海中國1下半年推廣策略案

1、編輯編輯ppt2011下半年下半年推廣策略案推廣策略案（2011年8月-11月）編輯編輯ppt600套，套，6億，億，1500批客戶到場批客戶到場在嚴(yán)厲的政策調(diào)控市場背景下在嚴(yán)厲的政策調(diào)控市場背景下我們依然取得了不俗的銷售業(yè)績！我們依然取得了不俗的銷售業(yè)績！編輯編輯ppt在下半年剩下的在下半年剩下的4個(gè)半月里個(gè)半月里我們的目標(biāo)是完成我們的目標(biāo)是完成1000套以上的去化套以上的去化編輯編輯ppt 看上去，任務(wù)似乎很艱巨看上去，任務(wù)似乎很艱巨時(shí)間短，貨量大，政策環(huán)境依然不見松動(dòng)時(shí)間短，貨量大，政策環(huán)境依然不見松動(dòng) 編輯編輯ppt同時(shí)同時(shí)，市場競爭加劇，市場競爭加劇8/9月份，同區(qū)域新增推貨量大幅上

2、升月份，同區(qū)域新增推貨量大幅上升全市全市可能有可能有50個(gè)項(xiàng)目將開盤個(gè)項(xiàng)目將開盤編輯編輯ppt但是，我們依然信心滿滿！但是，我們依然信心滿滿！ 編輯編輯ppt因?yàn)楹椭安煌驗(yàn)楹椭安煌覀冇兄姸嗟臓I銷資源可以利用：我們有著眾多的營銷資源可以利用：華潤增值服務(wù)的精裝升級(jí)產(chǎn)品8月北京小學(xué)交付營銷11月體育館投入使用20萬平方米的樣板示范區(qū)連續(xù)三年單次開盤銷售冠軍一、二、三期的老客戶資源編輯編輯ppt 我們的策略很簡單：我們的策略很簡單：最大化的利用一切可利用的營銷資源最大化的利用一切可利用的營銷資源進(jìn)一步提升項(xiàng)目的品牌影響力和認(rèn)可度快速有效的實(shí)現(xiàn)客戶積累 ，完成銷售目標(biāo) 編輯編輯ppt目標(biāo)目標(biāo)

3、客戶策略傳播策略活動(dòng)策略從營銷資源出發(fā)通過傳播，活動(dòng)，客戶為主的層面，展開系統(tǒng)化營銷。編輯編輯ppt【傳播策略傳播策略】編輯編輯ppt事實(shí)證明，大盤無論開幾次，事實(shí)證明，大盤無論開幾次，市場只記住你賣的多、賣的好。市場只記住你賣的多、賣的好。所以，開盤就要做大規(guī)模的宣傳，所以，開盤就要做大規(guī)模的宣傳，熱銷一定要談，而且要到位！熱銷一定要談，而且要到位！編輯編輯ppt我們并未因熱銷而自滿，我們并未因熱銷而自滿，海中國每年都在超越，海中國每年都在超越，海中國每年都有新標(biāo)準(zhǔn)。海中國每年都有新標(biāo)準(zhǔn)。編輯編輯ppt海中國的每一次超越，海中國的每一次超越，都是在超越大連的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和市場預(yù)期，都是在超越大連

4、的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和市場預(yù)期，給大連帶來顛覆意義的影響；給大連帶來顛覆意義的影響；以自身的價(jià)值觀念，以自身的價(jià)值觀念，制定更有前瞻性的市場規(guī)則。制定更有前瞻性的市場規(guī)則。編輯編輯ppt所有行動(dòng)的背后，所有行動(dòng)的背后，是華潤央企的承諾和責(zé)任，是華潤央企的承諾和責(zé)任，也是態(tài)度和眼界的不同。也是態(tài)度和眼界的不同。編輯編輯ppt下半年的產(chǎn)品重點(diǎn)，就是增值服務(wù)下半年的產(chǎn)品重點(diǎn)，就是增值服務(wù)是超越一般精裝產(chǎn)品的華潤標(biāo)準(zhǔn)是超越一般精裝產(chǎn)品的華潤標(biāo)準(zhǔn)編輯編輯ppt在大連部署、實(shí)踐增值服務(wù)，在大連部署、實(shí)踐增值服務(wù)，正是華潤央企在為市場制定標(biāo)準(zhǔn)，正是華潤央企在為市場制定標(biāo)準(zhǔn)，這種標(biāo)準(zhǔn)是作為世界級(jí)企業(yè)這種標(biāo)準(zhǔn)是作為世界級(jí)

5、企業(yè)才有的戰(zhàn)略眼光。才有的戰(zhàn)略眼光。海中國每年都有新的標(biāo)準(zhǔn)，海中國每年都有新的標(biāo)準(zhǔn)，增值服務(wù)就是超越以往的新標(biāo)準(zhǔn)！增值服務(wù)就是超越以往的新標(biāo)準(zhǔn)！編輯編輯ppt所以，下半年傳播的核心是所以，下半年傳播的核心是編輯編輯ppt華潤華潤海中國海中國3期期三連冠三連冠 成就大連筑居標(biāo)準(zhǔn)成就大連筑居標(biāo)準(zhǔn)編輯編輯ppt華潤華潤海中國海中國3期期三連冠三連冠 成就大連筑居標(biāo)準(zhǔn)成就大連筑居標(biāo)準(zhǔn)從07年到11年，從1期到3期，海中國以銷冠的姿態(tài)，成就國家級(jí)學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)，成就社區(qū)體育館標(biāo)準(zhǔn)，成就實(shí)景示范區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，成就建筑品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，如今，增值服務(wù)再度成就大連精裝新標(biāo)準(zhǔn)海中國就是規(guī)則的制定者。編輯編輯ppt三連冠三連冠 成就

6、大連筑居標(biāo)準(zhǔn)成就大連筑居標(biāo)準(zhǔn)我們認(rèn)為，這句話既是信心承諾，也是對(duì)消費(fèi)者的利益承諾，在產(chǎn)品包裝上，我們可以說二批清水/精裝都是華潤標(biāo)準(zhǔn)在大連的實(shí)踐，北小/體育館/實(shí)景示范區(qū)，都是標(biāo)準(zhǔn)體系下的踐行編輯編輯ppt華潤華潤海中國海中國3期期三連冠三連冠 成就大連筑居標(biāo)準(zhǔn)成就大連筑居標(biāo)準(zhǔn)是與消費(fèi)者利益產(chǎn)生關(guān)系的，是消費(fèi)者能夠去觸碰和檢驗(yàn)的，能夠承載下半年的產(chǎn)品線包裝，也能夠撐得起信心。增值服務(wù)就是以戰(zhàn)略的高度，履行華潤對(duì)城市發(fā)展的責(zé)任。編輯編輯ppt傳播鋪排傳播鋪排工程線營銷線資源線傳播線8月9月10月11月12月8.15北小交付營銷11月體育館交付營銷一批次熱銷二批次清水認(rèn)籌二批次熱銷四期蓄客清水認(rèn)籌

7、、9.23開盤精裝認(rèn)籌、10.15開盤增值服務(wù)三期樣板間20萬示范區(qū)北小交付北小開學(xué)20萬示范區(qū) 四期體育館20萬示范區(qū)核心口號(hào)：三連冠 成就大連筑居標(biāo)準(zhǔn)階段一、熱銷階段二、增值服務(wù)階段三、體育館編輯編輯ppt傳播執(zhí)行傳播執(zhí)行編輯編輯ppt一、標(biāo)準(zhǔn)輸出階段一、標(biāo)準(zhǔn)輸出階段（8月-9月14）編輯編輯ppt傳播系統(tǒng)傳播系統(tǒng)編輯編輯ppt媒體資源媒體資源戶外報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)LED硬廣+軟文編輯編輯ppt階段輸出主題：三連冠三連冠 成就大連筑居標(biāo)準(zhǔn)成就大連筑居標(biāo)準(zhǔn)銷售信息：85-180新品 全新上市編輯編輯ppt戶外編輯編輯ppt硬廣創(chuàng)意1華潤華潤海中國之前，海中國之前，大連人沒有這么大連人沒有這么“挑剔挑剔

8、”3期85-180新品 全新上市編輯編輯ppt編輯編輯ppt硬廣創(chuàng)意2華潤華潤海中國之后，海中國之后，大連人只有一個(gè)買房標(biāo)準(zhǔn)大連人只有一個(gè)買房標(biāo)準(zhǔn)3期85-180新品 全新上市編輯編輯ppt編輯編輯ppt軟文創(chuàng)意1為什么海中國為什么海中國60%的客戶的客戶來自老業(yè)主推介？來自老業(yè)主推介？編輯編輯ppt編輯編輯ppt軟文創(chuàng)意2為什么為什么2009-2011大連樓市銷冠大連樓市銷冠都是海中國？都是海中國？編輯編輯ppt編輯編輯ppt二、增值服務(wù)傳播階段二、增值服務(wù)傳播階段（9.15-10.30）編輯編輯ppt增值服務(wù)系統(tǒng)增值服務(wù)系統(tǒng)傳播系統(tǒng)傳播系統(tǒng)包裝系統(tǒng)包裝系統(tǒng)物料系統(tǒng)物料系統(tǒng)編輯編輯ppt媒體

9、資源媒體資源戶外報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)LED硬廣+軟文直投編輯編輯ppt統(tǒng)一輸出主題：華潤增值服務(wù)華潤增值服務(wù) 戰(zhàn)略布局大連戰(zhàn)略布局大連編輯編輯ppt戶外編輯編輯ppt硬廣創(chuàng)意1我們的精裝房，有治療失眠的功效我們的精裝房，有治療失眠的功效華潤置地十年精裝大作 MAX極致面市編輯編輯ppt編輯編輯ppt硬廣創(chuàng)意2華潤的精裝設(shè)計(jì)師一定是個(gè)好廚師華潤的精裝設(shè)計(jì)師一定是個(gè)好廚師華潤置地十年精裝大作 MAX極致面市編輯編輯ppt編輯編輯ppt軟文主題1華潤增值服務(wù)華潤增值服務(wù) 戰(zhàn)略布局大連戰(zhàn)略布局大連編輯編輯ppt編輯編輯ppt軟文主題2精裝分兩種精裝分兩種一種是世界一種是世界500強(qiáng)華潤精裝標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)華潤精裝標(biāo)準(zhǔn)一種是

10、其他一種是其他編輯編輯ppt編輯編輯ppt包裝系統(tǒng)包裝系統(tǒng)編輯編輯ppt包裝系統(tǒng)包裝系統(tǒng)精裝系統(tǒng)展示區(qū)MAX精裝樣板間編輯編輯ppt精裝系統(tǒng)展示區(qū)精裝系統(tǒng)展示區(qū)01客廳起居系統(tǒng)普通客廳對(duì)比02玄關(guān)禮儀系統(tǒng)普通玄關(guān)對(duì)比03餐廚烹飪系統(tǒng)普通廚房對(duì)比04衛(wèi)浴收納體系普通衛(wèi)浴對(duì)比總起總起增值服務(wù)介紹MAX精裝介紹05寢臥安睡系統(tǒng)普通臥室對(duì)比編輯編輯ppt編輯編輯ppt編輯編輯ppt編輯編輯ppt編輯編輯ppt編輯編輯ppt編輯編輯pptMAX精裝樣板間區(qū)精裝樣板間區(qū)（品質(zhì)細(xì)節(jié)說明貼+品牌說明牌）02玄關(guān)禮儀系統(tǒng)03餐廚烹飪系統(tǒng)04衛(wèi)浴收納系統(tǒng)05寢臥安睡系統(tǒng)01客廳起居系統(tǒng)編輯編輯ppt編輯編輯ppt

11、編輯編輯ppt物料系統(tǒng)物料系統(tǒng)編輯編輯ppt物料系統(tǒng)物料系統(tǒng)MAX精裝系統(tǒng)卡片增值服務(wù)白皮書編輯編輯pptMAX華潤置地十年精裝大作中國精細(xì)化居住價(jià)值新標(biāo)準(zhǔn) 02玄關(guān)禮儀系統(tǒng)03餐廚烹飪系統(tǒng)04衛(wèi)浴收納系統(tǒng)05寢臥安睡系統(tǒng)01客廳起居系統(tǒng)系統(tǒng)卡片系統(tǒng)卡片 按空間分區(qū)系統(tǒng)梳理編輯編輯ppt編輯編輯ppt編輯編輯ppt編輯編輯ppt編輯編輯ppt編輯編輯ppt編輯編輯ppt白皮書白皮書 按功能分區(qū)系統(tǒng)梳理華潤置地增值服務(wù)計(jì)劃白皮書華潤置地增值服務(wù)計(jì)劃白皮書（以人居需求調(diào)查數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，按不同功能做系統(tǒng)規(guī)劃）01舒適便捷系統(tǒng)02環(huán)保安全系統(tǒng)03品味格調(diào)系統(tǒng)04工藝選材系統(tǒng)總起總起中國精細(xì)化居住價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)

12、編輯編輯ppt編輯編輯ppt編輯編輯ppt編輯編輯ppt編輯編輯ppt編輯編輯ppt編輯編輯ppt編輯編輯ppt編輯編輯ppt編輯編輯ppt編輯編輯ppt【活動(dòng)策略活動(dòng)策略】編輯編輯ppt充分利用北京小學(xué)、精裝樣板、體育館，這三個(gè)營銷資源，在實(shí)現(xiàn)活動(dòng)轟動(dòng)效應(yīng)的同時(shí)展開可持續(xù)性的客戶活動(dòng)，拓展客戶資源，強(qiáng)化客戶體驗(yàn)。編輯編輯ppt北京小學(xué)北京小學(xué)北小交付儀式北小開學(xué)典禮系列教育講座編輯編輯ppt活動(dòng)目的：1、展現(xiàn)企業(yè)責(zé)任北小交付儀式是教育界盛舉，體現(xiàn)的是華潤央企作為企業(yè)公民，為社會(huì)進(jìn)步履行責(zé)任和作出貢獻(xiàn)；2、提升社會(huì)形象?；顒?dòng)有大連市委書記、市長、副市長及教育部領(lǐng)導(dǎo)參加，是一場盛大的公關(guān)活動(dòng)，非

13、常有利于提升品牌及項(xiàng)目的社會(huì)公信力；3、擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。大連主流媒體爭相報(bào)道，將在實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大項(xiàng)目影響力的目標(biāo)。北小交付儀式（北小交付儀式（8月月15日）日）編輯編輯ppt活動(dòng)主題：責(zé)任央企責(zé)任央企 筑基大連筑基大連北京小學(xué)華潤北京小學(xué)華潤海中國分校海中國分校 盛大交付典禮盛大交付典禮編輯編輯ppt活動(dòng)內(nèi)容：大連市市委書記、市長、教育部領(lǐng)導(dǎo)分別致辭；華潤高層領(lǐng)導(dǎo)致辭；業(yè)主代表致辭；學(xué)生代表致辭；市領(lǐng)導(dǎo)、華潤高層、業(yè)主代表共同剪彩；市領(lǐng)導(dǎo)及華潤高層視察學(xué)校；隨后針對(duì)業(yè)主提前開放參觀。編輯編輯ppt背板編輯編輯ppt活動(dòng)目的：北京小學(xué)資源價(jià)值最大化利用；既交付儀式后再次在引起強(qiáng)烈關(guān)注；提升業(yè)主和新客戶

14、對(duì)海中國的好感度。北小開學(xué)典禮（北小開學(xué)典禮（9月月1日）日）活動(dòng)主題：”少年強(qiáng)少年強(qiáng) 中國強(qiáng)中國強(qiáng)“北京小學(xué)華潤北京小學(xué)華潤海中國分校海中國分校 開學(xué)盛典開學(xué)盛典&名人訓(xùn)話名人訓(xùn)話編輯編輯ppt活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)北小畢業(yè)的成功教育界人士，或大連教育界名人，在開學(xué)當(dāng)天做訓(xùn)話；北小校長致辭、學(xué)生家長代表致辭、學(xué)生家長致辭；邀請(qǐng)北小儀仗隊(duì)、“搖籃藝術(shù)團(tuán)”做匯演；儀式后嘉賓做教育文化相關(guān)專題演講儀式后嘉賓做教育文化相關(guān)專題演講社會(huì)邀約結(jié)合業(yè)主及誠意客戶報(bào)名參加。社會(huì)邀約結(jié)合業(yè)主及誠意客戶報(bào)名參加。編輯編輯ppt活動(dòng)目的：以教育之名，充分發(fā)揮北小的價(jià)值；兩場大活動(dòng)之后，系列小活動(dòng)持續(xù)吸引客戶上門。

15、系列活動(dòng)主題：（視可整合資源確定活動(dòng)主題）華潤華潤海中國文化大講堂海中國文化大講堂系列教育講座（系列教育講座（9月月1日日-15日）日）編輯編輯ppt活動(dòng)內(nèi)容：每周末2場講座，共舉辦4場；講座內(nèi)容涉可及親子教育、兒童心理與行為、溝通交流、文化修養(yǎng)培育等方面?；顒?dòng)場地安排在北京小學(xué)活動(dòng)場地安排在北京小學(xué)活動(dòng)結(jié)束后邀約有興趣的客戶樣板區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)結(jié)束后邀約有興趣的客戶樣板區(qū)體驗(yàn)編輯編輯ppt精裝樣板精裝樣板精裝產(chǎn)品發(fā)布會(huì)增值服務(wù)體驗(yàn)之媒體成都北京行聚焦MAX精裝體驗(yàn)活動(dòng)編輯編輯ppt增值服務(wù)系列活動(dòng)一增值服務(wù)系列活動(dòng)一 北京&成都行（精裝樣板開放前）活動(dòng)主題：精裝中國品位之旅精裝中國品位之旅

16、探索華潤精裝之路探索華潤精裝之路 大連媒體北京大連媒體北京&成都行成都行活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)大連主流媒體邀請(qǐng)大連主流媒體參觀華潤精裝成品，全程報(bào)道，提升影響力；邀請(qǐng)業(yè)主邀請(qǐng)業(yè)主/客戶中的意見領(lǐng)袖客戶中的意見領(lǐng)袖通過微博、網(wǎng)絡(luò)等互動(dòng)平臺(tái)擴(kuò)大口碑傳播力度。編輯編輯ppt編輯編輯ppt活動(dòng)目的：增值服務(wù)落地，聚焦在海中國MAX精裝產(chǎn)品上；圍繞樣板間開放節(jié)點(diǎn)，持續(xù)的線下體驗(yàn)活動(dòng)，不斷吸引市場關(guān)注度；有利于口碑傳播。系列活動(dòng)主題：聚焦聚焦MAX增值服務(wù)系列活動(dòng)二增值服務(wù)系列活動(dòng)二 MAX精裝體驗(yàn)（精裝樣板開放前）活動(dòng)內(nèi)容：前先后邀請(qǐng)媒體、第三方（業(yè)內(nèi)知名裝修公司等）、業(yè)主意見領(lǐng)袖等，搶先體驗(yàn)MAX；通

17、過以微博、網(wǎng)絡(luò)等互動(dòng)平臺(tái)為主的媒體，發(fā)現(xiàn)品牌故事，展現(xiàn)產(chǎn)品亮點(diǎn)，激發(fā)市場對(duì)產(chǎn)品的期待。編輯編輯ppt增值服務(wù)系列增值服務(wù)系列活活動(dòng)三動(dòng)三（結(jié)合樣板房開放節(jié)點(diǎn)）活動(dòng)主題：十年磨劍十年磨劍 精裝中國精裝中國華潤置地增值服務(wù)計(jì)劃華潤置地增值服務(wù)計(jì)劃 暨十年精裝大作暨十年精裝大作MAX發(fā)布會(huì)發(fā)布會(huì)編輯編輯ppt活動(dòng)內(nèi)容：企業(yè)高度層面企業(yè)高度層面，邀請(qǐng)李總談華潤置地增值服務(wù)對(duì)城市的影響；工程技術(shù)層面工程技術(shù)層面，邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師談MAX精裝品質(zhì)，并播放TVC感受細(xì)節(jié)；企業(yè)態(tài)度層面企業(yè)態(tài)度層面，邀請(qǐng)劉總談華潤10年精裝探索之路。物料配合：白皮書、精裝卡、 TVC編輯編輯ppt活動(dòng)背板編輯編輯ppt關(guān)于體育館關(guān)于

18、體育館目前的工程節(jié)點(diǎn)為11月正式交付使用，臨近年底，對(duì)項(xiàng)目完成年度銷售計(jì)劃的效應(yīng)將比較有限。建議是否可以盡可能的提前交付使用部分功能設(shè)施，便于結(jié)合體育館資源的客戶體驗(yàn)活動(dòng)開展。編輯編輯ppt體育館體育館邀請(qǐng)賽暨體育館交付儀式海中國運(yùn)動(dòng)季系列企事業(yè)單位專場比賽編輯編輯ppt活動(dòng)目的：結(jié)合體育館交付吸引關(guān)注，聚集人氣，展現(xiàn)配套資源，擴(kuò)大項(xiàng)目影響，提升客戶認(rèn)同。海中國邀請(qǐng)賽暨體育館交付儀式海中國邀請(qǐng)賽暨體育館交付儀式活動(dòng)內(nèi)容：組織能吸引社會(huì)關(guān)注的高規(guī)格邀請(qǐng)賽；以贈(zèng)票的形式邀約：老業(yè)主及意向客戶攜親友參加結(jié)合大客戶拓展的相關(guān)資源團(tuán)體（如比賽規(guī)格較高，可結(jié)合對(duì)社會(huì)售票）編輯編輯ppt海中國運(yùn)動(dòng)會(huì)季海中國運(yùn)動(dòng)會(huì)季活動(dòng)目的：讓業(yè)主、客戶現(xiàn)場體驗(yàn)，擴(kuò)大口碑傳播效應(yīng)；以業(yè)主邀請(qǐng)家人朋友參加比賽的方式，增加客戶基數(shù)?；顒?dòng)內(nèi)容：結(jié)合運(yùn)動(dòng)場地設(shè)施，舉辦相關(guān)的業(yè)主運(yùn)動(dòng)比賽；以回饋業(yè)主的名義給予業(yè)主專場使用權(quán)，業(yè)主可邀約親友共同參與。編輯編輯ppt活動(dòng)目的：維系企事業(yè)單位客戶關(guān)系，拓展客戶資源。企事業(yè)單位及專業(yè)團(tuán)體專場比賽企事業(yè)單位及專業(yè)團(tuán)體專場比賽活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合大客戶資源關(guān)系拓展免費(fèi)提供運(yùn)動(dòng)場地使用；組織相關(guān)團(tuán)體友誼賽；承辦民間體育賽事。編輯編輯ppt總之，體育館開放以后，別讓它閑著了總之，體育館開放以后，別讓它閑著了編輯編輯ppt【客戶策略客戶策略】編輯編輯ppt