富貴鳥陳列技法PPT學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1富貴鳥陳列技法富貴鳥陳列技法第1頁/共50頁第2頁/共50頁第3頁/共50頁第4頁/共50頁第5頁/共50頁第6頁/共50頁第7頁/共50頁第8頁/共50頁第9頁/共50頁第10頁/共50頁第11頁/共50頁第12頁/共50頁第13頁/共50頁第14頁/共50頁第15頁/共50頁第16頁/共50頁第17頁/共50頁第18頁/共50頁第19頁/共50頁lFGN產(chǎn)品的陳列是根據(jù)產(chǎn)品種類不同和現(xiàn)場空間環(huán)境，采取不同的基本方式，包括正擺、側(cè)擺、組合擺、關(guān)聯(lián)性陳列及與配合展示等。依據(jù)商品所面對的主要消費群的特點，選擇不同的擺放方式。如：l單足陳列簡單l雙足陳列可使貨品看上去更加豐富，更有趣味性。

2、l高柜層板陳列使貨品展示主次分明l等間距陳列使貨品有整齊、嚴(yán)肅感l(wèi)關(guān)聯(lián)性陳列令人印象深刻，多用于女鞋l矮柜陳列展示較有代表性的貨品l精品柜和拋臺的陳列展示代表性貨品、顯得一目了然l櫥窗陳列做新品介紹l道具陳列增添產(chǎn)品多樣化第20頁/共50頁l單足陳列能節(jié)約有效空間，增加有限空間陳列貨品的數(shù)量，并配合關(guān)聯(lián)展示，以增加視覺趣味和變化。（如果配以鞋架，可以變化出更多種陳列方式）l正擺法：適用于男、女各鞋款，著重展示鞋頭楦型和鞋舌圖案花紋，擺放時可直接去除包裝后略作調(diào)整即成。l側(cè)擺法：適用于男鞋或女靴等貨品擺放，著重展示鞋側(cè)面圖案及楦型。第21頁/共50頁第22頁/共50頁第23頁/共50頁l雙足陳列

3、能使有限的陳列空間，看上去更加豐富，利用雙足的不同組合，可搭配出多種陳列造型，以增加視覺趣味性和變化性。（如果配以鞋架，可以變化出更多種陳列方式）l十字交叉法：下面的產(chǎn)品鞋底朝外，注重展示鞋底的圖案花紋，上面疊放并交叉將鞋置于其上，完全展示了鞋面圖案花紋及楦型。它將鞋面及鞋底全方位地展示出來，此展示方法較適合于櫥窗、精品架等形象商品的展示。第24頁/共50頁l雙足并列法：左右腳雙足的陳列，常用于左右腳并列后成一個組合圖案或有左右關(guān)聯(lián)的裝飾圖案。這種展示方法使商品看上去更加豐富、整齊，加之商品裝飾圖案的關(guān)聯(lián)性使得陳列更加相映成趣，加深了人們的印象和聯(lián)想空間。常適用于女鞋的的陳列。第25頁/共50

4、頁l高柜貨架通常不應(yīng)超過四塊層板，且層板的間隔距離是一樣的。l每塊層板放置貨品，可視情況等間距擺放，也可做搭配組合式擺放。l同一層貨架層板上，不同楦型、款式的商品不應(yīng)超過三個。l放置于層板的貨品顏色由外場向內(nèi)場應(yīng)由淺至深、由暖至冷、由明至暗排列。l高柜層板貨品應(yīng)有關(guān)聯(lián)物或臺卡，并注意呼應(yīng)POP宣傳畫。l高柜層板頂層應(yīng)放置一些形象產(chǎn)品，并注意呼應(yīng)POP宣傳畫。l每層貨品序列盡量為自上而下，自小到大，且價簽、商標(biāo)排放整齊。l盡量做到疏密有間，并且方向一致。l同季同類系列產(chǎn)品應(yīng)陳列于同一區(qū)域。l滯銷貨品展示，可以與其它貨品配襯、配搭重復(fù)展示。l過季品或減價品應(yīng)規(guī)劃有獨立區(qū)域，以專門區(qū)域集中陳列，并配

5、置明確標(biāo)識，避免與正價品混合陳列。第26頁/共50頁第27頁/共50頁第28頁/共50頁第29頁/共50頁l拋臺的陳列常用于焦點貨品的展示，它常放置于商店入口處和商店中間等較醒目的地方。l精品柜和拋臺所放置貨品不應(yīng)超過三個款式，以便突出主題，使顧客便于挑選。l所擺貨品可做搭配式擺放，或配以宣傳臺卡，以便于導(dǎo)購員做附加推銷，借此提升業(yè)績。l放置的貨品盡量做到疏密有間。l為了展示貨品，一般還常配以關(guān)聯(lián)性贈品或裝飾物，但必須做到貨品上下呼應(yīng)或內(nèi)外呼應(yīng)。第30頁/共50頁第31頁/共50頁第32頁/共50頁第33頁/共50頁第34頁/共50頁第35頁/共50頁l贈品增添了產(chǎn)品展示的多樣化，一樣不容忽視

6、。贈品陳列一般為皮包和皮帶等貨品，展示以采用集中區(qū)域或配襯配搭為宜。l展示的皮包應(yīng)填充飽滿。l保持外觀清潔。第36頁/共50頁贈品的使用及陳列贈品的使用及陳列贈品的陳列應(yīng)有專門的區(qū)域，并配合相關(guān)主題活動POP海報進(jìn)行展示另外，鞋架和一些陳列道具的使用也會對店鋪陳列起到巨大的作用第37頁/共50頁在店鋪陳列中，廣告POP起著不可代替的作用臺卡海報新品上市貼條吊旗主形象墻活動POP折扣牌第38頁/共50頁店面形象- 櫥窗，表示牌，店內(nèi)亮度，外部裝飾材料是不是能體現(xiàn)店鋪的形象？主通道-主通道：整體店鋪能否自然地瀏覽-輔通道：能否平均地瀏覽所有商品服務(wù)臺- 顧客能否方便地從側(cè)面接近貨架- 是否符合演示

7、或陳列的功能- 陳列的商品量是否恰當(dāng)- 是否清潔- 是否幾個貨架互相擠在一起燈光倉庫- 整體照明，商品照明，裝飾照明是否恰當(dāng)照度，光源，照明口等是否和室內(nèi)環(huán)境和諧- 店鋪內(nèi)整理和根據(jù)庫存量確定倉庫空間櫥窗演示- 是否能展現(xiàn)銷售政策和商品的特征- 風(fēng)格、設(shè)計、色彩是否和諧商品分類- 用途、使用者、價格、功能 等 是否根據(jù)購買的優(yōu)先順序排列主打商品- 是否陳列在店鋪后面輔助商品- 是否和主打商品相鄰陳列商品演示POP- 主打商品的演示是否符合季節(jié)情況- 產(chǎn)品POP，價格標(biāo)簽 等 是否按用途排列店面形象櫥窗演示第39頁/共50頁景點陳列景點陳列主題文化展主題文化展第40頁/共50頁第41頁/共50頁

8、第42頁/共50頁第43頁/共50頁第44頁/共50頁第45頁/共50頁5.35.3陳列每日巡店要點陳列每日巡店要點門口門口 店內(nèi)店內(nèi)價錢牌、物價錢牌、物價牌的跟進(jìn)價牌的跟進(jìn) 擺放擺放執(zhí)色執(zhí)色清潔清潔1櫥窗布置是否換上主打貨品或新貨品或相應(yīng)天氣的貨品價錢牌與物價牌是否齊全令客人清晰知道貨品如何超值、一目了然由淺至深（選擇色系），但一組不能超過四個顏色（掛裝、樹、T字臺、層板）按色系由淺至深、由上至下顧客見到的或摸到的位置，一定要保持干凈2吊牌是否對稱、整齊、干凈掛件是否夠密度（4件/組）、整齊、干凈，由淺至深減少收銀同事在收銀臺與客人解釋的機會密度（占掛通的2/3）保持不能有空鞋位架出現(xiàn)面向門

9、口的貨品以鮮色或漸變的色彩吸引顧客一間干凈的店鋪，能給客人好印象，令客人安心購物、對公司產(chǎn)品有信心3門口模特所穿貨品是否內(nèi)外呼應(yīng)（忌：價錢牌露在外面）所有高、矮架以及顧客所能看見的地方是否已清減少罰款機會適當(dāng)?shù)嘏浯钇渌浧罚ǚ奖阕龈郊油其N）背向門口的貨品以冷色或深色擺放4燈光是否充足所有高、矮架、層板、掛裝所擺的貨品的顏色是否吸引客人清潔（不斷更換、減少次貨）5門前衛(wèi)生是否保持干凈所有商品是否標(biāo)志向外整齊（所有鞋樣貨品均要整齊、干凈）6相應(yīng)的廣告畫配合第46頁/共50頁5.4.5.4.店鋪陳列十招店鋪陳列十招序號序號1見風(fēng)轉(zhuǎn)舵見風(fēng)轉(zhuǎn)舵 6內(nèi)外呼應(yīng)內(nèi)外呼應(yīng)要隨著天氣、溫度的改變?nèi)[位，以爭取更好

10、的業(yè)績讓顧客被櫥窗的商品吸引后，能夠很快地在店內(nèi)找到他想要的貨品2錦上添花錦上添花 7上下呼應(yīng)上下呼應(yīng) 吸引客人進(jìn)店，好賣的東西放在好的位置，則銷售量倍增方便顧客找尋所需的商品，方便服務(wù)員找尋所需的商品3四兩千斤四兩千斤 8一款多色一款多色將暢銷貨品擺在顯眼的位置，以吸引客人。店內(nèi)的主打款式應(yīng)占業(yè)績的70%-80%，換句話說，以量少的款式做量多的銷售當(dāng)單款本身為暢銷貨品時，可達(dá)強力促銷的效果。單款做推廣時，讓顧客在賣場不同地方感受到相同的訊息。主題明顯，讓顧客找到重點，易于做決定4千變?nèi)f化千變?nèi)f化9一色多款一色多款靈活依照貨品、不同時段的變化來調(diào)整陳列位置，讓顧客耳目一新，經(jīng)常有“新”的感覺讓整個店面展示明確主題，利落大方。主題明顯，讓顧客易配搭、方便決定5雷霆萬鈞雷霆萬鈞10一塵不染一塵不染 以量