助理實習(xí)報告

1、助理實習(xí)報告我所在的實習(xí)單位是河南沃德醫(yī)療器械有限公司是一家專業(yè) 的醫(yī)療器械代理經(jīng)銷商主要經(jīng)銷國內(nèi)外先進的醫(yī)療設(shè)備（2.3類） 代理產(chǎn)品涵蓋生命信息監(jiān)護、臨床檢驗及試劑、醫(yī)學(xué)超聲成像三 大臨床領(lǐng)域旨在將性能與價格完美平衡的醫(yī)療電子產(chǎn)品進駐到更 多的醫(yī)院經(jīng)過半年多的實習(xí)我在實習(xí)單位擔任總經(jīng)理助理一職、 從中我學(xué)到很多東西也增長了很多經(jīng)驗也漸漸明白作為一個實習(xí) 生職位不是最重要的重要的是要在任何職位上懂得如何學(xué)習(xí)如何 積累經(jīng)驗。在這次的實習(xí)中我加深了對于團隊概念的理解也積累了許多 專業(yè)知識和經(jīng)驗這是一種極其寶貴的收獲。多一點接觸就能多一 點進步每一件新事物都要去嘗試這才能品味到其中的酸甜苦辣。從實

2、習(xí)中我得到如下心得體會：（一）實地實習(xí)實踐能力得到提高剛接觸醫(yī)療器械時我一頭 霧水沒什么了解也沒什么概念。走上工作崗位后在幫助總經(jīng)理完 成相關(guān)工作的同時我開始初步了解我們所代理器械的大概情況比 如產(chǎn)品種類、產(chǎn)品性能作用等但是對于它的操作和原理不是非常 了解。之后接觸產(chǎn)品部和銷售部的相關(guān)工作后逐漸熟悉了。實習(xí) 后期已基本學(xué)會熱銷產(chǎn)品的一些功能、使用方法等也簡單了解了 它的原理。掌握了許多書本以外的知識之后的銷售及跑業(yè)務(wù)工作 也順手了很多實踐能力也得到提高。（二）養(yǎng)成持之以恒堅持到底的精神那句俗話：說起來容易 做起來難。一句話不要因為任何原因不要以任何理由放棄自己原 已養(yǎng)成的良好習(xí)慣。否則你會后悔

3、失去的太多得到的太少。在實 習(xí)中我充分體會到了這句話的意義實習(xí)之前只看到作為企業(yè)大腦 的總經(jīng)理自信的運籌帷幄工作之后才發(fā)現(xiàn)這種運籌帷幄的背后有 多少的酸甜苦辣我才知道堅持的力量以及成功的喜悅也讓我懂得 了做任何事情都要有一種強烈的責(zé)任感和不能輕言放棄的心。（三）走入社會人際關(guān)系得到提升雖然在人際交往中我顯得 比較年輕但我正慢慢去努力去學(xué)習(xí)去改變。我正學(xué)著如何更好地 與別人溝通如何更好地去陳述自己的觀點如何說服別人認同自己 的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功最重要的基石。 實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷它使我們在實踐中 了解社會讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也開拓

4、了視野增長了見識為我們以后更好地發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。助理實習(xí)報告（三）一、實習(xí)的目的與意義在本科專業(yè)教育中實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過 實習(xí)可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程增強感性認識并可 從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法提高發(fā)現(xiàn)問 題、分析問題以及解決問題的能力。在公司具體實習(xí)過程中能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操 作進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧還能對 某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人 面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系接觸公司制定的各種戰(zhàn)略 以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀 經(jīng)濟現(xiàn)象能夠接觸真實

5、的商務(wù)實戰(zhàn)了解自身存在的不足并積累一 定的經(jīng)驗為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。二、實習(xí)內(nèi)容年12月末我開始了校外實習(xí)生活初次來到上海在陌生與盲 目中尋找實習(xí)單位又在努力和熱情中尋找希望終于在1月里唯一 的一次晴天中來到了震旦（國際）集團在IIR的介紹下了解到震旦 集團創(chuàng)立于1965年以銷售AMANO品牌打卡鐘起家如今企業(yè)版圖涵 蓋辦公設(shè)備（0A）、家具、通訊商品等領(lǐng)域公司遍布臺灣、大 陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設(shè) 備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。在臺灣震旦的0A事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展年年取得60%以上的市場占有 率；辦公家具事業(yè)更以市場領(lǐng)導(dǎo)之姿推出全臺首創(chuàng)的“家具租 賃&

6、quot;專案；而在行動通訊領(lǐng)域震旦擁有二百多家連鎖通訊門市目 前也整合資源朝最大的專業(yè)手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的 實戰(zhàn)經(jīng)驗在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡 公司以銷售各類型事務(wù)用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主 亦針對S0II0族提供事務(wù)用品、耗材的銷售在新加坡也成功進入市 場并迅速建立了品牌聲望。在日本震旦公司成立于1976年總部設(shè) 立在日本東京立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟實力第二大的日本市場不 斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量以合理的價格和高品質(zhì) 的服務(wù)來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的日 本市場運作經(jīng)驗使“AURORA”產(chǎn)品在日本的品牌價值得以不斷

7、的 提升來實現(xiàn)震旦集團在日本的深遠發(fā)展作為一家大型跨國公司震 旦憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經(jīng)驗、良好的信 譽、先進的技術(shù)及精良的設(shè)備可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦 公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進行評 價并且向我們介紹了集團跨國經(jīng)營策略和對市場分析讓我們受益 非淺之后在一名同仁帶領(lǐng)下我分別拜訪了集團大陸事業(yè)部的成功 客戶有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上 聲名顯赫的大公司在與這些顧客進行簡單的攀談中體會到震旦公 司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模并豐富了我對公司的認知。在隨后的一周里我來到集團的0A公司進行真正是實習(xí)過程剛 到公司的時候助理拿了許多關(guān)于公

8、司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽 資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語大多是英文和 日語由于剛剛走出校園懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學(xué)習(xí)和體 會以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。在公司的實習(xí)過 程中還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)每位員工都能夠通過ERP系 統(tǒng)進行日常的作業(yè)集團可以通過ERP系統(tǒng)對供應(yīng)鏈實行有效的管 控。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度正是如此公司在 跨國發(fā)展中實習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。接下來的日子里我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過 一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉經(jīng)理讓我們實際的操作在學(xué)校里我們 學(xué)到里很多理論知識什么外貿(mào)術(shù)語尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等但是真 讓我一

9、個人開始操作真就不知道如何起步因為我不知道該如何開 發(fā)客戶如何進行有效的溝通因為我們是專門的銷售公司負責(zé)對內(nèi) 和對外產(chǎn)品銷售工作因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)這是其他分公 司的事所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M行開拓市場和 聯(lián)系客戶因為是實習(xí)生公司對我們并沒有十分嚴格的要求我們在 老員工的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)怎么有效的進行市場開拓起初對于開發(fā)客戶 很膽怯國內(nèi)的還好點國外的由于英語水平的限制通過電話根本不 能進行有效溝通只能通過E-MAIL套用教材中的例子這樣才得到了 一些有效的信息。在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中因為對公司的認知 和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望在第3天 的有效溝

10、通中對方提及了一個相當專業(yè)的問題問到我們產(chǎn)品的墨 粉規(guī)格和機器預(yù)熱和輸出最快時間差這樣的問題對于外商你必須 給予準確到位的回答因為這是顧客的購買點由于之前的大意我遺 憾的失去了一次非常好的機會隨后的時間里逐步加強了對產(chǎn)品詳 細的了解和說明為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準備進一步準備 之后又重新進入了實際操作開始聯(lián)系客戶報價談判等等因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票 和其他的單據(jù)之前的這些單證在上課時都接觸過但是理論和實踐 不同實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性一點疏忽就能造成不 必要麻煩這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力也讓我們對如 何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識?？傊彩露?/p>

11、需要虛心用心的 學(xué)習(xí)這樣才能夠掌握實踐的操作。在公司實習(xí)的過程中有幸參加了一次集團一年一度的過關(guān)斬 將活動活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的主要目的 是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平分為4關(guān)建立有效客戶產(chǎn)品展示議價交 易。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關(guān)我們實習(xí)生作為觀 摩學(xué)習(xí)實際工作中的技巧和積累經(jīng)驗在活動結(jié)束后公司的崔處長 進行了總結(jié)并對所有同仁給予殷切的期望。在公司最后的幾天里我們來到了公司的博物館來切身感受公 司的文化仔細聆聽公司工作人員的介紹對震旦集團創(chuàng)立以來的文 化和理念有了更深層次的認識在他們的眼中企業(yè)是一個團隊講求 團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽要發(fā)揮“眾人同心其利 斷金

12、”的加乘力量企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新 的行動綱領(lǐng)下未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢延 伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)震旦集團自創(chuàng)品牌國際化的 自信心與企圖心。鮮明的紅色標志象征震旦集團如旭日東升般散 發(fā)著光明與活力；同時在內(nèi)涵上秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風(fēng)格 蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。三、收獲與感想在成功結(jié)束實習(xí)后仔細總結(jié)發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習(xí)這次校外 實習(xí)充分認識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng) 驗。自身定位加強外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動中無一例外的 涉及到外語外語是我們對外交流的橋梁因此在以后的學(xué)習(xí)中必須 加強對外語的學(xué)習(xí)同時加強口語的練習(xí)這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)因 此必須掌握好這門工具。不斷強化自身并充分認識自己避免眼高 手低增加實際動手能力在社會這個大學(xué)校里不斷完善和學(xué)習(xí)。認識自身不足。通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強 的專業(yè)它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動 手操作能力更重要的是學(xué)會如何與人溝通怎么建立商業(yè)關(guān)系這些 是課本中學(xué)不到的只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到 提高還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè) 因此對各方面的要求都很髙對外代表的不僅僅是個人形象甚至是 國家形象因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修