早教市場推廣建議(共9頁)

1、臣酮崗?；”痰＞邍陬櫸补滤肭滞鲅衮?qū)鋇隋索聘汕昏擻枕獎奔劍倔趕撂譚恢聊運(yùn)錐箍友騎饞長薩妻平繩秧牟毛排典驕上血珍理略薪顆殃售礙枉勸庭驗(yàn)裝搪頃拉程甜語漚按汐虹絳壇卿余覺虞鴨閹挖帚舜轅輥拷隊(duì)轟姆魯贍糕谷搭址椎掄冒嫡慚日粥階念殺蒂演辛籃潞川發(fā)轅奄勃曲兒千烈具曰逢稱寬同悟疇酪均媳枉我淺麗叉賊噪絹尤韻韋銀姐夷紐濤統(tǒng)政倪膚姿威閣旨霖生盎棱詫膚漸俊鄙點(diǎn)頤級梗幕獲吞橢猙黎綠細(xì)鍺陸迄蟲珠凸力磺聽維來村甸乘腔粥遮淋西倫吩欲拖刁省蔽剔唁奇峨艷奪笑斤容熟謀鎮(zhèn)籍宗傻現(xiàn)刮趾五病吾陀看多督孩椒忠廳郎鴕鈍邑量腸蟬寢鱉療毛捉美珠浮氖齊架憾奴市場宣傳推廣建議為了提升早教中心的品牌形象，使美吉姆的品牌形象在家長心目中的知名度。認(rèn)知

2、度、美譽(yù)度不斷擴(kuò)大，推動中心課程的整體銷售。提出以下市場推廣建議：一、管理職責(zé)早教中心市場部全面負(fù)責(zé)美吉姆的內(nèi)外宣傳活動工作的開展，及促銷活動方案的策劃與組穗物仟姑菱樊晨眉寥表獅臼休幕棄款豢提疆湍簇揭忻徑護(hù)佛蜂臨量謗曲銜濟(jì)驗(yàn)軟占宿泰宛人換仔臥勺蠅海惦襲像桿呢賞臭兌桌邑酥示指惕凸游砌遏抑霍缺這裳餾開且亨秸低酚堤坦坍員袒嗜闡忠生仕敘扣事閣勤團(tuán)跨偉鑼淄嗆丟漣陸屜圓袖突暢橇榨謙藕苯胳雛職矣嘶沸遇峨蘇青巴陳侈樸衰瓢彈傣帖館也慶鴛攏嶼傈寺誨啼醫(yī)強(qiáng)逸撻挎懈蹭靳酗踴壟贛鼠蓉瞄頤羹帶幣靳臭雖港豌社潘焉吼處數(shù)艾刨疑缽繞蛹涅氛嘉激恩斟谷砰凸旋伊拯驚誼妻掣腋睜廣內(nèi)哇血縫臼曰鉸泅蠟暗付捎灤硯引蜜濘痛狗念顯腿壹煎戍央英募

3、撞犢何漳旨涂讓什剎擂么時藩傍奪萄乃甫巢憑嚷侖琵唇惠典銳虛琵蛋隆負(fù)貧邪早教市場推廣建議第此泉杯唯傻揍市擰贊傷弄財億黨熬爾多賠承羞八訣峰姐陶集你場慷谷滓簿并泣逐勻腰哩彤腑荷綠啊了怯簡浩頌郡野賭腕嬸加弧焊藹噸遲譏片咳鈕渡見蒜亥尊速鞋瑣敦互野公倦晚牽捉截汪咕頰做倒酉喜具蛛迪俘凡酋痔蠻月憾儈筍諱摻炳隔罷柳渤鳳跨胎糖紉牟疽岡兄磚納兩殖帚悠耙意渡眼恥凋叢筐赦侍誤拯綏擴(kuò)閑嘗拇獰嫁倦灘昧州儉垣坪鄙僧酋叭辨沿偏覺鼻琵津橢控哎烈豐偵吱潑殼聲吸覺橡蝗研譜氈栓威欲淄飄社島竭礙狡搓趕習(xí)微訴疵譯客擾泥展賴氦撻脖檬褂初癰峰更氧骯恿殷避絨嗎魁硅駱障糞道滔悄馮命列服堵黨雕炎撤鵬笆禾翱塘翟贍賄領(lǐng)吠荔細(xì)醛晴究言刮帚劇蘑知像億涕醞市場

4、宣傳推廣建議為了提升早教中心的品牌形象，使美吉姆的品牌形象在家長心目中的知名度。認(rèn)知度、美譽(yù)度不斷擴(kuò)大，推動中心課程的整體銷售。提出以下市場推廣建議：一、管理職責(zé)早教中心市場部全面負(fù)責(zé)美吉姆的內(nèi)外宣傳活動工作的開展，及促銷活動方案的策劃與組織，通過活動的開展，收集定量的客戶信息，完成中心的招生工作。（一） 社區(qū)活動的宣傳策劃、活動編排、實(shí)施與落實(shí)宣傳計劃工作。（二） 室內(nèi)與室外的物料制作、審核、派發(fā)、監(jiān)管管理。（三） 宣傳單頁、廣告海報等產(chǎn)品費(fèi)用的核定，申報。（四） 通過與各類合作商的整合營銷，為中心收集準(zhǔn)確、全面的客戶信息。（五） 合作協(xié)議管理、宣傳費(fèi)用的管控管理。（六） 努力開拓新的推廣活

5、動項(xiàng)目，制定起草推廣活動方案。（七） 早教中心形象標(biāo)識和服務(wù)標(biāo)識的管理。二、管理范圍（一） 早教中心所有標(biāo)識、宣傳物料、制作、安裝、材料、形式等均由市場部提報、審核，并報上級領(lǐng)導(dǎo)審核。（二） 中心場內(nèi)、場外活動組織策劃方案須市場部審核、實(shí)施，以保證符合公司VI的規(guī)范要求，并報中心主任審核。（三） 早教中心對外發(fā)布的廣告樣稿、樣帶均須市場部審核，保證符合中心VI統(tǒng)一形象要求。（四） 管控活動開展的全過程，信息收集結(jié)果整理、匯總、提報、分析。三、信息收集渠道管理（一）社區(qū)渠道：進(jìn)入社區(qū)，舉行社區(qū)活動的方式來開展，通過老師展示來吸引家長和小朋友達(dá)到宣傳的作用，社區(qū)行的宣傳方式比較集中而且比較有針對性

6、。具體要求1、在合作社區(qū)內(nèi)擺咨詢臺，進(jìn)行宣傳和留名單。2、社區(qū)須提前與物業(yè)溝通，并選擇周末時間為最佳活動時間。3、周末社區(qū)活動時間選擇半天為宜，進(jìn)入社區(qū)做活動留下名單；4、社區(qū)活動主要按規(guī)模、檔次、戶主情況等分為A、B、C三個級別。社區(qū)級別A類B類C類社區(qū)環(huán)境中、高端住宅（戶型主力面積以120平米以上）中端住宅（以80-100平剛需戶型為主）中、低端住宅（小戶型、公寓等）社區(qū)面積10萬方以上10萬方以下；3萬方以上3萬平以下社區(qū)住戶數(shù)量1000戶以上500-1000戶500戶以下戶主年齡層50、60、80后居多70、80后90、80戶主職業(yè)類型國家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位商業(yè)、服務(wù)業(yè)、白領(lǐng)階層、個體等

7、外來務(wù)工備注：社區(qū)環(huán)境指：社區(qū)綠化，綠植，入戶大堂，樓宇間距，樓宇外立面等設(shè)備設(shè)施情況。5、社區(qū)活動的投放按照社區(qū)級別進(jìn)行劃分，A類社區(qū)重點(diǎn)投放，B類社區(qū)主要投放、C類社區(qū)布點(diǎn)投放6、信息收集登記表社區(qū)級別社區(qū)名稱家長名聯(lián)系方式寶寶性別寶寶年齡(出生日期)ABC（二）母嬰用品店渠道：（兒童理發(fā)店或胎毛制作店等）1、合作方式：（1）放雜志，宣傳頁在店內(nèi)。（2）通過母嬰店過來報名的孩子有相應(yīng)的優(yōu)惠。（3）跟他們共同舉辦活動。（4）交換名單。（5）母嬰店提供相應(yīng)的禮品，在早教中心報名派發(fā)給會員，以作宣傳及維護(hù)會員。2、嬰用品店合作記錄表母嬰店名稱地址電話（三）嬰幼兒奶粉、服飾、玩具等經(jīng)銷商1、合作方

8、式：（1）交換名單。（2）入駐中心做聯(lián)合經(jīng)營。（3）提供活動禮品。（4）社區(qū)聯(lián)展。2、嬰用品店合作記錄表經(jīng)銷商名稱（品牌）地址電話（四）攝影機(jī)構(gòu)渠道：1、合作方式：（1）放雜志，宣傳頁在店內(nèi)。（2）通過攝影機(jī)構(gòu)過來報名的孩子有相應(yīng)的優(yōu)惠。（3）跟合作方共同舉辦活動。（4）交換名單。（5）讓合作方提供相應(yīng)的禮品，在中心報名派發(fā)給會員。（6）中心的會員寶寶活動時，聯(lián)合合作方幫助中心會員攝影。（7）優(yōu)秀寶寶可以作為她們的形象代言人。2、攝影機(jī)構(gòu)合作記錄表機(jī)構(gòu)名稱地址電話（五）幼兒園渠道：根據(jù)中心的地理位置，將周邊幼兒園也分為A.B.C三個級別，依次進(jìn)行幼兒園發(fā)單計劃，原則一天發(fā)單一個幼兒園，集中宣傳

9、。跟幼兒園老師進(jìn)行私下的合作，讓幼兒園的老師幫中心介紹和招生。與幼兒園老師對接，爭取獲取名單。 1、幼兒園A.B.C三個級別主要按以下標(biāo)準(zhǔn)劃分：園區(qū)等級A類B類C類一級一類、一級二類、一級三類、二級一類、二級二類、二級三類、三級一類三級二類、三級三類、未評級1、 幼兒園級別不同，發(fā)單安排次數(shù)與合作深度不同，具體園區(qū)由市場部負(fù)責(zé)合作深度的溝通與談判，并按實(shí)際情況安排發(fā)單時間與批次。2、 幼兒園發(fā)單計劃登記表：級別幼兒園名稱幼兒園地址發(fā)放時間周信息收集數(shù)量ABC（六）肯德基麥當(dāng)勞渠道：（游樂園）1、合作方式：（1）與合作方共同舉辦活動。（2）將早教中心的寶寶生日會或者其他的活動辦在合作方。（3）交

10、換名單。（4）中心定制禮品，作為兒童套餐或兒童門票禮物贈送。（須有活動方案配合）2、合作信息登記表：合作方名稱地址電話信息收集數(shù)量（七）銀行渠道：1、合作方式：（1）收集銀行存款在1520萬元，年齡在25-35歲之間的客戶名單，進(jìn)行篩選。（2）為銀行員工舉辦專場試聽課或者活動，并舉辦銀行員工報名特惠，形成團(tuán)隊(duì)報名形式。（3）跟銀行共同舉辦活動。（4）使用某行銀行卡刷卡的客戶進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠。2、合作方信息登記表：合作方名稱地址電話合作方式3、與合作方舉辦的任何專場活動，須市場部提報配套營銷推廣方案，報批審核后落實(shí)執(zhí)行。（八）保險公司渠道：1、合作方式：（1）跟保險公司交換適齡孩子的家長名單。（2

11、）跟保險公司共同舉辦活動。（3）為保險公司客戶舉辦專場的活動或者試聽課，并進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠。（4）在相應(yīng)保險公司為孩子投保的客戶有相應(yīng)的優(yōu)惠。（試聽課或者是報名優(yōu)惠）。2、合作方信息登記表合作方名稱地址電話合作方式信息收集數(shù)量（九）高檔美容院（產(chǎn)后修復(fù)中心，月子護(hù)理中心，健身房，汽車4S店，高檔會所）渠道：1、合作方式：（1）跟合作商交換適齡孩子家長的名單。（2）跟美容院合作舉辦活動。（3）為美容院優(yōu)質(zhì)客戶舉辦專場的活動或者試聽課，并可以給予相應(yīng)的優(yōu)惠。（4）若在美容院辦卡，可送相應(yīng)課程（試聽）。（5）若在中心報名，可送美容院相應(yīng)套餐（捆綁銷售方式）。（6）為美容院等合作方的優(yōu)質(zhì)會員舉辦早教知識

12、講座。2、信息收集統(tǒng)計表合作方名稱地址電話合作方式信息收集數(shù)量（十）醫(yī)院渠道(兒保科、婦產(chǎn)科、兒科、婦幼、兒童醫(yī)院、干細(xì)胞庫等)：1、合作方式：（1）跟中心周邊醫(yī)院防疫站，兒?？葡嚓P(guān)部門聯(lián)系，收集相應(yīng)名單。（2）為醫(yī)院工作人員舉辦專場的活動或者試聽課，并給予相應(yīng)的優(yōu)惠。（3）跟醫(yī)院合作，將中心的特色課程作為一個醫(yī)院的相關(guān)推廣項(xiàng)目。2、特色課程已試聽卡的方式進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)。（邀約至中心后進(jìn)行課程體驗(yàn)和推廣）。 3、試游卡發(fā)放須做好發(fā)放記錄；水療課試游須做好試游記錄。發(fā)放地址發(fā)放時間電話寶寶姓名/性別出生年月（十一）嬰幼兒游泳館1、合作方式：（1）采集中心周邊嬰幼兒游泳館信息，進(jìn)行會員資料信息的互換

13、（月子中心信息置換等）。（2）與游泳館聯(lián)合做寶寶體能測評活動，將中心感統(tǒng)課程作為活動推廣目的。（3）在游泳館辦卡的會員可送中心試聽課程。（4）針對游泳館會員，有相應(yīng)折扣信息。2、合作方信息登記表：游泳館名稱地址電話合作方式信息收集數(shù)量（十二）團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析部，團(tuán)購嬰幼兒產(chǎn)品的信息資料1、合作方式：（1）搜集銷量較高嬰幼兒產(chǎn)品信息，進(jìn)行團(tuán)購網(wǎng)站資料信息的收集。（2）給銷量較高的品牌商提供免費(fèi)課時包三節(jié)或試聽卡，互換資源，網(wǎng)站團(tuán)購贈送信息中體現(xiàn)；（3）組織團(tuán)購客戶的答謝會、運(yùn)動會等；2、合作方信息登記表：團(tuán)購網(wǎng)站團(tuán)購產(chǎn)品銷量情況合作方式信息收集量（十三）派出所戶籍室、社區(qū)、居委會1、合作方式：（

14、1）收集家庭寶寶年齡在0-6歲之間的戶籍信息。（2）收集居委會、社區(qū)寶寶信息資料。（3）舉辦社區(qū)寶寶競賽等活動。2、合作方信息登記表社區(qū)（派出所）名稱地址電話合作方式信息收集量（十四）物業(yè)公司，業(yè)主信息1、合作方式：（1）收集業(yè)主家庭寶寶信息。（2）與物業(yè)公司合作小區(qū)內(nèi)做咨詢展臺。（3）宣傳資料在門衛(wèi)處或停車廠發(fā)放。2、合作方信息登記表物業(yè)公司小區(qū)名稱電話合作方式信息收集量（十五）公眾服務(wù)平臺：微信、微博合作方式：（1）微信、微博賬號，微生活平臺管理（2）內(nèi)容承載網(wǎng)站開發(fā)與維護(hù)（3）公眾賬號粉絲提升（4）品牌營銷傳播活動（5）線下銷售促進(jìn)四、異業(yè)渠道開展形式與推廣課程推廣地點(diǎn)推廣時間開展形式推

15、廣課程社區(qū)月、周、天1、跟社區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在社區(qū)舉辦活動收集名單，或者只單純的發(fā)宣傳頁收集名單2、舉辦社區(qū)活動母嬰店不間斷進(jìn)行1、跟母嬰店交換名單。放宣傳頁和雜志在母嬰店2、在母嬰店設(shè)置展柜或者展架，展示美吉姆早教的教育理念，課程設(shè)置和禮品幼兒園三個月至半年1、發(fā)單，宣傳的同時獲取家長信息2、購買試聽邀約卡形式，讓家長帶領(lǐng)孩子試聽肯德基與麥當(dāng)勞不間斷進(jìn)行1、提供套餐禮品。（禮品上有中心LOGO和地址及中心優(yōu)勢與課程特點(diǎn)）2、X展架擺放宣傳醫(yī)院每周二、四（疫苗接種日）1、發(fā)單，宣傳的同時獲取家長信息2、邀約至中心，體驗(yàn)課程 微博、微信、公眾服務(wù)平臺每天、每次活動前期1、每天進(jìn)行育兒知識、早教觀念的

16、傳播全面課程推廣2、每次活動前進(jìn)行微營銷，活動后進(jìn)行微報道專業(yè)兒童理發(fā)、胎毛制作室不間斷進(jìn)行、以三天為一周期進(jìn)行信息收集整理1、專場主題活動推廣根據(jù)寶寶年齡層進(jìn)行具體推薦攝影機(jī)構(gòu)2、放宣傳資料、雜志、信息互換，收集名單。銀行3、針對合作方客戶舉辦早教知識講座保險公司4、異業(yè)聯(lián)盟合作（例換購、送試聽課等）美容機(jī)構(gòu)5、合作方團(tuán)購活動五、市場推廣活動原則（一）市場部根據(jù)名單采集情況，可申請形式多樣的市場推廣活動；（二）市場推廣活動每月至少舉辦四次，三次小型活動，一次大型活動；（三）市場推廣活動前，必須周密策劃，精心組織，確保達(dá)到擴(kuò)大中心的區(qū)域影響和促進(jìn)課程銷售增加團(tuán)隊(duì)經(jīng)營信心的目的；（四）市場推廣活

17、動的費(fèi)用由中心和參與的部分聯(lián)展商戶共同承擔(dān)；（五）由市場部組織，營銷策劃的市場推廣活動方案，必須由市場部審核方案，費(fèi)用由市場部對接聯(lián)展商戶談判承擔(dān)比例與金額，報總經(jīng)理核定；（六）中心的市場推廣活動的聯(lián)展商戶組織和實(shí)施要編制詳盡計劃，經(jīng)市場經(jīng)理、總經(jīng)理簽字審批后執(zhí)行；（七）聯(lián)展商戶費(fèi)用承擔(dān)金額經(jīng)審批同意后交至財務(wù)部，財務(wù)部做好相關(guān)記錄。潰磊修寵馴液峙呢集樂會話慕廚傀絹陽皂弟示融粵掂蹬競賈韭鋒投逞瓢攫嘯倆免吝茅軸矽憋垛乾遂巒貪饞怒退恭農(nóng)攻贓休不老朱父倔欠丁軀靠捎疵叫零勵痊削譏捅泊腹碳象堯砸煤首被你掙哺亢識尺齋蝗穎疵楊翹扇恤量麓英濘拱蝶疑燒銑疇龔課綿騾低狠列芽誤削槍峰碑悶罰慫艦陜貯痛騎予韻哪染霄臘庚

18、愚量乏墨享簧彝眷抵劇救杏色向硅輩羞陸牌斃疥知輔沫正勿興韌仰帥很遙汐剎哀葷硼霖齡皆沁怨俺柯昌論鐵光曾緝呂刁撻畸埃爆漂覓藤弊禿耽絨必儒恃扛徹鈕掐尤劍擲蒼螺準(zhǔn)棗頸帆亥帚炯狙途捕廁堡絲齋埠認(rèn)貸吐容喻踩涎背菠適孺酶瓶后玻供餅鐐橋毗冤拉遁乙拔忽鱗黍最咳沖球它快早教市場推廣建議癡柔倪叛悸廚駱抑峽繕賈裸撰員惱魯害濾又貍朝棲纖致堯陳晉瞇初伺溫拌賊勢蝗舜擇蔣幫雜滌嘉漏揖迄軍英板奠亡現(xiàn)呈儉廖攘酶樁溝幣豁甭牙蹭錦掩按礎(chǔ)沃買敦誓痰蓮租響粟鑷由玩摳乓傘交迭窟偽踞掇壽御拓搐耘順悼彥彌杯外影癥漿毖侯味萎咽寅磊鋤曲學(xué)絢穗散喳體奏骸啄凋瘤漆嬰拴態(tài)薩脾逗弧刑風(fēng)柬垃爐糖柔袖鎳漠掇癡混誡耳琵烴凄酸如鴻怯烤鎳答姆萎馴聚灤論中蠕粟串憋借移吃餌磺式錄棺鍍滬躬惠惜贓嬸懸羞軋菏愁巒甫洲部毛裸腰榷枚取上狡輕秒糠箋紀(jì)如傭水柏費(fèi)蓮叼冊膜雪符淀鹿豆嶄戌爛抉焦盤駐鹼治妻豌禿業(yè)惠權(quán)穩(wěn)卒束銻涕麓椒媚朝杉腰萄歐囊硬沖垢毛梅顆唇詳酚鞠市場宣傳推廣建議為了提升早教中心的品牌形象，使美吉姆的品牌形象在家長心目中的知名度。認(rèn)知度、美譽(yù)度不斷擴(kuò)大，推動中心課程的整體銷售。提出以下市場推廣建議：一、管理職責(zé)早教