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文檔簡介
1、膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃
2、羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇
3、袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻
4、肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆
5、袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃
6、膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇
7、羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁
8、袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅
9、肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕
10、袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄
11、膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈
12、羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊
13、螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿
14、肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄
15、袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈
16、膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞
17、羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆
18、膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃
19、肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈
20、襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂
21、膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆
22、罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻
23、膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅
24、肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂
25、裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆
26、肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀
27、罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅
28、膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆
29、羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃
30、裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇
31、聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖
32、羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿
33、膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃莁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚄螞羈蒞莄袈襖蒄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁蒁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薆膂膃莂螂膇膂薄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻肀羋蚃袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅 惠州市美林行房地產(chǎn)顧問有限公司管理手冊-目錄第一章
34、 人事管理制度-1一、 聘用制度-1二、 各工作崗位職責(zé)-21 二手房部銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2 分行主管崗位職責(zé)3 分行助理崗位職責(zé)4 業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)三、 聘用流程-4四、 入職規(guī)定及流程-4五、 考勤制度-5六、 薪酬(提成)制度-51 薪金構(gòu)成2 基本工資標(biāo)準(zhǔn)3 各項(xiàng)假期、福利4 傭金提成比例5 客源提成分配辦法-66 業(yè)績?nèi)蝿?wù)及晉升-6七、 離職規(guī)定及流程-6第二章 行政制度-7一、 資源管理二、 勞動紀(jì)律三、 樂捐管理?xiàng)l例-7四、 樂捐款的管理第三章 業(yè)務(wù)管理制度-9一、 新進(jìn)人員入職前培訓(xùn)及核準(zhǔn)二、 工作指引三、 業(yè)務(wù)操作規(guī)程-91 房友系統(tǒng)的操作權(quán)限及使用規(guī)定2 收托盤的注意事項(xiàng)3 房
35、源、房源刊登、房源轉(zhuǎn)移4 客源、客源轉(zhuǎn)移5 代理費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)-106 業(yè)績上報(bào)及合同存檔第一章 人事管理制度一、 聘用制度1崗位編制:公司按需設(shè)置各部門職位人員編制;現(xiàn)階段人員編制如下:總部:總經(jīng)理1人財(cái) 務(wù)1人行政主管1人(目前財(cái)務(wù)兼任行政主管一職)二手房營業(yè)部:銷售經(jīng)理1人分行助理1人分行主管3人辦證員1人(目前空缺中)業(yè)務(wù)員15人(分行主管可按需申請?jiān)黾泳幹疲?各職位的任職資格:-銷售經(jīng)理的任職資格: 房地產(chǎn)經(jīng)營管理、市場營銷相關(guān)專業(yè); 熟悉本地房地產(chǎn)市場,5年以上地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn);2年以上銷售主管職位的工作經(jīng)驗(yàn); 熟悉房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場接待、洽談簽約、按揭貸款、客戶服務(wù)等各個(gè)流程,掌握一定的銷售
36、技巧,具有較強(qiáng)的銷售培訓(xùn)技能。 嫻熟的案場管理能力、組織能力、培訓(xùn)能力、談判能力,良好領(lǐng)導(dǎo)、組織及溝通能力和優(yōu)良服務(wù)意識。 有獨(dú)立操盤成功個(gè)案經(jīng)歷。-分行助理的任職資格: 高中或中專文秘專業(yè); 品貌端正,思維敏捷; 2年以上同行業(yè)或相關(guān)職位經(jīng)驗(yàn); 熟練操作word、excel、ppt,會photoshop、coredraw基礎(chǔ)功能;-分行主管的任職資格: 市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè); 要求品貌端正,能夠吃苦耐勞,能承受較大的工作壓力; 2年以上同類型職務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn); 具較強(qiáng)的工作熱情,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;思維敏捷,觀察力和應(yīng)變能力較強(qiáng); 能夠熟練操作辦公軟件。
37、-辦證員的任職資格: 高中以上學(xué)歷; 能夠吃苦耐勞,熟悉任職城市各行政機(jī)關(guān)單位及辦證流程; 有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)1年以上; 有良好的服務(wù)意識,有耐心,應(yīng)變能力強(qiáng)。-業(yè)務(wù)員的任職資格: 初中以上學(xué)歷; 要求品貌端正,能夠吃苦耐勞,熟悉任職分行所在城市的周邊環(huán)境; 有同行或其他行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先; 有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,服從指揮,執(zhí)行力強(qiáng)。二、 二手房營業(yè)部各工作崗位職責(zé)1二手房營業(yè)部銷售經(jīng)理崗位職責(zé)直接上級:總經(jīng)理下屬崗位:各分行主管、分行助理、辦證員崗位性質(zhì):負(fù)責(zé)主持公司銷售業(yè)務(wù)工作管理權(quán)限:業(yè)務(wù)指導(dǎo)與監(jiān)督等全過程的管理權(quán)限,并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù),負(fù)責(zé)對公司市場營銷工作實(shí)
38、行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、規(guī)范工作流程、執(zhí)行管理標(biāo)準(zhǔn)、抓好日常管理、實(shí)施工作監(jiān)督和協(xié)調(diào)管理,對所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)。主要職責(zé):本職工作-負(fù)責(zé)本公司房產(chǎn)中介策劃和銷售等市場全面工作,在工作中對總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)。職責(zé)與工作任務(wù): 組織研究、擬定房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和總結(jié)報(bào)告,組織項(xiàng)目前期市場定位和可行性報(bào)告的撰寫,項(xiàng)目整體策劃方案的制訂工作,送總經(jīng)理審批。 負(fù)責(zé)制訂公司管理各項(xiàng)制度,整合業(yè)務(wù)流程,劃分部門設(shè)置,向總經(jīng)理提出公司各部門經(jīng)理人選,會同人事主管部門對上述各部門業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、績效考核。 定期向總經(jīng)理匯報(bào)日常工作情況和后期工作思路,在得到總 經(jīng)理授權(quán)下,負(fù)責(zé)處理工作中的突發(fā)事件。 負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目策劃方面的各項(xiàng)具
39、體工作。 由總經(jīng)理授權(quán)處理的其他重要事項(xiàng),項(xiàng)目整體計(jì)劃的制訂權(quán)和實(shí)施權(quán),解決工作中特殊事件和重大突發(fā)事件的臨時(shí)授權(quán),具體工作開展的決策權(quán),對部門計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果考核獎(jiǎng)懲決策權(quán)。 定期對各分行進(jìn)行巡察,對各分行(包括經(jīng)理)的不正當(dāng)行為做出糾正及引導(dǎo)。 公司策劃培訓(xùn)、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)及其他培訓(xùn)工作。2分行主管崗位職責(zé) 直接上級:銷售經(jīng)理下屬崗位:指定分行的業(yè)務(wù)員崗位性質(zhì):分行主管作為本公司的中堅(jiān)力量,擔(dān)負(fù)公司分行日常管理和業(yè)務(wù)雙重責(zé)任:崗位權(quán)限: 有檢查、督促業(yè)務(wù)員執(zhí)行公司制度權(quán)。 有及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,提出整改意見權(quán)。 有提出具有創(chuàng)新建議權(quán)。 有對分行業(yè)務(wù)員提出批評、降級、升級、除名的建議權(quán)。 有列席參與
40、公司決策權(quán)。 有享受公司其它規(guī)定待遇權(quán)。主要職責(zé): 主管分行日常工作,組織分行業(yè)務(wù)員履行職責(zé),建立專業(yè)、規(guī)范的銷售團(tuán)隊(duì)。 維護(hù)公司利益,貫徹執(zhí)行公司的決策,大膽管理,積極負(fù)責(zé)。 了解市場動態(tài),熟悉銷售流程,做好每月的銷售目標(biāo)、工作總結(jié),上報(bào)各種報(bào)表。 監(jiān)督分行業(yè)務(wù)員的外出考勤,掌握業(yè)務(wù)員的思想動態(tài)及調(diào)配情況,加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的行業(yè)道德教育,提高業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì)。 進(jìn)行分行房源登記,督促業(yè)務(wù)員對房、客源的及時(shí)跟進(jìn),并定期檢查,協(xié)助業(yè)務(wù)員與客戶之間的談判,為業(yè)務(wù)員解決難題。 督促業(yè)務(wù)員熟記每天新增房源,并定期抽查。 每天召開早會,分析存在的問題,總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn),開展思想教育及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。 加強(qiáng)自律,以身作
41、則,起到模范帶頭作用,鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員增強(qiáng)信心。 監(jiān)督分行辦公秩序及衛(wèi)生,妥善保管公司物品及資料。 嚴(yán)格執(zhí)行公司的其它規(guī)定。3分行助理崗位職責(zé)直接上級:銷售經(jīng)理崗位性質(zhì):協(xié)助銷售經(jīng)理管理各分行行政及售后事宜崗位職權(quán) : 在規(guī)定的范圍內(nèi),有安排人員和物資權(quán)。 根據(jù)公司發(fā)展方針和上級指示精神,有制訂、修訂部門規(guī)章制度權(quán),并享有相關(guān)政策發(fā)布權(quán)和解釋權(quán)。 對公司的決策有知情權(quán)。 享有公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇權(quán)。崗位職責(zé) : 負(fù)責(zé)二手部各分行的表格、合同、考勤等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、歸類并存檔。 負(fù)責(zé)監(jiān)督所屬部門銷售目標(biāo)的執(zhí)行情況,并制定月度業(yè)績報(bào)告。 根據(jù)員工實(shí)際考勤,制定月度考勤報(bào)表,并配合行政部進(jìn)行各類考核的實(shí)施。
42、負(fù)責(zé)保管業(yè)主委托的物業(yè)門匙。 負(fù)責(zé)按公司要求修訂各項(xiàng)管理制度,及推行實(shí)施。 參與或相關(guān)的工作會議,并作好會議記錄。 負(fù)責(zé)完成上級下達(dá)的臨時(shí)工作任務(wù)。4業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)直接上級:分行主管崗位性質(zhì):實(shí)施及達(dá)成公司月、季、年度銷售計(jì)劃目標(biāo)崗位職權(quán): 根據(jù)公司銷售提成方案,享有提成分享權(quán); 對公司的決策有知情權(quán)。 享有公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇權(quán)。崗位職責(zé): 服從上級管理、調(diào)配,保持良好的自律精神。 發(fā)揚(yáng)互相協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。 遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,集中精力做好本職工作。 熟記每天新增房源,并接受分行主管的檢查。 做好每天的早會準(zhǔn)備工作,及時(shí)反饋存在的問題。 對房源、客源及時(shí)跟進(jìn)、回訪,做到永不言棄的精神。
43、 在上班時(shí)間做到不串崗,不私聊,不嘻笑打鬧,維護(hù)工作環(huán)境的整潔。 積極響應(yīng)公司跑房源制度,聽從上級的工作安排,并高質(zhì)高效完成。 遵守公司的其它規(guī)定。三、聘用流程 由需人力增援的分行主管填寫人力增援申請交銷售經(jīng)理; 銷售經(jīng)理審核通過后將人力需要統(tǒng)一報(bào)告總部行政主管; 由公司統(tǒng)一安排招聘、面試、分配上崗。注意事項(xiàng): 各分行主管不得擅自進(jìn)行招聘,所錄取之人員不以公司員工予以承認(rèn),并以越權(quán)處罰該主管。 內(nèi)部推薦之人依然需要按照公司統(tǒng)一任職要求進(jìn)行面試,通過后方可辦理入職。四、入職規(guī)定及流程 辦理入職時(shí)需準(zhǔn)備好身份證(原件、復(fù)印件)、學(xué)歷證(原件、復(fù)印件)、一寸免冠彩照2張; 填寫本司的入職人員檔案表;
44、 由總部指派新入職人員到指定分行報(bào)道; 入職第一周為崗前培訓(xùn)期,通過考核后方準(zhǔn)正式入職; 正式入職后,總部將與該員簽定勞動合同。五、考勤制度1員工必須遵守公司規(guī)定按時(shí)上、下班,及時(shí)登陸電腦電子考勤,外出時(shí)登記電子各外出記錄、并注明外出原因以便管理人員核查。該電子考勤記錄由分行主管監(jiān)督并向行政主管反應(yīng)情況,行政主管則在公司每周的中高層領(lǐng)導(dǎo)會議上做總結(jié)報(bào)告。2公司規(guī)定上下班時(shí)間為早9:00分、晚18:00分,(予以10分鐘作為時(shí)間彈性)即每天上班時(shí)間不得超過9:10分。3嚴(yán)禁員工私下交換房友登錄密碼、代打考勤。4員工請假必須填寫請假單并由各部門經(jīng)理批示后方可休假,電話請假不得超過兩次/月,臨時(shí)電話
45、請假的回到崗位后不得遲過2天補(bǔ)回請假條,因事需調(diào)休須得到該日輪休職員同意并向主管報(bào)備調(diào)休日期;否則當(dāng)作曠工處理。 5各分行主管按照規(guī)定時(shí)間每(星期一)上午9:30分須到銷售經(jīng)理指定地點(diǎn)開會 ,匯報(bào)分行的工作情況及日程安排,研究探討新工作及計(jì)劃。6每月的十號(即發(fā)薪日)(如遇節(jié)假日則提前或順延)為公司的集體大會,公司全體員工必須到場參加,未經(jīng)經(jīng)理特許不得缺席。7公司如有緊急或重要事情宣布之需要,公司臨時(shí)大會可由總經(jīng)理宣布召開并由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)召集其部門人員到席開會。六、薪酬(提成)制度1薪金構(gòu)成:基本工資+銷售服務(wù)費(fèi)提成+其它項(xiàng)目提成+各項(xiàng)補(bǔ)貼+崗位補(bǔ)貼2基本工資標(biāo)準(zhǔn):新進(jìn)業(yè)務(wù)人員700元/月;完
46、成試用期考核后800元/月;3各項(xiàng)假期、福利: 按國家法定假期給予帶薪休假:春節(jié)3天;元旦1天;勞動節(jié)1天;清明節(jié)1天; 端午節(jié)1天;國慶節(jié)1天;中秋節(jié)1天; 因本行業(yè)特殊性,休假日期或非安排在節(jié)假的當(dāng)天。具體放假日期由公司統(tǒng)一安排。 節(jié)日時(shí)公司會派發(fā)節(jié)日金或節(jié)日禮品等。 公司會不定期安排旅游、戶外拓展、培訓(xùn)等。4傭金提成比例:傭金提成分別按收到的代理費(fèi)、(按月每完成手續(xù)后計(jì)提成)為基數(shù)。提成比例: 傭金總提成30%=銷售經(jīng)理占5%+分行主管占5%+房源占5%+客源占15%。 公積金辦理手續(xù)費(fèi)提成:以100元/單,業(yè)務(wù)員(即客源)占50元/單+分行經(jīng)理占50元/單(經(jīng)理負(fù)責(zé)收集所須資料交光耀產(chǎn)
47、權(quán)部/經(jīng)理)。 銷售荷蘭水鄉(xiāng)車位計(jì)傭方案:總提成為35%=銷售經(jīng)理占15%+業(yè)務(wù)員(即客源)占20%,不產(chǎn)生房源提成。 銷售荷蘭水鄉(xiāng)一手樓提成:按傭給予提成25%=銷售經(jīng)理占10%+業(yè)務(wù)員(即客源)占15%。 單合同過戶(不產(chǎn)生代理費(fèi)的前提下)給予業(yè)務(wù)員最高獎(jiǎng)勵(lì)300元/單。 單房產(chǎn)證過戶(不產(chǎn)生代理費(fèi)的前提下)減去過戶所須費(fèi)用后,差價(jià)部分給予業(yè)務(wù)員提成5%。5客源提成分配辦法:序 號業(yè) 績 金 額提 成 比 例113000元以下(含13000元)15%213001元20000元以內(nèi)18%320001元以上20%備注:房源提成、銷售經(jīng)理提成、分行主管提成均按5%計(jì)提。6 業(yè)績?nèi)蝿?wù)及晉升:序號級
48、 別按季度業(yè)績?nèi)蝿?wù)晉升職位說明1初級業(yè)務(wù)員3個(gè)月24000元/季(3個(gè)月)中級業(yè)務(wù)員完成任務(wù)者可參與晉升中級業(yè)務(wù)員的考評;由銷售經(jīng)理以書面方式進(jìn)行綜合素質(zhì)考核,由總經(jīng)理批示,合格者在原底薪基本上加200元獎(jiǎng)勵(lì)。 2中級業(yè)務(wù)員3個(gè)月39000元/季(3個(gè)月)高級業(yè)務(wù)員完成任務(wù)者可參與晉升中級業(yè)務(wù)員的考評;由銷售經(jīng)理以書面方式進(jìn)行綜合素質(zhì)考核,由總經(jīng)理批示,合格者在原底薪基本上加400元獎(jiǎng)勵(lì)。3高級業(yè)務(wù)員待定待定分行主管完成任務(wù)者可參與分行主管的考評;由總部行政主管以書面方式進(jìn)行綜合素質(zhì)考核,由銷售經(jīng)理以書面+現(xiàn)場演習(xí)方式進(jìn)行業(yè)務(wù)技能考評;由總經(jīng)理批示,合格者按需分配至空缺的分行主管崗位。底薪為1
49、500元/月。備注:如次季度未完成晉級業(yè)績?nèi)蝿?wù)的(在本季度已有的業(yè)績?nèi)壳濉?”)后,公司給予一個(gè)季度的緩沖時(shí)間,次季仍未完成任務(wù)的降到所在級別的下一級。即高級業(yè)務(wù)員在規(guī)定周期內(nèi)未完成任務(wù)的,降為中級業(yè)務(wù)員,中級業(yè)務(wù)員在規(guī)定周期內(nèi)未完成任務(wù)的降為初級業(yè)務(wù)員,初級業(yè)務(wù)員在規(guī)定周期內(nèi)未完成任務(wù)的,由分行主管按日常工作表現(xiàn)及態(tài)度,可向公司申請?jiān)僭囉?。七、離職規(guī)定及流程 填寫本司的辭職申請表; 業(yè)務(wù)員由分行主管批準(zhǔn)離職,分行主管由銷售經(jīng)理批準(zhǔn)離職, 總部指派專員或由銷售經(jīng)理進(jìn)行該員的離職談話; 銷售經(jīng)理批示正式離職日期后,到最后工作日方準(zhǔn)辦理離職手續(xù); 收回該員的勞動合同,解除勞動關(guān)系。注意事項(xiàng) 獲批
50、準(zhǔn)辭職而未到最后工作日的,不允許請假至最后工作日。 未獲批準(zhǔn)擅自離開崗位超過3天者,按自動離職處理,不予發(fā)放該月工資。 違反公司離職處分事項(xiàng)、違返國家法律規(guī)定的,當(dāng)即解雇,不予任何補(bǔ)償。第二章 行政制度一、資源管理 各部門的文具及辦公用品須到總部領(lǐng)取,如須購物品或辦公用具須填寫采購申請單獲得銷售經(jīng)理批準(zhǔn),并將申請表交總部行政主管購買。 關(guān)于公司重要資料(如業(yè)主委托書、房源登記表、三方協(xié)議、租賃合同、收款收據(jù)等)由分行主管妥善保管,銷售經(jīng)理應(yīng)確保公司的資料與信息不丟失、泄密。 公司的電話設(shè)備僅提供給員工因工作所需而使用,不得占用公司電話私聊以工作無關(guān)的話題。 本公司員工(包括銷售經(jīng)理)不得使用公
51、司電腦進(jìn)行個(gè)人娛樂之用。例如上qq私聊或?yàn)g覽與工作無聯(lián)系之網(wǎng)業(yè)等行為,分行主管、銷售經(jīng)理與員工之間可相互監(jiān)督。 新入職員工報(bào)到時(shí)須繳納制服費(fèi)用,在本公司工作期限滿一年的員工可憑本公司財(cái)務(wù)開具的收款收據(jù)全額報(bào)銷制服費(fèi)用。二、勞動紀(jì)律 樹立公司形象,維護(hù)公司利益,保持良好的職業(yè)道德。 接持客戶應(yīng)熱情,主動,大力提倡微笑服務(wù)。 按時(shí)上、下班,不得無故遲到、早退、曠工。嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度。 有工衣者穿工衣上班;無工作裝的穿著:上衣不能穿無袖、無領(lǐng)、低胸、露背、露臍、吊帶裝;褲裙不能穿著破洞、大褲筒、超低腰、超短裙、短褲、燈籠褲等形狀怪異、顏色過艷、標(biāo)新立異的穿著。 嚴(yán)守公司業(yè)務(wù)機(jī)密,妥善保管個(gè)人銷售資料
52、,不得外流。 高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,樹立崇高的敬業(yè)精神,以飽滿的熱情,高效、快捷的為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 嚴(yán)禁以公謀私,不得脫離公司進(jìn)行暗箱操作。嚴(yán)禁貪污、盜竊、索賄、受賄、行賄等行為。 員工之間應(yīng)團(tuán)結(jié)友愛,相互協(xié)助,嚴(yán)禁挑撥離間、制造事端,煽動對抗,無理拒絕執(zhí)行公司決定。 公司全體員工對公司物品有責(zé)任維護(hù)、保管,如因個(gè)人失誤導(dǎo)致公司物品丟失或造成損壞,公司將針對個(gè)人或部門全體員工共同承擔(dān)該物品的損失費(fèi)用。 上班時(shí)間必須穿上本公司統(tǒng)一制作的制服、佩帶工作牌上崗,對于新入職暫未訂制服的員工必須穿職業(yè)裝上崗,如:深色西服、西褲及淺色襯衫。 每位員工都有義務(wù)維持工作環(huán)境的整潔與衛(wèi)生;客戶走后主動收拾茶杯
53、、椅子;未在工作崗位時(shí)須將用品歸放指定位置;員工的茶杯歸放在指定位置。 珍惜、愛護(hù)公司資源,員工不隨意使用一次性杯喝水,不扔掉可再使用的紙張,不浪費(fèi)每一張名片;下班時(shí)切記關(guān)閉所有電源。 業(yè)務(wù)員需保持工作手機(jī)24小時(shí)在開機(jī)狀態(tài),保持工作時(shí)間手機(jī)不離身。三、樂捐管理?xiàng)l例為規(guī)范公司的行政、業(yè)務(wù)操作,加強(qiáng)公司對外競爭力,培養(yǎng)精英業(yè)務(wù)員,特此獎(jiǎng)勵(lì)、處分: 當(dāng)月累計(jì)遲到次數(shù)超過4次或當(dāng)月遲到累計(jì)超過20分鐘者,每遲到一次執(zhí)行樂捐 當(dāng)月無遲到、早退者,獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月樂捐款總額的20%作為獎(jiǎng)勵(lì)。 有工衣又未穿工衣、戴工作證上班者,新員工未按公司規(guī)定著裝者,執(zhí)行樂捐。 嚴(yán)禁員工私下交換房友登錄密碼、代打考勤;一經(jīng)發(fā)現(xiàn)代打考勤者與被考勤者執(zhí)行樂捐。 曠工一天于
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