2021年衛(wèi)生紙銷售工作計(jì)劃總結(jié)范本

1、2021年衛(wèi)生紙銷售工作計(jì)劃總結(jié)范文不少品牌的衛(wèi)生紙都在搞促銷活動，通過活動來推動及超越實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。提高銷量，擴(kuò)大知名度，加深消費(fèi)者對本品的印象。下面是筆者為大家整理的關(guān)于2022年衛(wèi)生紙銷售工作計(jì)劃，希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!2022年衛(wèi)生紙銷售工作計(jì)劃1一、創(chuàng)業(yè)背景1、時(shí)代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一樣的。衛(wèi)生巾的價(jià)格也處在漲幅趨勢。經(jīng)常聽到寢室室友喊到：_也傷不起啊，衛(wèi)生巾也在漲價(jià)。或者有的時(shí)候忘記帶衛(wèi)生巾，沒有做好準(zhǔn)備。當(dāng)然我也是女孩子。2、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，當(dāng)今社會的經(jīng)濟(jì)

2、提高，促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的提升，對生活的要求不同了。女性朋友對衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了，也給做山寨產(chǎn)品的廠家提供了機(jī)會。我們要抵制這種現(xiàn)象，不僅為了自己，更是為了大家的健康。二、創(chuàng)業(yè)目的1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個(gè)平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進(jìn)步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。2、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。不用怕來大姨媽傷不起，我們的價(jià)格是最低的，質(zhì)量，有求必應(yīng)，服務(wù)第一!3、我本身是一名特別貧困生，勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情。一來可

3、以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長。4、為貧困生提供勤工儉學(xué)的崗位。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強(qiáng)!三、市場預(yù)測目前我國衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國1980年引進(jìn)了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，現(xiàn)已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類型也實(shí)現(xiàn)了多元化。假如每個(gè)寢室有4位女生，一層樓有24個(gè)寢室，一層樓就有96人，一幢樓有6層，一幢宿舍樓就有576人。而一般情況下，每一位同學(xué)每個(gè)月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾，30片護(hù)墊，一年有12個(gè)月。這個(gè)市場容量之大是可以想象的。目前的衛(wèi)生巾市場，有著諸如蘇菲、護(hù)舒寶、ABC之類的品牌，也有著嬌爽這

4、樣的經(jīng)濟(jì)類品牌，種類繁多。據(jù)專家預(yù)測，中國的衛(wèi)生巾市場容量相當(dāng)大，市場上存在的品牌可達(dá)20-30個(gè)，所以我想要在這一市場上開辟出屬于自己的一片天地。四、服務(wù)介紹服務(wù)每一個(gè)人。對每位女同學(xué)喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記，我們會提前幾天送去提醒(以親自上門或電話問候的形式)，詢問是否需要衛(wèi)生巾，痛經(jīng)的同學(xué)是否需要紅糖或藥劑。送貨到門，不需要同學(xué)自己跑腿去超市買，我們的衛(wèi)生巾品牌很多，針對每個(gè)人需要，而且我們的價(jià)格也會比超市的便宜，以人性化的服務(wù)，做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。設(shè)置送貨上門，價(jià)格低，質(zhì)量，有求必應(yīng)，服務(wù)第一。五、經(jīng)營項(xiàng)目1、多種品牌、不同

5、價(jià)位的衛(wèi)生巾2、紅糖(利于緩解痛經(jīng)，例假期喝最易)3、緩解痛經(jīng)的藥劑4、護(hù)理品六、營銷策略1、人力上：負(fù)責(zé)宣傳、學(xué)校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負(fù)責(zé)調(diào)查問卷、負(fù)責(zé)詢問和慰問、記錄每個(gè)同學(xué)例假日期。2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單、調(diào)查問卷，先吸引群眾眼球，在寢室內(nèi)部做宣傳，網(wǎng)站宣傳，電話短息宣傳;3、經(jīng)營上：生產(chǎn)廠商直接進(jìn)貨，價(jià)格低，薄利多銷，固定實(shí)體店。4、策略上：網(wǎng)站宣傳，團(tuán)購，淘寶店鋪，低價(jià)格薄利多銷，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，送貨上門，可做禮品包裝，例假期必需品(紅糖、藥劑、護(hù)理品)。七、經(jīng)營原則1、真實(shí)原則：從生產(chǎn)商直接進(jìn)貨，保證正品，不弄虛作假。2、互利原則：在真

6、誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠。3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則：保證為求助者所提供的優(yōu)質(zhì)耐心的服務(wù)，提前做好溫馨提示，真正做到送貨上門。2022年衛(wèi)生紙銷售工作計(jì)劃2首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造

7、紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會計(jì)學(xué)等知識和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購

8、價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購買了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始!接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看

9、看。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙?！盎侍觳回?fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，客戶分析等等。雖然辛苦，但是是有收獲的，這是非常值得欣慰的。2022年衛(wèi)生紙銷售工作計(jì)劃3一、活動目標(biāo)隨著冬季

10、的到來，本公司為了感謝和回饋一直以來支持潔柔紙巾系列產(chǎn)品的廣大高校師生，特此開展一系列的高校促銷活動，實(shí)行低價(jià)讓利，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來贏取新顧客的信任，擴(kuò)大潔柔品牌紙巾產(chǎn)品知名度，樹立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大顧客的活動參與度，拉動銷售，增加公司效益。二、活動主題冬季促銷潔柔紙巾溫情相伴三、目標(biāo)市場分析紙巾是人們的日常生活用品，在生活中的使用量較大，無論男女對于紙巾同樣具有需求，隨著生活水平的提高，生活用紙正迅速成為與消費(fèi)者最為密切的消費(fèi)品之一;同時(shí)，它的便利攜帶、使用方便更增加了不少消費(fèi)者的親睞;且冬春季節(jié)是流感爆發(fā)的高峰期，人們的紙巾需求量更大。四、消費(fèi)者選取根據(jù)在廣州市內(nèi)各高校的具體調(diào)查，針對廣東

11、白云學(xué)院校內(nèi)學(xué)生和教職工群體較多(學(xué)生：校本部西校區(qū)有學(xué)生一萬多人;教職工：一千多人)，特此選取在該院校內(nèi)進(jìn)行潔柔紙巾的促銷活動。五、競爭者分析潔柔紙巾市場上的競爭產(chǎn)品主要有維達(dá)、Tempo、心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)。維達(dá)、tempo(德寶)屬于高檔次紙巾，價(jià)格比較昂貴的。心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)則屬于中下檔次紙巾，價(jià)格低廉，質(zhì)量相對于潔柔來說是不夠柔軟的。潔柔紙巾，如名字一樣潔凈而柔軟的紙巾，價(jià)位于維達(dá)、tempo(德寶)和心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)之間，所以說潔柔紙巾是屬于物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)紙巾，價(jià)格對于廣大師生來說，是可以接受的。六、總促銷目標(biāo)特別推銷產(chǎn)品：潔柔藍(lán)精品卷紙800條組合產(chǎn)品：可濕水迷你紙巾+

12、不可濕水迷你紙巾，列表如下：七、促銷方式八、促銷活動方式1、時(shí)間：12月5、6日(周末兩天)兩天，具體從早上9：30下午1：30。2、地點(diǎn)：設(shè)兩個(gè)促銷點(diǎn)：一個(gè)是在學(xué)院男生宿舍樓(11、12棟)樓下;另一個(gè)是在學(xué)生生活服務(wù)部旁邊。3、組織機(jī)構(gòu)：潔柔公司市場推廣部人員安排：潔柔公司員工8名。4、物資準(zhǔn)備：臺、椅子、汽球、畫報(bào)、彩帶、擴(kuò)音器、宣傳單活動組織實(shí)施：(1)由公司組織部提前一個(gè)星期派人員到學(xué)院視察場地并向?qū)W院申請活動場地，聯(lián)系宣傳機(jī)構(gòu)白云廣播站在活動當(dāng)天進(jìn)行宣傳。(2)促銷人員和載貨車輛于活動當(dāng)天早上八點(diǎn)鐘左右到達(dá)現(xiàn)場。(3)由員工布置現(xiàn)場，場地的布置包括在兩個(gè)促銷點(diǎn)分別擺放桌椅和產(chǎn)品，放

13、置宣傳畫報(bào)。(4)促銷產(chǎn)品量的盤點(diǎn)全部貨物，并做好登記工作。(5)廣播站宣傳：公司自備12分鐘宣傳錄音節(jié)目，分時(shí)段在學(xué)院廣播站中播出。(6)傳單宣傳：在消費(fèi)者購買時(shí)，附贈宣傳單。(7)場地布置完成后由工作人員用擴(kuò)音器宣傳產(chǎn)品口號，吸引學(xué)生的注意。(8)每個(gè)促銷點(diǎn)各由三名工作人員負(fù)責(zé)促銷產(chǎn)品和一名人員負(fù)責(zé)管賬。(9)中午1點(diǎn)半左右工作人員休息，下午兩點(diǎn)半開始，活動當(dāng)天六點(diǎn)結(jié)束，工作人員將貨物搬到臨時(shí)倉庫。(10)促銷過程中銷售人員熱情服務(wù)，細(xì)心回答消費(fèi)者咨詢。(11)最后一日活動結(jié)束后清點(diǎn)貨物、促銷產(chǎn)品數(shù)量并做好登記，工作人員工資結(jié)算。(12)財(cái)務(wù)部門做此次促銷活動財(cái)務(wù)結(jié)算。(13)活動結(jié)束后，

14、方案策劃人做好活動總結(jié)，和后續(xù)跟蹤分析。九、預(yù)算費(fèi)用十、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測本次促銷活動會遇到的風(fēng)險(xiǎn)有：(1)申請不到搞促銷活動的場地。(2)由于道路阻塞或運(yùn)輸車輛出現(xiàn)故障，致使促銷產(chǎn)品不能及時(shí)到達(dá)白云學(xué)院。(3)由于天氣原因，可能會出現(xiàn)刮風(fēng)、下雨天使促銷活動不能順利舉辦。(4)由于宣傳力度不足，銷售量達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，存貨積壓。(5)由于長途運(yùn)輸，音響設(shè)備損壞。解決方法：a可以考慮其他的學(xué)校，或者跟學(xué)校周邊的商場合作。b當(dāng)促銷產(chǎn)品不能及時(shí)到達(dá)白云學(xué)院時(shí)，工作人員及時(shí)向我們的合作舉辦單位多又福商場借取此次促銷活動所需的促銷產(chǎn)品。或者準(zhǔn)備一輛備用運(yùn)貨車，當(dāng)出現(xiàn)道路阻塞或運(yùn)輸車輛故障時(shí)，備用車輛繞路行駛到白云學(xué)

15、院。c當(dāng)12月5、6號出現(xiàn)雨天時(shí)，將促銷活動延期舉辦。d當(dāng)銷售量達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，將以促銷價(jià)的90%向白云學(xué)院周圍的商場銷售。e當(dāng)音響設(shè)備損壞時(shí)，將向廣東白云學(xué)院廣播站租用音響設(shè)備。十一、活動效果評估通過廣播宣傳、傳單宣傳，引起校內(nèi)學(xué)生的關(guān)注。因活動大部分時(shí)間在課間休息進(jìn)行，所以能夠吸引更多的學(xué)生圍觀?；顒右晕锩纼r(jià)廉的形式真情回饋廣大顧客一直以來的支持，希望通過這一活動能夠提高顧客對我們的信任和擴(kuò)大潔柔品牌的信譽(yù)度及知名度。再者，此活動能讓顧客親身體驗(yàn)到潔柔紙巾的質(zhì)量，增加顧客對潔柔的信任度，讓老百姓愿意花錢購買潔柔的一系列紙巾產(chǎn)品。好：當(dāng)銷售業(yè)績?nèi)〉妙A(yù)期效果的時(shí)候，證明此次活動的宣傳力度充足，

16、且潔柔紙巾具有一定的市場占有率。在顧客方面，商品的熱賣恰恰迎合了消費(fèi)者的需求，潔柔紙巾無論在質(zhì)量還是價(jià)格方面都滿足的一定的市場要求。中：當(dāng)銷售業(yè)績只達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的50%70%時(shí)，則此次活動的宣傳力度不夠充足，校內(nèi)師生未能詳細(xì)地了解潔柔品牌紙巾的品種，質(zhì)量。在紙巾市場中未能搶占一定的銷售份額。因此，在往后的銷售中，應(yīng)該加強(qiáng)潔柔品牌的宣傳力度，讓廣大消費(fèi)群體接觸、了解到潔柔品牌。差：當(dāng)銷售業(yè)績只達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的10%或以下，則此次活動的宣傳力度十分不足，未能引起學(xué)校內(nèi)師生的關(guān)注?；蛘邼嵢峒埥淼钠贩N，價(jià)格和質(zhì)量都未能滿足廣大消費(fèi)者的需求。潔柔品牌應(yīng)該進(jìn)行紙巾品種的創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行商品調(diào)查重新進(jìn)

17、行商品價(jià)格定位。2022年衛(wèi)生紙銷售工作計(jì)劃4活動目的：通過活動建立潔柔的高端形象，來推動及超越實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。提高銷量，擴(kuò)大知名度，加深消費(fèi)者對本品的印象。商品：潔柔紙巾潔柔面巾紙柔軟舒適，強(qiáng)力吸水，未經(jīng)漂白更干凈，更好的干強(qiáng)和濕強(qiáng)，是100%原生木漿紙，綠色環(huán)保。適合各公司，單位，個(gè)人，家庭生活使用市場對比：潔柔紙巾的優(yōu)勢：和普通紙巾比利益的優(yōu)勢和濕紙巾比價(jià)格安全的優(yōu)勢。活動時(shí)間：20_年04月16日至04月30日活動賣場：福安區(qū)域所有導(dǎo)購員網(wǎng)點(diǎn)活動對象：喜歡運(yùn)動的人，白領(lǐng)出差的人家庭主婦，在校學(xué)生男性市場活動主題：用潔柔，男生也可以很溫柔活動宣傳：在賣場四周進(jìn)行宣傳潔柔產(chǎn)品外場大型促

18、銷活動(12臺外場宣傳車2天宣傳活動)(時(shí)間：23-24號)活動內(nèi)容：1.模特走秀：(展示產(chǎn)品的優(yōu)勢與特別)、同時(shí)在賣場現(xiàn)場進(jìn)行可濕水手帕紙的免費(fèi)派發(fā)，群眾互動贈送活動潔柔紙巾把綠色環(huán)保帶給大家。2實(shí)力歌手：同臺演出。(演員統(tǒng)一著穿潔柔廣告T恤衫演出)3.文藝演出。針對男士來宣傳紙巾，結(jié)合“關(guān)愛”的屬性突破男性市場。用紙巾拭眼淚極具感染里的畫面。更加能夠表達(dá)相互之間的關(guān)愛。通過潔柔紙巾的傳遞以物傳情，表達(dá)男生溫柔的一面推廣品牌。4.抽獎環(huán)節(jié)：抽獎(買潔柔系列產(chǎn)品滿20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎一次)特等獎(1個(gè)球)：買多少潔柔產(chǎn)品送多少潔柔產(chǎn)品一等獎(2個(gè)球)：布藝軟抽一包鼓勵獎(

19、7個(gè)球)：潔柔迷你手帕紙一包5.現(xiàn)場答題：對潔柔產(chǎn)品知識的了解。加深對本產(chǎn)品的深刻印象。答對免費(fèi)送潔柔濕巾。6.二人轉(zhuǎn)：增加現(xiàn)場的娛樂、幽默性。7.拔河比賽：在賣場現(xiàn)場進(jìn)行潔柔外場拔河比賽。(場內(nèi)潔柔廠商周布置)舞臺搭建現(xiàn)場布置，大型音響設(shè)備租賃，廣告條幅、彩虹門、現(xiàn)場主持人，禮儀小姐、背景巨幅設(shè)計(jì)制作、錄像。2022年衛(wèi)生紙銷售工作計(jì)劃5一、簡介1、活動名稱：感恩大回饋，幸運(yùn)“碰碰碰”。2、活動目的與意義：為了感謝在校師生以及工作人員對維達(dá)紙巾的喜愛與支持，特舉辦以“維達(dá)，感恩大回饋”為主題的幸運(yùn)碰碰碰等系列活動。一方面，為了讓在校師生以及工作人員感受到來自維達(dá)的真實(shí)感恩，以特別的方式回饋消費(fèi)者;另一方面，通過這種方式讓更多的人能夠了解維達(dá)，同時(shí)為公司樹立良好的形象和信譽(yù)，積攢一筆社會財(cái)富。3、時(shí)間：4、活動地點(diǎn)：安苑食堂銀苑食堂5、前期準(zhǔn)備活動：(1)在食堂借好兩張桌子，然后準(zhǔn)備好彈珠5個(gè)小紙盒有獎紙條(有獎紙條上寫濕巾、抽紙【注：濕巾價(jià)值3.8元;抽紙價(jià)值3元】)。(2)在小紙盒內(nèi)裝入有獎紙條，再用一個(gè)小紙盒裝彈珠。(3)把桌子豎向擺放，然后把