深圳促銷員薪資提成方案

1、深圳促銷員薪資提成方案持核心產(chǎn)品的競尖端產(chǎn)品的促銷運用，更大的發(fā)揮促銷員的潛代渠道組根據(jù)集團營銷管理中 管理標準一 一 對照魯花、多力、福臨門等主要競爭品牌促銷員深圳分促銷員薪酬考核管理試行辦法（直銷為適應(yīng)市場日趨激烈的高尖端產(chǎn)品競爭，保，使公司促銷員資源得到有效 力。，深圳分公司現(xiàn)亠.心下發(fā)的促銷員要求，通過征詢深圳直銷部意見，并制定深圳分公司直銷部促銷員薪酬考十亠一一，具體如下 :2、一銷售提銷員+特貨員勵工用補本工資+考核獎金薪資情成資本生同平促銷貼根的薪資區(qū)分類深圳外區(qū)任職年限考核分數(shù)試用期促 銷員800700一個月> 70分初級促銷 員j850750試用期轉(zhuǎn) 正后> 75

2、分中級促銷員900800一年以上> 80分高級促銷 員1000900兩年以上> 85分考核獎金（200兀）一核獎金=獎金總額X實際得分考核表詳見計算公式：考核獎金=獎金總額X實際得分/100（60分以下不給予計算獎金， 表格附件一：sheet “促銷貝/理貨員考核評品牌、油種銷售提成（兀）備注金龍油1代調(diào)和 、Ae 豆、實際銷量基數(shù)務(wù)量X最高封頂300兀、1提成獎金（元）度獎金基數(shù)為200元，銷量達成率 于80液有提成，達成80%上（含80% , 完成比例*獎金基數(shù)提成.最高封頂300元。IAE菜例:紅領(lǐng)歲寶 5 月 份中端油種，任務(wù)量 649o5 兀， 實際銷量61659.75元

3、。一 中端提成計算：61659.75/64905* 200=190 兀_B.咼端油種提成（兀） 亠高端油種月度獎金基數(shù)率低干80%沒有提成I 1. J_J4為400兀，銷量達成 、皿達成80%以上 （含80%, 按完成比例*獎金基數(shù)提成，最咼圭寸頂500 隔 砧砧尊肖售提成（兀）80滋有提丿元。備注油種 米咼端花生、 葵陽茶 特香胡姬 化）J：紅領(lǐng)歲寶5月份高端油種，任務(wù)量59000元，實際肖量60861.94兀。一 高端提成計算：60861.94/59000 X 400=412 兀C.尖端油種提成（兀）、/尖端提成方迭丄=實際銷量:、提成系數(shù) 廠才 不同油種提成標準：（單位：元/月，不同系金

4、龍實際銷獎金基務(wù)量X最高圭寸頂500兀尖統(tǒng)的門店給予不同的提成標準）甾醇玉米油金龍魚芝麻油金龍魚山茶油歐麗薇蘭橄欖油金龍魚橄欖調(diào)和油歷史銷量提成系數(shù)歷史銷量提成系數(shù)歷史銷量提成系數(shù)歷史銷量提成系數(shù)歷史銷量提成系數(shù)3000以下2.6%2000以下2.8%1000以下2.8%1000以下2.8%1000以下2.3%3000-40002.4%2000-30002.6%1000-20002.6%1000-20002.6%1000-200C2.1%4000-50002.2%3000-40002.4%2000-30002.4%2000-30002.4%2000-300C1.9%5000-60002%400

5、0-50002.2%3000-40002.2%3000-40002.2%3000-40001.7%6000-70001.8%5000-60002%4000-50002%4000-50002%4000-50001.5%7000以上1.6%6000以上1.8%5000以上1.8%5000以上1.8%5000以上1.3%例：紅領(lǐng)歲寶5月份尖端油種提成:芝麻油提成：4411.4元X 2.4%=105衛(wèi)7元山茶油提成：3398元X 2.4%=81.55 元1996.5 元 X 2.8%=55.9元2886元 X 2.1%=60.61橄欖油提成橄欖調(diào)提成. 紅領(lǐng)歲寶促銷員5月份工資：1000元（基本工資）

6、 +194元（考核獎）+905.93 元（提成）=2099.93 高端計算公成獎金售提+尖端油端種提 定原則結(jié)合合理的任務(wù)量，任務(wù)量和實際'完成銷量以銷售高端油種提成獎金況店市場囂月的1曙金+ 給每個根!（元）為計算單位尖端提成系數(shù)的設(shè)定原則：根據(jù)各系統(tǒng)門店 過去5個月的平均銷量，結(jié)合尖端提成標準，確 定門店提成系數(shù)。 注：以上提成為正常售價 定必須是正常銷量任務(wù)的、含肖員的銷量任務(wù)制150%獎金華潤民潤理貨員的獎金標準（考核獎金+銷售400元,貝、促銷主管根據(jù)理貨員在專業(yè)知識、宀亠4 一及feffliSlE!況、工作態(tài)度計算公式：考核獎金二評分分數(shù)/100 X100%獎金總額（400

7、元）總銷售額（元/ 月）提成系數(shù) （%提成金額（元）10萬以下0.6%總銷售額X提成系數(shù)（最咼700兀）10-15 萬0.5%總銷售額X提成系數(shù)（最高700元）15-20 萬0.4%總銷售額X提成系數(shù)（最高700元）20萬以卜0 3%總銷售額X提成系數(shù)（最J w ZO高700元）5、供促銷員去公應(yīng)扌特殊獎勵：為了表彰先進激勵落后平貝公開、公芷地設(shè)置一些獎項，供 公司給勵相正過促銷員個人努力重復計算在銷1 t i¥t、 k_>it t v t F 亠 b* t /、. F、 F»5升、1.6升）和橄 茨性L達到升性箱以 上獎高端：元誦次性達50箱以上獎到/元箱 獎勵“一

8、 ' “一次性”達到邁00箱以上佇冼/箱獎勵 考售進于獎量增以前率最月賣均銷量數(shù)頒 售進步獎，并給予100兀的獎勵。量提成里，具體獎勵方式如下：尖端：山茶油（禮各 匚二 酬 /八”谷、750ML500I100兀，“一'/后卜丿 :次性達20箱以上獎勵300元; 性”達"為'丨L免CU書/鏗 次性”達到100 箱以上按 1元勵,宓參售步并二口予100丿元的勵O進佳銷量推廣獎凡每售設(shè)定率最高的促銷員雪 予100元的獎勵。特殊陳列獎：除公司協(xié)議外，促銷員為公司爭亠 架等，、由促銷組長、業(yè)務(wù)員提出申請，經(jīng)促銷 王管核實后，根據(jù)不同賣場、不同的陳列萬式、 陳列時間及數(shù)量

9、、可獲得相應(yīng)的獎金、最高5箱3高端:盒、夕禮1=1L “一次性”到的免費資源，如堆頭、堆上堆、掛王管核實八陳列時間及數(shù)量，可獲得相應(yīng)的獎金八作、 兀，同時負責該區(qū)域的促銷組長也可獲得相應(yīng) 的獎金。詳見附件陳列獎勵標準O, 最佳創(chuàng)意獎；最高、120証拓1爲被|創(chuàng)|到|100-300元的獎金。6、費用補貼會或培例會補司按標準報必須往返司交車例具體標準如下：（單位:元/ 次）特殊地區(qū)補貼標準單位：元/次）區(qū)域西麗華僑8沙井松崗龍華1212202）理貨員崗位補貼:理貨員原則上要求負責卄. 打理三家或三家以上門店,根據(jù)門店之間的分散 程度，公司給予每位理貨員50-100兀/月的交通 補貼，標準如下：（元

10、/月）門店數(shù)量 “ 一/大賣場理貨員連鎖店理貨員（華潤、民潤）四含以下五家以上100120200備注如發(fā)現(xiàn)二次 未到門店拜 訪客尸，扣除助區(qū)域南山寶安福田羅湖龍崗補貼-20標準458123）特殊系統(tǒng)崗位補貼：由于家樂福和萬家 系統(tǒng)的管理制度問題，造成該系統(tǒng)的促銷員在工 作時間和勞動強度上遠遠超過其他系統(tǒng)的促銷 員，影響到促銷員的工作積極性，也給我們在促銷員招聘調(diào)崗等管理工作造成一定難度，因此， 以上兩個系統(tǒng)的促銷員公司給予100-200元的崗位補貼，詳見家樂福萬家促銷員崗位補貼標準。占4、）服裝費:一般情況下促銷員必 的統(tǒng)促銷員轉(zhuǎn)正后公司予有報銷服裝費，人但促銷 位在試用員間以解除職同或試用司

11、費符報銷此訊便促銷員及每時人饋月不低于凡2促銷員不訊 1促次員銷員因工作需該部凡賣場組織 的培訓而產(chǎn)生的培訓費用以報銷須在促銷員轉(zhuǎn)正銷 員在求公司間以出公司同或試銷培內(nèi)不予報銷此。理費：促銷員因工促銷員必須在繳向I 二繳納試并在兩周內(nèi) 月的工資中發(fā)放此費用經(jīng)促銷主管核實后，將在下 銷量考銷獎發(fā)：工資=基本工資+考核獎金（含1、 基本工資：部分費用 費分費用咅7分費用業(yè)代員的萬口公t_但促銷 J 公司將不予報銷此并在兩周內(nèi)分類深圳外區(qū)任職年 限考核分 數(shù)nr900800一個月> 70分初級促銷1000900試用期 轉(zhuǎn)正后> 75分中級促銷 督導11001000年以 上> 80分

12、高級促銷12001100兩年以> 85分元）2、考核獎金：（元）考核項目目標實際 計劃完成占比總分考核人描述1所管轄門店中高端銷量40%0促銷主管達成總量的百分比2賣場的終端表現(xiàn)30%0業(yè)務(wù)員+ 活動推廣 組與終端標準進行對比，終端 達標則計店數(shù)，將所計分數(shù) 與店數(shù)進行對比算得分。詳見促銷督導考核評分表。3對促銷員能力進行抽查20%0業(yè)務(wù)員+ 活動推廣 組對促銷員進行考核打分，終 端達標則計店數(shù)，將所計分 數(shù)與店數(shù)進行對比算得分。 詳見促銷督導考核評分 表。4促銷員到崗率5%0促銷主管保證門店促銷員到崗率，兩 周時間找到人，未到，則每 周扣5分/店5信息匯報、報表提交是否 及時有效5%0

13、促銷主管正常報表提交及時性準確性。每日匯報價格異動及不 正常價格。一最終對 所有促銷督導的考核刀數(shù)進4排名：列出 A B、C、Dg,其中 A10% B30% C50% D10% 分別得獎金：A 1500元、B : 1200元、C : 900D: 600兀、補助：元、3督線路則上要求負責5家以上門店，必須嚴、司給予200元/月的交通,補效貼1 （除南山,區(qū)i'qq元/月）'和200元的電話補貼。三、推廣、組促銷員：工資二基本工資+考核獎金（含 銷量考核獎金）1） 基本工資：（元）/ k、八Eri n I it口 U/亠分類深圳外區(qū)任職年限考核分數(shù)試用期促800700一個月>

14、 70分初級促銷員850750試用期轉(zhuǎn) 正后> 75分中級促銷 員900800一年以上> 80分高級促銷 員1000900兩年以上> 85分員2） 考核獎金（元）骨口. 序號考核項 目目標計劃實際完成得分占比總分考核 人描述業(yè)務(wù)考核組員對活動主題、活動目的、活1活動的理解20%0員+促 銷組動方案、活動操作、活動要求等各方 面的理解。詳見推廣組促銷員考核長評分表。業(yè)務(wù) 員+促 銷組 長對與消費者溝通、叫賣聲音、叫賣內(nèi)2活動執(zhí)行30%0容、與消費者溝通等進行考核。詳見推廣組促銷員考核評分表。3活動效果20%0促銷主管預計銷量200支，分150分完成300支，則得活動物促銷主管配

15、送比例達到 80分以上為得分。4料、常規(guī)10%0與終端標準進行對比， 物料到位則得物料配送分，不到位則不得分。5退換貨5%0促銷主管查看完成率。完成5家退貨，則完成， 未完成5家退貨，則未完成6工作態(tài)度5%0促銷工作報表完成情況及信息反饋。詳見方面主管推廣組促銷員考核評分表。業(yè)務(wù)知識 方面促銷主管了解品牌、產(chǎn)品的功能的訴求點，使710%0用標準話術(shù)與消費者溝通。 詳見推 廣組促銷員考核評分表。最終對所有推廣組促銷員進行排名：列出C、D檔其中 A10% B20% C50% D20%分別得獎金:A : 1200元B : 1000元 C : 800元 D:600兀3、補助:、公司的活動需求安排上班，

16、丄班地點跨度大, 給丁 200兀/月的父通補貼和100兀的電話補貼A B、i=r組需求安沒有固定的上班點跨度大，根據(jù)三、工資及獎金提成的核算、審批申報與發(fā)放 目0日前須完成對促銷員上月 ；每月確保15，確保 30日前發(fā)放上月促銷員的基本工資由“促銷員基本管理費 用”承擔，必須在KMIS系統(tǒng)中申請和核銷，流 程如卞：直銷部促銷主管提交f直銷部主任審批f 分公司現(xiàn)代渠道促銷主管審批f分公司營銷經(jīng) 理審批。費用核銷時，直銷促銷主管需提交詳細 的基本工資附件促銷員的獎金提成及其他費，單批直程如主任審批促銷公司費提交渠道促銷x aZ-a _快 r r rz > v 1 十 jt / 丫、»

17、;、人 /*-G審批f分公司銷經(jīng)理審批f財四、注意事項： 1要、數(shù)I理審用由企業(yè)承擔， ”交紙面付款申請 :比f分公司營一丈業(yè)務(wù)員將各自負責的系統(tǒng)任務(wù)量細分到 門店，制定每月銷量壬務(wù)參考以往歷史銷售 務(wù)給促銷主管匯總，由促銷王管負責在例 員銷清管自業(yè)務(wù)場在鶴標場時隨時進行任、 查。28 .日前提交下月的銷量壬 標準；確保所有促銷'事處主任2、促銷督導的銷量任務(wù)為負責該區(qū)域所有門 店的總和，由促銷主管根據(jù)業(yè)務(wù)提供血門 督導每月的銷量完成進度，“組長銷量任務(wù) 詳見表格附件一：sheet督導任務(wù)分解 表”；量扌每垃曰信善|右于月底銷量統(tǒng)計建資計算；據(jù)見表格便于月底Sh量“促 '為工lt /r-r口 口丄rzr1”3促銷員周一需提交每周賣場銷售情況， 表”需前供賣場當月銷量售清單或者要有賣 場建管提供銷員周報表”和“促銷員月報表”;4促銷督導需將促銷員每月的工資提成單 打印發(fā)給各促銷員，揚銷成收入最高計算附件一：sheet “促銷員工資 ”）作為基