動感地帶校園創(chuàng)業(yè)大賽”活動方案模板

1、作品序號：社團編碼：湖南省第二屆“動感地帶校園創(chuàng)業(yè)大賽”活動申報方案活動名稱：學校全稱：申報社團名稱：第壹章社團情況1.1 社團簡介湖南科技大學校團委?？茀f(xié)外聯(lián)部成立于 2005 年。本部門的宗旨是追求卓越，自強不息。近期社團文化包括社團風采大賽、 社團風采集中展示、 社團發(fā)展歷程回 顧展、精品社團（活動）展等。社團會員情況： 本部門由成立到當下已有會員 20 余人。均為于校學生。組織機構：本部門隸屬于校團委?？茀f(xié)。1.2 社團發(fā)展規(guī)劃（壹）構建管理體系。（二）豐富社團活動。三）培養(yǎng)優(yōu)秀骨干。第二章活動背景和意義2.1 活動意義中國移動通信為年輕時尚人群量身定制的移動通信客戶品牌 "

2、動感地帶 " （M-Zone ）于 2003 年 3 月份正式推出。"動感地帶 "（M-Zone ）定位于 "新奇"之上， "時尚、好玩、探索 "是其主要的 品牌屬性。 "動感地帶 "（M-Zone ）不僅資費靈活，同時仍提供多種創(chuàng)新性的 個性化服務，給用戶帶來前所未有的移動通信生活。"動感地帶 " （M-Zone ）這壹全新的客戶品牌采用新穎的短信包月形式， 同時仍提供多種時尚、好玩的定制服務。它以 STK 卡為載體，能夠容納更多 的時尚娛樂功能。動感地帶將為年輕壹族創(chuàng)造壹種新的、即

3、時的、方便的、快 樂的生活方式。動感地帶的星座運勢、 娛樂新聞將目標直指時尚前衛(wèi)的少男少女們， 隨時 將偶像的最新動態(tài)、演藝界的頭條新聞發(fā)送到他們的手機上。 " 動感地帶 " （M-Zone ）能夠把下載服務加入到手機卡中，讓你隨意尋覓喜歡的待機圖片 和鈴聲。動感地帶將強大的聊天工具也完美地移植到手機中， 少男少女們走于 路上也能 Q ！動感地帶為年輕人營造了壹個個性化、 充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。 它代表 壹種新的流行文化， 用不斷更新變化的信息服務和更加靈活多變的溝通方式來 演繹移動通信領域的 "新文化運動 "。動感地帶用創(chuàng)新的手段拓展了通信業(yè)務的外沿

4、，將無線通信和時尚生活融為壹體，將引領令人耳目壹新的消費潮流。2.2 活動意義動感地帶”面世以來的壹系列活動吸引了眾多注意力，促使“動感地帶”的知名度和市場占有率迅速提升。壹位廣告界人士說：“動感地帶是中國移動通訊領域的第壹個真正意義上的品牌?！皠痈械貛А笔侵袊苿永^“全球通”、“神州行”之后推出的第三個品牌，和 前倆個品牌對所有的消費者大包大攬不同，“動感地帶”壹推出就確定了自己的 目標市場和定位。它的目標市場是 15 25 歲年齡段的，崇尚新奇事物的年輕壹 代，通過提供時尚、好玩、探索的移動服務，拉近和消費者的距離，使自己成為 消費者生活的壹部分活動步驟3.1 活動綜述?！皠痈械貛А鼻嗌倌?/p>

5、廣場文化活動按照“貼近實際、貼近生活、貼近群眾、貼近青少年”的要求，本著“喜聞樂見、便于組織、青少年廣泛參和”的原則，以 豐富活躍市民文化生活、 傳播先進文化思想、 建設現(xiàn)代城市文化為目標， 突出“動 感青春·共建和諧”主題，廣泛動員市（區(qū)）各機關、學校、企事業(yè)單位以及街道、 社區(qū)，組織開展主題鮮明、內容豐富、形式多樣的系列青少年廣場文化活動。3.2 活動特色和創(chuàng)新作為中國最大的移動通信運營商，中國移動通信于不斷升級系統(tǒng)、提供更多更好服務的同時，也注重針對不同用戶群進行市場細分，針對不同目標對象推出不同的品牌。為年輕人度身定制的“動感地帶”-ZONE) 就(是M其中之壹，動感地帶 (

6、M-ZONE) 針對年輕客戶群的移動通信需求，整合品牌形象、價格、渠道、 營銷和服務，建立年輕客戶群對“動感地帶”-ZONE) 品(M牌的歸屬感，樹立創(chuàng)新進取的公司形象。該品牌于廣州率先推出后， 精彩的數(shù)據(jù)業(yè)務 (如圖片鈴聲下載、 移動 QQ 聊天和無線游戲等 )以及靈活的短信套餐吸引了很多年輕用戶加入其中感地帶代表壹種新的流行文化，僅從名字上我們就能感受到澎湃的活力。年 輕充滿激情，碰撞迸出火花，動感地帶給你提供了壹個展現(xiàn)自我的舞臺，不怕好 動，就怕你不動。它具有時尚要素，像 Hip-Pop 、街舞壹樣符合年輕人的口味， 用不斷更新變化的信息服務和更加靈活多變的溝通方式來演繹移動通信領域的

7、“新文化運動”。它用創(chuàng)新的手段拓展了通信業(yè)務的外沿，將無線通信和時尚生 活融為壹體，引領了令人耳目壹新的消費潮流。動感地帶 (M-ZONE) 是中國移動 通信為年輕時尚人群量身定制的移動通信客戶品牌，于 3 月份正式推出。定位于 “新奇”，“時尚、好玩、探索”是其主要的品牌屬性。3.3 活動流程第壹部分： 調查目的： 1、了解學生的消費層次，消費趨勢。 2、了解學生對中國移動動感地帶、 新業(yè)務的認識及來源。 3 、對移動公司服務方式認可度。 4 、動感地帶用戶占校園 通信用戶的比例。 5、為新的營銷工作做準備。第二部分： 套餐 目的：于壹定時間內鞏固對動感地帶品牌及內容的了解。為培養(yǎng)新的動感地

8、帶用 戶做準備。為提高此調查表的真實性、可操作性，本調查表經(jīng)和部分學生座談， 于調查表中避免了觸及學生忌諱的生活費用，個人情感等隱私。3.4 活動實現(xiàn)目標目的： 繼校園動感地帶發(fā)展第壹步： “地盤有多大”， 第二步：“我的地盤 再大點”，現(xiàn)開展第三步：“我的地盤有多大”。為第四步：“這是我的地盤聽 我的”做準備。以達到“我的地盤聽我的”。為深入校園動感地帶發(fā)展，了解動 感地帶校園氛圍，為校園新壹輪營銷做準備。第三章 可行性分析4.1 市場背景移動的動感地帶壹直發(fā)展的均很好！競爭對手是聯(lián)通的新勢力?。ú贿^構不 成本質的威脅）飛信，壹起玩吧，移動郵箱，網(wǎng)上充值等主要是市場認知度的問題！很多人 不清

9、楚！或者壹部分人就用不上（比如不上網(wǎng)的人不會用飛信）手機通訊市場競爭很大！單手機銷售有外國品牌、國產(chǎn)，特別是山寨機占用 市場也是很大的！小通訊店面遍布大街小巷！ （其實大部分行業(yè)均是競爭激烈）4.2 目標市場定位定位窄眾性。于全球通、神州行等品牌對市場上各類消費者通吃的同質化市 場定位和無差異市場細分的情況下，中國移動瞄準學生、白領等年輕人群，為這 壹群體專門打造壹種新品牌的舉措難能可貴。這個新品牌所瞄準的群體當前需求 正不斷加劇，日后需求更不可估量。大學生于步入社會后的倆三年內，即會擁有 強烈的手機通信需求，他們會很快成長為手機市場中的消費主力軍。無疑，中國 移動的“動感地帶”勢必會把這現(xiàn)實

10、和潛于的倆大類手機通信的優(yōu)良消費者，統(tǒng) 統(tǒng)攥于自己的掌心中。4.3SWOT 分析1.優(yōu)勢多元互動性。多元化的互動性也是“動感地帶”的壹大特色。僅于“動感地 帶”試商用期間，北京移動就多次于北京的 15 家主要高校舉辦了主題為“新 COOL 、新自由”的大型現(xiàn)場互動活動?；顒觾热莅ǘ绦艅?chuàng)意大賽和拇指王大 賽等。此外，他們仍聯(lián)合北京各大高校共同打造了屬于大學生自己的群眾性組織 M ZONE 校園俱樂部，進壹步強化“動感地帶”的雙向互動性。從網(wǎng)上互 動見，中國移動不僅開通了北京、上海、廣東、深圳等各地的“M ZONE ”網(wǎng)站，而且網(wǎng)站于風格設計、特別企劃、內容創(chuàng)意方面也均很適合年輕消費者的心 理偏

11、好。會員特色性。加入動感地帶，即刻享受獨有的會員服務。憑“動感地帶”套 裝中的會員卡，不但能夠領取“動感地帶”獨有的紀念品，更可于和“動感地帶” 建立會員合作關系的商家、娛樂場所享受優(yōu)惠，仍能夠參加由“動感地帶”組織 的會員聚會等活動。 而其和騰訊公司聯(lián)合推出 “動感 QQ 壹對壹”會員專享服務， 只要“動感地帶”用戶開通“移動 QQ ”后，即可免費獲贈后 6 位和該用戶手機 號碼后 6 位相同的 9 位 QQ 號碼，均起到了壹定的促進銷售和培育忠誠的市場作 用。價格攻心性。能夠說，中國移動于對“動感地帶”的資費定價方面，雖然于 基本通話費、長途通話費和 IP 費用方面且沒有采取任何的優(yōu)惠措施

12、， 但卻巧妙地 把價格策略和目標用戶群的心理需求有機地結合起來。針對年輕消費者尤其是高 校大學生于實際通話量較少、對通話費沒有太大期望的情況下，緊緊盯住他們對 短信業(yè)務的強烈需求，推出實惠的短信套餐。2.劣勢資費價格3機會雖然動感地帶已經(jīng)占領了學生市場的很大份額，但它仍有很大的發(fā)展?jié)摿Γ?中國每年的大學生的數(shù)量逐年增長，說明他的市場仍是很大。4威脅動感受地帶是移動細分市場之后，針對 15 25 歲青少年的時尚人群推出來 的感動了大批“時尚、好玩和探索”的活力人群于短期內取得了大量的市場占有 比率，但它深處的隱患去另人堪憂。青少年是壹個充滿好奇的群體，他們的產(chǎn)品 忠城度壹般很低，當有另壹種更新奇

13、、更時尚的產(chǎn)品推出來，他們當中很大壹部 分人會轉而追求更新鮮的事物。這樣，有新替代品出現(xiàn)時，移動建立起來的消費 群體勢必有分崩離析之患。所以業(yè)務的創(chuàng)新是動感地帶發(fā)展的重中之重。4 4 活動項目預案1、“我的地盤，聽我的”實施以消費者為導向的產(chǎn)品策略以消費者為導向意味著企業(yè)將重視顧客放于第壹位，強調創(chuàng)造顧客比開發(fā)產(chǎn)品更 重要，滿足消費者的需求和欲望比產(chǎn)品功能更重要。從“動感地帶”的開發(fā)到投 入市場以及整個營銷過程中，消費者的需求始終成為企業(yè)的準則。（1）“動感地帶”能夠滿足特定目標消費群的需求。“動感地帶”的推出是對 特定的消費者群體進行了仔細分析的結果。這種市場細分，不僅避開了和原有的 神州行

14、和全球通的顧客沖突，也比競爭對手提早壹步搶奪目標市場。（2）“動感地帶”的產(chǎn)品組合也能夠滿足消費者的需求。“動感地帶”分學生 套餐，娛樂套餐和時尚辦公套餐，每個套餐均針對著各自不同的消費群體。比如 學生套餐主要是面對于校大學生的消費群體，而時尚辦公套餐則主要是面對青年 上班族。而且于各個套餐中又有相應的細分，比如“動感地帶”學生套餐就有不 同標準的短信包月服務，而且有專門為學生設計的校園計劃、熄燈計劃、假日計 劃、學生聊天計劃等。時尚辦公套餐則包含了信套餐、語音計劃、 GPRS 時尚計 劃、聊天計劃、 IP 長途計劃、工作漫游計劃。（3）“動感地帶”的產(chǎn)品差別化策略也能夠滿足消費者的獨特需要。產(chǎn)品差別