾風(fēng)雨交加；也曾面對(duì)同事的離職

8、不舍與無(wú)奈，對(duì)職場(chǎng)的不解；也曾在自己的選擇產(chǎn)生質(zhì)疑，迷茫。一路走來，雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和經(jīng)歷。在工作中促使我不斷學(xué)習(xí)，提升自己。當(dāng)然這些都離不開老總和同事的幫助。 工作中的不夠與改善 回憶這半年，熟悉到了工作中的不夠和問題，主要反映于：1.項(xiàng)目的把控力，2.銷售工作的專業(yè)程度，3.銷售工作服務(wù)素養(yǎng)，4.積極投身工作的熱情。從這幾個(gè)問題中發(fā)現(xiàn)自身定型還需進(jìn)一步探究。在中興的入駐永川的大環(huán)境下一方面體現(xiàn)了公司對(duì)市場(chǎng)的把控，另一方面更是我們打了一劑強(qiáng)心針。所以，為了適應(yīng)公司發(fā)展，從以下幾方面做出努力：1.強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升綜合素養(yǎng)，做到專業(yè)與服務(wù)。2.關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息，知己知彼。3.再接再厲，不卑不亢，投身其中，竭盡所能。4.提升管理協(xié)同能力，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 或許我不是一匹千里馬，但有著馳騁草原的心；或