正午啤酒電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方案

1、正午集團(tuán)網(wǎng)上商城平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方案艾凱數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2011年啤酒產(chǎn)量同比增長(zhǎng)10.7%：1-12月份累計(jì)產(chǎn)量4898.8萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)10.7%，增速比1-11月上升0.8個(gè)百分點(diǎn)，比去年同期上升4.4個(gè)百分點(diǎn)；12月單月產(chǎn)量297.3萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)23.6%，增速比11月上升5.1個(gè)百分點(diǎn)，比去年同期上升21.3個(gè)百分點(diǎn)。中國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)步入穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期。2012年啤酒行業(yè)十大品牌有：從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，近年來(lái)隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的日益提高，中高檔尤其是中檔啤酒市場(chǎng)迅速發(fā)展起來(lái)，但我國(guó)大部分啤酒企業(yè)90%以上的產(chǎn)品還是低檔產(chǎn)品，中高檔啤酒所占總產(chǎn)量比例還較低，而高檔啤酒基本上被百威、嘉士伯、喜力及青島

2、燕京等品牌所壟斷。從品牌結(jié)構(gòu)上看，我國(guó)啤酒企業(yè)除青島、燕京等少數(shù)幾個(gè)全國(guó)性的啤酒品牌定位已經(jīng)比較清晰外，其它大多數(shù)品牌還處于發(fā)展階段，定位還不是非常清晰，主要表現(xiàn)出以下兩個(gè)特征：一是許多企業(yè)實(shí)施單品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)，既有中低檔產(chǎn)品，又有高產(chǎn)品，品牌的中低檔形象定位還沒(méi)有完全改變，高檔品牌定位沒(méi)有充分突現(xiàn)出來(lái)；二是大部分品牌都是區(qū)域性的品牌?；谝陨闲袠I(yè)特點(diǎn)，正午集團(tuán)引進(jìn)德國(guó)優(yōu)質(zhì)啤酒項(xiàng)目，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)中、高檔產(chǎn)品欠缺的空白，滿足群眾對(duì)高端啤酒的需求，正午啤酒商城應(yīng)運(yùn)而生。正午集團(tuán)網(wǎng)上商城平臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱“正午啤酒商城”）主要是銷售德國(guó)高檔啤酒、傳播啤酒文化的平臺(tái)。商城將展示國(guó)外啤酒文化，普及啤酒基礎(chǔ)

3、知識(shí)，提高受眾對(duì)啤酒的認(rèn)識(shí)和鑒別啤酒的方法，同時(shí)更能品嘗到不同口感的啤酒。正午啤酒商城是利用現(xiàn)代信息技術(shù)、電子商務(wù)技術(shù)，以數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)技術(shù)作為后臺(tái)技術(shù)支撐，借助互聯(lián)網(wǎng)的傳播優(yōu)勢(shì)、和目前電子商務(wù)的發(fā)展實(shí)現(xiàn)：展示正午企業(yè)品牌形象，利用全面到位的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提升經(jīng)營(yíng)效益，充分利用現(xiàn)代電子交易技術(shù)，實(shí)現(xiàn)在線即時(shí)、高效、省時(shí)省力的網(wǎng)上交易活動(dòng)，為公司的發(fā)展打下另一條銷售方式。正午啤酒商城的宗旨是傳播啤酒文化，促進(jìn)酒行業(yè)的發(fā)展，成為集啤酒行業(yè)信息和酒知識(shí)為一體，同時(shí)為廣大啤酒愛(ài)好者和酒類渠道商服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。迅速、便捷、暢通、廉價(jià)的做成生意是正午啤酒商城平臺(tái)存在的根本使命，通過(guò)理性的產(chǎn)品和服務(wù)讓各啤酒渠道商、批

4、發(fā)商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做成生意，而且做大生意。一、 運(yùn)營(yíng)思路一、 心態(tài)要緩、思路要清、定位要準(zhǔn)、規(guī)劃要明、計(jì)劃先行 心態(tài)要緩：在啤酒競(jìng)爭(zhēng)十分惡劣的環(huán)境下，新入啤酒產(chǎn)品沒(méi)有品質(zhì)、品牌、資金實(shí)力的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，很難快速突圍，也不能長(zhǎng)期鎖住市場(chǎng)，啤酒品牌的“三年河?xùn)|、三年河西”已成了區(qū)域市場(chǎng)的一種必然，這種現(xiàn)象主要是強(qiáng)勢(shì)競(jìng)品的擠壓，產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定兩大因素造成的，對(duì)于新入市場(chǎng)的啤酒產(chǎn)品，在產(chǎn)品整體上市的初期，就要保持一個(gè)平穩(wěn)的心態(tài)，不驕不躁。主抓產(chǎn)品的品質(zhì)，預(yù)留足夠的銷量增長(zhǎng)期限，穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)。思路要清：啤酒平臺(tái)市場(chǎng)推廣，如果沒(méi)有思路就沒(méi)有企業(yè)精神，這種盲目無(wú)知的運(yùn)作方式是不會(huì)有前途的，也不會(huì)取到理想的

5、銷售業(yè)績(jī)，對(duì)于正午啤酒商城而言首先要知道自己的目標(biāo)市場(chǎng)所需要的渠道和終端推廣模式、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展實(shí)力，制定市場(chǎng)運(yùn)作思路，確定發(fā)展方向，對(duì)每個(gè)時(shí)間段企業(yè)要有清晰的工作任務(wù)，針對(duì)各個(gè)階段的目標(biāo)制定工作推進(jìn)計(jì)劃表。并嚴(yán)格按照各時(shí)間段圓滿完成工作任務(wù)； 定位要準(zhǔn)：對(duì)于正午啤酒商城，市場(chǎng)和產(chǎn)品定位一定要準(zhǔn)，從選擇目標(biāo)市場(chǎng)到確定核心市場(chǎng)需要深入調(diào)研，并根據(jù)企業(yè)的資金實(shí)力和市場(chǎng)的品牌、渠道基礎(chǔ)，制定年度推廣規(guī)劃。力求最少投入取得最佳業(yè)績(jī)，同時(shí)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)定位合適的產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的特性進(jìn)行細(xì)分，在眾多產(chǎn)品中努力培養(yǎng)23款市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，逐步拉高產(chǎn)品檔次。并針對(duì)性制定各個(gè)渠道的利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)，提高目

6、標(biāo)市場(chǎng)的渠道銷售積極性，產(chǎn)品的定位要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的主銷競(jìng)品進(jìn)行深入調(diào)研，從包裝、口感、度數(shù)到價(jià)位細(xì)分，完成目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品布局。 規(guī)劃要明、計(jì)劃先行：很多網(wǎng)站都缺乏年度及整體發(fā)展規(guī)劃，有些甚至覺(jué)得年度的系統(tǒng)規(guī)劃無(wú)關(guān)重要，摸著石頭過(guò)河，走一步算一步，腦袋一熱說(shuō)干就干，這樣不僅浪費(fèi)精力和財(cái)力，也白白喪失了市場(chǎng)契機(jī)。只有規(guī)劃明確，才知道每個(gè)階段要干什么，怎么干，朝著哪個(gè)方向發(fā)展。通過(guò)系統(tǒng)規(guī)劃，做出企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整，明確各個(gè)階段的工作重點(diǎn)，嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行，使正午啤酒商城發(fā)展走上良性循環(huán)，并取得不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。 二、 市場(chǎng)下沉、逐個(gè)殲滅、整體合圍面對(duì)全國(guó)知名啤酒品牌和區(qū)域性一線品牌的強(qiáng)勢(shì)擠壓，新入啤酒產(chǎn)品猶如

7、夾縫中求生存，加上品牌影響力不夠，在一二線市場(chǎng)幾乎不可能站穩(wěn)腳跟，一年上千萬(wàn)、甚至幾千萬(wàn)的市場(chǎng)投入就望而生畏了，更不要想一口吃個(gè)胖子，這就需要企業(yè)面對(duì)現(xiàn)實(shí)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行合理定位，大的吃不了，可以吃小的。從游擊戰(zhàn)到攻堅(jiān)戰(zhàn)，不斷壯大企業(yè)實(shí)力，厚積薄發(fā)。正午啤酒商城首先考慮的問(wèn)題是要活下去，再談活的好，目前很多企業(yè)都在二三線市場(chǎng)打拼，收效甚微，沒(méi)有政府的大力支持，很難取得市場(chǎng)突破，最終連活下去都成了問(wèn)題，全國(guó)最高峰的時(shí)候啤酒企業(yè)有3萬(wàn)多家，如今登記在冊(cè)的有只有1.6萬(wàn)家左右，其中還有很多啤酒企業(yè)在借債度日；對(duì)于正午啤酒商城在操作縣級(jí)市場(chǎng)時(shí)，要針對(duì)市場(chǎng)的投入做出年度預(yù)算，對(duì)于競(jìng)品的實(shí)力要有充分的評(píng)估

8、，以聚焦資源的方式重點(diǎn)運(yùn)作鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，拿下一定的市場(chǎng)份額和優(yōu)勢(shì)分銷渠道，逐個(gè)殲滅。時(shí)間成熟時(shí)再合圍整個(gè)城區(qū)市場(chǎng)，最終拿下整個(gè)市場(chǎng)，成為啤酒強(qiáng)勢(shì)品牌。三、 高檔攻堅(jiān)、低檔滲透、中檔布局在全國(guó)啤酒中，很多企業(yè)都存在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不合理的問(wèn)題，對(duì)企業(yè)開(kāi)發(fā)的所有產(chǎn)品都給予很大希望，定位不清，渠道陪襯不明顯，沒(méi)有認(rèn)清不同價(jià)格的系列產(chǎn)品所發(fā)揮的作用。中高檔產(chǎn)品很難占據(jù)市場(chǎng)主流消費(fèi)，低檔產(chǎn)品給企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)不大，很難給企業(yè)聚攢足夠的力量，中檔產(chǎn)品可有可無(wú)，沒(méi)有發(fā)揮的空間； 高檔產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，主要作為商城的形象展示產(chǎn)品，通過(guò)高檔產(chǎn)品核心渠道運(yùn)作，拉升品牌檔次感，促進(jìn)中低端產(chǎn)品的銷量，高檔產(chǎn)品主要進(jìn)行渠道攻堅(jiān)戰(zhàn)，主推團(tuán)購(gòu)

9、、核心餐飲和重點(diǎn)煙酒店，一、這些渠道能保證企業(yè)一定的目標(biāo)銷量，增加企業(yè)利潤(rùn)。二、在啤酒消費(fèi)核心領(lǐng)袖圈內(nèi)，以高端檔次感相輔于身份象征，提升啤酒品牌的影響力。三、充分的形象展示能促進(jìn)中低端啤酒的銷量，贏取消費(fèi)者口碑。 低檔產(chǎn)品可像泛濫的水一樣，滲透于各個(gè)角落，增大受眾面。盡管給商城帶來(lái)的利潤(rùn)有限，但帶給商城的是市場(chǎng)，是終端占有率，是渠道基礎(chǔ)；同時(shí)也給中高檔啤酒產(chǎn)品打好鋪市根基。很多地產(chǎn)啤酒企業(yè)不重視低端消費(fèi)人群和鄉(xiāng)村市場(chǎng)，在城區(qū)和中高檔產(chǎn)品上死打死拼，到頭來(lái)一無(wú)所有。低檔產(chǎn)品的廣泛滲透可以作為旺銷氛圍的烘托，使中高檔產(chǎn)品不至于冷場(chǎng)。通過(guò)高低檔產(chǎn)品的上下夾擊能快速完成目標(biāo)銷量。中檔產(chǎn)品作為啤酒商城很

10、難看到市場(chǎng)前途，這時(shí)候需要耐心的培育，把中檔產(chǎn)品作為市場(chǎng)布局產(chǎn)品，完成產(chǎn)品價(jià)格帶的空缺，并隨著啤酒消費(fèi)檔次的穩(wěn)步發(fā)展，逐步培養(yǎng)成區(qū)域市場(chǎng)的主流特色產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行渠道細(xì)分，梳理出中檔產(chǎn)品的主銷終端點(diǎn)，加強(qiáng)BC類餐飲店和婚慶渠道的運(yùn)作，逐步促進(jìn)中檔產(chǎn)品的銷量。 對(duì)于正午啤酒商城，首先要立于不敗之地，再談如何攻擊對(duì)手并占領(lǐng)市場(chǎng)，為此做好企業(yè)規(guī)劃，理清企業(yè)發(fā)展思路，按照各個(gè)階段的計(jì)劃制定工作目標(biāo)，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展至關(guān)重要。二、 網(wǎng)站定位正午啤酒產(chǎn)品銷售網(wǎng)站，啤酒文化傳播平臺(tái)；三、 目標(biāo)預(yù)期（一）網(wǎng)站目標(biāo)（1）增強(qiáng)銷售力銷售力指的是，產(chǎn)品的綜合素質(zhì)優(yōu)勢(shì)在銷售上的體現(xiàn)?，F(xiàn)代營(yíng)銷理論認(rèn)為，銷售亦即是傳

11、播。銷售的成功與否，除了決定于能否將產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)充分地傳播出去之外，還要看目標(biāo)對(duì)象從中得到的有效信息有多少。由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的“一對(duì)一”的特性，目標(biāo)對(duì)象能自主地選擇對(duì)自己有用的信息。這本身已經(jīng)決定了消費(fèi)者對(duì)信息已經(jīng)有了一個(gè)感興趣的前提。使信息的傳播不在是主觀加給消費(fèi)者，而是由消費(fèi)者有選擇地主動(dòng)吸收。同時(shí)，產(chǎn)品信息通過(guò)網(wǎng)站的先進(jìn)設(shè)計(jì)，既有報(bào)紙信息量大的優(yōu)點(diǎn)，又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢(shì)，可以牢牢地吸引住目標(biāo)對(duì)象。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠(yuǎn)遠(yuǎn)提高，同時(shí)亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力。（2）樹(shù)立全新企業(yè)形象 對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。特別是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天，大多客

12、戶都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實(shí)力，因此，商城網(wǎng)站的形象往往決定了客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心。建立具有高水準(zhǔn)的網(wǎng)站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。（3）優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理商城網(wǎng)站的建設(shè)將會(huì)為企業(yè)內(nèi)部管理帶來(lái)一種全新的模式。網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)這一模式的平臺(tái)。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗、減低成本、加強(qiáng)企業(yè)員工與員工，企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和運(yùn)作達(dá)到最大的優(yōu)化。（二） 階段性戰(zhàn)略正午啤酒商城商城采取統(tǒng)一規(guī)劃，分步實(shí)施的方法進(jìn)行開(kāi)發(fā)。根據(jù)網(wǎng)站各個(gè)階段要實(shí)現(xiàn)的目的不同，將網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分為三個(gè)階段。而提供專業(yè)、個(gè)性化的服務(wù)將是貫穿始終的主線。第一階段：結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)無(wú)時(shí)間、無(wú)地域限

13、制的特點(diǎn)，深入闡釋正午啤酒商城的經(jīng)營(yíng)理念，樹(shù)立品牌形象，通過(guò)會(huì)員注冊(cè)等模塊，推進(jìn)正午啤酒商城的整體營(yíng)銷工作，并憑借全面的貼近商家與會(huì)員需求的服務(wù)項(xiàng)目、互動(dòng)式的信息交流方式和“以用戶為中心”的思想，將正午啤酒商城打造成為一個(gè)凝聚人氣、提供可靠服務(wù)并發(fā)布相關(guān)權(quán)威資訊的行業(yè)性站點(diǎn)。這一階段的主要目的是創(chuàng)立正午啤酒商城自身品牌，吸引網(wǎng)站目標(biāo)客戶注意力，爭(zhēng)取將部分訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化成為合作伙伴或潛在合作伙伴/注冊(cè)會(huì)員或潛在會(huì)員。線下將重點(diǎn)進(jìn)行第三方平臺(tái)商鋪的建設(shè)及酒類渠道商、商超、專賣店、酒店、洗浴中心的合作洽談。第二階段：隨著合作伙伴/注冊(cè)會(huì)員的不斷增加，網(wǎng)站的主要功能將轉(zhuǎn)化為為上、下游用戶提供全面、持久、優(yōu)

14、質(zhì)和實(shí)惠的個(gè)性化服務(wù)，通過(guò)正午啤酒商城將網(wǎng)站投資方、行業(yè)管理機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)合作伙伴、各類會(huì)員和廣大用戶緊密聯(lián)系起來(lái)。這一階段的主要目的是通過(guò)為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增進(jìn)其滿意度及忠誠(chéng)度，提升正午啤酒商城的行業(yè)口碑，拓展網(wǎng)站客戶資源。這一階段嘗試將部分線下訂單和第三方平臺(tái)的訂單轉(zhuǎn)移到商城網(wǎng)站，增加各地區(qū)營(yíng)銷渠道，嘗試與地方政府商談合作。第三階段：隨著網(wǎng)站訪問(wèn)量的加大，正午啤酒商城將成為集行業(yè)資訊、啤酒文化、啤酒價(jià)格行情及其他綜合信息發(fā)布于一身的行業(yè)性網(wǎng)站。網(wǎng)站的運(yùn)行模式將逐漸轉(zhuǎn)化為商業(yè)經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站。依靠網(wǎng)站擁有的大量訪問(wèn)者和合作伙伴/注冊(cè)會(huì)員，正午啤酒商城在廣告類信息發(fā)布方面將轉(zhuǎn)為收費(fèi)形式，從而真正實(shí)現(xiàn)

15、自身“造血”和全面贏利的目標(biāo)。同時(shí)網(wǎng)站在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式與服務(wù)項(xiàng)目上將更為成熟與全面。建立以正午啤酒商城平臺(tái)輻射第三方商鋪、線下渠道商（批發(fā)商）及其它銷售渠道的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。四、 網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)本網(wǎng)站的欄目所有內(nèi)容均通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)提供支持，在后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)中，我們?cè)试S管理員對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的欄目結(jié)構(gòu)和單個(gè)記錄進(jìn)行維護(hù)和更新。以上欄目為初步設(shè)計(jì)，具體內(nèi)容我們可以根據(jù)需要作隨時(shí)的調(diào)整。首頁(yè)設(shè)計(jì)緊扣正午啤酒商城的行業(yè)特征，通過(guò)獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，使網(wǎng)頁(yè)具有強(qiáng)烈的視覺(jué)吸引力，充分調(diào)動(dòng)訪問(wèn)者的瀏覽和購(gòu)買欲望，享受到愉悅的視覺(jué)效果。同時(shí)，首頁(yè)的排版注重實(shí)用、合理及方便性，通過(guò)豐富的文字和圖片資料，發(fā)布最新、最有價(jià)值的信息，力求符合

16、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的實(shí)際需要。首頁(yè)將設(shè)置會(huì)員登陸、數(shù)據(jù)查詢、站內(nèi)搜索、友情鏈接等常用功能入口，從而方便訪問(wèn)者進(jìn)行相關(guān)操作，真正體現(xiàn)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)“用戶至上、服務(wù)至上”的宗旨。網(wǎng)站功能說(shuō)明：模塊功能簡(jiǎn)述設(shè)計(jì)頁(yè)面設(shè)計(jì)高雅,悠閑,自在,購(gòu)物又方便,讓客戶有歸屬感的感覺(jué) 入手，并兼顧頁(yè)面整體風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)，使網(wǎng)頁(yè)具有強(qiáng)烈的視覺(jué)吸引力。WEB 2.0 排版使用WEB2.0技術(shù)進(jìn)行排版，提高訪問(wèn)速度的方便以后的維護(hù)工作。ASP.NET（C#）語(yǔ)言程序使用ASP.NET 3.0進(jìn)行編寫(xiě)，此語(yǔ)言特點(diǎn)，安全、高效。數(shù)據(jù)庫(kù)選用MSSQL2005。商品管理模塊商品管理對(duì)商品進(jìn)行添加、編輯、刪除、批量操作、回收站、搜索等商品屬性可以在

17、添加商品時(shí)勾選商品屬性，比如 推薦、特價(jià)、促銷、團(tuán)購(gòu)、秒殺商品組件可以在后臺(tái)自由添加組件，比如商品的顏色、商品的規(guī)格、品種、品牌等商品預(yù)警和缺貨在添加商品時(shí)可設(shè)置預(yù)警數(shù)量，在整站配制中可以設(shè)置缺貨提示數(shù)量。階梯價(jià)格每個(gè)商品都按買越多就越優(yōu)惠。會(huì)員管理模塊會(huì)員管理后臺(tái)可對(duì)會(huì)員進(jìn)行管理，如編輯、刪除、搜索、設(shè)計(jì)會(huì)員等級(jí)。會(huì)員積分管理可跟蹤、管理會(huì)員每條積分來(lái)源。會(huì)員留言會(huì)員對(duì)網(wǎng)站的留言，網(wǎng)站管理員可在這里查看并進(jìn)行回復(fù)。會(huì)員后臺(tái)可管理會(huì)員的訂單、地址薄、交易歷史、基本資料等會(huì)員等級(jí)分VIP和普通二種。訂單管理模塊訂單管理訂單查詢、作廢(在管理員未作準(zhǔn)貨處理時(shí))歷史訂單管理查詢歷史購(gòu)買過(guò)的訂單添加訂

18、單針對(duì)一些特殊情況，客服人員可直接在網(wǎng)站后臺(tái)下訂單。合并訂單如同一位客戶在短時(shí)間內(nèi)連續(xù)購(gòu)買，管理人員可以在后臺(tái)將訂單合并，同時(shí)送貨，減少配送成本。訂單打印對(duì)各類訂單進(jìn)行打印，方便與其他部門核對(duì)數(shù)據(jù)。缺貨登記針對(duì)缺貨訂單作特殊的管理，方便相關(guān)部門重新調(diào)貨。支付方式管理支持PAYPAL國(guó)際支付?？爝f單管理可對(duì)快遞單進(jìn)行所見(jiàn)即所得的方式進(jìn)行位置及數(shù)據(jù)調(diào)整，結(jié)合發(fā)貨信息管理可實(shí)現(xiàn)快速的快遞單打印。發(fā)貨信息管理?yè)屬?gòu)模塊每周秒殺、促銷酒可管理每周秒殺商品、促銷品。可管理團(tuán)購(gòu)商品，團(tuán)購(gòu)方式按階梯價(jià)格，在后臺(tái)設(shè)置團(tuán)購(gòu)周期，在此周期內(nèi)購(gòu)買的人數(shù)越多，優(yōu)惠就越多。團(tuán)購(gòu)統(tǒng)計(jì)分析模塊訂單統(tǒng)計(jì)對(duì)一定時(shí)間范圍內(nèi)的訂單中未

19、確認(rèn)、已確認(rèn)、已成交、取消 的綜合統(tǒng)計(jì)。商品銷售分析統(tǒng)計(jì)每個(gè)商品在一定時(shí)間范圍內(nèi)的銷售情況。商品評(píng)價(jià)統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)每個(gè)商品評(píng)價(jià)的好、中、差 評(píng)。會(huì)員排行對(duì)會(huì)員的消費(fèi)額、數(shù)量進(jìn)行順便排序統(tǒng)計(jì)。訪問(wèn)與購(gòu)買率對(duì)商品的訪問(wèn)數(shù)和購(gòu)買次數(shù)進(jìn)行對(duì)比統(tǒng)計(jì)。廣告點(diǎn)擊統(tǒng)計(jì)對(duì)本站所有廣告進(jìn)行點(diǎn)擊統(tǒng)計(jì)。流量分析在線情況、時(shí)段分析、搜索引擎來(lái)源、來(lái)路分析、受訪分析、用戶忠誠(chéng)度分析等功能組成互動(dòng)管理模塊站內(nèi)廣告管理全站廣告的集中統(tǒng)一管理，商城頁(yè)面出現(xiàn)的廣告都可以在后臺(tái)設(shè)定。商品評(píng)論、評(píng)分管理對(duì)購(gòu)買成功的商品進(jìn)行評(píng)論、評(píng)分等互動(dòng)的管理。投拆與建議論壇主要應(yīng)用在 酒言酒語(yǔ)、美酒交換、品酒會(huì)活動(dòng)、酒友交流 欄目中在線客服顯示在網(wǎng)站的

20、最右邊。后臺(tái)可自由添加在線服務(wù)QQ、MSN、旺旺。新聞文章模塊新聞管理主要應(yīng)用在公告欄、酒文化、酒類資訊、幫助中心等欄目中。文章管理主要應(yīng)用在積分規(guī)則及說(shuō)明、聯(lián)系我們、售后服務(wù)等欄目中。郵件系統(tǒng)郵件模版可在后臺(tái)選擇不同的郵件模版，比如國(guó)慶時(shí)可以發(fā)國(guó)慶節(jié)祝福模版?？蛻糍?gòu)買成功后，系統(tǒng)選用提示模板自動(dòng)發(fā)送郵件，告知客戶購(gòu)買詳情。系統(tǒng)功能模塊整站基本設(shè)置可對(duì)整個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行配置，比如網(wǎng)站標(biāo)題、描述等。郵件設(shè)置設(shè)置發(fā)送郵件的服務(wù)器地址。系統(tǒng)日志記錄整站的運(yùn)行、操作日志。防注入系統(tǒng)保護(hù)整站的安全。當(dāng)黑客試圖進(jìn)行攻擊時(shí)，系統(tǒng)會(huì)禁止并記錄此操作。權(quán)限管理可設(shè)置不同的角色，對(duì)系統(tǒng)管理進(jìn)行劃分。支付設(shè)置對(duì)支付接口的

21、賬號(hào)等信息進(jìn)行設(shè)置。配送管理管理配送方式和配送費(fèi)用等相關(guān)信息。數(shù)據(jù)庫(kù)管理在線對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行備份、還原等操作。偽靜態(tài)生成使網(wǎng)站更容易被搜索引擎收錄，增加網(wǎng)站訪問(wèn)量。五、 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避1、 物流風(fēng)險(xiǎn)。獨(dú)立的電商平臺(tái)肯定要涉及物流問(wèn)題，是自建物流體系，還是與第三方物流合作，都是要先考慮清楚。2、 資金投入風(fēng)險(xiǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)項(xiàng)目的共同特征是前期投入較多，特別是資金方面。3、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng)險(xiǎn)。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的定律是只有第一，沒(méi)有第二。在現(xiàn)有行業(yè)格局還不是很明顯的情況下，對(duì)手如果跑的比我們快，先我們一步搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，對(duì)我們就會(huì)是很大的挑戰(zhàn)。六、盈利模式設(shè)計(jì)主要盈利模式有：1.啤酒銷售；2.會(huì)員服務(wù)；3.活動(dòng)收益；4.增值

22、服務(wù)；七、組織架構(gòu)八、營(yíng)銷渠道針對(duì)經(jīng)銷商及專營(yíng)店?duì)I銷方式：直接營(yíng)銷（點(diǎn)對(duì)點(diǎn)模式）- 與經(jīng)銷商及廠家直接對(duì)話推廣訴求：項(xiàng)目的品牌優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)以及專業(yè)化優(yōu)勢(shì)提供了有效占據(jù)市場(chǎng)空間的平臺(tái) 營(yíng)銷通道：DM 發(fā)函 -完成目標(biāo)客戶的告之并為后續(xù)推廣做鋪墊SP活動(dòng) -開(kāi)盤SP 禮品行業(yè)集散地的SP路演 主題SP（招商會(huì)、聯(lián)合商業(yè)推廣、商會(huì)活動(dòng)等）意向客戶的SP登門 社交推動(dòng)- 利用上層社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源做推廣活動(dòng)，配合SP展開(kāi)商業(yè)展會(huì)-參加一些小商品、禮品行業(yè)展銷會(huì)等； 其它營(yíng)銷渠道：1. 第三方平臺(tái)店鋪如京東、淘寶、亞馬遜、凡客、QQ網(wǎng)購(gòu)等幾個(gè)有影響力的購(gòu)物平臺(tái)，以第三方的形式加盟，開(kāi)設(shè)專題店鋪，利用它們的流

23、量、客戶優(yōu)勢(shì)進(jìn)行銷售和品牌推廣。2. 團(tuán)購(gòu)借助團(tuán)購(gòu)的超高人氣，吸引顧客。3. 微博、微信、博客微博、微信一對(duì)一的互動(dòng)交流方式具有良好的互動(dòng)性，精準(zhǔn)推送信息的同時(shí)更能形成一種朋友關(guān)系?；诜N種優(yōu)勢(shì)，借助微博、微信平臺(tái)開(kāi)展客戶服務(wù)營(yíng)銷也成為新興營(yíng)銷渠道。一個(gè)典型的博客結(jié)合了文字、圖像、其他博客或網(wǎng)站的鏈接、及其它與主題相關(guān)的媒體。能夠讓讀者以互動(dòng)的方式留下意見(jiàn)，是許多博客的重要要素。官方博客- 可以分享企業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程、文化、理念以及各方面的技巧。 專欄博客- 專欄博客平臺(tái)網(wǎng)站，有一定的權(quán)威和影響力。 第三方博客-第三方的立場(chǎng)是客觀公立又公正的，所以很多網(wǎng)民都以第三方的說(shuō)法作為論 據(jù)和觀點(diǎn)參考。4. 網(wǎng)絡(luò)分銷利用商城平臺(tái)，建立分銷渠道并有效管理，可以快速擴(kuò)大銷售渠道和規(guī)模。5. 論壇推薦、廣告 利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷傳播服務(wù)。通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息、服務(wù)以及企業(yè)文化，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的目的，這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)就是論壇營(yíng)