《保險(xiǎn)演講稿匯編八篇》

1、保險(xiǎn)演講稿匯編八篇 保險(xiǎn)演講稿 篇1 “作為新華人壽業(yè)務(wù)的根基，代理人隊(duì)伍是不能被撼動(dòng)的。雖然經(jīng)過(guò)了不少波折，所幸的是，到目前為止，新華人壽的代理人隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定，沒(méi)出現(xiàn)大規(guī)模流失?！毙氯A人壽一位高層在接受本報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)。時(shí)間上的巧合新華人壽原董事長(zhǎng)關(guān)國(guó)亮去職帶來(lái)的動(dòng)蕩簽后讓人不免對(duì)修改的初衷頗多遐想。“這是新華人壽第四次修訂?！?新華人壽執(zhí)行小組組長(zhǎng)王艷珊告訴記者，新華人壽成立十年來(lái)，從最初只有北京分公司一家，到20xx年的5家分公司，出臺(tái)了第一版基本法，之后在20xx年、20xx年分別修訂了一版，目前的20xx版，是第四版。新華人壽戰(zhàn)略管理中心高級(jí)機(jī)構(gòu)管理經(jīng)理陳利平稱，的每一次修訂都與不同

2、的發(fā)展階段相關(guān)，也是各公司不同發(fā)展策略和管理導(dǎo)向的體現(xiàn)。20xx年-20xx年，剛剛處在起步階段的新華人壽，快速擴(kuò)張、完成全國(guó)布局成為其首要任務(wù)。當(dāng)時(shí)，所有制度都圍繞著增員、搭建團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)生績(jī)效，所以這個(gè)時(shí)期的基本法核心點(diǎn)就是利益的分配。所謂利益分配，就是傭金的分配，而傭金則包括直接傭金和附加傭金，直接傭金是給付業(yè)務(wù)員代理產(chǎn)品的報(bào)酬，附加傭金實(shí)際上是在之下的一種再分配。“根據(jù)公司前期的導(dǎo)向快速擴(kuò)張隊(duì)伍，直接的表現(xiàn)就是利益的前置?！标惱秸f(shuō)。到了20xx年，新華人壽基本完成了全國(guó)布局，“提高隊(duì)伍績(jī)效，穩(wěn)定隊(duì)伍，在穩(wěn)定中再擴(kuò)張”成為新的管理導(dǎo)向。在強(qiáng)化考核標(biāo)準(zhǔn)的新導(dǎo)向的激勵(lì)下，20xx年下半年，新華

3、人壽人均產(chǎn)能只有20xx多元，20xx年底，人均產(chǎn)能達(dá)到3000多元，到了20xx年底，人均產(chǎn)能達(dá)到4000多元。同時(shí)，規(guī)模人力由20xx年的12萬(wàn)人發(fā)展到20xx年上半年15萬(wàn)人;有效人力則由20xx年的4.3萬(wàn)增長(zhǎng)到20xx年底的5萬(wàn)人。個(gè)人業(yè)務(wù)員13個(gè)月留存率由13%提升到目前的20%左右，活動(dòng)率為40%左右。然而時(shí)至今日，新華人壽的發(fā)展環(huán)境再度發(fā)生轉(zhuǎn)變。一是集團(tuán)化戰(zhàn)略迫近。“個(gè)險(xiǎn)作為公司共同的銷售資源，需要有一個(gè)公共銷售平臺(tái)，以及相匹配的統(tǒng)計(jì)口徑和考核標(biāo)準(zhǔn)，便于今后產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、養(yǎng)老金公司等之間交叉推廣銷售后，各渠道之間的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一?！蓖跗G珊說(shuō)。另一方面，在“關(guān)國(guó)亮事件”帶來(lái)的動(dòng)蕩直至部分

4、股東股權(quán)被保險(xiǎn)保障基金接管、保費(fèi)增長(zhǎng)停滯不前的局面下，王艷珊承認(rèn)，防范同業(yè)挖角也的確是當(dāng)務(wù)之急。此次新華人壽出臺(tái)的新，一共有a、b、c三個(gè)“結(jié)構(gòu)性差異化”版本，是根據(jù)各地區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)不同的競(jìng)爭(zhēng)程度，以及對(duì)新華人壽保費(fèi)的貢獻(xiàn)度劃分的。三個(gè)不同版本分別設(shè)置了不同的層級(jí)、獎(jiǎng)項(xiàng)、考核指標(biāo)等。從“利益前置”到“利益后置”雖然a、b、c三版基本法各有側(cè)重，但是“持續(xù)新增、強(qiáng)化留存”仍是新華人壽新的一個(gè)基本導(dǎo)向。而變“利益前置”為“利益后置”則成了新華人壽強(qiáng)化留存率的一個(gè)重要手段。王艷珊稱：“在03版基本法里，宗旨就是把新人的利益前置，新人進(jìn)入的門檻較低，較容易拿到相應(yīng)的待遇，且集中在進(jìn)來(lái)的前三個(gè)月，新人剛進(jìn)

5、來(lái)就會(huì)有一種強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)感，在這種制度的引導(dǎo)下，很快我們就吸引了很多業(yè)務(wù)人員進(jìn)來(lái)。”但時(shí)至今日，情勢(shì)迥異，“留住老人”，也許顯得更為重要。新版在提高留存率上做了變革，如為推薦人設(shè)立的“增員獎(jiǎng)”，以前只發(fā)3個(gè)月，現(xiàn)在延長(zhǎng)到6個(gè)月;對(duì)于第二年仍在崗的業(yè)務(wù)人員，服務(wù)利益大幅增加。新華人壽北京分公司宣武支公司新星部經(jīng)理王寶軍說(shuō)，在業(yè)務(wù)量沒(méi)有發(fā)生大改變的前提下，新舊基本法更替頭兩個(gè)月，僅繼續(xù)率獎(jiǎng)一項(xiàng)，他的收入就比以前多了7000多元。新華保險(xiǎn)還規(guī)定，“滿三年以上的，發(fā)給長(zhǎng)期服務(wù)津貼”。此外，對(duì)于連續(xù)服務(wù)滿三年的客戶經(jīng)理以上職級(jí)人員，可獲得公司提供的每?jī)赡暌淮蔚捏w檢;每年還可獲得對(duì)應(yīng)的帶薪休假福利，休假時(shí)間

6、最長(zhǎng)可達(dá)到10天，每日定額補(bǔ)貼最高為150元。對(duì)于那些連續(xù)服務(wù)滿15年后，達(dá)到一定年齡的業(yè)務(wù)人員，根據(jù)在公司期間的工作表現(xiàn)，給予定額的職業(yè)成就禮金，最高額度為50000元。除了留存率，新還力圖解決新人持續(xù)增加問(wèn)題。按照新規(guī)定，新人一進(jìn)入公司，就有6個(gè)月的責(zé)任底薪(原為3個(gè)月)，責(zé)任底薪按照abc三個(gè)版本的不同，分別是1000元、1200元、1500元。以較有代表性的b版為例，只要新人每個(gè)月完成1500元的傭金，即可領(lǐng)到1200元的責(zé)任底薪，共計(jì)2700元。如該新人連續(xù)三個(gè)月累計(jì)完成2100元的傭金，即可以轉(zhuǎn)正，享受基本保障。這些基本保障包括，意外傷害(包括身故和全殘)、意外醫(yī)療、住院醫(yī)療、疾病

7、身故保障等商業(yè)保險(xiǎn)?！叭绻麄€(gè)人在考核期內(nèi)完成3200元的傭金，就可以晉升到客戶經(jīng)理，之后還有機(jī)會(huì)晉升到業(yè)務(wù)主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、總監(jiān)等?！?王艷珊說(shuō)，與同業(yè)相比，他們的待遇水平比較高，但考核要求相對(duì)偏低，成立4、5年的分公司也有1-2名總監(jiān)，僅職務(wù)津貼一項(xiàng)最高的就有2萬(wàn)元。如此做法究竟是“殺雞取卵”還是“放水養(yǎng)魚”?業(yè)界頗有爭(zhēng)論。一位壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理表示，新華人壽的新屬于“重獎(jiǎng)輕罰”，這種模式無(wú)疑會(huì)給業(yè)務(wù)人員帶來(lái)更多的實(shí)惠，對(duì)于正處于風(fēng)口浪尖上的新華人壽來(lái)說(shuō)，可以起到穩(wěn)定人心的作用，但是留給股東的分紅肯定會(huì)減少，這是公司大策略使然。效果如何，目前仍是一個(gè)未知數(shù)。 保險(xiǎn)演講稿 篇2 尊敬的各

8、位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：大家好!我是來(lái)自寶安營(yíng)業(yè)區(qū)19部的周丹球。今天演講的題目是像鉆石一樣永恒首先感謝公司舉辦這次活動(dòng)所創(chuàng)造的機(jī)會(huì)及部門給予我的信任，讓我有緣面對(duì)這么多朋友。時(shí)間過(guò)的很快，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)進(jìn)入平安已經(jīng)一年半了！回顧這一年多來(lái)在平安，給自己的評(píng)價(jià)就是在平安的這段日子我進(jìn)步很快，成長(zhǎng)很快。 記得第一次參加職前溝通會(huì)，拿著話筒介紹自己的，雙手直打哆嗦，而此刻的我已經(jīng)能面對(duì)朋友們來(lái)展示自己，要不請(qǐng)大家來(lái)個(gè)掌聲鼓勵(lì)下！在進(jìn)入平安之前我是從事的工作是一個(gè)模具工程師，整天和電腦打交道，以至于當(dāng)時(shí)對(duì)于保險(xiǎn)完全不了解，不了解平安！記得秘書給我打電話的時(shí)候，一聽到平安 我就問(wèn)是不是保險(xiǎn)公司，秘書解釋說(shuō) 我們

9、還做銀行業(yè)務(wù) 信用卡，因?yàn)檫@我才進(jìn)入了平安！當(dāng)天就參加了測(cè)試，后期的一系列的培訓(xùn)，讓我了解保險(xiǎn)它是人類最偉大的發(fā)明，它是我們?nèi)藢?duì)家人愛(ài)的體現(xiàn)，是責(zé)任 是義務(wù)！生老病死是自然規(guī)律，人生中有很多未知與不確定，環(huán)顧周圍，無(wú)處不在。一旦發(fā)生意外或者患染疾病，難道還要年邁的雙親為我承擔(dān)現(xiàn)如今高昂的醫(yī)療費(fèi)用？有多少普通家庭能承受得起如此的重?fù)?dān)？父母含辛茹苦的將我養(yǎng)育成人，如有不測(cè)，我拿什么來(lái)回報(bào)？我用什么來(lái)照顧他們？我留給他們的難道僅僅只能是悲痛嗎？而現(xiàn)在我知道了，我只要每天少花十塊錢，吃飯少點(diǎn)一個(gè)菜，把存下的前用來(lái)存到保險(xiǎn)公司，就能在自己發(fā)生意外時(shí) ，不去拖累家人，更能在自己發(fā)生不測(cè)的時(shí)候 由保險(xiǎn)公司來(lái)

10、代替我們來(lái)完成我們未完成的義務(wù)，而非給家人帶來(lái)更多的悲痛！因此為了讓身邊更多的朋友了擁有保障了解平安，就依然堅(jiān)定在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持下去，像鉆石一樣永恒！談到鉆石，一入司我的主管就告訴我要做鉆石，當(dāng)時(shí)也根本不知道鉆石意味什么，只知道是個(gè)好東西 進(jìn)一步了解知道， 每月最少兩件單，fyc2500是鉆石業(yè)務(wù)員 ，代表像鉆石一樣堅(jiān)韌 閃亮 和永恒！很幸運(yùn)，在朋友的幫助下第一個(gè)月的時(shí)候達(dá)成了鉆石！信心百倍， 在后來(lái)的日子見到朋友就讓買保險(xiǎn)，可慢慢發(fā)現(xiàn)別人開始不接我電話，不見我，個(gè)個(gè)都都躲我！很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有激情，話也變少了，主管發(fā)生我的問(wèn)題，主動(dòng)找到我了解情況，她說(shuō)過(guò)： 鉆石剛被開采的時(shí)候是和一般的石頭一樣，

11、但進(jìn)過(guò)千錘百練后才能展現(xiàn)鉆石的光芒！主管的話給我我很大啟示，對(duì)！ 不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么才見彩虹！在以后的日子的，有了目標(biāo) ，有了夢(mèng)想！ 工作也開始變的有激情，開發(fā)屬于自己的客戶群，開始去找老鄉(xiāng)的社區(qū)組織，積極的參加社交活動(dòng)，認(rèn)識(shí)更多的人 堅(jiān)持做好主顧開拓客戶的積累，功夫不付有心人，開始從陌生的市場(chǎng)中簽到單！ 并能達(dá)成公司的鉆石標(biāo)準(zhǔn)，提升自己的業(yè)績(jī)收入！任何事情并不一直一帆風(fēng)順！ 沒(méi)做好提前做好準(zhǔn)備，就容易掉鏈子！ 但又想把鉆石堅(jiān)持下去，記得當(dāng)時(shí)加入鉆石會(huì)員的時(shí)候，到月底了，一張單也沒(méi)出！ 我知道不能輕言放棄，放棄意味著自己的目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，也意味我在自己面前妥協(xié)！在臨近月底的前兩天 開始列出名單，給以

12、前不敢和他們講保險(xiǎn)的，以前意向沒(méi)有買的打電話，一一拜訪，記得那天約了3個(gè)客戶，都是是公司上班白天不方便接見！ 晚上先去見了南山一個(gè)同學(xué)，他死活不考慮。從他來(lái)出來(lái)，趕緊回到了寶安 見了另外個(gè)客戶 到那已經(jīng)是晚上7點(diǎn)多，一坐下來(lái)就和他講小孩子和他的計(jì)劃，他覺(jué)得產(chǎn)品很好，和他老婆商量了后決定先投他自己的！這樣意味兩張單還差一張！從他出來(lái)已經(jīng)快9點(diǎn)了，在手機(jī)里搜索著，突然想起自己很好的朋友前段時(shí)間說(shuō)過(guò)要買意外險(xiǎn)，沒(méi)怎么去跟蹤，就打了個(gè)電話過(guò)去：在忙什么，我等下去在福永啊，你上次說(shuō)的保險(xiǎn)買了沒(méi)，沒(méi)買我過(guò)去跟你講講？ 好啊 你過(guò)拉吧！ 趕到那已經(jīng)是快10點(diǎn)半了了寒暄了幾分鐘，她答應(yīng)買份單，而他旁邊聽的同事

13、對(duì)保險(xiǎn)很感興趣，也和她買了一樣的。他來(lái)做的計(jì)劃書 ， 找了打印機(jī)打出來(lái)，全部搞清楚已經(jīng)過(guò)了12點(diǎn)！ 就這樣我的鉆石終于達(dá)成了！在壽險(xiǎn)行業(yè)是個(gè)堅(jiān)持的行業(yè)，只有付出才有回報(bào)，偉大的平安人把壽險(xiǎn)與營(yíng)銷用鉆石來(lái)裝扮時(shí)，就代表了我們的精神！這個(gè)承載千萬(wàn)平安人的美好祝福和無(wú)限期待、俱樂(lè)部注定不平凡，像鉆石一樣永恒！各位伙伴們，讓我們一起奮斗，一起努力，加入到鉆石的行列中來(lái)！ 讓我們平安的隊(duì)伍中有更多閃亮的，鉆石在中國(guó)這片熱土上發(fā)出更璀璨的光芒！ 保險(xiǎn)演講稿 篇3 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：大家好！首先，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次參加競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，今天我站在這里參加公司經(jīng)理的競(jìng)聘。一、自我介紹我叫，來(lái)自縣郵政局，年

14、2月成立代理保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，本人作為第一個(gè)專柜員加盟郵政代理保險(xiǎn)公司，伴隨著團(tuán)隊(duì)的日益發(fā)展壯大，個(gè)人業(yè)績(jī)也越來(lái)越好，每季均獲得“保費(fèi)冠軍王”的榮譽(yù)稱號(hào)。年曾被省局評(píng)為：“”的榮譽(yù)稱號(hào)。在此，我特別感謝郵政局給我這個(gè)難得的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。20xx年1月，代理保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)逐漸發(fā)展壯大，也日益完善。憑著扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、獨(dú)有的管理能力和各方面的綜合素質(zhì)，在專柜員中脫穎而出，開始擔(dān)任欒川團(tuán)隊(duì)經(jīng)理至今。年12月獲得郵政局：“先進(jìn)工作者”的榮譽(yù)稱號(hào)。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺(tái)，并使我個(gè)人的各項(xiàng)能力得以充分的見證。二、工作成就年組建團(tuán)隊(duì)至今保費(fèi)規(guī)模一直呈井噴狀態(tài)高速發(fā)展， 年代理保費(fèi)僅僅只有萬(wàn)元，年11月22

15、日累計(jì)代理保費(fèi)8300萬(wàn)元；完成年計(jì)劃的，截止10月底完成收入431萬(wàn)元；團(tuán)隊(duì)人數(shù)從剛剛開始的3-6人發(fā)展到現(xiàn)在的23人團(tuán)隊(duì)，只有3人沒(méi)有取得代理人資格證，關(guān)鍵是人員替換速度比較快，新進(jìn)人員還未來(lái)得及考證，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷技能也在不斷的提升。三、以往工作方法組建團(tuán)隊(duì)至今，我們團(tuán)隊(duì)一直執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關(guān)文件精神，一直以業(yè)績(jī)加品德為主導(dǎo)思想，執(zhí)行“能者上、平者下、庸者讓”的營(yíng)銷策略，不斷的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，實(shí)行優(yōu)勝劣汰的專柜競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，不斷地更新新人，培育新人，提升團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，打造充滿活力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。堅(jiān)持周周開例會(huì)，次次有培訓(xùn)，不斷充實(shí)一線營(yíng)銷人員的營(yíng)銷技能和相關(guān)金融知識(shí)，把握好整個(gè)團(tuán)隊(duì)人員思想動(dòng)態(tài)，

16、積極參與村郵站工作建設(shè)，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負(fù)責(zé)人進(jìn)行代理保險(xiǎn)疊加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，召開小型村郵站產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)50余場(chǎng)次，隨局召開大型推介會(huì)2次，現(xiàn)場(chǎng)簽單147余萬(wàn)元，主要來(lái)源于較大規(guī)模的村郵站負(fù)責(zé)人自己率先做業(yè)務(wù)，借此拉近與客戶溝通的距離，便于更好的宣傳業(yè)務(wù)；村郵站負(fù)責(zé)人尋找村、鄉(xiāng)負(fù)責(zé)人及時(shí)有效的宣傳郵政在農(nóng)村的地位。四、發(fā)展目標(biāo)及措施局目標(biāo)：每年收入按40%的比例增長(zhǎng)，到十二五末完成專業(yè)收入1300萬(wàn)元。年定為代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)由網(wǎng)點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)型到網(wǎng)點(diǎn)、職工加村郵站的營(yíng)銷模式，逐步依托村郵站建立健全并完善發(fā)展村級(jí)營(yíng)銷體系，并逐步擴(kuò)大代理保險(xiǎn)在農(nóng)村市場(chǎng)的影響力；到十二五規(guī)劃中期真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)

17、點(diǎn)、職工、村郵站齊頭并進(jìn)的代理營(yíng)銷模式，使職工、村郵站代理保險(xiǎn)在整體保費(fèi)規(guī)模中所占比例逐漸擴(kuò)大，力爭(zhēng)達(dá)到6%。1、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)積極性、提升團(tuán)隊(duì)能力。運(yùn)用好省局的各項(xiàng)激勵(lì)政策，特別是省局214號(hào)文件，激勵(lì)并優(yōu)化現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，制定營(yíng)銷人員的職涯規(guī)劃，培育培養(yǎng)一批高、中級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理，不斷補(bǔ)充新人，實(shí)施能上、平下、庸讓的團(tuán)隊(duì)管理新模式，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。對(duì)年度底收入達(dá)不到20萬(wàn)元的營(yíng)銷人員一律給與淘汰，年設(shè)定季度目標(biāo)，結(jié)合省局文件精神，對(duì)跟不上形象進(jìn)度的營(yíng)銷人員，每季度予以調(diào)整一次，調(diào)整人員直接列入淘汰對(duì)象，按從業(yè)人員10-20%的比例，補(bǔ)充新生力量。同時(shí)，對(duì)于違規(guī)人員不留絲毫情面，一律辭退，加強(qiáng)專業(yè)自

18、身培訓(xùn)能力，提高培訓(xùn)的實(shí)用性及針對(duì)性，全面增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力，將現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)培育成保險(xiǎn)和理財(cái)兼并的創(chuàng)新型代理團(tuán)隊(duì)。2、加大宣傳力度，堅(jiān)持外拓宣傳、深挖保險(xiǎn)市場(chǎng)，快速提升保費(fèi)規(guī)模。做好上門客戶的宣傳服務(wù)工作。首先是營(yíng)業(yè)廳內(nèi)外宣傳板報(bào)的醒目擺放，內(nèi)容要做到簡(jiǎn)明扼要、通俗易懂和及時(shí)更新，縣局代理保險(xiǎn)專業(yè)將根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況，每月至少一次對(duì)代理產(chǎn)品的亮點(diǎn)進(jìn)行歸納總結(jié)，供各支局村郵站結(jié)合自身情況參考使用。變坐等客戶為主動(dòng)熱情相迎，要給客戶留下良好的第一印象，在服務(wù)的過(guò)程中，適時(shí)的、靈活的根據(jù)客戶的需求推介業(yè)務(wù)，提高促成率。要做到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與儲(chǔ)蓄、物流等業(yè)務(wù)相結(jié)合的綜合宣傳工作?？h局專業(yè)每周至少督促、指導(dǎo)一

19、次。代理保險(xiǎn)專業(yè)制定綜合宣傳計(jì)劃，支局長(zhǎng)每周組織至少一次的宣傳活動(dòng)，做好已達(dá)到效果、不足之處、需解決的問(wèn)題、下步發(fā)展規(guī)劃和措施等相關(guān)記錄，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自身業(yè)務(wù)。根據(jù)營(yíng)業(yè)臺(tái)帳對(duì)客戶信息認(rèn)真分析，列出重點(diǎn)客戶，有組織、有計(jì)劃的實(shí)施拜訪，注重日常的溝通和維護(hù)，由老客戶帶來(lái)新的客戶資源。在做好網(wǎng)點(diǎn)自身宣傳工作的同時(shí)，各網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真制定保險(xiǎn)專業(yè)月、周宣傳計(jì)劃。在農(nóng)村采取張貼海報(bào)、懸掛橫幅、聯(lián)系老客戶、市場(chǎng)調(diào)研、召開小型推介會(huì)等方式宣傳造勢(shì)；逐村入戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行保險(xiǎn)知識(shí)講解，充分利用節(jié)假日銷售旺季、人員較為集中的時(shí)機(jī)，有針對(duì)性的召開推介會(huì)，全力提升保費(fèi)業(yè)績(jī)。實(shí)施以網(wǎng)點(diǎn)加外拓的新營(yíng)銷模式，依托網(wǎng)點(diǎn)，輻射四周，

20、以村郵站為依托輻射全村的新營(yíng)銷策略。發(fā)揮客戶服務(wù)崗位作用，做好大客戶維護(hù)及二次開發(fā)。一方面是做好售后服務(wù)工作，及時(shí)提醒客戶實(shí)現(xiàn)期繳續(xù)期繳費(fèi)的成功劃轉(zhuǎn)；另一方面是按月篩選有效客戶信息，使團(tuán)隊(duì)有目標(biāo)的進(jìn)行電話營(yíng)銷或上門拜訪，努力實(shí)現(xiàn)二次開發(fā)，并通過(guò)老客戶帶來(lái)新的客戶。及時(shí)通報(bào)和追蹤業(yè)務(wù)發(fā)展情況，全力督促全區(qū)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)發(fā)展，代理保險(xiǎn)專業(yè)每天做好業(yè)績(jī)通報(bào)工作，并將典型案例及時(shí)總結(jié)，做到全區(qū)資源共享。每日對(duì)總保費(fèi)完成情況、期繳進(jìn)度、完成比例位次、當(dāng)日業(yè)績(jī)、網(wǎng)點(diǎn)形象進(jìn)度等內(nèi)容適時(shí)地進(jìn)行飛信通報(bào)。通過(guò)業(yè)務(wù)宣傳確實(shí)的實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)培育、持續(xù)發(fā)展的最終目的。3、xx上量，重視期繳，躉期兩手抓；對(duì)外加強(qiáng)、對(duì)內(nèi)結(jié)合，內(nèi)

21、外共贏化。xx業(yè)務(wù)一直是我們代理保險(xiǎn)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，是提升郵政代理保險(xiǎn)社會(huì)知名度的高效業(yè)務(wù)，支柱業(yè)務(wù)，但是期繳業(yè)務(wù)也是一項(xiàng)收入較高，培育優(yōu)質(zhì)客戶的新興產(chǎn)業(yè)，因此，需要調(diào)整思路齊頭并進(jìn)，促進(jìn)代理保險(xiǎn)又好又快發(fā)展。對(duì)外加強(qiáng)同各家保險(xiǎn)公司的合作，利用專業(yè)公司的營(yíng)銷技巧，豐富我們團(tuán)隊(duì)，對(duì)內(nèi)結(jié)合我們的各個(gè)專業(yè)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)互動(dòng)，資源共享?！昂蔑L(fēng)憑借力，送我上青云”。我愿意借這次競(jìng)聘的東風(fēng)，揚(yáng)起達(dá)到勝利彼岸的風(fēng)帆，但我又深深知道，競(jìng)爭(zhēng)就有風(fēng)險(xiǎn)，如果我不能被聘用，將保持一顆平常心，一如既往，干好本職工作，對(duì)于我所衷心熱愛(ài)的銀行事業(yè)，“千磨萬(wàn)擊終無(wú)悔，獻(xiàn)身何惜人憔悴”！謝謝大家！ 保險(xiǎn)演講稿 篇4 剛走進(jìn)保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)

22、時(shí)，我只是覺(jué)得這是一份工作，是一份推銷的工作，是一份挑戰(zhàn)自我的工作，是一份可以經(jīng)常學(xué)習(xí)培訓(xùn)的工作，是一份時(shí)間自由的工作，也僅僅是一份謀生的手段而已。但是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)了解，和通過(guò)身邊已經(jīng)發(fā)生的，或是聽人說(shuō)起的等等許許多多的案例，我才真正的意識(shí)到了，我們工作的重要性和我們的不平凡，體會(huì)到了壽險(xiǎn)真正的涵義，那就是責(zé)任，那是我們與生俱來(lái)的愛(ài)！一個(gè)故事曾經(jīng)深深打動(dòng)著我，也許在座的你們也都聽說(shuō)過(guò)都看到過(guò)報(bào)道。xxxx年的10月3日，在貴州麻嶺的一個(gè)風(fēng)景區(qū)的一架纜車?yán)?，只能坐十幾人的纜車，卻擠進(jìn)了三十六位乘客，就在纜車運(yùn)行到山谷中間的時(shí)候，纜車的鋼繩斷了，一聲巨響，纜車綴入山谷。當(dāng)救援人員趕到事故現(xiàn)場(chǎng)的

23、時(shí)候，一幕景象震驚了在場(chǎng)的所有人，兩個(gè)站直的僵硬的身軀高高的用雙手托舉著他們兩歲半的孩子xx。他們的孩子幸存了，在這次事故中有14位不幸遇難，也就是說(shuō)有大部份的人存活下來(lái)了，而xx年輕的爸爸媽媽卻因巨大的震動(dòng)導(dǎo)致內(nèi)臟嚴(yán)重?fù)p傷，早就停止了呼吸，他們用年輕的生命托起了他們年幼的孩子，而沒(méi)有選擇在緊要關(guān)頭保護(hù)自己，這就是責(zé)任，是一種本能，這就是與生俱來(lái)的父母之愛(ài)！這件事情在各大媒體都進(jìn)行了報(bào)道，而這個(gè)報(bào)道也引起了一位名星的關(guān)注，她就是歌手韓紅，因?yàn)轫n紅從小就失去父親，她也是個(gè)失去父愛(ài)的孩子，她當(dāng)時(shí)第一個(gè)想法就是要找到xx，當(dāng)那一刻他們四目相對(duì)時(shí)，他們緊緊相擁，盡情的痛哭，那是一種屬于內(nèi)心的深藏的最真

24、誠(chéng)最真誠(chéng)的東西。韓紅覺(jué)得自己就是xx的媽媽，而xx就是自己的孩子，從此以后她擔(dān)當(dāng)了撫養(yǎng)xx的責(zé)任，韓紅承擔(dān)了這份責(zé)任，同時(shí)她也將這份失去父愛(ài)母愛(ài)的孩子的心聲也完全體會(huì)的淋漓盡致。所以她寫下了一首歌：（放背景音樂(lè)天亮了）不要離開，不要傷害，我看到爸爸媽媽就這么走遠(yuǎn)，留下我在陌生的人世間，不知道未來(lái)還會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)，我想要緊緊抓住他的手，媽媽告訴我希望還會(huì)有。也許大家都聽過(guò)這首歌，卻不知道這首歌背后的故事。xx是不幸的，從但他也是幸運(yùn)的，他雖然同時(shí)失去了雙親，卻擁有了一個(gè)新的媽媽，更讓大家覺(jué)得非常感動(dòng)的是，xx的爸爸是蘭陵的一個(gè)普通的工人，他在生前和他的愛(ài)人同時(shí)購(gòu)買了50萬(wàn)的人壽保險(xiǎn)！他們用生命保護(hù)

25、了自己的孩子，更留下了50萬(wàn)給自己孩子一個(gè)未來(lái)！我們不用再擔(dān)心xx是否能吃得飽？是否能有學(xué)上？是否能有一個(gè)美好的未來(lái)？！因?yàn)樗母改冈缫讯紴樗麥?zhǔn)備好了。我想每一位父母當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，都會(huì)救自己的孩子，生活中的不幸不知道什么時(shí)候會(huì)發(fā)生，我們一定要做好準(zhǔn)備。不管你有錢沒(méi)錢，不管你有著怎樣的生活狀態(tài)，意外風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)處不在的，它不會(huì)去挑選時(shí)間，不會(huì)去選擇地點(diǎn)，它會(huì)在我們沒(méi)有任何察覺(jué)的時(shí)候降臨到我們身上。所以，壽險(xiǎn)，我相信了。有的人做好了這樣的準(zhǔn)備，但有的人卻沒(méi)有做好。名人胡適是1891年出生的，他曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)，保險(xiǎn)是今日做明日的準(zhǔn)備，生時(shí)做死時(shí)的準(zhǔn)備，父母做兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時(shí)做兒女長(zhǎng)大時(shí)的準(zhǔn)備，如此而

26、已。今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)健；生時(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真曠達(dá)；父母預(yù)備兒女；這是真慈愛(ài)。能做到這三點(diǎn)的人才能夠算作是現(xiàn)代人。 保險(xiǎn)演講稿 篇5 作為一名普通的醫(yī)療保險(xiǎn)工作者，我驕傲，因?yàn)槭且幻?；我自豪，因?yàn)槲覠o(wú)私奉獻(xiàn)著，讓青春和熱血在平凡的崗位上熠熠生輝。在新世紀(jì)的舞臺(tái)上，在張揚(yáng)民族精神和個(gè)性發(fā)展的背景下，讓激情點(diǎn)亮人生，讓生命與使命共容。小時(shí)候，我崇拜一個(gè)女人。讀著語(yǔ)文課本，熟諳她的事跡，出身名門的她留學(xué)歸國(guó)后追隨孫中山先生致力于民主主義革命，并一生致力于和平統(tǒng)一的事業(yè)。她就是宋慶齡。長(zhǎng)大了，我崇拜一個(gè)女人。作為一個(gè)主持人，她備受觀眾的追捧；作為一個(gè)商人，她依靠自己的實(shí)力達(dá)成所愿；作為一個(gè)女人

27、，她擁有著“知性、聰慧”的代名詞。她就是楊瀾。今天，我崇拜一個(gè)女人。她辦事果斷、灑脫干練、機(jī)敏智慧，時(shí)刻洋溢著樂(lè)觀、自信、奮發(fā)向上的激情。xx年46歲的她走上了醫(yī)保中心主任的位置，在人們看來(lái)開始走下坡路的年齡里，她不負(fù)眾望，勇敢地挑起了這一為全縣人民生命健康作堅(jiān)強(qiáng)后盾、事關(guān)全縣穩(wěn)定大局的重?fù)?dān)。她們同男人一樣，是事業(yè)和職場(chǎng)中的佼佼者，在她們眼中，戰(zhàn)場(chǎng)就只有戰(zhàn)士不分男女，誰(shuí)贏取了事業(yè)的勝利，誰(shuí)才是真正的英雄。而支撐著她們不斷向前的，正是她們心中的理想與堅(jiān)定。巾幗何必讓須眉，紅顏誰(shuí)說(shuō)不丈夫。xx年北京奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)女性的27枚金牌定格了中國(guó)輝煌的歷程；人民的薄之力為科研服務(wù)、為“三農(nóng)”服務(wù)，為祖國(guó)的美

28、好明天奉獻(xiàn)青春熱血。根扎得越深，樹長(zhǎng)得越高；步踏得越實(shí)，路行得越遠(yuǎn)。年輕的我們必須腳踏實(shí)地、艱苦創(chuàng)業(yè)，切忌心浮氣躁、好高騖遠(yuǎn)。奮斗鑄就輝煌。今天，我們要建設(shè)云南省社會(huì)主義新農(nóng)村，要全面完成我院“十一五”，規(guī)劃謀劃好“十二五”必然又要經(jīng)歷幾番風(fēng)雨。我們正等待著磨練和挑戰(zhàn)，我們的生命將在共同的家園綻放出更加絢麗的光彩。時(shí)代向我們發(fā)出了召喚，前進(jìn)的號(hào)角已經(jīng)吹響，我院新一輪大發(fā)展就在眼前，讓我們積極行動(dòng)起來(lái)，用我們的青春、智慧和汗水澆筑農(nóng)科院的美好明天，澆筑我們絢麗多姿的人生！看！無(wú)情的旱魔正在云南大地肆虐，楚雄的地震又給黎民帶來(lái)新的創(chuàng)傷。還等什么！讓我們高舉理想的大旗，一起行動(dòng)起來(lái)，眾志成城，走向希

29、望！我的演講完畢，謝謝大家！ 保險(xiǎn)演講稿 篇6 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的同事們：大家好!我是非車險(xiǎn)部的xxx。帶著青春的激情，帶著對(duì)未來(lái)的憧憬。此時(shí)此刻我最想說(shuō)的是：身為人民保險(xiǎn)的一名普通員工，我是幸福的。在人民保險(xiǎn)的這片沃土上，我們并肩耕耘，播撒汗水，擁有廣闊的天地，擁有盡情施展才華的平臺(tái)，我們還得到了比其他工作崗位更多的關(guān)愛(ài)與支持，這一切極大豐富了我們的生活和事業(yè)。今天，我代表的不是我個(gè)人，而是武林公司所有默默耕耘在人民保險(xiǎn)的工作崗位，為武林公司的發(fā)展奉獻(xiàn)著青春和汗水的員工。謝謝你們!(鞠躬)今天，我演講的題目是我的人保夢(mèng)之“與武林同成長(zhǎng)”。不知不覺(jué)我已與武林公司相伴了快三年時(shí)光。我見證了公

30、司規(guī)模從一個(gè)億到兩個(gè)億的突破，創(chuàng)造的一個(gè)又有一個(gè)的記錄;而公司則看著我從一個(gè)稚嫩的學(xué)生到慢慢精通業(yè)務(wù)知識(shí)的基層客戶經(jīng)理的轉(zhuǎn)變。清楚的記得第一次來(lái)到武林公司，是陌生，是茫然。揮揮手告別了大學(xué)生涯，卻完全沒(méi)有做好踏入社會(huì)的準(zhǔn)備，也完全沒(méi)有一個(gè)職員應(yīng)該有的基本技能。保險(xiǎn)是一份充滿愛(ài)和陽(yáng)光的事業(yè)，保險(xiǎn)代理人是愛(ài)的傳遞者。經(jīng)常有對(duì)保險(xiǎn)還不了解的朋友問(wèn)我，什么是保險(xiǎn)?保險(xiǎn)能給我們帶來(lái)什么?這時(shí)我都會(huì)自豪的對(duì)他們說(shuō)：“保險(xiǎn)就是無(wú)私的愛(ài)!”保險(xiǎn)是一種愛(ài)的信仰。我要讓身邊的每個(gè)人都知道，有保險(xiǎn)，可以讓生活變得更美好!作為愛(ài)的傳遞者，在這過(guò)程中，我不僅僅得到了事業(yè)上的成功，更收獲了尊重和友情。更堅(jiān)定了我投身人保的

31、信念。與武林公司共同成長(zhǎng)，我領(lǐng)悟了工作與生活的真諦在于創(chuàng)造。嚴(yán)酷的生存環(huán)境歷練了我們的生存智慧，激勵(lì)我們迸發(fā)出無(wú)限的動(dòng)力。全體上下不斷的通過(guò)實(shí)踐和學(xué)習(xí)，承受了許許多多的考驗(yàn)，擁有過(guò)鮮花和掌聲，接受過(guò)批評(píng)和指責(zé)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上執(zhí)著頑強(qiáng)的耕耘播種，目前在保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)已站在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前列，傲視群雄。如果我們能把個(gè)人的理想和企業(yè)的發(fā)展相融合，那么我們將可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)興旺與個(gè)人價(jià)值的“雙贏”。企興我榮、企衰我恥、企強(qiáng)我富、企衰我窮，企業(yè)明天的輝煌，在于我們今天扎實(shí)的努力;在于我們每個(gè)人身上的責(zé)任感和使感;在于我們愛(ài)崗敬業(yè)，以企業(yè)為奮斗的樂(lè)園，成長(zhǎng)成才，建功立業(yè)?？梢苑艞夁x擇，但是不可以選擇放棄。既然選

32、擇了人保，我就會(huì)全身心投入，絕不輕言放棄。因?yàn)?，那是我的?mèng)我的人保夢(mèng)。謝謝大家。 保險(xiǎn)演講稿 篇7 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，同事們：大家上午好！很高興和大家相聚在這里。首先讓我感謝公司給了我這個(gè)展示自我的機(jī)會(huì)。20xx年對(duì)于我是不平凡的一年，入職人保恰好兩年半。在這兩年多里，我也經(jīng)歷了從一個(gè)一張白紙的新人到現(xiàn)在能熟練掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)并能做出一定的業(yè)績(jī)。和在座的大多數(shù)同仁一樣，我也是在人生的旅途中經(jīng)歷了若干個(gè)公司和崗位的磨練之后，義無(wú)反顧地選擇了人保財(cái)險(xiǎn)。剛剛進(jìn)入人保財(cái)險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，面對(duì)深?yuàn)W的條款、業(yè)務(wù)的壓力、客戶的冷漠，我也曾經(jīng)茫然過(guò)、苦惱過(guò)、彷徨過(guò)，甚至想到了退縮。然而，在公司經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)

33、下，同事們的熱情工作中，公司日新月異的蓬勃發(fā)展深深的打動(dòng)了我，感染了我、也鼓勵(lì)了我。所以，我暗暗下定決心，要在人保財(cái)險(xiǎn)這片人生的舞臺(tái)上，扮演好自己的角色，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。我清楚的記得20xx年5月4日是我加入人保的第一天，在以前，我對(duì)人保財(cái)險(xiǎn)沒(méi)有過(guò)多的了解，進(jìn)入公司后我才知道保險(xiǎn)事業(yè)的重要，就汶川5.12地震災(zāi)害來(lái)說(shuō)，人民的生命財(cái)產(chǎn)遭受了巨大的損失，上百萬(wàn)災(zāi)區(qū)人民在廢區(qū)中經(jīng)歷著劫難。此刻，在受災(zāi)群眾臨時(shí)居住的帳篷下，在抗震救災(zāi)的最前沿，隨處可見我們保險(xiǎn)人員的身影。他們向群眾公布救助電話、全面啟動(dòng)快速理賠機(jī)制、余震漫延到哪里，保險(xiǎn)理賠就進(jìn)行到哪里；他們向?yàn)?zāi)區(qū)人民捐款捐物，有的甚至和當(dāng)?shù)剀娒窆?/p>

34、同筑起抵御地震、保衛(wèi)家園的長(zhǎng)堤。5·12大地震中，中國(guó)人保共向四川災(zāi)區(qū)支付各類保險(xiǎn)賠款31億元。無(wú)數(shù)動(dòng)人的故事，如滔滔洪水，時(shí)時(shí)撞擊著我的心靈，讓我愈發(fā)懂得保險(xiǎn)事業(yè)的偉大。生活中難免會(huì)遭受意外，陷入絕境，是保險(xiǎn)人及時(shí)送去一筆筆珍貴的賠款和一聲聲溫暖的話語(yǔ)，讓他們重新?lián)P起了生活的風(fēng)帆；在突發(fā)事故的病人床前，是保險(xiǎn)人送上了救命錢，如雪中送炭般為他們重新燃起了生活的希望；是保險(xiǎn)人用他們的愛(ài)化解了無(wú)數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)。尤其是在我省的偏遠(yuǎn)地區(qū)，也同樣有著我們的保險(xiǎn)工作人員，不怕路途艱苦，出一次現(xiàn)場(chǎng)就要耗時(shí)一整天，是他們用真摯的情意，為廣大群眾服務(wù)，贏得了社會(huì)的認(rèn)可和客戶的信任。無(wú)數(shù)個(gè)感人的事例使我明白，其實(shí)每一個(gè)保險(xiǎn)人，都在以自己無(wú)悔的激情，在平凡的崗位上無(wú)私地奉獻(xiàn)著。而我們的事業(yè)，也只有靠我們的辛勤工作，才會(huì)有著更加燦爛的明天；我們平凡的生命只有在奉獻(xiàn)中才能得到升華和完善。雖然我們不能馳騁疆場(chǎng)，轟轟烈烈；但是我們可以立足本崗，兢兢業(yè)業(yè)。20xx年，國(guó)家大刀闊斧的進(jìn)行經(jīng)濟(jì)改革，使市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用，放開所有競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域，