房地產(chǎn)營(yíng)銷文案用心做事

1、用心做事“用心做事，誠(chéng)信為人”是*價(jià)值觀中一條非常核心的理念，也是*之道 所要求的*人都要奉行的基本準(zhǔn)則。我們?yōu)槭裁匆堰@普普通通的八個(gè)字提而又 提，就是希望它能銘刻在每個(gè)*人的心中，并轉(zhuǎn)化成每個(gè)員工的白覺行為。這八個(gè)字看似尋常，實(shí)際蘊(yùn)涵著深刻的哲學(xué)道理，它高度概括了我們?yōu)槿俗鍪?所應(yīng)該遵循的思想和行為準(zhǔn)則。具體地說，“用心做事”，就是指用負(fù)責(zé)、務(wù)實(shí)的精 神，去做好每一天中的每一件事?！坝眯淖鍪隆?，就是比過去做得更好，比別人做得 更好?！坝眯淖鍪隆笔且粋€(gè)復(fù)合概念，它不僅要求我們做事時(shí)注意力要集中、專注、 認(rèn)真、堅(jiān)忍不拔，同時(shí)還強(qiáng)調(diào)做事要用智慧，要?jiǎng)幽X筋，要?jiǎng)?chuàng)造性地把事情做好， 一定要爭(zhēng)取比別人

2、做得更好。 這些道理不難理解。我想，我們?nèi)绻馨堰@些不難理 解的道理，扎扎實(shí)實(shí)地轉(zhuǎn)化為一種工作要求和行為標(biāo)準(zhǔn)，并能持之以恒，卻不是那么簡(jiǎn)單。之所以這樣講，我想道理有三：第一，要達(dá)到“用心做事，誠(chéng)信為人”的標(biāo)準(zhǔn)，需要有一種堅(jiān)忍不拔，忘我奉 獻(xiàn)的精神。我想強(qiáng)調(diào)“用心做事”就是迎著困難上，堅(jiān)忍不拔、無私奉獻(xiàn)，盡白己最大努 力，將工作完成得最好。不是指在某個(gè)階段把某些事情做好就可以了， 而是強(qiáng)調(diào)要 連續(xù)不斷地做好每一件事。*上市前前后后之前，*那時(shí)還只是一個(gè)地方性公司， 知名度不高，而且我們跟國(guó)家部委基本上沒有什么聯(lián)系， 但是又亟需上市。在這樣 差的上市基礎(chǔ)之上，所有跟這項(xiàng)工作有關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)、同事全部全力

3、以赴，絕不放棄。這里面有很多感人的故事，包括最先得知消息的企業(yè)發(fā)展部的郭經(jīng)理， 他是從 網(wǎng)上看到了有關(guān)內(nèi)容，敏感地意識(shí)到這個(gè)信息關(guān)乎 *的發(fā)展，然后牢牢抓住線索 不放，也使得我們最終做出了上市的決定。上市是一個(gè)漫長(zhǎng)而復(fù)雜的工作。 整個(gè)上市準(zhǔn)備的過程，歷經(jīng)一年的時(shí)間，為此 累病了我們公司的幾十位領(lǐng)導(dǎo)。 有的時(shí)候，為了見上有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一面，我和公司的趙 總、張總幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)頂著凜冽的寒風(fēng)，餓著肚子，一連幾個(gè)小時(shí)就等在領(lǐng)導(dǎo)辦公室門 口，一直等領(lǐng)導(dǎo)開完會(huì)，為的就是能給領(lǐng)導(dǎo)介紹一點(diǎn) *的情況。我還記得當(dāng)年一 過完春節(jié)，趙總就帶著幾個(gè)同事去北京開展向建設(shè)部推介 *的任務(wù)，工作難度非 常之大。其實(shí)趙總是一個(gè)非常能承

4、受壓力的人，但是在臨到建設(shè)部決定是否推薦* 的時(shí)候，也徹夜難眠，跟著就病倒了。接著是我也去了北京，跟趙總共同坐陣，一 個(gè)月后，我們終于獲得建設(shè)部的申請(qǐng)，代價(jià)是我也累病了。等到資料上報(bào)證監(jiān)會(huì)時(shí)， 張總又接著上，上市是一項(xiàng)非常復(fù)雜的工作，涉及證監(jiān)會(huì)和中央各部委，要出示大 量的法律意見書，為此，我和張總又整夜與律師交流意見。上市的難度大，責(zé)任也大，但是在出現(xiàn)任何風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，我們都是搶著上，從不推 諉、躲避。正是靠著這種堅(jiān)忍不拔、忘我貢獻(xiàn)的精神，我們最終才一舉成功。說到這里，我再給大家講一個(gè)故事，金海灣花園在 1999年底開盤時(shí)，面臨的 形勢(shì)很嚴(yán)峻。當(dāng)時(shí)公司凈資產(chǎn)兩個(gè)億，在金海灣投了一個(gè)多億，銷售情況卻不

5、理想， 最危急的時(shí)候，帳面上的余款不足以支付一個(gè)月的工程款， 員工工資都成問題，壓 力可想而知。在這種情況下，公司主要領(lǐng)導(dǎo)仍然秉持堅(jiān)忍不拔的精神， 承受住巨大壓力。張 總、楊總以及范成東、黃俊燦等同事，每天晚上都在金海灣現(xiàn)場(chǎng)工作到半夜十一二 點(diǎn)。單是為了把我們的樣板房裝修得更好， 前后就改過不下三次，直到完全滿意為 止。為了解決臨街噪音問題，楊總、范成東到全國(guó)各地尋訪了十幾家專業(yè)機(jī)構(gòu)，組 織全國(guó)專家到現(xiàn)場(chǎng)討論，最后和清華大學(xué)一起設(shè)計(jì)出一種既可隔音又可通風(fēng)的雙層 開啟窗，把噪音減少一半。當(dāng)發(fā)現(xiàn)第一組團(tuán)的平面有所欠缺時(shí)， 我們馬上在第二組團(tuán)、第三組團(tuán)進(jìn)行了反 復(fù)的設(shè)計(jì)修改，然后配合廣告、配合價(jià)格調(diào)

6、整，銷售情況也隨之走出了低谷，迅速 好轉(zhuǎn)起來。這些，都充分體現(xiàn)了 *人堅(jiān)忍不拔、迎難而上的可貴品質(zhì)，是需要我們?nèi)w*人、也包括北京公司的同事繼續(xù)發(fā)揚(yáng)的好傳統(tǒng)。第二，要達(dá)到“用心做事，誠(chéng)信為人”的標(biāo)準(zhǔn)，還需要秉持不斷創(chuàng)新的精神。從哲學(xué)的角度看，在一定的時(shí)空條件下，人的能力都是有限的，這是客觀現(xiàn)實(shí)。 但是，判定一個(gè)人是否真正“用心做事”，往往就看能否突破這種白身的局限，并 在局限的情況下創(chuàng)新求變。例如，在做金海灣這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，我們 *的同事就充分 發(fā)揮敢想、敢干的精神，為了利用金海灣得天獨(dú)厚的海景，楊總、范成東帶著技術(shù) 人員到上海找專家研討，架空層的創(chuàng)新由此誕生了。架空層怎樣在細(xì)部上做得好，這也是我

7、們的同事費(fèi)了很多心思的。 比如地面印 著孩子的小手印、小腳印，雕刻在墻上的詩、地上的海浪波紋，這是真正把海文化 融合到建筑當(dāng)中去了。不用心，能夠做到這么細(xì)致嗎？我看難。再就是怎樣把環(huán)境做好，把顧客吸引過來，這就發(fā)明了中國(guó)地產(chǎn)界第一個(gè)樣板 環(huán)境（樓還沒修好，環(huán)境先建好）的概念；接著又獨(dú)創(chuàng)了 “逆向施工法”，當(dāng)主體 建到10層以上時(shí)，就把外立面做好，讓客戶在樓未建成時(shí)，就可以目睹金海灣的 英姿,現(xiàn)在回望過去，在1999年，金海灣的很多地方都是做得創(chuàng)意迭出、獨(dú)具匠心 的。正是靠著這種“用心”加創(chuàng)新的精神，*做了很多個(gè)中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)的第一。 現(xiàn)在看到北京同事做的* 格林小鎮(zhèn)和*國(guó)際花園，我很欣慰地發(fā)現(xiàn)*

8、這一質(zhì) 素被傳承下來。從* 格林小鎮(zhèn)的北歐風(fēng)格、景觀先行、造城文化的創(chuàng)新，至V * 國(guó)際花園傳統(tǒng)文脈與現(xiàn)代氣質(zhì)渾然一體的結(jié)合，都體現(xiàn)了北京 *對(duì)于創(chuàng)新的持續(xù) 追求。第三，要達(dá)到“用心做事，誠(chéng)信為人”的標(biāo)準(zhǔn)，也需要不斷提高白身的各項(xiàng)能 力。能否把事情做好，除了有想把事情做好的愿望外，更需要不斷提升白己能夠把 事情做好的能力。有些事情可能與能力無關(guān)，舉個(gè)例子，比如在 *管理的小區(qū)里 見到煙頭、瓜子殼，我都是彎腰撿起來的?？梢哉f，這些小事和能力無關(guān)，關(guān)鍵在于是否“用心”但是還有很多事情，如果只具備把事情做好的良好愿望， 而不具備相應(yīng)能力的 話，那么只能是事倍功半，甚至勞而無功。再比如我們?nèi)ツ骋粋€(gè)城市投資，要做彳艮 多經(jīng)濟(jì)研究，要派很多人去實(shí)地考察，去與當(dāng)?shù)嘏c政府、開發(fā)商、代理商做很多交 談才能做出決定。對(duì)于這種大事，如果只具備“用心”的精神，不具備把事情做好 的能力，稍有疏忽，還可能造成很嚴(yán)重的后果。*的快速發(fā)展，對(duì)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、人事、戰(zhàn)略、品牌、財(cái)務(wù)、融資和行政要求 都越來越高。一個(gè)人的能力雖然有限，但這不能成為我們提倡用心做事的障礙， 也 不能成為不用心做事的借口?，F(xiàn)在，各行各業(yè)都在講能力提升，是因?yàn)檎麄€(gè)社會(huì)都 在加速度發(fā)展，而我們個(gè)人的能力卻沒能提升至與之匹配的水平。 所以大家都在講 壓力大。壓力大，我們就要化壓力為動(dòng)力，要不斷地審視白己，看看是不是每一件 事情，都