中國(guó)嬰幼兒奶粉場(chǎng)消費(fèi)用戶調(diào)研報(bào)告

1、中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)研報(bào)告2016報(bào)告數(shù)據(jù)說(shuō)明 大數(shù)據(jù)大價(jià)值2報(bào)告主要通過(guò)運(yùn)用定性和定量方法，研究市場(chǎng)的一手和二手信息得到相關(guān)結(jié)論。本報(bào)告的一手?jǐn)?shù)據(jù)和信息來(lái)源：2015年12月-2016年1月通過(guò)線上發(fā)放7760份并收回的1000份有效用戶調(diào)研問(wèn)卷。報(bào)告的二手信息主要通過(guò)下述方式獲得：行業(yè)公開(kāi)信息、企業(yè)深度訪談、行業(yè)資深專家公開(kāi)發(fā)表的 觀點(diǎn)、政府?dāng)?shù)據(jù)與信息、相關(guān)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、經(jīng)濟(jì)分析師的財(cái)務(wù)分析報(bào)告、網(wǎng)絡(luò)信息等。報(bào)告以嬰幼兒奶粉用戶消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)訴求、消費(fèi)趨勢(shì)為研究對(duì)象，涉及雅培、惠氏、美贊臣、雀 巢、美素、美素佳兒、牛欄（諾優(yōu)能）、愛(ài)他美、喜寶、可瑞康、澳倍康、明治等進(jìn)口奶粉品牌與 貝因美、

2、合生元、多美滋、飛鶴、伊利、雅士利、完達(dá)山國(guó)產(chǎn)奶粉品牌。中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)發(fā)展概述目錄123 大數(shù)據(jù)大價(jià)值3中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)用戶消費(fèi)行為調(diào)研中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)受益于全面二孩放開(kāi)形勢(shì)， 國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模在未來(lái)3年將穩(wěn)步提升485.2573.8687.9814.9969.11,144.41,297.018.3%19.9%18.5%18.9%18.1%13.3%0%5%10%15%20%25%03006009001200150020122013201420152016f2017f2018f2016-2018年中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模（億元 人民幣）環(huán)比增長(zhǎng)率 伴隨母乳喂養(yǎng)率

3、下降與毒奶粉事件 后，國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉價(jià)格尤其是進(jìn)口奶 粉價(jià)格普遍上漲，中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng) 規(guī)模持續(xù)上揚(yáng)。2013年后，母嬰用品 渠道滲透率的提高、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)， 以及消費(fèi)方式的升級(jí)進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)?jì)胗變?奶粉銷(xiāo) 售與拓 展至 下 一級(jí)市 場(chǎng) 。伴隨 2016年二孩政策的全面放開(kāi)，國(guó)內(nèi)嬰 幼兒奶粉市場(chǎng)將迎來(lái)又一銷(xiāo)售小高峰。預(yù)計(jì)2018年中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1297億元人民幣。 大數(shù)據(jù)大價(jià)值4較低母乳喂養(yǎng)率下，新生兒數(shù)量回升將拉動(dòng)?jì)胗變耗谭坌?求，未來(lái)嬰幼兒奶粉需求量增速穩(wěn)定嬰幼兒奶粉需求量新生兒數(shù)量母乳喂養(yǎng)率85后逐步進(jìn)入生育期二胎全面放開(kāi)帶來(lái)的增量部分母乳喂養(yǎng)率和新生兒數(shù)量直接影響嬰幼兒

4、奶粉需求量。 我國(guó)0-6個(gè)月純母乳喂養(yǎng)率僅30%，二胎全面放開(kāi)帶來(lái)的新 生兒增量與曾出現(xiàn)過(guò)小波生育高峰的85后逐步進(jìn)入生育期， 可以預(yù)計(jì)未來(lái)5年嬰幼兒奶粉需求量增速穩(wěn)定。 我國(guó)純母乳喂養(yǎng)率 約為30%，低于 世界平均水平 受女性工作等多種 因素影響，母乳喂 養(yǎng)率提升尚待時(shí)間 城鎮(zhèn)母乳喂養(yǎng)率低 于農(nóng)村，加速城鎮(zhèn) 化將擴(kuò)大嬰幼兒奶 粉消費(fèi)范圍嬰幼兒奶粉需求量影響因素分析0%1%2%3%4%19641978198019821984198619881990199219941996199820002002200420062008201020122014中國(guó)新生兒出生率統(tǒng)計(jì)人口出生率 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局二胎全面放

5、開(kāi)， 出生率短期會(huì)有 小幅提高，對(duì) 嬰幼兒奶粉行業(yè) 利好1985年后，中國(guó) 出生率曾出現(xiàn)一波 小幅回升，隨著 這批人群步入生育 期，2012至2020年 中國(guó)將迎來(lái)生育 小高峰，對(duì)嬰幼兒 奶粉需求增大85后曾出現(xiàn)一波 小幅回升 大數(shù)據(jù)大價(jià)值5消費(fèi)升級(jí)成為驅(qū)動(dòng)?jì)胗變耗谭凼袌?chǎng)增長(zhǎng)的重要因素居民消費(fèi)價(jià)格上漲帶動(dòng)?jì)雰耗谭垆N(xiāo)售額提高4.1%居民家庭人均可支配收入提高嬰兒奶粉品質(zhì)需求提升2015年前三季度，全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比上漲1.4%，其中食品價(jià)格同比上漲2.3%。嬰幼兒奶粉在嬰幼兒食 品中屬于剛需，奶粉價(jià)格上漲必然拉動(dòng)行業(yè)銷(xiāo)售額提高。支付方式升級(jí)用戶消費(fèi)能力快速提升消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)“先消費(fèi)，后付

6、款”的分期支付模式廣泛應(yīng)用， 螞蟻花唄、京東白條、眾籌等消 費(fèi)方式的出現(xiàn)使消費(fèi)場(chǎng)景得以拓 展，用戶消費(fèi)能力被深度挖掘。2015年前三季度，全國(guó)居民家庭人均可支配收入同比增長(zhǎng)9.2%，其中城鎮(zhèn)增長(zhǎng)8.4%，農(nóng)村增長(zhǎng)9.5%。家庭收入的提高為消 費(fèi)者追求高品質(zhì)的嬰幼兒奶粉帶來(lái)?xiàng)l件，高端市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大。 農(nóng)村家庭經(jīng)濟(jì)收入顯著提高也為嬰兒奶粉消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)大帶來(lái)空間。渠道滲透率提升嬰兒奶粉人均銷(xiāo)量增加因龐大的嬰幼兒用品及奶粉 需求，各級(jí)城市的母嬰店數(shù)量迅 猛增加，線上渠道的便捷與快速 分銷(xiāo)能力同樣加速了嬰幼兒奶粉 銷(xiāo)售趨勢(shì)。食品價(jià)格上漲201320142.3%2015前三季度3.1%16367元2015

7、年前三季度 人均可支配收入 全國(guó)居民城鎮(zhèn)居民農(nóng)村居民23512元 8.4%8297元9.2%9.5% 大數(shù)據(jù)大價(jià)值6中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)品牌圖譜 大數(shù)據(jù)大價(jià)值7中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)發(fā)展概述目錄123中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)用戶消費(fèi)行為調(diào)研 大數(shù)據(jù)大價(jià)值8調(diào)研情況與樣本分布 大數(shù)據(jù)大價(jià)值9調(diào)研內(nèi)容： 調(diào)研時(shí)間： 調(diào)研范圍： 調(diào)研方式：中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)消費(fèi)用戶行為和訴求調(diào)研 2015年12月22日至2016年1月7日 處于備孕期、孕期以及有0-3周歲寶寶的父母 線上調(diào)研受訪者類別樣本數(shù)樣 本 分 布備孕期或妻子處于備孕期178孕期或妻子處于孕期105家有0-3周歲的寶寶家有0-6

8、個(gè)月的寶寶35家有6-12個(gè)月的寶寶76家有1-2周歲的寶寶283家有2-3周歲的寶寶323進(jìn)口嬰幼兒奶粉備受?chē)?guó)內(nèi)消費(fèi)者青睞， 消費(fèi)意愿不受收入差距影響原裝進(jìn)口進(jìn)口 38.5%國(guó)產(chǎn) 12.1%無(wú)所謂消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口嬰幼兒奶粉 青睞度原裝進(jìn)口 25.7%國(guó)產(chǎn) 12.1%無(wú)所謂 23.7% 23.2%27.8%19.7%22.5%3.7%0%20%40%80%100%消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口嬰幼兒奶粉 青睞度的區(qū)域性差異原裝進(jìn)口進(jìn)口國(guó)產(chǎn)無(wú)所謂 27.7%20.4%26.5%20.8%26.1%25.9%26.7%9.6%10.0%16.5%12.7% 4.3% 3.7%6.7%35.8%34.8%25

9、.3%25.8%21.2%29.4%34.8%25.9%20.0%0%20%60%80%100%原裝進(jìn)口進(jìn)口國(guó)產(chǎn)無(wú)所謂 進(jìn)口嬰幼兒奶粉較國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉更受青睞。青睞進(jìn)口與原裝進(jìn)口嬰幼兒奶粉的用戶比例總計(jì)達(dá)64.2%。 一二線城市對(duì)進(jìn)口嬰幼兒奶粉選擇傾向明顯，國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉在三四線城市會(huì)更有市場(chǎng)。 對(duì)進(jìn)口或國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉的青睞度受家庭收入差距的影響不大，公眾對(duì)進(jìn)口嬰幼兒奶粉的消費(fèi)意愿不因收入差距而不同。 大數(shù)據(jù)大價(jià)值10數(shù)據(jù)來(lái)源：基于1000份有效問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果數(shù)據(jù)來(lái)源：基于1000份有效問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果 數(shù)據(jù)來(lái)源：基于1000份有效問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果 不同收入家庭對(duì)國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口嬰幼兒奶粉 青睞度29.9%4

10、3.1%23.5%40.4%8.3%22.8%31.6%25.9%21.7%30.2%25.6%品質(zhì)保證、產(chǎn)品安全與對(duì)配方的信賴 是進(jìn)口嬰幼兒奶粉贏得國(guó)內(nèi)消費(fèi)者青睞的主要原因6.6%76.3%86.4%94.6%0%25%50%75%100%數(shù)據(jù)來(lái)源：基于257份青睞原裝進(jìn)口奶粉的有效問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果價(jià)格便宜認(rèn)可配方產(chǎn)品安全品質(zhì)保證24.2%67.5%89.6%90.1%0%25%50%75%100%數(shù)據(jù)來(lái)源：基于385份青睞進(jìn)口奶粉的有效問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果價(jià)格便宜認(rèn)可配方產(chǎn)品安全品質(zhì)保證97.5%29.8% 品質(zhì)有保證、產(chǎn)品安全與對(duì)奶粉配方的信賴是進(jìn)口嬰幼兒奶粉贏得消費(fèi)者青睞的主要原因。 國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶

11、粉受青睞有97.5%的原因集中在價(jià)格優(yōu)勢(shì)。從國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉受青睞的原因中，品質(zhì)、產(chǎn)品安全8.3%和2.5%的占比來(lái)看，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉的品質(zhì)、產(chǎn)品安全性幾乎是缺乏信心的。原裝進(jìn)口嬰幼兒奶粉受青睞原因進(jìn)口嬰幼兒奶粉受青睞原因國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉受青睞原因 大數(shù)據(jù) 11大價(jià)值2.5%8.3%0%25%50%75%100%數(shù)據(jù)來(lái)源：基于121份青睞國(guó)產(chǎn)奶粉的有效問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果價(jià)格便宜認(rèn)可配方產(chǎn)品安全品質(zhì)保證1.9%5.6%7.4%3.7%25.9%1.9%18.3%5.6%14.6%3.7%15.8%1.9%6.2%0.0%12.3%7.4%11.7%7.4%14.0%7.4%12.3%3.7%2

12、2.8%美贊臣/enfagrow25.9%20.7%14.8%26.3%合生元 多美滋 飛鶴 伊利 雅士利美素/herobaby愛(ài)他美/aptamil雀巢/nestle 美素佳兒/friso 牛欄/nutrilon消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒奶粉品牌選擇傾向因處于不同階段而有不同2.9%0.4%5.5%11.6%22.6%0.0%0.0%0.0%7.4%18.5%33.3%0.0%3.7%3.7%0.0%0.0%0.0%8.8%0.0%0.0%3.5%10.5%24.6%29.8%5.3%10.5%12.3%3.2%0.4%6.0%11.7%21.9%17.0%2.8%2.1%3.9%5.3%21.2%5.

13、7%16.3%11.3%10.2%0.6%3.4%5.9%12.1%23.2%18.9%3.4%1.5%3.4%3.4%20.4%6.2%13.9%12.1%13.0%進(jìn)口數(shù)據(jù)來(lái)源：基于744份已有明確奶粉品牌選擇的有效問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果，其中：孕期及備孕54份，寶寶0-6個(gè)月27份，寶寶6-12個(gè)月57份，寶寶1-2周歲283份，寶寶2-3周歲323份 大數(shù)據(jù)大價(jià)值12 雅培/similac29.6%30.9%14.8%28.1%惠氏/wyeth27.8%25.2%7.4%33.3%備孕及孕期寶寶0-3周歲寶寶0-6個(gè)月寶寶6-12個(gè)月寶寶1-2周歲寶寶2-3周歲34.6%29.4%26.5%24

14、.1%22.3%18.9% 備孕及孕期奶粉品牌選擇會(huì)較為集中在平臺(tái)投放力度大、產(chǎn)品曝光度高的品牌。0-3周歲期間會(huì)因親友推薦及嘗試變得分散。 對(duì)嬰幼兒奶粉品牌的選擇傾向上，國(guó)產(chǎn)品牌較進(jìn)口品牌會(huì)更為集中。進(jìn)口品牌因階段、人群、需求差異均會(huì)有其忠實(shí)用戶群。消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒奶粉品牌的選擇傾向喜寶/hipp0.0%4.5%可瑞康/karicare0.0%4.2%澳倍康/nutracare0.0%2.8%明治/meiji0.0%3.2%貝因美24.1%19.6%完達(dá)山0.0%其他0.0%1.4%0.0%1.8%1.1%1.9%國(guó)產(chǎn)0.3%0.0%1.8%0.0%0.3%國(guó)內(nèi)88.5%的嬰幼兒奶粉消費(fèi)者有更

15、換奶粉品牌的需求， 長(zhǎng)期使用某種品牌不安全對(duì)奶粉品牌轉(zhuǎn)換的影響最大會(huì)固定在幾個(gè)傾 向的品牌間選擇 44.7%有傾向或較長(zhǎng)使用的品牌， 不排斥更換其他好的奶粉 26.7%不會(huì)特別傾向或固 定使用某種品牌， 合適的都可以 17.1%消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒奶粉的更換需求與品牌忠誠(chéng)會(huì)固定在幾個(gè)傾向的品牌間選擇 44.7%有傾向或較長(zhǎng)使用的品牌， 不排斥更換其他好的奶粉 26.7%不會(huì)特別傾向或固定使用某種品牌， 合適的都可以 17.1%有特別傾向或較長(zhǎng)使用的品牌， 沒(méi)有更換奶粉的想法 11.5% 16.4%0%25%50%17.4%18.9%28.0%31.3%48.1%79.1%75%100%其他其他奶粉促

16、銷(xiāo)寶寶不適應(yīng)，如過(guò)敏、上火處于轉(zhuǎn)奶期寶寶厭奶、不愛(ài)喝對(duì)更好品質(zhì)奶粉的選擇長(zhǎng)期使用某種品牌不安全嬰幼兒奶粉品牌轉(zhuǎn)換的影響因素 數(shù)據(jù)來(lái)源：基于885份有奶粉更換需求的有效問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果 國(guó)內(nèi)88.5%的嬰幼兒奶粉消費(fèi)者都有更換奶粉的需求。其中，固定在幾個(gè)傾向的品牌間選擇的用戶比例最高，占比達(dá)44.7%。 出于安全性考慮是消費(fèi)者更換奶粉品牌的重要原因，其次是對(duì)更好品質(zhì)奶粉的選擇。消費(fèi)者因其他嬰幼兒奶粉促銷(xiāo)而轉(zhuǎn)換品牌的可能性較小。 大數(shù)據(jù)大價(jià)值13 數(shù)據(jù)來(lái)源：基于1000份有效問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果 12.4%18.1%24.8%37.1%32.4%61.9%74.3%孕期上網(wǎng)搜索、電商網(wǎng)站和母嬰社區(qū) 已成為國(guó)內(nèi)

17、消費(fèi)者獲取嬰幼兒奶粉信息的主要渠道16.9%18.5%25.8%39.3%26.4%59.0%82.0%備孕期16.5%20.1%25.5%43.4%65.4%61.9%80.2%有0-3周歲寶寶 %4%79.9%其他渠道奶粉官網(wǎng)問(wèn)答社區(qū)微信微商母嬰社區(qū)電商網(wǎng)站上網(wǎng)搜索 消費(fèi)者獲取嬰幼兒奶粉信息的渠道選擇依次是上網(wǎng)搜索、電商網(wǎng)站、母嬰社區(qū)、微信微商、問(wèn)答社區(qū)和和奶粉官網(wǎng)。 備孕期及孕期消費(fèi)者了解嬰幼兒奶粉信息除了上網(wǎng)搜索外，會(huì)更多選擇電商網(wǎng)站或是微信微商這樣的銷(xiāo)售渠道，但伴隨她們的 狀態(tài)向有寶寶的階段過(guò)渡，母嬰社區(qū)在獲取嬰幼兒奶粉信息上的地位將迅速提升。獲取嬰幼兒奶粉信息的渠道總體 數(shù)據(jù)來(lái)源：

18、基于1000份有效問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果 大數(shù)據(jù)大價(jià)值1461.55.042.0%25.5%19.6%16.1%77.3%的嬰幼兒奶粉選擇行為受自我觀察認(rèn)知的影響， 基于社交關(guān)系的口碑傳播較第三方廣告推廣更具影響力11.4%20.4%33.2%37.5%51.7%58.4%77.3%0%20%40%60%80%100%其他精品雜志宣傳商超/母嬰店店員介紹受到電視廣告的一定影響朋友介紹看母嬰社區(qū)多數(shù)人的推薦自己在店里或網(wǎng)上的比對(duì)結(jié)果嬰幼兒奶粉選擇行為的影響因素 影響嬰幼兒奶粉選擇行為的因素中， 受自己在店里或網(wǎng)上比對(duì)行為結(jié)果的影響比例最大，占比77.3%。其次是 看母嬰社區(qū)多數(shù)人推薦及朋友介紹， 占比分別

19、為58.4%和51.7%。 受電視廣告、商超/母嬰店店員介紹、 雜志宣傳而影響自身對(duì)嬰幼兒奶粉選 擇行為的比例相對(duì)較小。 大數(shù)據(jù)大價(jià)值15數(shù)據(jù)來(lái)源：基于1000份有效問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果消費(fèi)者選購(gòu)奶粉時(shí)的關(guān)注點(diǎn)集中在安全性、品牌和口碑上19.3%21.1%31.6%29.8%36.8%33.3%66.7%71.9%86.0%0%50%100%數(shù)據(jù)來(lái)源：基于57份寶寶6-12個(gè)月已有明確奶粉品牌選擇 的有效問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果 安全性 品牌 新鮮度 口碑 配方 產(chǎn)地 價(jià)格 奶源寶寶喜好與適應(yīng)度6-12個(gè)月嬰幼兒家庭 選購(gòu)奶粉關(guān)注點(diǎn) 安全性、品牌和口碑是消費(fèi)者選購(gòu)嬰幼兒奶粉的主要關(guān)注點(diǎn)，對(duì)配方、奶源、產(chǎn)地這些決定

20、產(chǎn)品品質(zhì)的指標(biāo)的重視度不夠。 寶寶處于不同月齡段時(shí)父母選購(gòu)奶粉的關(guān)注點(diǎn)各有側(cè)重。0-6個(gè)月：強(qiáng)調(diào)安全、品牌和新鮮度，對(duì)品質(zhì)要求較高，價(jià)格較為不 敏感；6-12個(gè)月：處于寶寶集中使用奶粉的階段，對(duì)安全、品牌、口碑的關(guān)注進(jìn)一步集中；1-3周歲：仍強(qiáng)調(diào)安全、品牌和口 碑，因?qū)殞氈鸩綌z入輔食與正餐，嬰幼兒奶粉價(jià)格開(kāi)始變得敏感。21.9%0%50%100%24.3%26.1%36.6%35.0%32.8%63.5%72.4%88.3%安全性 品牌 口碑 配方 價(jià)格 新鮮度寶寶喜好與適應(yīng)度奶源 產(chǎn)地1-3周歲嬰幼兒家庭 選購(gòu)奶粉關(guān)注點(diǎn)數(shù)據(jù)來(lái)源：基于606份寶寶1-3周歲已有明確奶粉品牌選擇 的有效問(wèn)卷調(diào)研

21、結(jié)果 18.5%0%50%100%22.2%25.9%33.3%29.6%40.7%37.0%59.3%81.5%安全性 品牌新鮮度 口碑 配方 產(chǎn)地價(jià)格奶源 寶寶喜好與適應(yīng)度0-6個(gè)月嬰幼兒家庭 選購(gòu)奶粉關(guān)注點(diǎn)數(shù)據(jù)來(lái)源：基于27份寶寶0-6個(gè)月已有明確奶粉品牌選擇 的有效問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果 大數(shù)據(jù)大價(jià)值16提高寶寶免疫力與調(diào)解腸胃的嬰幼兒奶粉更受消費(fèi)者關(guān)注， 多數(shù)父母愿意選擇更高品質(zhì)的嬰幼兒奶粉產(chǎn)品36.4%56.9%57.6%65.4%70.0%0%數(shù)據(jù)來(lái)源：基于1000份有效問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果 大數(shù)據(jù)大價(jià)值1720%40%60%80%有助于寶寶大腦發(fā)育，提升智力寶寶吃了不上火全面補(bǔ)充鈣質(zhì)、維生素和礦

22、物質(zhì)易消化吸收，排便好，有助腸胃提高寶寶免疫力，有效減少疾病發(fā)生 嬰幼兒奶粉作為寶寶營(yíng)養(yǎng)元素?cái)z入的重要來(lái)源，配方相當(dāng)關(guān)鍵，而配方直接影響功能。從消費(fèi)者關(guān)心的奶粉功能性結(jié)果看，七 成消費(fèi)者首要關(guān)注與寶寶抵抗疾病能力相關(guān)的功能，調(diào)解腸胃的功能父母也較為重視。 從消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒奶粉品類的消費(fèi)傾向看，84.8%的消費(fèi)者追求更高端品質(zhì)的產(chǎn)品，添加益生菌的奶粉與有機(jī)奶粉更受青睞。消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒奶粉功能性關(guān)注點(diǎn) 消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒奶粉品類消費(fèi)傾向性 15.2%21.1%44.4%59.3%0%20%數(shù)據(jù)來(lái)源：基于1000份有效問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果40%60%80%常規(guī)品類適度水解，預(yù)防過(guò)敏有機(jī)添加益生菌 奶源品質(zhì)直接決

23、定奶粉品質(zhì)，澳洲&新西蘭是國(guó)內(nèi)父母?jìng)?最喜歡的奶源地澳洲 & 新西蘭 22.5%荷蘭 14.5%德國(guó) 13.0%消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒奶粉奶源地傾向性澳洲 & 新西蘭 22.5% 荷蘭 14.5%德國(guó) 13.0%愛(ài)爾蘭 11.4%丹麥 9.2%法國(guó) 7.2%瑞士 6.9%中國(guó) 2.2%其他 0.7%對(duì)奶源無(wú)要求 12.4% 奶源的品質(zhì)直接決定奶粉的品質(zhì)， 從消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒奶粉奶源地的傾 向性看，澳洲&新西蘭是父母?jìng)冏?喜歡的奶源地，荷蘭次之，德國(guó)排 第三。 對(duì)奶源沒(méi)有任何要求的消費(fèi)者僅占 12.4%，說(shuō)明消費(fèi)者在選擇奶粉品 牌時(shí)，奶源地會(huì)是一個(gè)很重要的參考因素。數(shù)據(jù)來(lái)源

24、：基于1000份有效問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果 大數(shù)據(jù)大價(jià)值18母嬰渠道以81.7%的占比成為購(gòu)買(mǎi)嬰幼兒奶粉的首選渠道， 其次是網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)、國(guó)內(nèi)商超/便利店購(gòu)入排名第三6.7%16.6%22.3%22.5%33.3%81.7%0%20%數(shù)據(jù)來(lái)源：基于1000份有效問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果40%60%80%100%其他渠道托朋友從國(guó)外帶香港購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)商超/便利店選購(gòu)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)母嬰店選購(gòu)嬰幼兒奶粉購(gòu)買(mǎi)渠道傾向 對(duì)于嬰幼兒奶粉的選購(gòu)，購(gòu)買(mǎi)渠道主 要以國(guó)內(nèi)母嬰店購(gòu)入為主。從調(diào)查結(jié) 果看，母嬰渠道以81.7%的占比已成 為購(gòu)買(mǎi)嬰幼兒奶粉的首選渠道，其次 是網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，占比33.3%。 實(shí)體渠道中從國(guó)內(nèi)商超/便利店購(gòu)入的 傾向較網(wǎng)上購(gòu)

25、買(mǎi)要小。少數(shù)消費(fèi)者會(huì) 選擇香港購(gòu)買(mǎi)或找人代購(gòu)等模式。 大數(shù)據(jù)大價(jià)值19 因消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒奶粉安全性的看重，如何找到安全可靠的嬰幼兒奶粉銷(xiāo)售渠道已成為父母最關(guān)心的問(wèn)題。從消費(fèi)者對(duì)嬰幼 兒奶粉不同銷(xiāo)售渠道的信任度看，官方直供以80.2%的信任度已成為當(dāng)前最受消費(fèi)者信任的銷(xiāo)售渠道。 電商渠道中，海淘直郵、代購(gòu)以及跨境電商的信任度依次遞減，消費(fèi)者線上購(gòu)買(mǎi)奶粉仍存在安全性顧慮。 消費(fèi)者對(duì)銷(xiāo)售渠道的信任度受學(xué)歷程度影響。學(xué)歷較高的消費(fèi)者對(duì)品牌授權(quán)的信任較熟人渠道要高，也更信任海淘直郵；而 學(xué)歷偏低的消費(fèi)者因操作難度問(wèn)題對(duì)代購(gòu)的認(rèn)可要高于海淘。消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒奶粉不同銷(xiāo)售渠道的信任度總體碩士及以上 本科大專高

26、中/職高/中專初中以下官方直供以80.2%的信任度成為最受消費(fèi)者信任的銷(xiāo)售渠道官方直供80.2%87.8%品牌授權(quán)跨境電商他人代購(gòu)海淘直郵熟人渠道 18.6%25.7%29.4%36.0%40.4% 17.1%12.2%29.3%39.0%39.0%數(shù)據(jù)來(lái)源：基于1000份有效問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果79.1%81.4%77.1%83.8%43.1%39.7%35.1%38.6%29.8%37.8%25.4%29.0%21.6%23.7%26.7%24.3%18.6%19.8%16.2% 大數(shù)據(jù)大價(jià)值2041.0%36.3%27.6%24.5%18.6%官方直供訂購(gòu)模式可能成為銷(xiāo)售嬰幼兒奶粉的重要模式愿意

27、考慮 26.0%看口碑， 評(píng)價(jià)好會(huì)考慮 22.0%看品牌， 寶寶常喝品牌會(huì)考慮 20.1%嬰幼兒奶粉官方直供訂購(gòu)模式接受度愿意考慮 26.0%看口碑， 評(píng)價(jià)好會(huì)考慮 22.0% 看品牌，寶寶常喝品牌會(huì)考慮 20.1% 看價(jià)格，價(jià)格合適會(huì)考慮 15.6%不靈活不考慮訂購(gòu) 16.3% 數(shù)據(jù)來(lái)源：基于1000份有效問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果不靈活不考慮訂購(gòu)16.3%接受訂購(gòu)模式83.7%可無(wú)責(zé)任隨時(shí)取消則愿意支付按月，非一次性付清則愿意 23.9%30.1%訂購(gòu)罐數(shù)可自由選擇則愿意 24.5%訂購(gòu)模式調(diào)整對(duì)嬰幼兒奶粉訂購(gòu)行為的影響可無(wú)責(zé)任隨時(shí)取消 則愿意 30.1%訂購(gòu)罐數(shù)可自由選擇 則愿意 24.5%支付按月，

28、非一次性付清 則愿意 23.9%訂購(gòu)時(shí)間可靈活選擇 則愿意 17.2%不會(huì)選擇訂購(gòu) 4.3%數(shù)據(jù)來(lái)源：基于163份初次受訪不接受訂購(gòu)模式的有效問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果 不會(huì)選擇訂購(gòu)4.3% 通過(guò)對(duì)嬰幼兒奶粉官方直供訂購(gòu)模式的調(diào)查結(jié)果看，官方直供因奶粉品質(zhì)能得到保證，接受訂購(gòu)模式的用戶比例高達(dá)83.7%。 初次受訪不接受訂購(gòu)模式的消費(fèi)者多出于對(duì)訂購(gòu)模式不靈活的擔(dān)憂，若對(duì)訂購(gòu)模式如訂購(gòu)罐數(shù)、支付方式等讓消費(fèi)者做更靈活 地選擇，這些人群中高達(dá)95.7%的比例會(huì)轉(zhuǎn)而成為訂購(gòu)模式的支持者?？梢?jiàn)嬰幼兒奶粉銷(xiāo)售的訂購(gòu)模式還有很大的挖掘空間。 大數(shù)據(jù)大價(jià)值21訂購(gòu)模式調(diào)整后愿意接受訂購(gòu)95.7%奶粉正品問(wèn)題是消費(fèi)者對(duì)電商

29、渠道購(gòu)買(mǎi)奶粉的主要顧慮， 選擇網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)主要受價(jià)格驅(qū)動(dòng)36.4%47.6%60.9%61.3%66.6%87.4%0%20%40%60%80%100%網(wǎng)上支付不便海淘過(guò)程繁瑣物流時(shí)間無(wú)法控制運(yùn)輸受潮變質(zhì)或爆罐奶粉新鮮度與保質(zhì)期奶粉是否正品無(wú)法保證29.0%49.6%50.2%59.3%0%20%40%60%80%國(guó)外某些奶粉實(shí)體店沒(méi)有 只能通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)方便省時(shí)，送貨到家品牌齊全，選擇性更廣價(jià)格較實(shí)體店便宜 從消費(fèi)者對(duì)電商渠道購(gòu)買(mǎi)嬰幼兒奶粉存在的主要顧慮看，首要顧慮仍然集中在奶粉是否為正品的產(chǎn)品可靠性擔(dān)憂上，渠道問(wèn)題 顯而易見(jiàn)。此外，奶粉新鮮度、運(yùn)輸過(guò)程與物流上的不可控也是消費(fèi)者較為擔(dān)憂的問(wèn)題

30、。 而網(wǎng)購(gòu)意向消費(fèi)者愿意選擇網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，主要出于網(wǎng)購(gòu)價(jià)格、品類齊全及方便省時(shí)的優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)嬰幼兒奶粉存在的顧慮網(wǎng)購(gòu)意向消費(fèi)者愿意線上購(gòu)買(mǎi)嬰幼兒奶粉的原因數(shù)據(jù)來(lái)源：基于1000份有效問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果數(shù)據(jù)來(lái)源：基于558份有網(wǎng)購(gòu)意愿的有效問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果 大數(shù)據(jù)大價(jià)值2284.5%的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者每個(gè)季度僅購(gòu)買(mǎi)1-2次嬰幼兒奶粉， 嬰幼兒奶粉消費(fèi)線上滲透率隨消費(fèi)次數(shù)增多逐步加深消費(fèi)1次 45.7%消費(fèi)2次38.9%消費(fèi)3次以上 15.4%過(guò)去3個(gè)月嬰幼兒奶粉用戶消費(fèi)頻率消費(fèi)1次 45.7%消費(fèi)2次 38.9%消費(fèi)3次以上 15.4%過(guò)去3個(gè)月嬰幼兒奶粉消費(fèi)網(wǎng)購(gòu)次數(shù)84.3%15.7%68.9%18.4%1

31、2.7%52.6%14.4%24.7%8.3%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%網(wǎng)購(gòu)0次網(wǎng)購(gòu)1次網(wǎng)購(gòu)0次網(wǎng)購(gòu)1次網(wǎng)購(gòu)2次網(wǎng)購(gòu)0次網(wǎng)購(gòu)1次網(wǎng)購(gòu)2次網(wǎng)購(gòu)3次以上消費(fèi)1次消費(fèi)2次消費(fèi)3次以上 根據(jù)過(guò)去3個(gè)月嬰幼兒奶粉用戶的消費(fèi)頻率看，84.5%的消費(fèi)者每個(gè)季度僅購(gòu)買(mǎi)1-2次嬰幼兒奶粉。 而根據(jù)過(guò)去3個(gè)月嬰幼兒奶粉線上消費(fèi)次數(shù)的調(diào)查結(jié)果可以看出，隨著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)嬰幼兒奶粉次數(shù)的增多，向線上渠道遷移的 趨勢(shì)會(huì)更為明顯。數(shù)據(jù)來(lái)源：基于628份過(guò)去3個(gè)月有購(gòu)買(mǎi)過(guò)奶粉的有效問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果數(shù)據(jù)來(lái)源：基于628份過(guò)去3個(gè)月有購(gòu)買(mǎi)過(guò)奶粉的有效問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果 大數(shù)據(jù)大價(jià)值23天貓和京東已成為嬰幼兒奶

32、粉消費(fèi)主流電商渠道， 綜合電商平臺(tái)較母嬰垂直平臺(tái)更具用戶規(guī)模優(yōu)勢(shì)46.4%41.2%16.0% 15.4%11.1% 10.8% 10.8%8.2%6.9%6.2%5.6%5.2%4.9%4.2%3.9%3.9%2.9%2.6%1.3%0.3%50%45%40%35%30%25%20%15%10%5%0%過(guò)去3個(gè)月嬰幼兒奶粉消費(fèi)電商渠道選擇傾向數(shù)據(jù)來(lái)源：基于306份過(guò)去3個(gè)月有過(guò)網(wǎng)購(gòu)奶粉經(jīng)歷的有效問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果 天貓和京東已成為嬰幼兒奶粉消費(fèi)主流電商渠道。 嬰幼兒奶粉消費(fèi)電商渠道的選擇將更傾向于擁有品牌授權(quán)或自營(yíng)模式的渠道。 綜合電商因品牌背書(shū)和用戶規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在銷(xiāo)售母嬰品類嬰幼兒奶粉上會(huì)較母嬰垂

33、直電商更具優(yōu)勢(shì)。 大數(shù)據(jù)大價(jià)值24根據(jù)消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒奶粉價(jià)格承受能力， 200-400元區(qū)間將是消費(fèi)主流價(jià)格段400元以上 12.7%200元以下 16.4%201-250元 22.5%251-300元 26.9%301-400元 21.5%嬰幼兒奶粉價(jià)格承受能力200元以下 16.4%201-250元 22.5%251-300元 26.9%301-400元 21.5%400元以上 12.7%據(jù)嬰幼兒奶粉價(jià)格承受能力的調(diào)查結(jié) 果，消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒奶粉的價(jià)格接受區(qū)間集中在 200-400 元 區(qū)間 段 ， 用戶占比達(dá) 70.9%，說(shuō)明200-400元區(qū)間將是嬰幼兒 奶粉消費(fèi)主流價(jià)格段。 大數(shù)據(jù)大價(jià)

34、值25數(shù)據(jù)來(lái)源：基于1000份有效問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果不同城市嬰幼兒奶粉消費(fèi)能力：一線城市集中在250-400 元，二三線城市為200-300元，四線城市200-250元占主流201-250元22.2%301-400元23.7%一線城市嬰幼兒奶粉價(jià)格承受能力二線城市嬰幼兒奶粉價(jià)格承受能力251-300元 26.4%251-300元 27.1%251-300元30.1%三線城市嬰幼兒奶粉價(jià)格承受能力251-300元 30.1%201-250元 20.7%201-250元26.4%四線城市嬰幼兒奶粉價(jià)格承受能力201-250元 26.4%251-300元 23.3%301-400元 20.2%301-40

35、0元 20.2%200元以下 18.7%200元以下 16.3%251-300元23.3%301-400元20.2%201-250元20.7%301-400元20.2%400元以上 10.4%400元以上 14.0% 大數(shù)據(jù)大價(jià)值26數(shù)據(jù)來(lái)源：基于1000份有效問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果251-300元251-300元26.4%301-400元 23.7%27.1%201-250元 22.4%201-250元 22.2%301-400元 19.9%200元以下 16.0%201-250元200元以下301-400元15.5%400元以上 11.7%19.9%22.4%400元以上 15.2%不同月齡段寶寶家

36、庭嬰幼兒奶粉消費(fèi)能力：0-6個(gè)月集中在 250-300元，6個(gè)月-3周歲對(duì)奶粉價(jià)格敏感度會(huì)逐步提高251-300元42.9%301-400元22.9%201-250元20.0%0-6個(gè)月寶寶家庭嬰幼兒奶粉 價(jià)格承受能力251-300元 42.9%301-400元 22.9%201-250元 20.0%200元以下 11.3%400元以上 2.9%201-250元25.0%251-300元22.4%301-400元301-400元 26.3%26.3%201-250元 25.0%6-12個(gè)月寶寶家庭嬰幼兒奶粉 價(jià)格承受能力251-300元 22.4%200元以下 15.8%400元以上 10.5

37、%251-300元251-300元 27.2%27.2%301-400元 24.4%1-2周歲寶寶家庭嬰幼兒奶粉價(jià)格承受能力251-300元27.9%2-3周歲寶寶家庭嬰幼兒奶粉 價(jià)格承受能力251-300元 27.9%201-250元 24.1%201-250元 19.1%301-400元 19.5%200元以下 16.3%201-250元19.1%301-400元19.5%301-400元24.4%200元以下 15.8%201-250元24.1%400元以上 13.1%400元以上 12.7% 大數(shù)據(jù)大價(jià)值27數(shù)據(jù)來(lái)源：基于1000份有效問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果家庭月收入與嬰幼兒奶粉消費(fèi)支出成正比例

38、關(guān)系， 伴隨寶寶月齡段的增加，嬰幼兒奶粉消費(fèi)支出有下降的趨勢(shì)9.2%65.2%54.5%64.3%63.6%50.0%25.6%14.8%36.4%14.3%27.3%50.0%9.1%9.1%21.4%0%20%40%60%80%37.0%30.3%18.3%7.4%14.7%0%100%100%60%40.7%30.9%60%36.4%33.8%36.8%8.8%21.2%28.2%47.1%20%40%53.8%31.1%26.6%17.5%21.9%38.5%45.9%0%20%40% 家庭月收入的高低與嬰幼兒奶粉消費(fèi)支出成正比例關(guān)系。而隨著寶寶月齡段的增加，嬰幼兒奶粉消費(fèi)支出有下降的

39、趨勢(shì)。 6-12個(gè)月的寶寶家庭每月奶粉支出集中在500-1000元；1-2周歲的寶寶家庭每月奶粉支出集中在300-500元；2-3周歲的寶寶家 庭：月收入在10000元以下的每月奶粉支出在300元以下，超過(guò)10000元的多數(shù)家庭每月奶粉支出仍能保證在300-500元區(qū)間。不同月齡段嬰幼兒家庭奶粉月支出6-12個(gè)月嬰幼兒家庭奶粉月支出1-2周歲嬰幼兒家庭奶粉月支出2-3周歲嬰幼兒家庭奶粉月支出80%80%100%7.7%18.9%數(shù)據(jù)來(lái)源：基于315份過(guò)去3個(gè)月有過(guò)奶粉消費(fèi)的有效問(wèn)卷結(jié)果數(shù)據(jù)來(lái)源：基于45份過(guò)去3個(gè)月有過(guò)奶粉消費(fèi)的有效問(wèn)卷結(jié)果 大數(shù)據(jù) 大價(jià)值 28 數(shù)據(jù)來(lái)源：基于266份過(guò)去3個(gè)

40、月有過(guò)奶粉消費(fèi)的有效問(wèn)卷結(jié)果家庭月收入家庭月收入家庭月收入34.0%27.7%40.0%37.5%36.6%31.7%用戶屬性：嬰幼兒奶粉消費(fèi)主流人群為26-30周歲、 本科學(xué)歷的女性女 59.7%男 40.3%女 59.7%男 40.3%2.4%21.2%51.6%21.7%3.2%0%20%數(shù)據(jù)來(lái)源：基于628份過(guò)去3個(gè)月有過(guò)奶 粉消費(fèi)的有效問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果40%60%22周歲以下22-25周歲26-30周歲31-35周歲本科 41.1%大專35.2%碩士及以上4.6%高中/職高/中專 15.6%本科 41.1%大專 35.2%高中/職高/中專 15.6%碩士及以上 4.6% 26-30周歲女

41、性是購(gòu)買(mǎi)嬰幼兒奶粉的主要用戶群體，且學(xué)歷以本科為主。 嬰幼兒奶粉消費(fèi)用戶女性占比59.7%，比男性高出19.4個(gè)百分點(diǎn)，說(shuō)明寶寶的奶粉主要還是由媽媽來(lái)購(gòu)買(mǎi)。 嬰幼兒奶粉的購(gòu)買(mǎi)人群年齡在22-35周歲的用戶占比94.5%，消費(fèi)年齡段非常集中。嬰幼兒奶粉消費(fèi)人群性別分布嬰幼兒奶粉消費(fèi)人群學(xué)歷狀況嬰幼兒奶粉消費(fèi)人群年齡分布 大數(shù)據(jù) 大價(jià)值 29 36周歲以上數(shù)據(jù)來(lái)源：基于628份過(guò)去3個(gè)月有過(guò)奶 粉消費(fèi)的有效問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果數(shù)據(jù)來(lái)源：基于628份過(guò)去3個(gè)月有過(guò)奶 粉消費(fèi)的有效問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果用戶屬性：嬰幼兒奶粉消費(fèi)用戶主要分布在一線城市， 消費(fèi)者家庭月收入普遍集中在5000-20000元一線城市（北上廣深）

42、43.6%二線城市（除一線城市外 的省會(huì)城市，包括城郊） 26.9%三線城市（除一二線城市外 的地級(jí)市，包括城郊）17.2%四線城市12.3%嬰幼兒奶粉消費(fèi)人群各級(jí)城市分布一線城市（北上廣深） 43.6%二線城市（除一線城市外的省會(huì)城市， 包括城郊） 26.9%三線城市（除一二線城市外的地級(jí)市，包括城郊） 17.2%四線城市 12.3%數(shù)據(jù)來(lái)源：基于628份過(guò)去3個(gè)月有購(gòu)買(mǎi)過(guò)奶粉的有效問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果 8.8%0%10%20%24.4%28.5%25.5%8.1%2.7%2.1%30%5000元以下5001 10000元10000 15000元15001 20000元20001 30000元300

43、01 50000元50000元以上嬰幼兒奶粉消費(fèi)人群家庭月收入狀況數(shù)據(jù)來(lái)源：基于628份過(guò)去3個(gè)月有購(gòu)買(mǎi)過(guò)奶粉的有效問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果 根據(jù)樣本，嬰幼兒奶粉的消費(fèi)人群主要分布在一線城市，占比43.6%。 受訪者的家庭月收入普遍集中在5000-20000元，其中，10000-15000元的家庭最多，占比28.5%，15000-20000元次之。 大數(shù)據(jù)大價(jià)值30中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)發(fā)展概述目錄123中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)用戶消費(fèi)行為調(diào)研中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 大數(shù)據(jù)大價(jià)值31用戶消費(fèi)需求升級(jí)，高品質(zhì)奶粉更受消費(fèi)青睞消費(fèi) 需求 升級(jí)消費(fèi) 升級(jí) 信息透明化與人們知識(shí)結(jié)構(gòu)的升級(jí)讓公眾的消費(fèi)理念變得更為理性，從

44、單純信賴進(jìn)口、品牌到對(duì)品質(zhì)的要求，品質(zhì)的高端化正 成為嬰幼兒奶粉的發(fā)展方向。 國(guó)外進(jìn)口奶粉品牌由于嚴(yán)格的質(zhì)控檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，存在隱形質(zhì)量背書(shū)，滿足消費(fèi)者對(duì)于奶粉質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)需求而備受青睞。消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)消費(fèi)需求升級(jí)，高品質(zhì)嬰幼兒奶粉更受消費(fèi)青睞進(jìn)口嬰幼兒奶粉 備受消費(fèi)者青睞品質(zhì)有保證是進(jìn)口嬰幼兒奶粉 贏得消費(fèi)者青睞的首要原因安全性是選購(gòu)嬰幼兒奶粉主要關(guān)注點(diǎn)，價(jià)格敏感性降低官方直供成為消費(fèi)者最信任的銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售渠道直接 影響奶粉品質(zhì)官方直供奶粉因?yàn)槠?質(zhì)保證接受度提升品質(zhì)有保證的嬰幼兒 奶粉更受消費(fèi)者青睞更傾向添加益生菌 的奶粉與有機(jī)奶粉選擇常規(guī)嬰幼兒奶粉 品類的占少數(shù)比例高端品質(zhì)嬰幼兒奶 粉更受消費(fèi)青睞居民可支配收入提高、支付方式升級(jí)、渠道滲透率提高帶動(dòng)消費(fèi)需求升級(jí)代表企業(yè)： 大數(shù)據(jù)大價(jià)值32代表企業(yè)：代表企業(yè)：海外品牌持續(xù)搶占中國(guó)市場(chǎng) 2008年的