武漢明星醫(yī)院策劃方案 2

1、目 錄第一部分：前言第二部分：市場簡析 第三部分：項目分析 第四部分：客戶群分析 第五部分：核心策略 第六部分：品牌推廣策略 第一部分：前言一、湖北美容整形醫(yī)院現(xiàn)狀一，武漢市場，整形美容行業(yè)千篇一律的廣告鋪天蓋地的繞亂了人們視線，讓人們難分上下，而同時，大量技術(shù)水平存在不足和衛(wèi)生條件不合格的整形美容中心也參差其中，造成了一些不好影響。      二、整形美容業(yè)是基于醫(yī)療和美容之間的行業(yè)，是修復(fù)人們生理缺陷和先天不足的行業(yè)，其手術(shù)費用較為昂貴。而一些美容院為了吸引顧客，偶爾贈送給顧客一次免費美容消費卡，顧客前去消費時，服務(wù)小姐一大堆的美容產(chǎn)品和美

2、容項目的極力推介，也讓顧客“免費”消費變成了付費消費了。      三、由于各行業(yè)受著傳統(tǒng)營銷模式的影響，整形美容業(yè)也是守株待兔式地等待顧客上門，市場沒有得到充分的開發(fā)和利用。      通過上述整理，得到分析和判斷如下：第一、整形美容業(yè)是一個充滿競爭和挑戰(zhàn)的行業(yè)，要想吸引湖北區(qū)域的顧客必須打造自己的品牌，推出整體形象，在宣傳形式上有所突破，以吸引顧客，擴大市場。在具體操作上，需打破傳統(tǒng)廣告宣傳模式，采取新的宣傳方式和表現(xiàn)手法，同時給人耳目一新、別具特色的感覺，以吸引讀者和顧客，達到獨樹一幟、標(biāo)

3、新立異的目的。通過系列報道，讓讀者和顧客了解到美來整形美容醫(yī)院是一家權(quán)威性整形美容醫(yī)院，是技術(shù)實力雄厚和服務(wù)設(shè)施先進的“美容醫(yī)院”。      第二、整形美容行業(yè)經(jīng)營方式簡單而又被動，市場開發(fā)尚處初級階段，需要整合客戶資源，以充分培育市場。      通對上述三項分析、判斷，作出三項營銷策劃思路。      一、“市場差異化法”：以湖北二級 城市為主要市場。      二、結(jié)合當(dāng)前形勢，關(guān)注中年女

4、性，因勢利導(dǎo)的將社會公益概念帶入了整形美容行業(yè)的營銷模式，推出了為肥胖女性做減肥手術(shù)的服務(wù)項目，以社會效應(yīng)贏得經(jīng)濟效益。      三、借助社團組織的優(yōu)勢，發(fā)動人脈關(guān)系，組織活動，借勢推出美來整形美容醫(yī)院的品牌形象，增加經(jīng)營者與客戶之間的情感交流，贏得顧客的信賴和好評，逐步建立網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，實現(xiàn)聯(lián)動互助、協(xié)調(diào)發(fā)展第二部分、市場簡析湖北美容整形醫(yī)院簡析一、武漢中澳整形醫(yī)院1、 規(guī)模：武漢中澳整形（全國十佳整形機構(gòu)）與湖北地區(qū)美容失敗手術(shù)修復(fù)援助中心醫(yī)院位于武漢市漢口南京路與江漢一路的路口義成大廈二樓，于2003年至2004年打造“武漢第一人造美女”、

5、“中國第一整形女主播”、“中國第一變性人”！成功打造的武漢第一人造美女曹丹丹，并榮獲中、韓首屆人造美女大賽“冠軍”及中國首屆人造美女大賽“最佳容顏獎”。本院還多次被武漢市衛(wèi)生部門評為“先進單位”“十佳信譽單位”“武漢市最值得信譽的知名企業(yè)”得到了各界的肯定的贊譽。 2、 地理位置：武漢市漢口南京路與江漢一路的路口義成大廈二樓3、 服務(wù)設(shè)施： 4、 整形科目：吸脂減肥、自體脂肪移植隆胸、面部吸脂、五官整形、方臉改瓜子臉、婦科整形等手術(shù)5、 廣告口號：6、 美容賣點：“武漢第一人造美女”、“中國第一整形女主播”、“中國第一變性人”！成功打造的武漢第一人造美女曹丹丹，并榮獲中、韓首屆人造美女大賽“冠

6、軍”及中國首屆人造美女大賽“最佳容顏獎”?！白泽w脂肪移植隆胸新技術(shù)”為取代各類假體隆胸的唯一方法，永解各類假體隆胸副作用的后顧之憂二、武漢中盛整形醫(yī)院1、.規(guī)模：武漢中盛醫(yī)療美容醫(yī)院，是省衛(wèi)生行政部門審核注冊的專業(yè)整形美容醫(yī)院，是華中地區(qū)規(guī)模最大、技術(shù)力量最強，集教學(xué)臨床國際學(xué)術(shù)交流為一體的專業(yè)整形美容醫(yī)院2、地理位置：漢口循禮門（湖北省武漢市漢口解放大道1409號）3、整形科目美容整形科、美容皮膚科、美容中醫(yī)科、美容牙科以及檢驗科、影像室、消毒供應(yīng)室，建有六個國際標(biāo)準(zhǔn)的層流超潔凈手術(shù)間。4、服務(wù)設(shè)施：中盛整形不惜開巨資引進了國際先進醫(yī)療設(shè)備、美國科醫(yī)人體光嫩膚儀、半導(dǎo)體光子脫毛儀、芬蘭PLA

7、NMECA牙科綜合治療臺，上海超專用波潔牙機，中外合資光固儀，德國面部整形系統(tǒng)，瑞士新一代共振吸脂減肥設(shè)備等高科技醫(yī)療裝備。讓世界高新技術(shù)服務(wù)于武漢患者，讓武漢與世界先進時尚潮流同步。5、廣告口號：要多美，有多美！6、美容賣點：世界吸脂冠軍王志軍，12月21日蒞臨中盛。“將軍級整形大腕”馮光珍，每月1015日蒞臨中盛 2009首屆華中非手術(shù)整形專家峰會韓國“泡沫”除眼袋，感覺就像洗把臉（楚天美容節(jié)票選“2008最具人氣整形項目）專業(yè)技術(shù)，中盛獨有。玻尿酸明星不老容顏的秘密武器 2C雙平面無痕美胸動態(tài)美學(xué)，宛如天生！碳爆離子，美白緊膚 360度，水動力環(huán)形吸脂。中盛3周年慶，3重豪禮，暢享美麗“

8、價”期！三、武漢富康整形醫(yī)院1、規(guī)模：亞太地區(qū)醫(yī)學(xué)美容研究中心，是國家衛(wèi)生部門審批的專業(yè)醫(yī)學(xué)美容整形機構(gòu)，也是華中地區(qū)開展激光整形美容最早、最具規(guī)模、擁有先進設(shè)備和雄厚技術(shù)實力的權(quán)威整形機構(gòu)。2、地理位置：武漢市漢口利濟北路49號（利濟北路車站）3、整形科目：醫(yī)院設(shè)有美容心理咨詢科、美容整形科(五官整形美容，骨性美容，抽脂，除皺，性器官整形美容等)、美容激光與光子治療科、美容護膚科、美容牙科、準(zhǔn)分子激光眼科、美容理療科、X光室、彩色B超室、美容氧吧、毛發(fā)移植科、檢驗科、藥劑科等全方位美容整形中心，使您美麗的夢想變成現(xiàn)實。4、服務(wù)設(shè)施：頂尖美容整形設(shè)備和韓國整形美容技術(shù)，以優(yōu)雅的環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

9、、先進的設(shè)備、精湛的技術(shù)、合理的價格服務(wù)于大眾。設(shè)備先進可靠、服務(wù)溫馨、追求精品手術(shù)、提高求美者的自信，實現(xiàn)求美者的自信，實現(xiàn)求美者身價的提升是該院執(zhí)著的目標(biāo)。您的美麗夢想，富康幫您實現(xiàn)。5、廣告口號：成就美麗，成就夢想！6、美容賣點：從了解富康開始美麗！(主打激光整形)完美從富康開始富康整形為你插上夢想的翅膀！富康整形，邀您上央視！四大密碼，破解歲月:“皺”語!四，武漢一美整形醫(yī)院1、規(guī)模：武漢一美整形美容醫(yī)院即原武漢市第一醫(yī)院國際醫(yī)學(xué)整形美容中心，是具有百年歷史的武漢市第一醫(yī)院的下屬單位。自建院以來，醫(yī)院云集了一批來自武漢第一醫(yī)院相關(guān)科室以及國內(nèi)頂級整形外科的技術(shù)權(quán)威和青年技術(shù)骨干，現(xiàn)擁有

10、醫(yī)學(xué)博士、碩士、教授等中高級技術(shù)人員數(shù)十名，構(gòu)成了一支高水準(zhǔn)的專家隊伍，有力地保障了高水平、高療效的診斷治療質(zhì)量和高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。醫(yī)院學(xué)術(shù)、技術(shù)實力和硬件環(huán)境均經(jīng)過了武漢市衛(wèi)生局的正式核準(zhǔn)，是一家綜合性專業(yè)醫(yī)療美容機構(gòu)。2、地理位置：武漢市利濟北路56號 3、整形科目：整形美容中心 美胸整形 | 鼻部整形 | 口唇整形 | 瘦身塑型 | 婦科及其它 | 眼部整形 | 面部輪廓 | 耳朵整形 激光美容中心 激光去胎記 | 激光去斑 | 激光除皺 | 激光其它 | 激光脫毛 | 激光去痣 醫(yī)學(xué)護理中心4、服務(wù)設(shè)施：武漢一美整形美容醫(yī)院匯集了武漢市第一醫(yī)院整形外科、皮膚科、中醫(yī)科多年從事醫(yī)療美容的

11、資深專家和具有專業(yè)訓(xùn)練的醫(yī)護人員，組成了一支高水準(zhǔn)的專家團隊，確保了高水平、權(quán)威性的醫(yī)療美容技術(shù)和高品質(zhì)的醫(yī)療美容服務(wù)，醫(yī)院科室設(shè)置布局合理，溫馨舒適，并按現(xiàn)代美容時尚的要求裝修。設(shè)有高標(biāo)準(zhǔn)要求的現(xiàn)代化層流手術(shù)室、無菌皮膚激光治療室及皮膚護理室，同時，還設(shè)有嚴謹?shù)膶＜医釉\室、溫馨的美容咨詢室、規(guī)范的影像室、舒適的賓館式病房等。5、廣告口號：妙手仁心，締造完美！6、美容賣點：五 武漢中翰整形醫(yī)院1、規(guī)模：武漢中翰整形美容醫(yī)院座落在武漢市武昌美麗的洪山公園旁，是華中地區(qū)最大的現(xiàn)代化專業(yè)整形美容醫(yī)院。集臨床、科研、國際學(xué)術(shù)交流為一體，是衛(wèi)生行政部門批準(zhǔn)注冊的大型正規(guī)醫(yī)療機構(gòu)，是中華醫(yī)學(xué)會醫(yī)學(xué)美容學(xué)會

12、分會全國研發(fā)培訓(xùn)中心。2、 地理位置：武漢市武昌區(qū)武珞路519號（省農(nóng)業(yè)廳新大廈旁）3、 整形科目：韓式改臉形、吸脂減肥、豐胸塑身、乳房整形、眼部整形、韓式隆鼻、微創(chuàng)重瞼術(shù)、雙眼皮、文眉、量子嫩膚、量子脫毛、激光美容、諾曼茜深層除皺、顯微疤痕修復(fù)、痤瘡治療、齒科美容、微創(chuàng)除腋臭、生活美容等一切整形美容項目；同時還可以進行技術(shù)難度高的皮膚移植、毀容修復(fù)、創(chuàng)傷去疤等整形外科手術(shù)。4、服務(wù)設(shè)施：中翰整形美容醫(yī)院設(shè)備達到國際一流水平，擁有數(shù)十臺國際最先進的整形美容設(shè)備。醫(yī)院有4間高規(guī)格的萬級超凈化潔凈手術(shù)室，武漢唯一一臺聚能震波吸脂設(shè)備，德國水動力吸脂系統(tǒng)，美國EllipseFlex矩光量子嫩膚系統(tǒng)，

13、激光深層除皺系統(tǒng)（Cooltoud），美國科醫(yī)人半導(dǎo)體激光LightSheer脫毛系統(tǒng)，Triactive光子瘦身美膚儀，Relume光子妊娠紋治療儀，Vbeam血管激光治療系統(tǒng)，英國BHC多功能微晶換膚儀及德國微型面部改型設(shè)備等領(lǐng)先國際水準(zhǔn)的高科技先進儀器設(shè)備。 醫(yī)院斥資數(shù)千萬元，醫(yī)療咨詢使用面積4000多平方米，引進國外先進的空氣凈化技術(shù)。擁有數(shù)間豪華VIP病房，幾十張賓館式床位。醫(yī)院按照星級賓館式裝修，形成豪華與簡約、莊重與和諧完美結(jié)合的裝修風(fēng)格，給顧客營造了一個安全、舒適、潔凈的醫(yī)療環(huán)境。5、廣告口號：中翰成就美麗，美麗改變生活6、美容賣點：節(jié)日大狂歡，美麗1+親 叄+套餐全效祛痘紋出

14、美麗，繡出自信 中翰微整形，瞬間變美麗六 武漢仁愛醫(yī)院整形?？?、規(guī)模：武漢仁愛醫(yī)院整形外科的治療范圍涵蓋了整形再造外科（Reconstructive Plastic Surgery）及整形美容外科（Aesthetic Plastic Surgery）的所有領(lǐng)域，所采用的治療手段均是獲得國內(nèi)外整形外科界公認的安全有效的方法。2、地理位置：解放大道328號(仁壽路天橋旁),3、整形科目：涵蓋了整形再造外科（Reconstructive Plastic Surgery）及整形美容外科（Aesthetic Plastic Surgery）的所有領(lǐng)域。4、服務(wù)設(shè)施：科室配備大量整形美容外科的先進設(shè)備，

15、包括Nouvag顱頜面微動力系統(tǒng)、Storz內(nèi)窺鏡系統(tǒng)、進口手術(shù)顯微鏡及器械光子治療儀激光治療儀、多普勒血流測定儀、等等。5、廣告口號：重建生活的信心，重回精彩的世界。6、美容賣點：七 武漢伽美整形醫(yī)院1、規(guī)模：香港伽美國際集團是亞洲首家集醫(yī)療美容、生活美容和奢侈化妝品于一體的一站式綜合美容服務(wù)機構(gòu)，旗下?lián)碛匈っ泪t(yī)療美容醫(yī)院、伽美國際麗人CEO會所、伽美國際奢侈化妝品名店,是首家五星級會所式美容醫(yī)院和亞洲最具規(guī)模和影響力的整形美容機構(gòu)之一。香港伽美國際集團投資并全程管理的醫(yī)療美容機構(gòu)-伽美醫(yī)療美容醫(yī)院，是中國首家五星級會所式美容醫(yī)院，也是亞洲最具規(guī)模、最具影響力的整形美容機構(gòu)之一。2、地理位置

16、：建設(shè)大道558號原新華大飯店前樓（新世界百貨國貿(mào)店旁）3、整形科目：這種集醫(yī)療美容、生活美容于一體的“大美容”集團在全世界僅三家，另兩家分別在巴黎與瑞士。擁有國際水準(zhǔn)的美容專家、國際先進儀器設(shè)備，倡導(dǎo)科技美容、時尚美容、整體美容、美容、美體、SPA、皮膚管理、醫(yī)學(xué)整形、形象造形、瑜珈健身、心理咨詢.一切與女人美麗相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，應(yīng)有盡有。4、服務(wù)設(shè)施：伽美整形美容醫(yī)院配備了現(xiàn)代化遠程美麗會診系統(tǒng)，擁有從華中輻身全球的專家技術(shù)力量，能與中外專家顧問、高等院校教授，實施高難度整形外科的遠程會診及學(xué)術(shù)交流。醫(yī)院秉承“整形是人體藝術(shù)，必精益求精”的宗旨，將醫(yī)學(xué)與人體美學(xué)結(jié)合，開展各類整形美容項目。悉心為

17、追求高品質(zhì)生活愛美人士提供“全程一對一”的私密、管家式服務(wù)。5、廣告口號：美上伽美（愛上伽美，美上加美）6、美容賣點：光到斑除，韓國TR祛斑王登陸伽美。激光之父王之光蒞臨伽美你的脂肪“加減”了嗎？（脂肪搬家、減肥，美胸兩不誤）驚艷變臉清水出芙蓉，伽美細雕琢。麗動中國，伽美之星！八 武漢葉子整形醫(yī)院1、規(guī)模：武漢葉子整形美容醫(yī)院座落于武漢市黃金地段，是華中地區(qū)首家規(guī)模較大的現(xiàn)代化專業(yè)醫(yī)療美容機構(gòu)。一直以來武漢葉子整形美容醫(yī)院都以醫(yī)學(xué)整形美容和口腔美容的精深研究為基礎(chǔ)，集臨床、科研、教學(xué)、國際學(xué)術(shù)交流為一體，武漢葉子整形美容醫(yī)院是衛(wèi)生行政部門批準(zhǔn)注冊的大型醫(yī)療美容機構(gòu)。2、地理位置：武漢市利濟南路

18、138號（人行天橋下橋處）門診地址：武漢市中山大道241號（寶善堂對面）3、整形科目：武漢葉子整形美容醫(yī)院開設(shè)了整形外科、醫(yī)療美容科、美容口腔科、美容皮膚科、醫(yī)學(xué)影像科及醫(yī)學(xué)檢驗科等科室4、服務(wù)設(shè)施：武漢葉子整形美容醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備先進，配套齊全，擁有國際標(biāo)準(zhǔn)的手術(shù)室和一級觀察病房；武漢葉子整形美容醫(yī)院擁有國際先進的整形美容設(shè)備和牙科設(shè)備及技術(shù)：全自動血液細胞分析儀、紅外線乳腺診斷儀、心電監(jiān)護儀、美國進口光子嫩膚儀、光子脫毛儀、新一代共振吸脂減肥設(shè)備、冰點肌膚緊致再生系統(tǒng)、光動力痤瘡美膚系統(tǒng)、國內(nèi)先進的面部改行系統(tǒng)、美國冷光牙齒美白系統(tǒng)、3M隱形方絲弓牙齒矯正技術(shù)等，5、廣告口號：生命需要綠色，美

19、麗源于葉子6、美容賣點：多次被評為“湖北省誠信醫(yī)療機構(gòu)”。并授予了中國醫(yī)療機構(gòu)十大影響力品牌、誠信醫(yī)療機構(gòu)、全國十佳優(yōu)秀醫(yī)療美容機構(gòu)315誠信公示著名品牌、愛心醫(yī)療機構(gòu)等。九 武漢美之仁整形醫(yī)院1、規(guī)模：武漢美之仁醫(yī)療美容醫(yī)院，地處武昌核心商圈，高校云集的光谷廣場，醫(yī)院緊臨亞洲最大的光谷步行街，往來交通便利。是光谷地區(qū)規(guī)模最大、技術(shù)最強，集教學(xué)、臨床、國際學(xué)術(shù)交流為一體的專業(yè)整形美容醫(yī)院。美之仁醫(yī)療美容醫(yī)院  擁有一支來自上海的著名醫(yī)學(xué)專家團隊，他們致力于研究全新的美學(xué)設(shè)計理念和充滿魅力的個性設(shè)計，獲得了海內(nèi)外眾多顧客的交口贊譽。在他們的手上，年輕人變得更美麗，中年人變得更年輕，他們

20、創(chuàng)造了國內(nèi)一個又一個人造美女奇跡。國內(nèi)頂尖明星也隨之慕名而來，求美者更是遍布美國、法國、西班牙、奧地利、意大利、韓國、臺灣、新加坡、香港、日本。2、地理位置：武漢市武昌區(qū)魯磨路聯(lián)峰廣場4樓3、整形科目：美之仁醫(yī)療美容醫(yī)院設(shè)有整形外科、美容外科、皮膚美容科、激光美容科以及檢驗科、放射科、麻醉科、藥劑科、消毒供應(yīng)科等。醫(yī)院引進了國際先進醫(yī)療設(shè)備，建立了超標(biāo)準(zhǔn)潔凈手術(shù)間和設(shè)置規(guī)范的VIP（貴賓）病區(qū)，醫(yī)療流程布局合理功能用房排列有序。4、服務(wù)設(shè)施：醫(yī)院引進具備世界先進水平的醫(yī)療美容設(shè)備，擁有一支來自于上海的數(shù)位醫(yī)學(xué)整形博士、教授組成的年富力強、技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富的專業(yè)團隊，開創(chuàng)一系列顱頜面外科整形手

21、術(shù)、微創(chuàng)美容外科手術(shù)、激光光子治療等特色服務(wù)項目。以專業(yè)化的醫(yī)師團隊、同步國際的技術(shù)設(shè)備、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的品質(zhì)服務(wù)、超強的綜合實力，美之仁醫(yī)院必將成為一家集投資、醫(yī)療、科研、教學(xué)為一體的醫(yī)學(xué)整形美容專業(yè)機構(gòu)。美之仁醫(yī)療美容醫(yī)院 恪守“將美麗和健康獻給您”的服務(wù)宗旨，以精湛的技藝實現(xiàn)您夢想的美麗。來到美之仁走進美之門。我們要讓您，更讓您周圍的朋友為您的美麗蛻變驚嘆不已！ 5、廣告口號：將美麗和健康獻給您！重塑自然美、個性美、諧調(diào)美6、廣告賣點：專利“按圖改臉型” 美之仁經(jīng)典改臉術(shù)臺灣微雕隆鼻整形 無痕隆鼻巧奪天工“非手術(shù)抗衰老中心”華中首家“東方女性胸齡評測室”美之仁生態(tài)美目術(shù) 造就我的顧盼留芳手術(shù)的

22、“無傷痕”、“自然去雕飾”，十 武漢至美整形美容醫(yī)院作為武漢地區(qū)首家倡導(dǎo)醫(yī)學(xué)整形美容更注重私密性的整形美容機構(gòu)，至美醫(yī)學(xué)整形美容中心是由武漢佳美集團投資、韓國Z整形外科醫(yī)院加盟合作而組建的一家專業(yè)從事醫(yī)學(xué)整形美容的醫(yī)療實體。    武漢至美整形美容醫(yī)院在武漢素有小協(xié)和之稱，至美“整形形象設(shè)計”的核心宗旨是以美學(xué)為基礎(chǔ)、以心理學(xué)為輔導(dǎo)、以醫(yī)學(xué)為依據(jù)進行三位一體的系統(tǒng)設(shè)計。通俗的說就是根據(jù)每個人的自身條件，用美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)為求美對象確定“改造方案”；通過心理疏導(dǎo)幫助對方樹立正確的審美觀，增強對方的自信心，幫助他們認識美麗的真正內(nèi)涵；再用醫(yī)學(xué)進行科學(xué)的認證，確立科學(xué)的手術(shù)方案。這樣經(jīng)過慎密、細致的整體“改造”以后，才能使求美者從內(nèi)而外真正達到美的效果。強大的專家團隊是至美得以不斷發(fā)展的重要根基。匯聚了我國十余位著名整形專家、博導(dǎo)的