安徽服裝出口定牌策略分析

1、安徽新華學(xué)院2018屆本科畢業(yè)論文安徽服裝出口定牌策略分析摘 要隨著我國改革開放的不斷深化，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了顯著成效，作為中國國民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)，紡織服裝業(yè)占中國國民收入所占比例較大，每年都會(huì)創(chuàng)造大量的經(jīng)濟(jì)收入，為我國勞動(dòng)力就業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn)。安徽省位于華東地區(qū)，經(jīng)濟(jì)屬于中國的中東經(jīng)濟(jì)區(qū)，地理位置優(yōu)越，結(jié)構(gòu)優(yōu)勢明顯1。改革開放以來，中國服裝業(yè)雖然取得了長足的發(fā)展，但仍存在諸多不足和障礙，阻礙了服裝行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。在我國大力實(shí)施新一輪市場化改革的新形勢下，通過分析安徽服裝出口的發(fā)展現(xiàn)狀，探析其所存在的問題以及對(duì)安徽服裝出口定牌策略的分析，并據(jù)此提出相應(yīng)的解決對(duì)策，不僅有利于提升

2、安徽服裝行業(yè)的國際競爭力，而且對(duì)于推動(dòng)安徽服裝行業(yè)戰(zhàn)略性調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)同樣具有重要意義。本論文對(duì)安徽服裝出口的發(fā)展現(xiàn)狀、問題以及服裝出口定牌策略進(jìn)行了具體闡述和分析，并且提出相應(yīng)的對(duì)策。關(guān)鍵詞：安徽服裝，安徽服裝出口，定牌策略 1Analysis of Anhui garment export licenseSummaryWith the continuous deepening of Chinas reform and opening up, Chinas economic development has achieved remarkable results. As an importan

3、t industry of Chinas national economy, the textile and clothing industry accounts for a large proportion of Chinas national income, and it generates a large amount of economic income each year, which is the employment of our country's labor force. It has made substantial contributions to economi

4、c development. Anhui Province is located in East China and the economy belongs to China's Middle East Economic Zone. The geographical position is superior and the structure has obvious advantages. Since the reform and opening up, although China's garment industry has made considerable progre

5、ss, there are still many deficiencies and obstacles that hinder the further development of the garment industry. Under the new situation in which China has vigorously implemented a new round of market-oriented reforms, through analysis of the status quo of the development of clothing exports in Anhu

6、i Province, the analysis of its existing problems and the analysis of the branding strategies for export of clothing in Anhui, and accordingly proposes corresponding solutions. Not only is it beneficial to improve the international competitiveness of the clothing industry in Anhui, but it is also of

7、 great significance in promoting the strategic adjustment and transformation and upgrading of the clothing industry in Anhui.This thesis elaborates and analyzes the status quo and problems of garment export in Anhui and the strategy of branding for export of clothing, and propose solutionsKey words:

8、 Anhui clothing, Anhui clothing export, branding strategy一、緒 論服裝紡織行業(yè)是中國的傳統(tǒng)行業(yè)，也是中國較為成功的行業(yè)，也是較早進(jìn)入國際競爭的行業(yè)。近年來，我省紡織業(yè)因受到市場環(huán)境變化的影響，導(dǎo)致安徽省傳統(tǒng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)出口額下降，然而在中部地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的時(shí)候，服裝業(yè)抓住了這次發(fā)展機(jī)會(huì)，大力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展，對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行有效的調(diào)整，讓服裝業(yè)煥發(fā)出了新的活力，加強(qiáng)了紡織服裝業(yè)的發(fā)展，成為我省支柱產(chǎn)業(yè)2。紡織品和服裝是安徽省傳統(tǒng)的大宗出口。近年來，全球經(jīng)濟(jì)低迷，全省紡織服裝出口雖呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢，但仍存在一些問題。本文從安徽省紡織服裝出

9、口現(xiàn)狀著手，進(jìn)而分析了出口中存在的諸多問題，其中定牌加工問題尤為突出，本文對(duì)安徽服裝出口品牌戰(zhàn)略進(jìn)行研究和分析，對(duì)于優(yōu)化和提升安徽服裝出口和提高競爭力具有重要意義。（一）選題背景服裝行業(yè)是中國的傳統(tǒng)行業(yè)，歷史悠久，是中國較為成功的行業(yè)，也是較早進(jìn)入國際競爭的行業(yè)3。但在服裝出口方面，中國服裝出口自主品牌卻很少，大部分都是以O(shè)EM為主。通過使用定牌生產(chǎn)方式賺取少量利潤，這只能是一個(gè)合適的措施，而不是一個(gè)長遠(yuǎn)的計(jì)劃。要實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，中國服裝業(yè)必須走獨(dú)立品牌的道路，為中國帶來長期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和長久利益。（二）選題目的及意義安徽的服裝出口企業(yè)絕大多數(shù)以品牌加工為主，雖然定牌加工對(duì)安徽服裝出口企業(yè)有利，在

10、日益嚴(yán)峻的國際競爭中，安徽服裝出口企業(yè)必須創(chuàng)造自己的品牌，只有擁有自己的品牌并且不斷地發(fā)展壯大起來，才能在國內(nèi)和國際服裝出口市場中占據(jù)一定的優(yōu)勢和地位。要長期發(fā)展，創(chuàng)牌才是關(guān)鍵。本文通過分析安徽服裝出口的發(fā)展現(xiàn)狀，探析其所存在的問題，進(jìn)而分析出安徽服裝出口定牌加工的問題很突出，對(duì)此通過對(duì)安徽服裝出口定牌策略進(jìn)行SWOT分析，進(jìn)而提出合理的解決問題的對(duì)策和建議，對(duì)促進(jìn)安徽服裝出口優(yōu)化升級(jí)，提升國際競爭力具有重要意義。二、安徽服裝出口的現(xiàn)狀分析（一）安徽服裝出口的現(xiàn)狀1.我省服裝出口產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)型中加速近年來，安徽紡織服裝業(yè)不斷地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)東部發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)大力進(jìn)行轉(zhuǎn)移發(fā)展，服裝出口產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅

11、速，服裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模業(yè)不斷擴(kuò)大，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化4。2015年,全省紡織企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2053.4億元,是"十一五"末的2.5倍,年均增長20%,居全國第10位,中部六省第4。2. 我省服裝出口缺乏競爭力在國際服裝市場，我省一直依靠相對(duì)廉價(jià)的勞動(dòng)力成本獲得一定的優(yōu)勢，但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國際服裝市場的競爭日趨激烈，一些發(fā)展中國家以比我省更低的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢向世界市場發(fā)展，如印度尼西亞、巴基斯坦等國家，與之相比，我省原有的優(yōu)勢正在逐漸弱化。長期以來，我省大部分服裝出口企業(yè)都是以定牌加工為主，缺少自己的自主創(chuàng)新品牌，缺乏特色、亮點(diǎn)和競爭力。（二） 安徽服裝出口存在的問題1.服裝產(chǎn)業(yè)

12、勞動(dòng)力短缺紡織服裝業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，需要大量的勞動(dòng)力，近年來，由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和人們就業(yè)觀念的變化，中國紡織服裝業(yè)出現(xiàn)勞動(dòng)力短缺問題，這個(gè)問題不僅在沿海地區(qū)表現(xiàn)明顯，更是蔓延到內(nèi)地中西部地區(qū)，可見勞動(dòng)力短缺問題十分嚴(yán)峻，而我省的紡織服裝業(yè)同樣也面臨著用工短缺的問題，據(jù)安徽省近年來發(fā)布的報(bào)告顯示，全省紡織印染企業(yè)員工數(shù)量不斷增加，處于行業(yè)前列。勞動(dòng)力短缺和勞動(dòng)力成本增加，勢必影響我省紡織企業(yè)生產(chǎn)能力的提高，進(jìn)而影響我國紡織工業(yè)的出口和服裝業(yè)的發(fā)展速度。2.產(chǎn)品技術(shù)水平不高 低價(jià)策略不能占領(lǐng)高端市場安徽紡織服裝出口主要集中在中低端產(chǎn)品，高新技術(shù)產(chǎn)品水平低，紡織機(jī)械設(shè)備落后，除了具有國際先

13、進(jìn)水平的大型服裝企業(yè)的縫制設(shè)備外，紡織等傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝與國際先進(jìn)的技術(shù)水平相比差距較大，導(dǎo)致安徽紡織服裝產(chǎn)品的質(zhì)量與發(fā)達(dá)國家的服裝產(chǎn)品質(zhì)量相比沒有競爭優(yōu)勢，發(fā)揮不了我省的服裝出口的優(yōu)勢之處，國際競爭力不強(qiáng)，無法占領(lǐng)高端市場。與人類日益增長的物質(zhì)和文化水平相差較大。在安徽紡織服裝行業(yè)，除來料加工和品牌企業(yè)產(chǎn)品檔次較高外，絕大多數(shù)制造商為搶占市場份額，采用低成本的競爭性營銷，主要出口低端產(chǎn)品，降低了產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的檔次以及產(chǎn)品附加值，中高端產(chǎn)品占比重較小。3. 產(chǎn)品過度同質(zhì)化 結(jié)構(gòu)單一在安徽紡織服裝出口產(chǎn)品中，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，大部分產(chǎn)品是模仿其他大品牌產(chǎn)品的風(fēng)格，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重?？晒┻x擇的服飾品

14、牌太少，消費(fèi)者只處于高端，中高端，低端和大眾化的標(biāo)準(zhǔn),細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)缺乏科學(xué)因素,造成了品牌過度同質(zhì)化。每種類型的消費(fèi)者群體呈現(xiàn)獨(dú)特的消費(fèi)者特征，供應(yīng)商應(yīng)該在品牌定位中考慮這些因素，然后引導(dǎo)消費(fèi)。4.缺少高端知名品牌目前，安徽紡織服裝行業(yè)90以上從事品牌加工。自主品牌的市場占有率不高，缺少競爭力強(qiáng)的知名品牌，中國知名品牌更是少之又少，在長期依賴貼牌加工的情況下，紡織服裝品牌服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展避讓會(huì)受到限制，沒有自主品牌，就意味著出口的產(chǎn)品沒有特色、亮點(diǎn)和競爭力，加工利潤相對(duì)較差，沒有較強(qiáng)的競爭力。在這種情況下，我們必須通過自己的品牌提升產(chǎn)品的價(jià)值，我們必須要發(fā)展服裝產(chǎn)品業(yè)，必須要提升國際競爭力和拓展發(fā)

15、展空間，這是安徽紡織服裝企業(yè)所必然的選擇和途徑。5. 國際市場環(huán)境復(fù)雜多變長期以來，我省的紡織服裝主要出口到歐洲和美國市場。然而近年來，歐洲和美國對(duì)服裝的市場需求出現(xiàn)下滑，美國次貸危機(jī)造成的問題還沒有解決，歐債危機(jī)造成歐盟國家市場需求持續(xù)下滑，市場訂單額和訂單量下滑，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展不景氣的背景下，中東和其他新興市場的新興市場也難以跟上，針對(duì)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)困難的局面，一些國家加大了貿(mào)易保護(hù)主義，提高了紡織品的質(zhì)量門檻和進(jìn)口服裝產(chǎn)品的要求和條件，限制了我省紡織服裝出口的發(fā)展，國際市場需求復(fù)雜多變，國際競爭激烈，中國紡織服裝生產(chǎn)成本增加，在越南，印度尼西亞，東南亞和南亞等國家生產(chǎn)的紡織服裝產(chǎn)品占據(jù)一定的市場份

16、額，這給我國出口企業(yè)也帶來了較大的壓力和挑戰(zhàn)。（3） 安徽服裝出口的發(fā)展對(duì)策1.建立出口基地，產(chǎn)業(yè)集群化自促進(jìn)中部地區(qū)崛起規(guī)劃實(shí)施以來，我省積極承接沿海地區(qū)紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，紡織產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)取得重要5。在此之際，我們要進(jìn)一步深化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，成功培育和實(shí)現(xiàn)紡織服裝行業(yè)現(xiàn)代化，提高產(chǎn)業(yè)集中度，調(diào)配資源，提高行業(yè)競爭力。與此同時(shí)，政府應(yīng)鼓勵(lì)建立紡織服裝出口基地，充分考慮領(lǐng)先企業(yè)的主導(dǎo)作用，利用出口企業(yè)帶動(dòng)紡織服裝出口向產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。全力打造擁有“千億工業(yè)區(qū)”，“百億企業(yè)”，“百億工業(yè)集團(tuán)”的大省6。2.多方共同努力，解決勞動(dòng)力難題我省紡織服裝業(yè)勞動(dòng)力短缺問題日益突出，目前還沒有可解決的辦法，阻礙我省紡

17、織服裝出口發(fā)展，如果要解決這個(gè)難題，就需要政府、企業(yè)、國家等多方共同為解決這個(gè)問題而不懈奮斗，從政府層面來看，我們應(yīng)該積極制定切實(shí)可行的措施，例如，對(duì)出口企業(yè)加大資金支持、政策支持以及可行性措施的實(shí)施力度支持，公司可以利用資金增加員工薪酬，增加技術(shù)和人才培訓(xùn)，為員工提供福利，政府積極支持企業(yè)決策，推動(dòng)并實(shí)施可行的解決方案，努力營造良好的政策環(huán)境。而與此同時(shí)，企業(yè)在就業(yè)領(lǐng)域要為員工考慮，不斷改變態(tài)度，與員工建立和諧的工作關(guān)系，把留人視為一項(xiàng)重要任務(wù)。加大工人勞動(dòng)環(huán)境改善力度，改善職工福利待遇，為職工提供人文關(guān)懷，努力留住人才，保留感情，保留工資待遇，防止人才流失，緩解用工難的問題。3.樹立品牌意

18、識(shí)，加強(qiáng)品牌建設(shè)長期以來，我省出口的紡織服裝品缺少自己的自主創(chuàng)新品牌，沒有自己的知名品牌來提高產(chǎn)品的檔次，產(chǎn)品沒有特色，沒有亮點(diǎn)，自然就沒有強(qiáng)勢的競爭力。我們必須要解決這個(gè)難題，才能提高服裝產(chǎn)品在國際上的地位和競爭力。首先，公司必須改變傳統(tǒng)的經(jīng)營理念和模式，努力創(chuàng)造自己的品牌，提高產(chǎn)品品牌意識(shí)，加強(qiáng)品牌建設(shè)。自主品牌可提高產(chǎn)品附加值，提高國際競爭地位7。其次，企業(yè)應(yīng)該積極引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備以及培養(yǎng)出高素質(zhì)的人才，加強(qiáng)技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新，打造具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的知名品牌產(chǎn)品，提升出口產(chǎn)品的質(zhì)量以及國際競爭力。最后，企業(yè)需要通過建立政府領(lǐng)導(dǎo)，行業(yè)紀(jì)律和商業(yè)支持的聯(lián)絡(luò)機(jī)制來創(chuàng)建自己的品

19、牌建設(shè)和品牌保護(hù)意識(shí)。4.出口結(jié)構(gòu)，發(fā)展高端產(chǎn)品從服裝業(yè)層面看，安徽紡織服裝業(yè)應(yīng)由低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)向高端產(chǎn)品，加強(qiáng)出口高新技術(shù)產(chǎn)品，優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高質(zhì)量，改善出口商品的質(zhì)量和價(jià)值創(chuàng)造，提高國際競爭力，運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)和現(xiàn)代技術(shù)改造現(xiàn)有出口紡織品和服裝，重視提高產(chǎn)品質(zhì)量，堅(jiān)持以質(zhì)量贏得發(fā)展的策略。從政府層面看，嚴(yán)格規(guī)范企業(yè)出口行為，嚴(yán)格糾正低價(jià)競爭行為，嚴(yán)格限制競爭性降價(jià)和不適當(dāng)?shù)母偁幮袨椋哟筇幜P力度，推動(dòng)高附加值，高品質(zhì)的品牌和高品質(zhì)品牌產(chǎn)品和企業(yè)，從而提高出口退稅率，降低低端產(chǎn)品的退稅率，降低低成本銷售目標(biāo)。5.開拓新興市場，推動(dòng)出口市場多元化近些年，因受到金融危機(jī)和歐債危機(jī)的影響，國際市場變

20、幻莫測。傳統(tǒng)市場需求不斷下降，我省紡織服裝出口企業(yè)必須在保持當(dāng)下傳統(tǒng)市場份額穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)上，集中力量，大力開拓新興市場。對(duì)于政府而言，要鼓勵(lì)和支持企業(yè)參加海外展會(huì)，結(jié)交更多的合作伙伴和合作商，爭取更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)，加大外匯收入，提高訂單量和出口額。同時(shí)，政府還必須積極利用有關(guān)渠道和一切可利用的人脈資源，收集更多的進(jìn)口需求信息，更大程度上創(chuàng)造與外商達(dá)成交易合作的機(jī)會(huì)，搭建有效的信息平臺(tái)，幫助企業(yè)與貿(mào)易商聯(lián)系。對(duì)于企業(yè)自身而言，應(yīng)積極開拓新市場，利用不同渠道獲取需求信息，積極開拓新市場，促進(jìn)出口市場多元化。三、安徽服裝出口定牌策略分析（一）定牌概述定牌生產(chǎn)在國際上被稱為 OEM，是指掌握核心技術(shù)的

21、委托方委托加工商生產(chǎn)和制造產(chǎn)品再貼上自己的品牌商標(biāo)后進(jìn)行再加工或銷售8。中國制造企業(yè)在近年來的快速增長中發(fā)揮了重要作用：全球化加速進(jìn)程逐漸削弱了中國低薪勞動(dòng)力的比較優(yōu)勢，主要貿(mào)易國家和地區(qū)，特別是美國，歐盟和日本，越來越重視專利在國際分工和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的保護(hù)，然而定牌加工的弊端日漸明顯，如何改變品牌，技術(shù)，人控委托加工的被動(dòng)局面，在全球范圍內(nèi)樹立自主品牌，是中國服裝業(yè)發(fā)展的迫切需要。 （二）安徽服裝出口定牌生產(chǎn)的現(xiàn)狀創(chuàng)牌不是一件容易的事情，它需要有充足的時(shí)間、先進(jìn)的技術(shù)以及大量的資金支持等多方面的條件來滿足，創(chuàng)造品牌會(huì)遇到許多許多問題，具體表現(xiàn)在：一是安徽服裝出口企業(yè)整體素質(zhì)比較低。與國外知

22、名品牌相比，我們?cè)谠谫Y金，技術(shù)，管理人才，實(shí)力和品牌等方面存在較大的差距，在管理上重視加工生產(chǎn)忽視市場需求，在謀略上重視眼前利益忽視長遠(yuǎn)發(fā)展，在投資上重視有形資產(chǎn)忽視無形資產(chǎn)，在市場開拓上重視占領(lǐng)市場忽視鞏固現(xiàn)有市場地位等原因使得創(chuàng)建名牌的基礎(chǔ)薄弱。二是名牌戰(zhàn)略實(shí)施較晚。我們對(duì)品牌意識(shí)淡薄，缺乏品牌意識(shí)，對(duì)品牌的認(rèn)知不夠，對(duì)品牌名稱含義的理解不準(zhǔn)確，對(duì)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施緩慢。我省名牌企業(yè)與國際品牌企業(yè)存在的很大的差距，實(shí)施名牌戰(zhàn)略還不夠，還不能達(dá)到與國際品牌互相競爭的水平，因此提高品牌戰(zhàn)略實(shí)施力度迫在眉睫。三是創(chuàng)國際品牌需要較長時(shí)間。建立品牌是一個(gè)系統(tǒng)性的大工程，需要質(zhì)量達(dá)標(biāo)，良好的管理形象，豐富

23、的企業(yè)文化和適應(yīng)的社會(huì)環(huán)境，總體來說，需要十年甚至數(shù)十年的不懈努力來完成一個(gè)品牌的創(chuàng)建。在目前情況下，讓我省企業(yè)去創(chuàng)立自主品牌是很不現(xiàn)實(shí)也是短期內(nèi)不可能完成的。對(duì)于接受OEM加工的公司，他們購買一個(gè)知名品牌，通過專門的品牌授權(quán)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和認(rèn)可，由于品牌的知名度，良好的形象和公司理念，它可以推銷其產(chǎn)品并以更低的成本和更低的風(fēng)險(xiǎn)被市場接受，從而使公司及其產(chǎn)品迅速獲得成功。我們地區(qū)的許多服裝出口企業(yè)都專注于品牌加工，盲目為外國品牌加工生產(chǎn)，而忽視自主品牌的建設(shè)。在激烈的國際市場競爭中，有自主創(chuàng)新的品牌有話語權(quán)，這是一種地位象征，就是強(qiáng)有競爭力的籌碼和工具，每個(gè)跨國公司都是使用強(qiáng)勢品牌來壟斷長期

24、高利潤的市場。（三）安徽服裝出口定牌策略SWOT分析安徽是紡織服裝加工的重要省份，在安徽服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)期間，安徽紡織服裝業(yè)應(yīng)該如何抓住這一次機(jī)遇，推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展，對(duì)安徽紡織業(yè)來說，應(yīng)充分發(fā)揮服裝行業(yè)的優(yōu)勢，為安徽工業(yè)經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)，這一點(diǎn)非常重要。本文利用SWOT分析法分析安徽省紡織品和服裝業(yè)定牌加工的優(yōu)勢（S），劣勢（W）和外部機(jī)會(huì)（O）和外部威脅（T），為安徽紡織服裝行業(yè)更進(jìn)一步的發(fā)展提供參考。1.優(yōu)勢分析（S）安徽多數(shù)服裝企業(yè)不具備資金、技術(shù)、品牌和市場優(yōu)勢以及市場競爭力。在市場競爭激烈，產(chǎn)品生產(chǎn)過剩，產(chǎn)能過剩等條件下,生產(chǎn)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)低，成本開發(fā)成本低，可以快速轉(zhuǎn)化并充分

25、利用現(xiàn)有生產(chǎn)線的全部優(yōu)勢，具體表現(xiàn)在: （1）促進(jìn)消化過剩產(chǎn)能和閑置資源，減少各種成本損失許多服裝企業(yè)過度追趕市場，盲目推出項(xiàng)目，工業(yè)體系結(jié)構(gòu)沒有改善，但是當(dāng)項(xiàng)目完成后，他們發(fā)現(xiàn)公司的生產(chǎn)能力過剩，導(dǎo)致成本上升。此時(shí)，如果為一個(gè)外國公司從事品牌生產(chǎn)，可以確保公司能夠充分啟動(dòng)工作，解決不活躍的設(shè)備問題和雇員就業(yè)問題，為公司創(chuàng)造更多利潤。（2）有利于優(yōu)勢互補(bǔ)除了比較優(yōu)勢之外，安徽服裝公司還可以利用學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)獲得更高的海外體驗(yàn)，同時(shí)利用外包市場的好處引導(dǎo)國內(nèi)服裝公司生產(chǎn)適銷對(duì)路的服裝。安徽企業(yè)普遍規(guī)模小，不具備在國際市場上與大型外資企業(yè)競爭的能力，為其品牌生產(chǎn)就將成為其供應(yīng)商，避免與外資企業(yè)過早競爭，

26、確保企業(yè)生存。（3）有利于企業(yè)擺脫市場風(fēng)險(xiǎn)可以利用他人的營銷渠道，有效規(guī)避貿(mào)易壁壘，擴(kuò)大規(guī)模，規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。公司主要從事OEM生產(chǎn)，設(shè)計(jì)和外方責(zé)任銷售，減少國內(nèi)市場服裝公司因市場風(fēng)險(xiǎn)而產(chǎn)生的影響，讓其有機(jī)會(huì)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，為后續(xù)發(fā)展集聚力量。同時(shí),通過定牌生產(chǎn)外國服裝品牌，企業(yè)可以獲得國際同行的規(guī)則，更好地了解和掌握國際同行的相關(guān)信息，了解我們和彼此，推動(dòng)國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)范化。2.劣勢分析（W） （1）缺乏自主創(chuàng)新能力， 出口品牌實(shí)力薄弱盡管安徽作為紡織服裝出口大國，擁有大量紡織服裝企業(yè)，但大部分是中小民營企業(yè)，產(chǎn)品品種相對(duì)單一，其中大部分仍從事加工貿(mào)易，大部分為貼牌生產(chǎn)，缺乏自主創(chuàng)新能力，

27、出口品牌實(shí)力薄弱，公司核心生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展速度較慢，設(shè)備水平低下，無法滿足當(dāng)今高標(biāo)準(zhǔn)的市場需求；企業(yè)信息化程度較低，重視硬件建設(shè)忽視軟件建設(shè)，企業(yè)管理水平較低，沒有強(qiáng)大的市場競爭力。大部分紡織服裝企業(yè)處于營銷價(jià)值鏈低端階段，為國外的一些進(jìn)口商和零售商貼牌生產(chǎn)，產(chǎn)品價(jià)值低，產(chǎn)品質(zhì)量不高，跟不上國際知名品牌。（2）缺乏先進(jìn)技術(shù) ，經(jīng)濟(jì)利潤薄弱技術(shù)是區(qū)別一個(gè)具有強(qiáng)勢競爭力的企業(yè)和一個(gè)缺乏競爭力企業(yè)的有力依據(jù)，它是企業(yè)的核心。如果安徽定牌加工企業(yè)要離開委托方，自主生產(chǎn)其他產(chǎn)品，就必須具備一定的生產(chǎn)技術(shù)。由于企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)依賴于先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，企業(yè)管理依賴于豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。由于貼牌生產(chǎn)的委托商由原來的廠商慢

28、慢變成了高級(jí)供應(yīng)商,而高級(jí)供應(yīng)商對(duì)更高技術(shù)的掌握能力有限，而OEM的利潤來源是委托方給的費(fèi)用，因此只能獲得一點(diǎn)點(diǎn)薄弱的經(jīng)濟(jì)利潤9。3.外部機(jī)會(huì)（O）(1)世界紡織服裝產(chǎn)業(yè)層面全球經(jīng)濟(jì)增長為紡織服裝產(chǎn)業(yè)提供了更大的發(fā)展空間。中國對(duì)歐洲，美國和日本的出口保持增長態(tài)勢。占世界紡織品和服裝進(jìn)口60以上的歐洲，美國和日本市場已經(jīng)建立了對(duì)中國紡織品和服裝的依賴，這種依賴不易改變和轉(zhuǎn)移，這也為安徽服裝業(yè)的發(fā)展提供了更大的空間。中國的紡織服裝競爭力仍然是世界第一，并且在中短期內(nèi)難以取代甚至取代中國的高質(zhì)量，低成本，高質(zhì)量的紡織服裝產(chǎn)品高成本為開發(fā)和可負(fù)擔(dān)性提供了更多的空間。通過OEM戰(zhàn)略，我省服裝出口企業(yè)可以

29、與外國企業(yè)雙方建立融洽的競爭與合作關(guān)系。當(dāng)今國際市場競爭的趨勢逐漸從競爭走向合作，在競爭中合作，在合作中競爭，互幫互助，互相貿(mào)易往來，達(dá)到互利共贏的目的。成功不僅僅是基于對(duì)手的失敗，而且也不必熄滅別人的燈光來照亮自己的道路。在實(shí)施OEM戰(zhàn)略的過程中，企業(yè)應(yīng)重視與其他企業(yè)間的分工合作，當(dāng)然國際間的合作也需要加強(qiáng)，如果分工合作更大程度上促進(jìn)貿(mào)易，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展10。通過國際合作，還可以降低生產(chǎn)、加工等一系列成本，提高生產(chǎn)加工效率，實(shí)現(xiàn)雙贏。(2)國內(nèi)紡織服裝產(chǎn)業(yè)層面國內(nèi)需求增加，中國經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，消費(fèi)可支配收入穩(wěn)步增長，內(nèi)需增長繼續(xù)成為紡織服裝行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力。我省工業(yè)化水平要想達(dá)到自主創(chuàng)新品

30、牌的水平，OEM是一個(gè)必要階段和過程，最終目標(biāo)是創(chuàng)建自己的品牌。企業(yè)可以將OEM視為短期利潤點(diǎn)，通過OEM來緩解目前企業(yè)短缺之處，降低成本，企業(yè)也可以通過可行性措施來提高自己產(chǎn)品的市場份額，提高市場競爭力，快速占領(lǐng)市場，進(jìn)而建立和維護(hù)自己的品牌在市場上的地位，延遲品牌產(chǎn)品壽命和提升品牌影響力。而對(duì)于部分擁有較強(qiáng)的自主研發(fā)能力、品牌推廣和品牌影響力的企業(yè)，要繼續(xù)樹立自己的品牌形象，盡快的讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受品牌產(chǎn)品。(3)紡織服裝地位層面安徽是紡織服裝大省，服裝行業(yè)是傳統(tǒng)支柱，重要民間生產(chǎn)型產(chǎn)業(yè)和具有國際競爭力和盈利能力的行業(yè)。為走新型工業(yè)化道路，建設(shè)了一個(gè)強(qiáng)大的紡織大省，對(duì)紡織服裝業(yè)的發(fā)展提出了

31、更高的要求。隨著區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整的不斷深入，中東和西部地區(qū)將形成產(chǎn)業(yè)梯度結(jié)構(gòu)，互補(bǔ)優(yōu)勢和良性互動(dòng)，具有比較優(yōu)勢的安徽紡織服裝產(chǎn)業(yè)將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。雖然OEM戰(zhàn)略不能從根本上解決中國領(lǐng)先技術(shù)水平不足的客觀情況，但可以降低OEM成本，增加技術(shù)研發(fā)投入，提升公司核心競爭力。4.外部威脅（T）(1)我省企業(yè)缺乏核心競爭力擁有自主品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)就意味著企業(yè)具備核心競爭力，企業(yè)只有建立自己品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和創(chuàng)建自主品牌，具備核心競爭力才可以取得長遠(yuǎn)的發(fā)展，企業(yè)才可以在激烈的國際競爭中如魚得水，取得進(jìn)步和發(fā)展11?？鐕驹谥袊髽I(yè)采用OEM來貼牌的最重要的一點(diǎn)是，生產(chǎn)流程外包可以重新平衡價(jià)值鏈中公司資源的

32、子結(jié)構(gòu)，放棄創(chuàng)造價(jià)值的潛力和無味化環(huán)節(jié)，集中力量建設(shè)自己的核心競爭力，而中國企業(yè)缺乏這種核心競爭力。長此以往，這將會(huì)影響中國參與激烈的競爭。(2)我省企業(yè)缺乏發(fā)展國產(chǎn)品牌的資源我省大多數(shù)服裝出口企業(yè)以為主，為外資企業(yè)服務(wù)，但忽視了打造自主品牌。在激烈的國際市場競爭中，擁有自己的品牌意味著擁有發(fā)言權(quán)，這是一種地位象征，是強(qiáng)勢競爭力的籌碼，跨國公司會(huì)用一個(gè)具有強(qiáng)大競爭力的品牌來壟斷這個(gè)市場。在當(dāng)今社會(huì)，以名牌消費(fèi)為主的時(shí)代，第一：產(chǎn)品影響力是無法取代品牌影響力。就像你可以生產(chǎn)出比可口可樂更好的產(chǎn)品，但由于沒有可口可樂的品牌影響力和競爭力，也是無濟(jì)于事，基本上不具備與其競爭搶占市場的資格和能力。第二

33、：產(chǎn)品力不能變成市場力。由于產(chǎn)品壽命沒有品牌壽命長，所以產(chǎn)品力的影響程度不高，是不能變成市場影響力，我們可以將許多產(chǎn)品通過品牌延伸獲得可觀的經(jīng)濟(jì)利益。因而，創(chuàng)造自己的品牌才是最持久的，而OEM沒有這些優(yōu)勢。（3）我省企業(yè)不能通過OEM生產(chǎn)獲得核心技術(shù)安徽定牌加工的國外品牌產(chǎn)品大部分都屬于市場上流行的產(chǎn)品或者是中低端產(chǎn)品，產(chǎn)品技術(shù)水平較低，其主要的原因是安徽服裝出口企業(yè)不能在短期內(nèi)達(dá)到高端產(chǎn)品所需的技術(shù)水平的要求，因此無法獲得高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn)訂單12。另外，由于外國公司為避免競爭對(duì)手的需要對(duì)其技術(shù)保密，因此，我省企業(yè)難以從OEM廠商那里獲得迫切需要的核心技術(shù)。從長遠(yuǎn)來看，安徽企業(yè)只能長期被他人所

34、控制。四、安徽服裝出口定牌生產(chǎn)的發(fā)展策略分析（一）企業(yè)層面1.樹立品牌和自主創(chuàng)新意識(shí)盡管貼牌生產(chǎn)對(duì)安徽服裝業(yè)的發(fā)展起到了重要作用，但我們必須意識(shí)到，定牌生產(chǎn)不能為安徽的服裝業(yè)帶來長期效益和強(qiáng)大的國際競爭力。目前 ,大部分出口服裝都使用國外客戶品牌，缺乏自主品牌理念。要提高自主創(chuàng)新能力，強(qiáng)化品牌意識(shí)，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，以質(zhì)取勝。最終，我們將打造具有全球影響力的國內(nèi)品牌，與國際市場保持一致，以創(chuàng)新和設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的道路帶動(dòng)服裝行業(yè)，取得持久的效益和國際競爭力。2.調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)技術(shù)發(fā)展企業(yè)應(yīng)該改變經(jīng)營觀念和模式。現(xiàn)在服裝行業(yè)的競爭主要體現(xiàn)在人才、技術(shù)和設(shè)備方面，由此可見，企業(yè)服裝出口積極采用CAD

35、，EDI，Internet，SCM，SPA和現(xiàn)代化運(yùn)營等先進(jìn)技術(shù)以及現(xiàn)代化經(jīng)營管理模式是很有必要的。加快技術(shù)改造，讓低端商品慢慢向高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)技術(shù)發(fā)展，努力達(dá)到高端產(chǎn)品出口需求。同時(shí)，員工的高素質(zhì)和高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)能力是安徽紡織服裝行業(yè)所具備的優(yōu)勢之處。應(yīng)該要走創(chuàng)新路子，創(chuàng)新科技紡織品，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，即從生產(chǎn)低科技產(chǎn)品到生產(chǎn)高科技產(chǎn)品。，繼續(xù)改善高附加值產(chǎn)品。 3.發(fā)展新興市場 目前，許多紡織品和服裝出口公司主要著眼于南美和其他國家。值得我們關(guān)注的是東歐，拉丁美洲，西亞和非洲等新興市場，要想在新興市場占據(jù)一定出口額，就必須生產(chǎn)暢銷的產(chǎn)品來增加出口訂單量，擴(kuò)大出口規(guī)模。以埃

36、及為例，其市場規(guī)模僅次于非洲的南非，并且需求高，中，低紡織品，埃及女性服裝平均消費(fèi)為900以上美元/年，男性則為550 美元/年13。由于埃及工廠還不到1000家，埃及不得不從土耳其和其他國家進(jìn)口所需要的紡織品以及相關(guān)半成品產(chǎn)品。這對(duì)中國服裝企業(yè)來說具有巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，無論是貿(mào)易還是投資,我們應(yīng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，增加服裝貿(mào)易和投資，發(fā)展新興市場。4.挖掘國內(nèi)市場的潛力在紡織服裝行業(yè)中，中小企業(yè)要想在國內(nèi)市場上求得生存和發(fā)展，須以正確的方式利用國內(nèi)市場的潛力。我國出口的產(chǎn)品由于相對(duì)于國外企業(yè)出口的產(chǎn)品在價(jià)格上有比較大的優(yōu)勢，我們應(yīng)該充分利用細(xì)分市場，這對(duì)中國服裝出口企業(yè)來說將是更大的優(yōu)勢，通過這些優(yōu)

37、勢去發(fā)現(xiàn)和挖掘國內(nèi)市場隱藏的潛在能力。目前很多發(fā)達(dá)服裝出口企業(yè)在國內(nèi)市場上和出口產(chǎn)品上都很活躍，這些公司具有強(qiáng)大的創(chuàng)造力和快速的轉(zhuǎn)變能力。國內(nèi)品牌的大力發(fā)展促使了許多小型加工企業(yè)增加就業(yè)和提高稅收，由此國家可以更好地支持中小企業(yè)并創(chuàng)造一個(gè)良性循環(huán)。（二）行業(yè)層面1.加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)督管理 在日常檢查中，質(zhì)量較差的企業(yè)應(yīng)限于糾正，重點(diǎn)分析質(zhì)量問題并加以改進(jìn)。對(duì)于質(zhì)量較好的公司，我們也應(yīng)該指出缺點(diǎn)。公司檢查人員通常都是經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人員，為了充分了解國內(nèi)外市場以及不同的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該培養(yǎng)公司優(yōu)秀的檢驗(yàn)人員制定自己的出口監(jiān)督計(jì)劃，并且切切實(shí)實(shí)的落實(shí)質(zhì)檢的監(jiān)督管理工作，認(rèn)真完成制定的計(jì)劃

38、。產(chǎn)品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格、包裝和安全衛(wèi)生等項(xiàng)目，對(duì)不合格的產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)控和改進(jìn)，以求達(dá)到高品質(zhì)產(chǎn)品的要求，滿足國際市場的需求，增加國內(nèi)出口產(chǎn)品的出口額。對(duì)于商檢機(jī)構(gòu)，嚴(yán)格根據(jù)現(xiàn)有的技術(shù)水平，為服裝出口企業(yè)提供更好更全面的技術(shù)咨詢平臺(tái)和可靠的信息服務(wù)，使企業(yè)更快地了解國內(nèi)外服裝出口的標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)出口政策，幫助企業(yè)取得技術(shù)進(jìn)步與發(fā)展，互幫互助，共同發(fā)展企業(yè)既是競爭對(duì)手又是合作伙伴的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙贏目標(biāo)。2.增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)，積極防范風(fēng)險(xiǎn)目前，全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，出口市場環(huán)境復(fù)雜多變，這給安徽服裝出口紡織行業(yè)帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和阻礙，這個(gè)時(shí)候紡織行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)積極估計(jì)和預(yù)測當(dāng)前經(jīng)濟(jì)態(tài)勢對(duì)紡織行業(yè)的影

39、響，增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)，努力克服困難，確保行業(yè)的正常發(fā)展，進(jìn)一步完善紡織行業(yè)14。行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)在提供相關(guān)信息和咨詢服務(wù)方面發(fā)揮有效作用，盡量減少市場空間對(duì)行業(yè)的影響;加強(qiáng)行業(yè)自律，加強(qiáng)公共服務(wù)，建立健全公共服務(wù)平臺(tái)；加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，技術(shù)咨詢培訓(xùn)，履行社會(huì)責(zé)任，維護(hù)國內(nèi)外公平競爭，加大對(duì)中小企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群的服務(wù)力度，尋求和解決不必要的外部因素，以及克服金融危機(jī)帶來行業(yè)調(diào)整。強(qiáng)調(diào)當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)形勢對(duì)行業(yè)的影響，了解金融危機(jī)對(duì)國際市場需求的影響，積極跟蹤相關(guān)信息，抓住機(jī)遇，采取措施，積極應(yīng)對(duì)。由于國際形勢不可預(yù)測，服裝業(yè)必須做好應(yīng)對(duì)外需進(jìn)一步下滑的準(zhǔn)備，積極防范風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)。（三）國家層面1.

40、增強(qiáng)服裝業(yè)的國際競爭力國家需要加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，創(chuàng)建自己的品牌，合理優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，讓國內(nèi)服裝企業(yè)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力創(chuàng)造高端產(chǎn)品，不走低價(jià)策略，提高產(chǎn)品品質(zhì)，加強(qiáng)出口市場的發(fā)展。其次，國家應(yīng)該積極推動(dòng)高品質(zhì)產(chǎn)品和自主品牌產(chǎn)品的出口力度，加強(qiáng)國內(nèi)外公平競爭，創(chuàng)造良好的出口環(huán)境。最后，由于低配件，服裝配件和服裝配件等因素，服裝行業(yè)需要迅速發(fā)展，不可能滿足高附加值的需求。因此，為了增加服裝產(chǎn)品的出口，需要開發(fā)相關(guān)產(chǎn)業(yè)來增加服裝產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。此外，我們應(yīng)該創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，加大貿(mào)易融資，積極開展國際合作。貿(mào)易部等部門應(yīng)該加大貿(mào)易政策推動(dòng)力度，發(fā)揮區(qū)域和市級(jí)組織作用，積極營造國家支持出口發(fā)展的良好外部環(huán)境，加強(qiáng)政府服務(wù)工作，為紡織服裝企業(yè)做實(shí)事。只有政府積極推進(jìn)并且實(shí)施國家政策，紡織和服裝企業(yè)才能得到切實(shí)的支持。2.解決外貿(mào)企業(yè)的