SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)八步PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)八步創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)八步2煮蛋的學(xué)問煮蛋的學(xué)問 有一家日本餐廳和一家中國(guó)餐廳都賣煮雞蛋，兩家餐廳的蛋都一樣受歡迎，但日本餐廳賺的錢卻比中國(guó)餐廳多，為什么？有一家日本餐廳和一家中國(guó)餐廳都賣煮雞蛋，兩家餐廳的蛋都一樣受歡迎，但日本餐廳賺的錢卻比中國(guó)餐廳多，為什么？ 日本餐廳的煮蛋方式：用一個(gè)長(zhǎng)寬高各日本餐廳的煮蛋方式：用一個(gè)長(zhǎng)寬高各4040厘米的特制容器，放進(jìn)雞蛋，加水厘米的特制容器，放進(jìn)雞蛋，加水( (只能加只能加5050毫升毫升) )，蓋蓋子，打火，蓋蓋子，打火，1 1分鐘左右水開，再過(guò)分鐘左右水開，再過(guò)3 3分鐘關(guān)火，利用余熱煮分鐘關(guān)火，利用余熱煮3 3分鐘。分鐘。 中國(guó)人的煮

2、蛋方式：打開液化氣，放上鍋，添進(jìn)一瓢涼水中國(guó)人的煮蛋方式：打開液化氣，放上鍋，添進(jìn)一瓢涼水( (大約大約250250毫升毫升) )，放進(jìn)雞蛋，蓋鍋蓋，放進(jìn)雞蛋，蓋鍋蓋，3 3分鐘左右水開，再煮大約分鐘左右水開，再煮大約1010分鐘，關(guān)火。分鐘，關(guān)火。 專家計(jì)算結(jié)果：前者起碼能節(jié)約專家計(jì)算結(jié)果：前者起碼能節(jié)約4/54/5的水、的水、2/32/3以上的氣和將近一半的時(shí)間，所以日本餐廳在水和氣上就比中國(guó)人節(jié)省了將近以上的氣和將近一半的時(shí)間，所以日本餐廳在水和氣上就比中國(guó)人節(jié)省了將近70%70%的成本，并且日本餐廳利用節(jié)省的一半時(shí)間提供了更快捷的服務(wù)。的成本，并且日本餐廳利用節(jié)省的一半時(shí)間提供了更快捷

3、的服務(wù)。第1頁(yè)/共35頁(yè)3第2頁(yè)/共35頁(yè)4第3頁(yè)/共35頁(yè)5問題的實(shí)質(zhì)在于我們要懂得如下的管理：?jiǎn)栴}的實(shí)質(zhì)在于我們要懂得如下的管理：銷售的商品要顧客付多少錢銷售的商品要顧客付多少錢要制定銷售價(jià)格要制定銷售價(jià)格銷售一定時(shí)間能回籠多少錢銷售一定時(shí)間能回籠多少錢要做銷售收入計(jì)劃要做銷售收入計(jì)劃賣出商品之后是賺還是賠了賣出商品之后是賺還是賠了要做銷售成本計(jì)劃要做銷售成本計(jì)劃企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺要制定現(xiàn)金流量計(jì)劃要制定現(xiàn)金流量計(jì)劃第4頁(yè)/共35頁(yè)6第5頁(yè)/共35頁(yè)7課題一、確定商品價(jià)格課題一、確定商品價(jià)格教學(xué)目的 在本次課結(jié)束時(shí)，學(xué)員將：在本次課結(jié)束時(shí)，學(xué)員將： 1、能估算

4、企業(yè)的成本。、能估算企業(yè)的成本。 2、知道確定產(chǎn)品價(jià)格的兩種方法。、知道確定產(chǎn)品價(jià)格的兩種方法。 3、知道產(chǎn)品成本與售價(jià)之間的差價(jià)。、知道產(chǎn)品成本與售價(jià)之間的差價(jià)。第6頁(yè)/共35頁(yè)8第7頁(yè)/共35頁(yè)9企業(yè)的常見成本項(xiàng)目 材料費(fèi)材料費(fèi)工資和職工福利工資和職工福利辦公文具和郵費(fèi)辦公文具和郵費(fèi)廣告費(fèi)廣告費(fèi)租金租金律師和會(huì)計(jì)事務(wù)律師和會(huì)計(jì)事務(wù)水、電、氣費(fèi)水、電、氣費(fèi)燃料費(fèi)燃料費(fèi)維修費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi)折舊費(fèi)銀行收費(fèi)銀行收費(fèi)電話費(fèi)電話費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)第8頁(yè)/共35頁(yè)10第9頁(yè)/共35頁(yè)11第10頁(yè)/共35頁(yè)12 閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十四）閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十四） 預(yù)測(cè)折舊費(fèi)預(yù)測(cè)折舊費(fèi)P42

5、P42 工棚+工具設(shè)備折舊費(fèi) （800+200+800）/60月 =1800/60=30元/月 第11頁(yè)/共35頁(yè)13第12頁(yè)/共35頁(yè)14四、制定商品銷售價(jià)格的方法：四、制定商品銷售價(jià)格的方法： 假如你賣出的產(chǎn)品售價(jià)如果是假如你賣出的產(chǎn)品售價(jià)如果是100元錢，而所元錢，而所有成本錢是有成本錢是80元，你不用交稅，我們說(shuō)你賺了元，你不用交稅，我們說(shuō)你賺了20元元。用公式表示為：用公式表示為： 利潤(rùn)利潤(rùn) = 銷售價(jià)格銷售價(jià)格-成本成本 稅收稅收 反過(guò)來(lái)：反過(guò)來(lái)： 銷售價(jià)格銷售價(jià)格 = 成本成本+利潤(rùn)利潤(rùn)+稅收稅收如何如何 確定商品的價(jià)格呢？確定商品的價(jià)格呢？第13頁(yè)/共35頁(yè)15第14頁(yè)/共35

6、頁(yè)16第15頁(yè)/共35頁(yè)17毛利計(jì)算方法是：（零售價(jià)-批發(fā)價(jià)）批發(fā)價(jià)第16頁(yè)/共35頁(yè)18第17頁(yè)/共35頁(yè)19第18頁(yè)/共35頁(yè)20第19頁(yè)/共35頁(yè)21第20頁(yè)/共35頁(yè)22 參考答案參考答案 蘇秋蓮做錯(cuò)了什么？蘇秋蓮做錯(cuò)了什么？ 沒提設(shè)備折舊，也不知道怎么來(lái)安排設(shè)備折舊和維修資金，也沒有預(yù)留其它資金。沒提設(shè)備折舊，也不知道怎么來(lái)安排設(shè)備折舊和維修資金，也沒有預(yù)留其它資金。 她本應(yīng)該怎么做？她本應(yīng)該怎么做？ 應(yīng)提折舊，并把流動(dòng)資金考慮富裕些。應(yīng)提折舊，并把流動(dòng)資金考慮富裕些。 蘇秋蓮的洗染店蘇秋蓮的洗染店6 6年來(lái)陸續(xù)投入年來(lái)陸續(xù)投入6500065000元，那么她該按設(shè)備五年折舊方式，留下

7、每月折舊費(fèi)元。這筆費(fèi)用只能用于設(shè)備的更新而不能移作它用。現(xiàn)在把經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和折舊費(fèi)拿來(lái)買新車和改善住房、付高額學(xué)費(fèi)，致使維持經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)金流量不敷使用而出現(xiàn)危機(jī)。元，那么她該按設(shè)備五年折舊方式，留下每月折舊費(fèi)元。這筆費(fèi)用只能用于設(shè)備的更新而不能移作它用?，F(xiàn)在把經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和折舊費(fèi)拿來(lái)買新車和改善住房、付高額學(xué)費(fèi)，致使維持經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)金流量不敷使用而出現(xiàn)危機(jī)。第21頁(yè)/共35頁(yè)23習(xí)題習(xí)題 2 2 參考答案參考答案第22頁(yè)/共35頁(yè)24習(xí)題習(xí)題 3 3 參考答案參考答案第23頁(yè)/共35頁(yè)25 習(xí)題3中不含材料費(fèi)不含材料費(fèi)的月經(jīng)營(yíng)成本是5481元元+ （注冊(cè)費(fèi)（注冊(cè)費(fèi)50元元/12）=5485元元 一扇鋼門的成本

8、 900（材料成本）（材料成本）+549（經(jīng)營(yíng)成本）（經(jīng)營(yíng)成本）=1449元元 如果陳立華最高能加價(jià)25%,每扇門的最高價(jià)格是1449(1+)=1811元元1800元元(取整數(shù)取整數(shù)) 1800( (1 1+ +4 4%)%)=18721872第24頁(yè)/共35頁(yè)26第25頁(yè)/共35頁(yè)27第26頁(yè)/共35頁(yè)28第27頁(yè)/共35頁(yè)29案例：案例： 19811981年年2 2月，美國(guó)無(wú)線電公司正式在美國(guó)市場(chǎng)月，美國(guó)無(wú)線電公司正式在美國(guó)市場(chǎng)上銷售影碟機(jī)。在投放市場(chǎng)前公司調(diào)研表明，約上銷售影碟機(jī)。在投放市場(chǎng)前公司調(diào)研表明，約有有240240萬(wàn)人會(huì)購(gòu)買，預(yù)計(jì)第一年銷量達(dá)到萬(wàn)人會(huì)購(gòu)買，預(yù)計(jì)第一年銷量達(dá)到50

9、0500萬(wàn)臺(tái)萬(wàn)臺(tái)。為此，公司建造了相應(yīng)生產(chǎn)設(shè)施，又投入。為此，公司建造了相應(yīng)生產(chǎn)設(shè)施，又投入22002200萬(wàn)的巨資做廣告，還專門組建萬(wàn)的巨資做廣告，還專門組建50005000個(gè)行銷網(wǎng)點(diǎn)。個(gè)行銷網(wǎng)點(diǎn)。 然而，產(chǎn)品投放市場(chǎng)銷量結(jié)果事與愿違。一年然而，產(chǎn)品投放市場(chǎng)銷量結(jié)果事與愿違。一年總共銷售萬(wàn)臺(tái)，遠(yuǎn)低于預(yù)測(cè)銷量。價(jià)格一降再降總共銷售萬(wàn)臺(tái)，遠(yuǎn)低于預(yù)測(cè)銷量。價(jià)格一降再降，到，到19841984年也只銷年也只銷5050萬(wàn)臺(tái)萬(wàn)臺(tái), ,只好宣布倒閉，虧損億只好宣布倒閉，虧損億元。元。第28頁(yè)/共35頁(yè)30第29頁(yè)/共35頁(yè)31第30頁(yè)/共35頁(yè)32預(yù)測(cè)銷售收入的重要性n 1、是銷售和成本計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃前提數(shù)據(jù)。n 2、是企業(yè)制定和實(shí)施價(jià)格策略、選擇銷售渠道和銷售促進(jìn)策略的依據(jù)之一。n 3、是企業(yè)合理購(gòu)買存貨與籌措控制流動(dòng)資金的主要依據(jù)之一。第31頁(yè)/共35頁(yè)33第32頁(yè)/共35頁(yè)34第33頁(yè)/共35頁(yè)35預(yù)測(cè)銷售收入的做法預(yù)測(cè)銷售收入的做法左列的產(chǎn)品項(xiàng)目左列的產(chǎn)品項(xiàng)目